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                發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 08:25
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
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    4，在昆明哪家店可以買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的三七 
    

    不推介到超市買(mǎi)，那樣價(jià)格便宜，而且質(zhì)量不錯，我覺(jué)得藥店里的就不錯，而且價(jià)格也不高，沃爾瑪的價(jià)格太高了，最好找人從文山帶來(lái)。
當然
      實(shí)體店就有。
    沃爾瑪 好又多 家樂(lè )福之類(lèi)超市的就貨真價(jià)實(shí)。
    

    5，2021年加盟廣州37生活美學(xué)女裝品牌靠譜嗎 
    

    37°生活美學(xué)女裝在官網(wǎng)上都是可以查詢(xún)到的，看起來(lái)還是靠譜的，但要想更了解一個(gè)女裝品牌怎么樣，還是好好考察一番的
    37°生活美學(xué)女裝品牌公司總部在廣州，有四大分公司，加盟店、直營(yíng)店鋪也是有不少的，更是一個(gè)15年的老品牌，這么看應該都是靠譜的，有需要不妨去考察看看
    這女裝店還可以的，花飾、配飾什么都有。
    

    6，身上的疤痕要怎么去除 
    

    痘印主要是因為毛囊受損形成傷口遺留下來(lái)的，如同我們平常傷口，愈合之后或多或少都會(huì )有一些紅色印記，這樣的紅色印記是沒(méi)有辦法在短時(shí)間內消退，它需要配合我們皮膚新陳代謝的運轉周期，皮膚新陳代謝運轉周期一般是24-28天左右，因此痘印每隔24-28天左右的時(shí)間會(huì )有明顯的改善。很多人要淡化痘印都想通過(guò)內服藥物快速淡化，我先前滿(mǎn)臉痘印，真的是什么用法都用過(guò)了，吃中藥，做面膜，上醫院，每周去美容院等，痘印一點(diǎn)都沒(méi)有消失，不僅浪費我的金錢(qián)，還浪費我的精力?，F在我終于找到痘印的“克星”了，哈哈。我把我的方法說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)：在生活上：
1、我盡量少吃醬油，醋，辛辣等較為刺激，容易加深痘印的食物。
2、 洗臉的時(shí)候切記要徹底的洗干凈，不要因為趕時(shí)間或者其他原因隨便應付下。洗面奶使用比較溫和型，最好是由中草藥制成的。我自己用的是“迪豆去黑清透潔面膏”，你可以試試看。
3、 盡量少玩電腦，很多人經(jīng)常在電腦前一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，電腦輻射非常大的，會(huì )導致油脂分泌過(guò)旺，導致水油不平衡。如果一定要使用電腦的話(huà)，還是擦下隔離霜，防止電腦輻射傷害皮膚。
在祛痘印產(chǎn)品上：
我使用的是“迪豆去痘印套裝”。 這個(gè)是迪豆2008年新推出來(lái)的產(chǎn)品，我自己覺(jué)得很好用，在網(wǎng)絡(luò )上也賣(mài)的很火。
你可以到淘寶的“頂康化妝品專(zhuān)營(yíng)店”咨詢(xún)下迪豆的在線(xiàn)醫師，讓專(zhuān)業(yè)醫師根據你的情況幫你分析下，推薦比較適合你的產(chǎn)品。建議你也到他們廠(chǎng)家直營(yíng)店購買(mǎi)，我先前在迪豆市場(chǎng)上買(mǎi)到了假貨，結果加重了痘印。到迪豆廠(chǎng)家直營(yíng)網(wǎng)店購買(mǎi)，售后比較有保障，做的活動(dòng)比較多，價(jià)格也比市場(chǎng)便宜。
    用食鹽加醋攪拌均于，抹在傷疤上、連續用一個(gè)星期，明顯見(jiàn)效
    薰衣草的美容功效總是很神奇的，薰衣草精油淡化疤痕的作用也被廣泛認同。不過(guò)薰衣草精油對于10年以上的舊疤效果不明顯，對于疤齡一到兩歲的傷疤效果比較好。另外，精油的使用總是要特別小心的，給疤痕上精油的時(shí)候可千萬(wàn)別福澤沒(méi)有疤的肌膚了。推薦一款薰衣草精油成分的產(chǎn)品，對疤痕有很好淡化修復作用：【潔頓祛疤組合】
　　適用人群：
　　1、 各類(lèi)增生肥厚性疤痕和疤痕疙瘩,繼發(fā)于手術(shù)、燒燙傷、痤瘡形成以及其它意外事件的創(chuàng  )傷燒傷疤痕,增生硬化疤痕和疤痕疙瘩
　　2、 對妊娠紋、橘皮紋、魚(yú)尾紋、頸部皺紋以及外傷引起的色素沉著(zhù)具有良好的修復作用
說(shuō)了這么多，下面給你這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)址，你可以先看看，希望能幫到你
    三七粉適量，加食醋調成膏狀，外敷患處，每日2次，可以治療疤痕疙瘩。
    

    7，說(shuō)說(shuō)直營(yíng)店Apple Store和授權店的區別維修有條件盡量去直營(yíng)店
    

    鑒于很多人都問(wèn)到底是授權店好還是直營(yíng)店好，說(shuō)下自己的經(jīng)歷，僅供參考！
直營(yíng)店：就是正宗的Apple Store，蘋(píng)果直營(yíng)商店。

授權店：一般就是授權售后維修的機構，和加盟一個(gè)性質(zhì)。

不完全統計，我去直營(yíng)店修過(guò)至少5次以上手機iPad等，也陪朋友去過(guò)！

說(shuō)實(shí)話(huà)直營(yíng)店畢竟是蘋(píng)果直屬，比較有操守的，各位當地如果有直營(yíng)店絕對不要第一時(shí)間去授權店，除非你當地沒(méi)有直營(yíng)店！

自己去直營(yíng)店流程很簡(jiǎn)單，只要手機是真的有問(wèn)題，和蘋(píng)果店服務(wù)人員稍微說(shuō)道理基本就會(huì )幫你換機。

最早的時(shí)候，蘋(píng)果天才吧是非常好預約的，所以基本當天預約隔天去維修，不記得是從什么時(shí)候開(kāi)始，天才吧無(wú)法預約！沒(méi)事，那就直接跑過(guò)去，反正我手機有問(wèn)題，你不可能不讓我修吧，最多就是排隊，一般有些預約天才吧的人，但是沒(méi)準時(shí)到就會(huì )安排你上去。我最多等待時(shí)間也就1個(gè)半小時(shí)，期間就在那里霸占一臺Macbook上上網(wǎng)吧。

蘋(píng)果的維修流程很簡(jiǎn)單，上天才吧，故障重現一下，檢驗機器的進(jìn)水貼等，一般沒(méi)問(wèn)題屬于保修范圍的基本都給保修，不能保修的有時(shí)候你無(wú)理取鬧也會(huì )保修（記得最早4的信號門(mén)，就有人無(wú)理取鬧去換機過(guò)）

只要收進(jìn)機器開(kāi)了單子一般不會(huì )給你退機（授權店會(huì )干這個(gè)，下面會(huì )說(shuō)）

然后就等待修機，手機和iPad一般是4小時(shí)，如果碰到營(yíng)業(yè)時(shí)間結束，就隔天取，所以一般我會(huì )早上去修！蘋(píng)果店的操守不會(huì )為難你，不會(huì )拒修！

然后說(shuō)說(shuō)授權店（我沒(méi)去過(guò)，朋友去過(guò)）

很多人手機一出問(wèn)題，就會(huì )想到先翻保修卡然后去授權售后，但是現在經(jīng)過(guò)幾次事情發(fā)現授權售后真的有問(wèn)題，畢竟是加盟的，貌似還是以賺錢(qián)為主。

記得一個(gè)朋友去授權店，因為home鍵有問(wèn)題，最初授權店不肯給維修返廠(chǎng)，后來(lái)又說(shuō)返廠(chǎng)要2周時(shí)間，然后來(lái)找我，我直接陪他去了直營(yíng)店，1個(gè)小時(shí)等待排隊，4小時(shí)維修機器取機!

還有個(gè)朋友，因為硬件問(wèn)題，直接送去授權店，授權店開(kāi)單維修，但是隔天打電話(huà)說(shuō)，打開(kāi)機器有進(jìn)32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303130水痕跡，無(wú)法保修（授權店實(shí)際滿(mǎn)坑的，收機器難道不查進(jìn)水貼），后來(lái)就鬧去315什么的，就給保修了，因為本來(lái)就沒(méi)有進(jìn)水問(wèn)題，或者就算有，你當場(chǎng)不檢查，收了機器開(kāi)了單子，隔天說(shuō)有問(wèn)題，可信度有多少！

授權店更多的是以賺錢(qián)為目的，很多問(wèn)題一下子會(huì )先忽悠你，不能保修或者不能換機什么的。反正也聽(tīng)過(guò)很多次了！

以上經(jīng)驗，建議能去直營(yíng)店先去直營(yíng)店，現在天才吧怎么預約可以了解下，機器有問(wèn)題直營(yíng)店不可能不給保修的，直營(yíng)店的保修流程比授權店快很多。
    

    8，獨家對話(huà)祁世釗德佑是第二個(gè)鏈家嗎
    

    2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線(xiàn)，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個(gè)拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內，德佑總經(jīng)理祁世釗對36氪說(shuō)：什么問(wèn)題都可以問(wèn)，鏈家是開(kāi)放的。今年祁世釗已經(jīng)兩次面對媒體，但還有一些問(wèn)題需要答案，比如德佑已經(jīng)提出了“萬(wàn)店”目標，2-3年之后將會(huì )在門(mén)店數量上超過(guò)鏈家直營(yíng)店，未來(lái)它的勢能是不是也會(huì )超過(guò)鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀不動(dòng)產(chǎn)之間的關(guān)系走向？德佑作為獨立品牌，會(huì )不會(huì )有不同于鏈家的文化？在加盟業(yè)務(wù)的戰場(chǎng)上，德佑的發(fā)展速度是超預期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門(mén)店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門(mén)店只用了117天，4個(gè)月完成千店規模遠遠超出了原預定的全年800-1000家門(mén)店的目標。因為拓展順利，6月底德佑提前半年啟動(dòng)了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個(gè)增加到22個(gè)，包括深圳、廣州兩個(gè)一線(xiàn)城市，以及廈門(mén)、西安、長(cháng)沙等二線(xiàn)城市也被納入版圖，未來(lái)仍將優(yōu)先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價(jià)值，一個(gè)是品牌價(jià)值，它是一個(gè)成功范例，可以為德佑背書(shū)；二是成熟且體系化的運營(yíng)管理模式，它的價(jià)值觀(guān)、門(mén)店管理經(jīng)驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學(xué)反應。有德佑的經(jīng)紀人甚至說(shuō)：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線(xiàn)下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎設施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現。與此同時(shí)，德佑也在豐富著(zhù)鏈家的業(yè)務(wù)體系，它改變著(zhù)鏈家的邊界。從從業(yè)人員構成的視角去看，過(guò)去的鏈家的經(jīng)紀人以“青年軍”為主，現在正在增加“經(jīng)驗化”的部分，社區專(zhuān)家可以在德佑尋找不一樣的發(fā)展空間?？粗亟?jīng)驗的德佑和預設了扶植經(jīng)紀人創(chuàng  )業(yè)路徑的貝殼組合在一起，會(huì )不會(huì )解決左暉一直思考的問(wèn)題：怎么留住經(jīng)紀人？這值得去嘗試。德佑也會(huì )不同于鏈家，用祁世釗的話(huà)說(shuō)，“鏈家十幾年的直營(yíng)管理經(jīng)驗肯定有價(jià)值，但是鏈家是一個(gè)大腦、強調執行力和整齊劃一，而德佑主要服務(wù)于店?yáng)|，所以更需要互動(dòng)、平等，很多事和規則要商議著(zhù)來(lái)。與加盟商的關(guān)系更強調是相互學(xué)習、相互尊重，從而不斷贏(yíng)得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個(gè)詞，因為它很容易讓人誤認為德佑做得還是過(guò)去的類(lèi)似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價(jià)的模式被德佑否定掉了：一個(gè)過(guò)去并不成功的模式是不值得再去復制的，它需要不同以往，和過(guò)去的加盟模式做切割。新進(jìn)城市授權說(shuō)明會(huì )“隨著(zhù)德佑的不斷發(fā)展，隨著(zhù)我們和店?yáng)|的關(guān)系越來(lái)越密切，我們對加盟業(yè)務(wù)有了更深的認識，也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說(shuō)，“鏈家很喜歡說(shuō)一句話(huà)：一件事情你一年看沒(méi)有什么大變化，三年看、五年看就會(huì )發(fā)現天翻地覆了，這是一個(gè)時(shí)代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r(shí)代中，它由鏈家發(fā)起，將由德佑、貝殼推動(dòng)，未來(lái)會(huì )不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀不動(dòng)產(chǎn)也開(kāi)始主推M+模式，其官方給出的數據顯示，今年4月份已經(jīng)進(jìn)駐81個(gè)城市、3000家門(mén)店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀不動(dòng)產(chǎn)中國區總裁兼CEO盧航也在反思過(guò)去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標是建立一個(gè)“松而不散”的中介聯(lián)盟。鏈家擁有21世紀不動(dòng)產(chǎn)10%的股份，因此德佑和21世紀不動(dòng)產(chǎn)之間的競爭也被視為“內部人”的戰爭。不過(guò)祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權層面和經(jīng)營(yíng)層面是兩個(gè)維度的事情，在經(jīng)營(yíng)層面和區域市場(chǎng)中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價(jià)值正在通過(guò)德佑、貝殼找房?jì)蓚€(gè)平臺拉開(kāi)一張大網(wǎng)。通過(guò)品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會(huì )僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會(huì )不會(huì )跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會(huì )不會(huì )跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預期要快，我們內部當時(shí)定的最早的時(shí)候定的800-1000（家店）是全年目標，我們兩個(gè)月到500，四個(gè)月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過(guò)這種顧慮，我現在跟城市走得都是傳達這樣一個(gè)信息，就是一定要保證品質(zhì)，為了保證品質(zhì)我們也做了一些動(dòng)作。第一個(gè)就是我們增加了城市團隊的人員編制，尤其我們的核心崗位覺(jué)得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會(huì )按照一個(gè)比例來(lái)配制相關(guān)人員，比如說(shuō)我們一個(gè)人看多少家店一個(gè)經(jīng)理，那么店多了我的經(jīng)理馬上加上去。第二，我自己也越來(lái)越覺(jué)得，實(shí)際上我們更多的職責是賦能，而不是代替店?yáng)|去執行和落實(shí)所有的日常事務(wù)。所以店?yáng)|這個(gè)群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔了一些職責我覺(jué)得特別好。比如現在我們做的店?yáng)|委員會(huì )，店?yáng)|委員會(huì )一些熱心的、在行業(yè)內比較有口碑的人，他自己也站出來(lái)我承擔一些加盟的事務(wù)性工作。還有就是有些店?yáng)|也開(kāi)始慢慢參與到我們的講師認證。這些課都讓我們來(lái)講，那如果數量上來(lái)之后，壓力確實(shí)挺大。有的店?yáng)|就說(shuō)我也干那么多年了，我聽(tīng)你們一次兩次以后，是不是我也能參與進(jìn)來(lái)，這里也是我們在倡導的一個(gè)方向，就是大家不能說(shuō)都是特許方全部干，然后加盟方就是等著(zhù)聽(tīng)。我希望它能形成一個(gè)互動(dòng)，同時(shí)還能夠有一些參與。那么這個(gè)變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經(jīng)驗，有時(shí)候我們一起來(lái)研討，店?yáng)|之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場(chǎng)，他們之間也會(huì )交流，這個(gè)是我比較喜歡看到的東西。2、會(huì )不會(huì )主動(dòng)控制擴張速度？A：我自己曾經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是后來(lái)我覺(jué)得其實(shí)加盟商也希望我們體系大一點(diǎn)，品牌在當地更有影響。所以我們肯定不會(huì )說(shuō)從現在開(kāi)始一個(gè)店都不能進(jìn)來(lái)了，就跟學(xué)校似的，一個(gè)班30個(gè)學(xué)生招滿(mǎn)了我們就不招了。我們肯定不會(huì )這樣，但是我們不會(huì )冒進(jìn)。我最近總是跟城市總經(jīng)理說(shuō)兩句話(huà)：絕不會(huì )為了快而快，絕不是為了數量而數量。第二，我最告訴他們，就算很多店來(lái)了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進(jìn)來(lái)之后長(cháng)期運營(yíng)取得成果產(chǎn)生的口碑。我們內部總是開(kāi)玩笑，趙本山有個(gè)小品說(shuō)“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說(shuō)這個(gè)事，第一我們不片面追求數量增加，第二我們認為授權和后續運營(yíng)應該最少是三七開(kāi)。3、4個(gè)月時(shí)間開(kāi)出了1000家門(mén)店，3年很可能達到1萬(wàn)家，將會(huì )超過(guò)鏈家直營(yíng)店的門(mén)店數量，是不是說(shuō)將來(lái)在鏈家體系內，德佑的勢能將會(huì )超過(guò)鏈家直營(yíng)？A：我覺(jué)得不能這么講，第一個(gè)德佑還是新的品牌我們發(fā)展這么快，只不過(guò)才1000家店。發(fā)展過(guò)程當中還會(huì )面臨著(zhù)我們沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，我們還是慢慢往前走，還是低調一點(diǎn)。第二，鏈家很大，8000家店、15萬(wàn)經(jīng)紀人，可以說(shuō)是當之無(wú)愧的中國第一名的房產(chǎn)經(jīng)紀品牌，所以我們肯定不會(huì )說(shuō)德佑在很短的時(shí)間超越鏈家。在門(mén)店數上，可能德佑會(huì )發(fā)展比較快，因為他的確就是屬于整合型的組織，他有可能會(huì )在兩三年內就到一萬(wàn)家甚至更多，但是不是在業(yè)績(jì)上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營(yíng)體系方差那么小，門(mén)店的業(yè)績(jì)都是50萬(wàn)左右、都是30萬(wàn)左右。加盟體系的業(yè)績(jì)差別可能就會(huì )比較大了，就有做100萬(wàn)的，有做十幾萬(wàn)。所以，加盟體系運營(yíng)過(guò)程當中它真正的提升，不是光把人招進(jìn)來(lái)就成功。我在內部一直這么講，加盟體系比誰(shuí)招進(jìn)多少人來(lái)，這個(gè)是萬(wàn)里長(cháng)征第一步。我們的這個(gè)生意不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我們跟加盟商簽的是五年的長(cháng)期合同，做得好的要續一下，那就是十年。所以我個(gè)人還有非常多的原則，我覺(jué)得應該是百花齊放的，我覺(jué)得就算加盟崛起非?？?，直營(yíng)也并不代表不能做，我覺(jué)得大家都會(huì )有還是有人愿意打工，有人愿意當老板，所以這個(gè)生態(tài)一定是多元化的。4、貝殼研究院院長(cháng)楊現領(lǐng)博士最近有份報告說(shuō)，現在二手房市場(chǎng)基本面正在惡化，德佑進(jìn)入到三四線(xiàn)城市，拉這么多中小中介進(jìn)來(lái)，會(huì )不會(huì )有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，第一個(gè)我了解到一個(gè)信息：全世界加盟的崛起都是在一個(gè)比較穩定的市場(chǎng)，或者相對甚至還有點(diǎn)低迷的時(shí)候就是加盟模式崛起。因為在那個(gè)時(shí)候大家更有動(dòng)力抱團取暖，你說(shuō)市場(chǎng)都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來(lái)不及，他可能也覺(jué)得沒(méi)什么動(dòng)力（加盟）。所以我覺(jué)得本身從加盟這個(gè)行業(yè)發(fā)展規律來(lái)講，越是這種穩定的市場(chǎng)，甚至還有點(diǎn)低迷的市場(chǎng)，加盟業(yè)能發(fā)揮出價(jià)值，因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動(dòng)力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時(shí)候，我覺(jué)得很多加盟商的店不一定很健康。舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開(kāi)發(fā)商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業(yè)務(wù)，它比較簡(jiǎn)單對專(zhuān)業(yè)性要求不高，說(shuō)白了我把客戶(hù)拉到案場(chǎng)去，項目有自己的銷(xiāo)售。有的加盟商他干這個(gè)活也掙不少錢(qián)，我們跟他溝通的時(shí)候，有的人就不怎么信這個(gè)事，甚至還有加盟商可能過(guò)去掙得快錢(qián)掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來(lái)存量房時(shí)代的來(lái)臨，二手房越來(lái)越占據主流，你要重視二手業(yè)務(wù)。有的加盟商門(mén)店的組織里面，一個(gè)租賃員工都沒(méi)有，都沒(méi)有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢(qián)不是那么重要，但是實(shí)際上非常重要的。在我們做直營(yíng)這么多年有感觸：第一它（租賃）會(huì )豐富你的產(chǎn)品線(xiàn)，第二它會(huì )幫助你養活新人、練兵。我們這次在好幾個(gè)城市，比如成都這次調控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開(kāi)始我覺(jué)得是一種進(jìn)步，他以前沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題。我個(gè)人覺(jué)得是好事，所以我自己沒(méi)有那么悲觀(guān)，而且我自己反而是覺(jué)得現在，房地產(chǎn)在二線(xiàn)城市以后進(jìn)入到一個(gè)存量房時(shí)代，這個(gè)趨勢不可逆，而且國家房地產(chǎn)大檢查了，合規性什么的需要提升。我覺(jué)得合規性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因為他過(guò)去市場(chǎng)有些做法他挺賺錢(qián)的，他覺(jué)得沒(méi)有必要到德佑來(lái)，沒(méi)必要花那個(gè)功夫?，F在一調控他馬上覺(jué)得原來(lái)的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀(guān)，說(shuō)實(shí)話(huà)，無(wú)論是對市場(chǎng)加盟體系當中談到的周期情況下他應該對加盟更依賴(lài)，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內，德佑怎么看自己？A：我覺(jué)得德佑首先是一個(gè)品牌。我最近也在想加盟商到底是進(jìn)貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎設施，當做德佑品牌下的一種支持，我覺(jué)得今天還說(shuō)得不太清楚。這個(gè)品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有結論，到底這個(gè)人為了進(jìn)貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺(jué)得自己感覺(jué)對品牌我個(gè)人是很有信心的，在德佑啟動(dòng)的初期階段我們用鏈家網(wǎng)也跑得很快，我覺(jué)得貝殼是一個(gè)很大的平臺，它也是整個(gè)閉環(huán)的一個(gè)服務(wù)平臺，未來(lái)也一定會(huì )為加盟商提供更多的支持。我們的戰略是一橫幾縱戰略，那么橫向是貝殼，然后豎線(xiàn)一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個(gè)我覺(jué)得是這么一個(gè)概念。6、集團對您提出過(guò)什么要求？A：沒(méi)有提過(guò)什么要求。管理層認為我們的組織里我比較適合干這個(gè)事。一個(gè)是我直營(yíng)干了很多年，對運營(yíng)，對中介這行比較了解；第二，我過(guò)去也有一個(gè)總經(jīng)理工作經(jīng)歷，也取得了不錯的業(yè)績(jì)；另外就是我有過(guò)一些做加盟的經(jīng)驗，也有些跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。所以可能相對來(lái)講能力符合，所以就點(diǎn)我了的將。推進(jìn)的過(guò)程當中，起初有點(diǎn)擔心加盟商是不是信任我們愿意開(kāi)放他們的資源。但是實(shí)際這個(gè)擔心很快就沒(méi)有了，我也特意去問(wèn)了加盟商這個(gè)問(wèn)題，你不擔心我們嘛，你把房源給我們？后來(lái)加盟商的一句話(huà)讓我特別有感觸。他說(shuō)：我擔心什么，我才貢獻100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來(lái)我就發(fā)現原來(lái)這個(gè)生意就是這樣，你如果能打開(kāi)大門(mén)的話(huà)，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內不盈利？A：在財務(wù)上可能還是要三年不贏(yíng)利。實(shí)際上我們現在投入在不斷增加，我們這個(gè)店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏(yíng)利。我們給加盟商有一些補貼策略，小店?yáng)|也沒(méi)什么錢(qián)，換個(gè)門(mén)頭一兩萬(wàn)都沒(méi)錢(qián)，有時(shí)候我們也會(huì )補貼一些門(mén)頭、裝修。有的是創(chuàng  )業(yè)的人，他經(jīng)濟能力也不是很好，我們也給提供一些經(jīng)商的支持，所以我們一個(gè)店收不了多少錢(qián)。我們只是說(shuō)，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質(zhì)，加盟商不光要招進(jìn)來(lái)，還得運營(yíng)的好，主要在這個(gè)。第三個(gè)肯定會(huì )看會(huì )財務(wù)預算是多少，看你有沒(méi)有亂花錢(qián)。我們的財務(wù)很簡(jiǎn)單，主要是人的成本。另外會(huì )在品牌上會(huì )繼續投放，包括一些品牌對內、對外的營(yíng)銷(xiāo)。8、模式跑通了嗎？A：我覺(jué)得基本就跑通了。我們當時(shí)給自己定義是兩個(gè)閉環(huán)，一個(gè)就是授權的閉環(huán)，從我認識加盟商到最后簽合同，這個(gè)流程中間的一些流程怎么走，法律文書(shū)怎么走，合作規則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個(gè)嚴格的審核流程進(jìn)來(lái)。另外你進(jìn)來(lái)以后，那你得跟我并網(wǎng)，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個(gè)閉環(huán)就進(jìn)入到運營(yíng)，就是我們叫一張單子閉環(huán)。加盟商進(jìn)來(lái)以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費，錢(qián)款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個(gè)單子跑通了以后，怎么給經(jīng)紀人發(fā)工資。我們就是做這么兩個(gè)循環(huán)，我覺(jué)得基本上都跑通了。德佑和21世紀不動(dòng)產(chǎn)之間，不回避競爭9、從入股21世紀不動(dòng)產(chǎn)，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說(shuō)了：鏈家是占我們10%的小股東，這個(gè)事本身對我們沒(méi)有什么影響。最開(kāi)始用鏈家做加盟是在鄭州試點(diǎn)，因為第一我們沒(méi)有別的品牌出來(lái)，第二剛嘗試做加盟的時(shí)候，希望勢能高一點(diǎn)，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來(lái)試一試。但是因為鏈家是一個(gè)在老百姓心目中根深蒂固的直營(yíng)品牌，所以我們也很快就調整到德佑了，之后再沒(méi)有用過(guò)鏈家做加盟，那只是一個(gè)嘗試，之后我們就會(huì )慢慢淡化。10、在同一個(gè)城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現競爭，會(huì )不會(huì )有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復了，就是股東層面上的東西，我們在經(jīng)營(yíng)層面不考慮，我們在市場(chǎng)上完全是一個(gè)競爭關(guān)系。我們本身也是一個(gè)品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個(gè)完全是一個(gè)店?yáng)|自己的選擇。所以我們在一線(xiàn)肯定是一個(gè)競爭關(guān)系，是充分競爭的。但是我們不會(huì )相互詆毀，在市場(chǎng)上不會(huì )說(shuō)它怎么差，不相互詆毀。德佑現在要廣度還是要深度？11、今年有沒(méi)有新的城市拓展計劃？目前是提升布局廣度，還是在已經(jīng)進(jìn)入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進(jìn)駐的十個(gè)城市，不是22個(gè)城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動(dòng)第二輪。后來(lái)也是為配合集團的發(fā)展，也是覺(jué)得這個(gè)德佑前三、四個(gè)月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴張方面提速了。未來(lái)我們在集團整體協(xié)調下的，我們還有可能進(jìn)入到更多的城市。是通過(guò)德佑事業(yè)部自己開(kāi)，還是通過(guò)我們集團來(lái)安排一起來(lái)共同運營(yíng)德佑品牌，我們還在規劃當中，如果可能的話(huà)我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因為我們覺(jué)得在一個(gè)城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標準了，市場(chǎng)上好的店就這么多。所以我一直覺(jué)得這個(gè)生意模式跑通以后可以去城市多一點(diǎn)，因為鏈家本來(lái)也很大，管理人才儲備也挺多，咱去20（個(gè)城市）也是去，去30個(gè)也行，去50個(gè)也行。但是城市內部我堅定覺(jué)得主要找一撥您覺(jué)得好的人（加盟）。12、加盟店?yáng)|最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個(gè)城市都問(wèn)問(wèn)加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統問(wèn)題，有的說(shuō)是支持問(wèn)題，還可以更好。當然我也問(wèn)他，總體上能算得上滿(mǎn)意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿(mǎn)意的。13、有沒(méi)有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調研完了不合格的，我們把錢(qián)退給人家，就給卡掉了。這個(gè)比例我估計3-5%有。它的盈利方式，看問(wèn)題的角度比較看短，類(lèi)似這樣的我們基本就不會(huì )讓進(jìn)來(lái)，就算了，價(jià)值觀(guān)趨同非常關(guān)鍵。14、您直接對22個(gè)城市總的管理架構會(huì )不會(huì )改變？A：沒(méi)有這個(gè)想法。我們就20多個(gè)城市，我一個(gè)人帶得過(guò)來(lái)。目前20多個(gè)城市我自己帶都沒(méi)問(wèn)題。因為現在很多這個(gè)團隊我在鏈家好多年了，這個(gè)團隊里90%的人都是我曾經(jīng)帶過(guò)的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說(shuō)。鏈家的組織變化也比較快，到時(shí)候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒(méi)有嘗試過(guò)，它長(cháng)期的活躍度會(huì )一直這么高嗎？A：我們現在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個(gè)比例甚至都超過(guò)鏈家內部之間的合作，現在平均60%以上。我們現在考慮的問(wèn)題是把那個(gè)門(mén)店的店?yáng)|和店長(cháng)分開(kāi)。鏈家有1000個(gè)店，它只有一個(gè)店?yáng)|，但是店長(cháng)是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個(gè)道理，單店也好，五家店十家店也好，那個(gè)店?yáng)|可以是同一個(gè)人，但是店長(cháng)他是一個(gè)個(gè)體，店?yáng)|他已經(jīng)管不了這么多店，他每一個(gè)店都會(huì )設一個(gè)店長(cháng)。所以店長(cháng)和經(jīng)紀人是有非常強烈的合作意愿，合作這個(gè)事和店?yáng)|關(guān)系不是那么大。因為經(jīng)紀人說(shuō)有動(dòng)力希望我手上的房子大家都在幫我賣(mài)，賣(mài)了我就有業(yè)績(jì)；同時(shí)我也希望看到更多的房子，我成交機會(huì )就會(huì )變大。這個(gè)既是人性又是符合這個(gè)行業(yè)規律，所以我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。16、德佑現在的目標主要是中小中介，更像布網(wǎng)而不是強強聯(lián)合。走到什么時(shí)候，可以把網(wǎng)布得比較完善？什么時(shí)候碰到自己的邊界，可能面臨規模不效率的狀況？A：我們這個(gè)生意模式。有點(diǎn)像我們說(shuō)的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開(kāi)始的，因為個(gè)體它的資源比較少，他希望聯(lián)合周邊的人，這是它本質(zhì)的需求。當地比較大的品牌，它自己理論上它自成一個(gè)小MLS，所以他的動(dòng)力不強?？上驳氖俏覀冏钤鐒側サ臅r(shí)候，基本上都是單店的，后來(lái)就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F在各城市都有多店的進(jìn)來(lái)的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節奏就是這樣。因為多店的這個(gè)轉換成本比較高，無(wú)論是門(mén)頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個(gè)品牌在這個(gè)商圈有過(guò)十家店，他自己的MLS已經(jīng)是有點(diǎn)規模，它的痛點(diǎn)不是那么強。今天看起來(lái)也就是北京鏈家這個(gè)網(wǎng)不光是比較大，而且能高效的在運行。我們曾經(jīng)總結過(guò)一個(gè)商圈大概要到市場(chǎng)占有率30%的時(shí)候，它的內部的競爭就開(kāi)始增加了。在此之前可能問(wèn)題都不大。就是說(shuō)整個(gè)德佑在一個(gè)城市30%的市場(chǎng)占有率以后內部競爭會(huì )開(kāi)始增加，競爭的壓力會(huì )逐漸的顯現。因為城市的體量都比較大，所以之前誰(shuí)也碰不到誰(shuí)，基本沒(méi)有內部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經(jīng)驗的人比較多，整個(gè)鏈家是不是有人員結構經(jīng)驗化的傾向？A：我覺(jué)得鏈家和德佑未來(lái)會(huì )特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養，他基本上是統招的本科生，是雇傭關(guān)系。我看到很多直營(yíng)體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個(gè)德佑是一個(gè)聯(lián)盟，和門(mén)店不是一個(gè)雇傭關(guān)系，我們看到很多店能夠在一個(gè)商圈長(cháng)期存在，他本身就是社區專(zhuān)家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來(lái)提升效率，主要是這個(gè)考慮。我們是扮演咨詢(xún)和培訓的角色，我們是企業(yè)教練的角色，我們會(huì )把我們過(guò)去很多的經(jīng)驗，結合當地的情況本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個(gè)門(mén)店提供一些個(gè)性化的成長(cháng)計劃，或者是商業(yè)計劃，或者叫重點(diǎn)工作，這個(gè)我們都跟過(guò)去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場(chǎng)角色，都是不一樣的。我們開(kāi)的會(huì )都是研討會(huì )，鏈家開(kāi)的會(huì )都是發(fā)布會(huì )，就是領(lǐng)導告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來(lái)討論，我們應該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業(yè)經(jīng)驗給大家一些經(jīng)驗。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會(huì )有區別于鏈家的自己的文化？A：我覺(jué)得還是有區別的，我們出發(fā)那一天就在想，我們應該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個(gè)老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯(lián)盟，里面很多店?yáng)|，每一個(gè)都是利益主體，所以我們在最早設計整個(gè)德佑文化的時(shí)候，把“開(kāi)放”作為第一項，我們也要開(kāi)放，規范化開(kāi)放。從資源上我的房源給你開(kāi)；從思想、智慧上，我怎么開(kāi)這個(gè)店，您怎么運營(yíng)這個(gè)店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰(shuí)也不比人強多少。這是我們最重要的一點(diǎn)。還有很多比如說(shuō)分享成功，鏈家直營(yíng)體系是固有的文化。那我們這個(gè)體系就更強調加盟商和加盟商之間共享、共同成長(cháng)、共同進(jìn)步、共享成果。加盟商和經(jīng)紀人之間其實(shí)通過(guò)股權利益分享，他跟員工分享的概念會(huì )比直營(yíng)體系更強。所以我覺(jué)得這些我們和鏈家直營(yíng)體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講，不要只抱著(zhù)鏈家十幾年直營(yíng)管理經(jīng)驗不放，有沒(méi)有價(jià)值？肯定有價(jià)值。但是進(jìn)入了特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，要有學(xué)習的態(tài)度，要謙遜、要跟加盟商共同成長(cháng)，不要用我們過(guò)去的經(jīng)驗完全套用給別人，不要說(shuō)站在高處覺(jué)得加盟商都不如我們，這個(gè)心態(tài)是錯的。作者簡(jiǎn)介我是小屋見(jiàn)大屋，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
   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