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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    三七價(jià)格策略，夢(mèng)幻西游 三修7 花多少錢(qián) 多少經(jīng)驗51
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七價(jià)格策略，夢(mèng)幻西游 三修7 花多少錢(qián) 多少經(jīng)驗51
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2023-05-15 07:29
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                    本文目錄一覽夢(mèng)幻西游三修7花多少錢(qián)多少經(jīng)驗512，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)求解答哭哭答案滿(mǎn)意賞金好商量3，銷(xiāo)售方案應該怎么計劃4，2B產(chǎn)品都有哪些定價(jià)策略和售賣(mài)方式5，招商方案中都有哪些內容最好能有一個(gè)完整的范本6，營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些7，銷(xiāo)售有技巧嗎1……
                
    
            
    

            
    



                
    本文目錄一覽
    1，夢(mèng)幻西游 三修7 花多少錢(qián) 多少經(jīng)驗51
    

    需要總修煉經(jīng)驗3010，不扣人物經(jīng)驗，需要幫貢1050，也是不扣的，達到就行了。需要金錢(qián)602萬(wàn)。
吃金丹個(gè)人覺(jué)得不劃算
    三修需要點(diǎn)9030點(diǎn)修煉經(jīng)驗  一共903萬(wàn)加雙抗的602萬(wàn) 加602萬(wàn)
一共2107萬(wàn)   幫貢上限1050即可
吃100品質(zhì)的金丹需要181個(gè)。
謝謝采納，評價(jià)“能解決”，好評“100%”
    三七價(jià)格策略
    

    2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)求解答 哭哭答案滿(mǎn)意賞金好商量
    

    1. A老超市由于最早開(kāi)，應該有不少老客戶(hù)（正常情況下），這是優(yōu)勢，劣勢應該是店鋪較陳舊，信息化落后，產(chǎn)品不如后來(lái)的多。B新超市，應該與A超市的開(kāi)業(yè)時(shí)間相差不會(huì )太久，在三者當中應該是屬于比較尷尬的狀態(tài)，老客戶(hù)不如A的多，產(chǎn)品和信息化不如C的多，應該具備一些營(yíng)銷(xiāo)知識，但是不多。C新新超市，應該具有很現代化的運作理念，比如供銷(xiāo)存、顧客維系等一系列的標準做法。D預開(kāi)新超市，（這么多超市想必市場(chǎng)環(huán)境不錯?。?，應該已經(jīng)不簡(jiǎn)單地是一家超市了，應該具有更領(lǐng)先的管理、更先進(jìn)的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)體系，更好的購物體驗，甚至有更高級的商業(yè)模式，比如共享經(jīng)濟，消費返利等模式在里面。2. 市場(chǎng)調研：1.市場(chǎng)環(huán)境；（市場(chǎng)容量）2.人口結構；（男女比例、老少、消費水平）3.競爭對手的情況；（經(jīng)營(yíng)情況、顧客群體、商品數量、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)策略）3. 戰略：先打低成本，因為作為超市來(lái)說(shuō)，消費者永遠去最便宜的那里，等經(jīng)營(yíng)相對穩定時(shí)，再做差異化，抵御后來(lái)者。4. 超市細分，簡(jiǎn)單的分為三個(gè)年齡層吧，老、中、青。對應的產(chǎn)品也是具有時(shí)代區別的產(chǎn)品。5. D超市肯定是想干掉其他三家超市一家獨大啊，雖然不可能，但是目標一定是的。6. 定位：本地最大的超市，（產(chǎn)品最全，價(jià)格最低?。V告語(yǔ)在括號內，中心思想就是告訴消費者，我們就是最大的超市，我們的價(jià)格是最低的。7. 產(chǎn)品差異：他們有的我們有，他們沒(méi)有的，我們也有！8. D的價(jià)格策略：多品爆款，每天一款超低價(jià)！讓消費者每天都想來(lái)看看，看著(zhù)看著(zhù)就買(mǎi)了其他有利潤的東西。9. D超市的營(yíng)銷(xiāo)渠道：用現在流行的自媒體營(yíng)銷(xiāo)，做內容也做活動(dòng)，比如抽抽獎啦，推薦好友裂變營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的，傳播速度快，效果又好！10. D促銷(xiāo)：爆品策略，節日營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)，利用營(yíng)銷(xiāo)工具拼團，砍價(jià)，秒殺等，原因就是促銷(xiāo)！11. D公關(guān)促銷(xiāo)，當然可行，比如在當地報紙刊登廣告，平面媒體廣告等，目的是在消費者心中建設信任感。12. 整合：沒(méi)必要！當D以絕對優(yōu)勢進(jìn)入該市場(chǎng)后，怎么可能把資源給到前三家超市，同行之間整合的前提是：要么產(chǎn)品有結合點(diǎn)，要么客戶(hù)有結合點(diǎn)，再要么是生產(chǎn)有結合點(diǎn)，比如某一方的供應能力不足，而另一方則需要訂單。以上三點(diǎn)在這個(gè)環(huán)境里都不具備，因此只有大魚(yú)吃小魚(yú)這種可能。結尾：答得不是很好，多多包涵，真正要落到實(shí)處的方案其實(shí)還需要更詳細的數據，比如三家店的地理位置，規模等，既然是作業(yè)，就是想得越詳細越好，祝題主能取得好成績(jì)。
    期待看到有用的回答！
    三七價(jià)格策略
    

    3，銷(xiāo)售方案應該怎么計劃
    

    每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì )面對營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報成了區域經(jīng)理，大區經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì )贏(yíng)得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎的機會(huì )；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì )受到上司的責備，在實(shí)際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(cháng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區域經(jīng)理、大區經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內容。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導操作思路、運作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運作思路及設計

四、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)規劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預測分析、上市時(shí)間計劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細案：上市渠道促銷(xiāo)計劃、上市終端消費者促銷(xiāo)計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計劃。

六、指標分解：

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷(xiāo)商分解

3、區域指標分解

4、月度分解

5、品項分解 

6、渠道分解

7、銷(xiāo)售量完成可行性分析

七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八、費用預算（細分各項，是方案的核心）

九、工作計劃與執行排期

十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問(wèn)題與支持（或實(shí)現目標的支撐條件）

十二、效益與風(fēng)險預期分析。（如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計劃）

優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案計劃書(shū)主要內容有以下幾項

▲目標

◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標明確，一個(gè)行動(dòng)計劃要以一個(gè)目標開(kāi)頭，目標是付出努力的終點(diǎn)。

◇實(shí)施行動(dòng)計劃的預計結果。

◇根據目標smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃。

▲任務(wù)

◇為了實(shí)現目標要做什么。

◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結束的任務(wù)。

◇總任務(wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

▲資源

◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時(shí)間

◇完成這項工作需要多久的時(shí)間資源。

◇分配給每一項工作需要多少時(shí)間。

◇計劃必須有一個(gè)開(kāi)始和結束的時(shí)間。

▲戰略戰術(shù)

◇確定產(chǎn)品品項結構：上什么產(chǎn)品？供應什么品種？上市產(chǎn)品結構情況？是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)？

◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出？

◇確定通路選擇：根據市場(chǎng)特性，確定本產(chǎn)品銷(xiāo)售通路或分銷(xiāo)渠道。

◇制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計劃、廣告計劃、促銷(xiāo)計劃。

◇估計成本：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用預算。

▲對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

檢查是否嚴格執行了計劃方案。 

例：銷(xiāo)售計劃書(shū)綱要 

☆明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要達到的目的、目標和要求。

☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與機會(huì )、威脅分析。

☆目標市場(chǎng)細分與定位。

☆確定目標客戶(hù)群。

☆確定市場(chǎng)優(yōu)先次序。

☆擬定營(yíng)銷(xiāo)目標。

◇銷(xiāo)售量的目標

◇銷(xiāo)售金額的目標

◇銷(xiāo)售品項比的目標

☆制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

◇產(chǎn)品策略

◇價(jià)格策略

◇分銷(xiāo)渠道策略

◇促進(jìn)銷(xiāo)售策略（人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣）

☆確定營(yíng)銷(xiāo)費用預算。

☆選擇好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施時(shí)機，加強實(shí)施過(guò)程的調控

    三七價(jià)格策略
    

    4，2B 產(chǎn)品都有哪些定價(jià)策略和售賣(mài)方式
    

    在營(yíng)銷(xiāo)組合各因素中，可以說(shuō)訂價(jià)策略最痛苦與最危險的策略。需要營(yíng)銷(xiāo)人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時(shí)具備相當大的勇氣。 從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：一、 新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 1． 滲透定價(jià)策略 其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標，營(yíng)銷(xiāo)利潤反而退為次要目標。2． 撇脂定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對提高。 二、 價(jià)格管理策略 價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣 3． 運費負擔 (1) 工廠(chǎng)交貨定價(jià) (2) 統一交貨定價(jià) (3) 基點(diǎn)定價(jià) 4． 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)5． 價(jià)格控制 (1) 統一轉售價(jià)格 (2) 價(jià)格保證制度 三、 價(jià)格競爭策略 1． 價(jià)格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行"價(jià)格競爭"時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性?xún)r(jià)格競爭"。 (1) 期望利...在營(yíng)銷(xiāo)組合各因素中，可以說(shuō)訂價(jià)策略最痛苦與最危險的策略。需要營(yíng)銷(xiāo)人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時(shí)具備相當大的勇氣。 從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：一、 新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 1． 滲透定價(jià)策略 其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標，營(yíng)銷(xiāo)利潤反而退為次要目標。2． 撇脂定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對提高。 二、 價(jià)格管理策略 價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣 3． 運費負擔 (1) 工廠(chǎng)交貨定價(jià) (2) 統一交貨定價(jià) (3) 基點(diǎn)定價(jià) 4． 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)5． 價(jià)格控制 (1) 統一轉售價(jià)格 (2) 價(jià)格保證制度 三、 價(jià)格競爭策略 1． 價(jià)格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行"價(jià)格競爭"時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性?xún)r(jià)格競爭"。 (1) 期望利潤之大小。(2) 市場(chǎng)潛能與特性。 (3) 客戶(hù)與競爭者的預期反應。 (4) 市場(chǎng)需要性之高低。(5) 競爭壓力大小。 (6) 成本高低。(7) 市場(chǎng)細分化的問(wèn)題。(8) 是階段性營(yíng)銷(xiāo)傳播還是長(cháng)久性調價(jià)？ 2． 競爭者先采用價(jià)格競爭時(shí)：(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營(yíng)銷(xiāo)策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司產(chǎn)能等。 分析競爭者價(jià)格競爭的用意與期間長(cháng)短。 研究競爭者在每年的營(yíng)銷(xiāo)傳播辦法是否有固定的特征。(2) 評估競爭者： 根據銷(xiāo)售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。 只是單純價(jià)格或是尚有配合其他的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。 決定不予理會(huì )或采用"價(jià)格競爭"、"非價(jià)格競爭"，分項進(jìn)行加以應戰。(3) 迎接挑戰 (4) 心理備戰3． 企業(yè)本身先采行"價(jià)格競爭"時(shí) (1) 配合因素 由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：利潤=(銷(xiāo)售單價(jià)-成本)×銷(xiāo)售數量 故就長(cháng)期觀(guān)點(diǎn)而言，"降低價(jià)格"必須確保下列因素配合： 銷(xiāo)售數量的提升 (需要了解消費者對價(jià)格變動(dòng)的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎或擴大產(chǎn)量后帶來(lái)的成本降低因素)(2)事先作好應對競爭者的跟進(jìn)措施。降價(jià)規劃之時(shí)，就應考慮對手會(huì )采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發(fā)揮機動(dòng)靈活的迅速反擊行動(dòng)，保持在競爭中處于主動(dòng)位置。
    支持一下感覺(jué)挺不錯的
    

    5，招商方案中都有哪些內容最好能有一個(gè)完整的范本
    

    策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。 4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。 3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。 七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。 4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。 八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。 5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。 1) 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2) 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。 1) 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2) 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。 4) 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。 5) 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。 1) 廣告：訴求點(diǎn) 2) 人員推銷(xiāo)： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行＆實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。 三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。 五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)
    通路快建是一個(gè)專(zhuān)業(yè)提供招商策劃、連鎖服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化創(chuàng  )意、產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡(luò )推廣、創(chuàng  )業(yè)與管理咨詢(xún)等相關(guān)服務(wù)的平臺再看看別人怎么說(shuō)的。
    

    6，營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
    

    營(yíng)銷(xiāo)策略有口碑營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、終端包裝策略等。營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是針對一定的目標市場(chǎng)所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠(chǎng)商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合。常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略有：1、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái)。我們經(jīng)常說(shuō)要抓好服務(wù)，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶(hù)。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個(gè)很好的策略了。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可信度強、成功率高?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)策略除了基于線(xiàn)下的真實(shí)交流中，還體現在社會(huì )化媒體平臺，強調關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái)。2、情感營(yíng)銷(xiāo)策略情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。這個(gè)時(shí)候，消費者購買(mǎi)商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷(xiāo)策略寄情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。南方黑芝麻糊可以說(shuō)是經(jīng)典情感營(yíng)銷(xiāo)的代表之一，一提到它，消費者腦海里就會(huì )冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會(huì )想家，想起自己的小時(shí)候。3、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)人員等，向目標客戶(hù)告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數據存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇?？謬槧I(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題、渲染問(wèn)題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買(mǎi)成為現實(shí)購買(mǎi)。這種策略適合一些對身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運用時(shí)格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個(gè)品牌，當時(shí)九鑫集團聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通傳播讓用戶(hù)知曉螨蟲(chóng)的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢(qián)搶購。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗營(yíng)銷(xiāo)策略體驗通常是由于人對事件的直接觀(guān)察或是參與造成的，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗會(huì )涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會(huì )涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。例如從一米長(cháng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶，只要嘗試過(guò)，一定是一個(gè)難忘的體驗，而且這種體驗能與這家店緊密結合。這里消費的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說(shuō)由特殊體驗激發(fā)的愉悅心情，讓客戶(hù)感受到增值。體驗的基本結果會(huì )清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗的動(dòng)詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛(ài)的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)體驗營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化；消費者價(jià)值觀(guān)與信念轉變迅速；消費者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉變。對于現代消費的觀(guān)念轉變，可通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費者需求。5、植入營(yíng)銷(xiāo)策略植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號，甚至服務(wù)內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現，讓觀(guān)眾在不知不覺(jué)中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以?xún)热葺敵龅钠脚_上來(lái)實(shí)現，比如網(wǎng)絡(luò )游戲、微博段子、長(cháng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。6、事件營(yíng)銷(xiāo)策略事件營(yíng)銷(xiāo)的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人物或事件，引起社會(huì )團體、媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營(yíng)銷(xiāo)。7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略饑餓營(yíng)銷(xiāo)指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調節了價(jià)格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家最先想到就是蘋(píng)果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著(zhù)迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色。8、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調研。9、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì )員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì )員，分析會(huì )員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現最大化。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業(yè)的會(huì )員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì )員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買(mǎi)品類(lèi)、購買(mǎi)次數等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對不同群體進(jìn)行不同內容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。
    

    7，銷(xiāo)售有技巧嗎
    

    銷(xiāo)售當然有技巧，　1．推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使這客戶(hù)成為你的朋友。 2．任何準客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 

　　3．對于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。4．越是難纏的準客戶(hù)，他的購買(mǎi)力也就越強。

　　5．當你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？ 6．應該使準客戶(hù)感到，認識你是非常榮幸的。 

　　7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8．說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣[1]要和緩，但態(tài)度一定要堅決。 

　　9．對推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。 10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。 

　　11．只有不斷尋找機會(huì )的人，才會(huì )及時(shí)把握機會(huì )。 12．不要躲避你所厭惡的人。 

　　13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓。 14．過(guò)分的謹慎不能成大業(yè)。 

　　15．世事多變化，準客戶(hù)的情況也是一樣。 16．推銷(xiāo)的成敗，與事前準備的功夫成正比。 

　　17．光明的未來(lái)都是從現在開(kāi)始。 18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應繳的學(xué)費。 

    銷(xiāo)售要想做好，就要不斷的學(xué)習，不斷的提升自己。
◆熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規格、宣傳促銷(xiāo)、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 
◆熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標客戶(hù)。這些目標客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些是非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭對不同的客戶(hù)類(lèi)別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 
◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分，競爭對手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢）。 
◆推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據客戶(hù)的購買(mǎi)習慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著(zhù)手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，會(huì )漸入佳境。從中會(huì )挖掘出很多商機。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì )大量擴大，信息量也會(huì )大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng  )業(yè)提供大量的機會(huì )。 
公式1：成功=知識\+人脈 
公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執行力 
◆推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要 
◆不斷的派發(fā)名片 
◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)信心的保證 
◆客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度 
◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作 
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計劃時(shí)，要根據客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著(zhù)環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調整。計劃主要的內容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶(hù)安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(hù)（潛在的客戶(hù)在哪里），短期的銷(xiāo)售目標。必要時(shí)要制定銷(xiāo)售進(jìn)度表，銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內容提要，一個(gè)是銷(xiāo)售的任務(wù)目標，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷(xiāo)售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷(xiāo)售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀(guān)原因還是客觀(guān)原因。是銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 
◆作好每日銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況，作好客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客戶(hù)的信息。 
◆研究客戶(hù)心理。一個(gè)是根據客戶(hù)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書(shū)），一個(gè)是根據客戶(hù)的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶(hù)是有區別的。另一個(gè)是要知道客戶(hù)的真正的需求在什么地方。在與客戶(hù)接觸前要對客戶(hù)進(jìn)行資料分析 
◆學(xué)會(huì )談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達到雙贏(yíng)。要從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。 
◆學(xué)會(huì )推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)的角度，對客戶(hù)進(jìn)行引導?？蛻?hù)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客戶(hù)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì )失敗，有的會(huì )成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶(hù)，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(cháng)遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶(hù)的真正需要。有的客戶(hù)實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會(huì )向你吐露消息 
◆要懂得人情世故。對客戶(hù)的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 
◆要懂得老客戶(hù)的重要性。保持老客戶(hù)在行銷(xiāo)的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶(hù)有用的多。同時(shí)，老客戶(hù)本身具有社會(huì )關(guān)系，他的社會(huì )關(guān)系也可以被你利用。 
◆采用什么樣的推銷(xiāo)方式，電話(huà)推銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？上門(mén)推銷(xiāo)？郵寄方式？電視直銷(xiāo)？通過(guò)宣傳產(chǎn)品推銷(xiāo)？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷(xiāo)方式，要根據所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 
◆銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì )做人處世。 
◆銷(xiāo)售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷(xiāo)售時(shí)最經(jīng)常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現象是不得其門(mén)而入，這是就要動(dòng)腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 
◆當直接手段不能接近目標時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì )曲線(xiàn)進(jìn)攻。 
◆良好的形象出現在客戶(hù)面前，這種形象包括衣著(zhù)、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶(hù)良好的第一印象。要有本事拉近與客戶(hù)的心理和感情距離。 
◆當與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類(lèi)型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶(hù)產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶(hù)不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿(mǎn)意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬(wàn)化，關(guān)鍵還在于隨機應變） 
◆平時(shí)要多注意向成功的銷(xiāo)售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗和能力比理論更重要。 
◆有時(shí)要利用團隊的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。 
◆注意一點(diǎn)，銷(xiāo)售中的市場(chǎng)信息很重要 
有時(shí)可以采用非常規的方法，有時(shí)有可能實(shí)現跳躍式發(fā)展。要創(chuàng  )新、創(chuàng  )新、創(chuàng  )新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jì)，你就必須不斷創(chuàng  )新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng  )新。 
銷(xiāo)售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量。
    當然有
銷(xiāo)售3步曲：1、賣(mài)自己；2、賣(mài)公司、3、賣(mài)產(chǎn)品
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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