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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    三七銷(xiāo)售渠道，重慶林下種植什么藥材能賺錢(qián) 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七銷(xiāo)售渠道，重慶林下種植什么藥材能賺錢(qián) 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-07-07 08:51
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
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                    重慶林下種植什么藥材能賺錢(qián)要看看你們那里的經(jīng)濟作物的銷(xiāo)售渠道，有好多農副產(chǎn)品很有價(jià)值，但是不知道在哪里銷(xiāo)售，你先了解銷(xiāo)售渠道，再去了解林子樹(shù)下適合生長(cháng)作物。比方說(shuō)天麻、三七、田七。如果氣候溫差比較大的地方還可以種些冬蟲(chóng)夏草之類(lèi)的作物……
                
    
            
    

            
    



                
    1，重慶林下種植什么藥材能賺錢(qián) 
    

    要看看你們那里的經(jīng)濟作物的銷(xiāo)售渠道，有好多農副產(chǎn)品很有價(jià)值，但是不知道在哪里銷(xiāo)售，你先了解銷(xiāo)售渠道，再去了解林子樹(shù)下適合生長(cháng)作物。比方說(shuō)天麻、三七、田七。如果氣候溫差比較大的地方還可以種些冬蟲(chóng)夏草之類(lèi)的作物。種植需要花費的，先要學(xué)會(huì )啊。千萬(wàn)不要種植大煙啊，那是犯法的。呵呵，愿你致富。
    種植金銀花 天麻 青翹 夏枯求 之類(lèi)的·都行·市場(chǎng)都比較好·你也可以去中藥材天地網(wǎng)查看一下中藥材市場(chǎng)行情再決定種植什么。
    我覺(jué)得，你不要說(shuō)種什么能掙錢(qián)，你要看看重慶本地的氣候，你想種植地區的氣候，土壤，水源，等等環(huán)境因素，還要考慮種植成本，人工，等等。 僅供參考
    三七銷(xiāo)售渠道
    

    2，不知道好不好賣(mài)自家云南文山種的線(xiàn)上線(xiàn)下有什么好的銷(xiāo)售渠道
    

    






這種線(xiàn)上好做一點(diǎn)，線(xiàn)下沒(méi)必要開(kāi)鋪子，你多去聯(lián)系幾個(gè)固定讓你供貨的地方。


    三七銷(xiāo)售渠道
    

    3，擺地攤目的是什么發(fā)現好產(chǎn)品掌握銷(xiāo)售方法最后建廠(chǎng)生產(chǎn)那么
    

    學(xué)習了，產(chǎn)品一直都是跟著(zhù)消費者走的！ 我們既是擺客，也是消費者！
    可因，很厲害啊。把你的產(chǎn)品發(fā)到貨源版塊吧，地攤界需要你這樣的人。
    需要有敏銳的市場(chǎng)能力才行，洞查最重要。離開(kāi)廠(chǎng)我還有一段距離，學(xué)習了，謝謝LZ！
    長(cháng)袖說(shuō)的是一種務(wù)實(shí)有效的方法。就是說(shuō)只有自己的產(chǎn)品，才能掌握定價(jià)權，有了定價(jià)權，才有相對超出平均水平的收益率，才能掙脫低利潤的魔爪，真的走出創(chuàng  )業(yè)走出第一步。
    群里與大家說(shuō)過(guò)那個(gè)香袋的制做，真的只要有幾平米的地方就足夠了。找幾個(gè)親人，每天坐在家里就是裝。那個(gè)小袋子，可以訂，也可以自己做。為了降低成本，一步一步向上游吃進(jìn)。就是這個(gè)樣子。
    建廠(chǎng)不是難事，關(guān)鍵是有個(gè)好的產(chǎn)品~~~~~~~~~~~~~~~~~不知樓主發(fā)現沒(méi)，有很多東西都是隔一段火一次，找不到新產(chǎn)品，開(kāi)廠(chǎng)做這些東西也不錯哈
    三七銷(xiāo)售渠道
    

    4，三七的種植廣泛一般什么時(shí)候種
    

    






三七又名田七，是我國特有的中藥材，對生長(cháng)過(guò)程中的氣候、土壤、肥料、水分等都有較高的要求，屬于相對比較敏感的植物類(lèi)型。我國的三七種植主要是集中在西南地區，云南和湖南地區的三七種植面積呈現出逐年增長(cháng)的趨勢，單云南地區的三七總產(chǎn)值就超過(guò)了100億元。隨著(zhù)人們對身體健康的重視和科學(xué)技術(shù)水平的提高，三七的應用更加的廣泛，市場(chǎng)需求量也表現出較高的上漲態(tài)勢，種植朝著(zhù)規?；?、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。未來(lái)的三七種植有較高的市場(chǎng)前景，但前提是種植戶(hù)能夠對其種植技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)有全面的提升，不然很難適應市場(chǎng)的要求。三七栽培影響因素分析1.溫度溫度是任何作物生長(cháng)過(guò)程中的必要因素，影響三七生長(cháng)的溫度大致可以分為最高、最低、最適三個(gè)檔次。在不考慮其它影響因素的前提下，溫度最高和最低都會(huì )對三七的生長(cháng)起到抑制作用，甚至會(huì )因此而死亡。溫度的不同生長(cháng)的速度也會(huì )有所不同，選擇三七栽培種植的地區和田塊的時(shí)候應充分考慮溫度的影響。另外，在三七種植過(guò)程中種子若是在休眠期的話(huà)則不用擔心其會(huì )受到低溫影響，事實(shí)上三七能夠在-10℃的低溫環(huán)境下保持休眠狀態(tài)。2.光照光照是三七生長(cháng)過(guò)程中的主要制約因素，其需要在遮光的條件下進(jìn)行栽培和種植。一般情況下，三七栽培的時(shí)候都需要搭建遮光棚，遮光棚的透光度應該選擇在8%-13%左右。當遮光棚的透光度超過(guò)18%的時(shí)候，三七的產(chǎn)量和質(zhì)量就會(huì )受到明顯的影響，超過(guò)30%植株就會(huì )有死亡的可能性。相關(guān)研究表明，三七遮光棚的透光度在8%的時(shí)候，整體的規格會(huì )偏小，相反隨著(zhù)透光度增加，三七的整體規格就會(huì )增大，前提是透光度不能超過(guò)30%。3.海拔很多農作物種植的時(shí)候對海拔都沒(méi)有過(guò)高的要求，但三七種植海拔的選擇需要相對嚴謹，不然就會(huì )影響到產(chǎn)質(zhì)的提高。海拔的高低影響的主要是降雨和氣溫，根據海拔高低可將三七的種植分為三個(gè)層次：一是1450-1800米的海拔高度是最適合種植三七的高度范圍，年平均氣溫維持在16℃左右，年降水量會(huì )保持在1250mm左右；二是1000m-1400m的海拔高度是適宜種三七的區域，該區域種植有可能會(huì )受到干旱和倒春寒的影響；三是海拔1000m以下是最不適宜種植三七的區域，其需要多頻次的澆水和灌溉，且受氣候變化的影響較大。不同海拔高度都會(huì )遇到不同程度的種植問(wèn)題，種植戶(hù)應該有所預防和準備。4.病蟲(chóng)害三七在生長(cháng)過(guò)程中非常容易受到病蟲(chóng)害的影響，因此種植戶(hù)在三七種植過(guò)程中要高度重視病蟲(chóng)害的防治工作。在影響三七生長(cháng)的病蟲(chóng)害中，其中立枯病、根腐病、圓斑病是對其影響最大的病害，紅蜘蛛、蚜蟲(chóng)等是影響最大的蟲(chóng)害。相關(guān)數據顯示，在其它因素相對穩定的前提下，病蟲(chóng)害是導致減產(chǎn)降質(zhì)的主要問(wèn)題，尤其是對三七質(zhì)量和規格的影響將直接導致三七的銷(xiāo)售價(jià)格大打折扣，甚至出現滯銷(xiāo)問(wèn)題。三七栽培管理措施1.選種、選地及播種三七栽培過(guò)程中選擇優(yōu)質(zhì)的品種及種子往往能夠事半功倍，選擇帶病菌的種子有可能導致苗期病害的發(fā)生。在三七的種植園中選擇植株高大、長(cháng)勢良好、無(wú)病蟲(chóng)害的進(jìn)行標記，且加強日常管理的力度，保證其不受到其它不利因素影響。三七種子的收集應該從11月份就開(kāi)始，挑選好的三七果實(shí)去掉果皮后就能夠獲得種子，接下來(lái)就是做好三七種子的儲存工作即可。種植三七的地塊應該選擇排水狀況良好的坡地進(jìn)行，適宜種植三七坡度應該在5°-15°左右。在種植三七前深翻土壤，目的在于將土壤中的細菌和蟲(chóng)害在陽(yáng)光下暴曬死亡，降低三七生長(cháng)過(guò)程中病蟲(chóng)害的發(fā)生概率。三七的播種時(shí)間在12月至次年的1月均可，以腐熟的農家肥和有機肥作為基肥，植株的間距在6cm×5cm。2.搭棚及調節透光度在三七的不同生長(cháng)階段要調節透光度，透光度會(huì )直接影響到產(chǎn)量和質(zhì)量高低。根據相關(guān)經(jīng)驗顯示透光度大致可分為三個(gè)階段：一是一年生的三七根系弱、植株會(huì )相對矮小，透光度要保持在8%-13%，避免透光度過(guò)高導致水分蒸發(fā)速度過(guò)快影響到生長(cháng)和發(fā)育；二是二年生的三七根系和植株受光照的影響會(huì )相對變小，調高透光度有利于三七規格的提高，透光度應該保持在13%-16%；三年生的三七透光度則應該保持在16%-20%左右，這對三七的質(zhì)量和規格提高有較多裨益。搭棚是為了滿(mǎn)足三七需要的遮陰的生長(cháng)環(huán)境，調節透光度則是提高產(chǎn)量和質(zhì)量的手段。3.灌水及施肥在影響三七生長(cháng)的因素中就講過(guò)，海拔影響的是溫度和降水，能夠栽培在最適宜的海拔高度自然好，不能在的話(huà)只能選擇人工干預來(lái)改善生長(cháng)環(huán)境。三七的生長(cháng)初期水分過(guò)多或者濕度過(guò)大都會(huì )影響到三七生長(cháng)，病蟲(chóng)害的發(fā)生概率會(huì )有所增加，所以在強降雨天氣要做好排水工作。干旱地區種植三七則需要定期的澆水，保證土壤水分能夠保持在20%-25%左右。三七的采挖周期一般都在三年左右，需要肥料的高峰期在8月和10月，但肥料在進(jìn)入土壤以后至少需要1個(gè)多月時(shí)間才能有效分解，所以最佳的追肥時(shí)間在7月和9月。在三七追肥過(guò)程中有條件的種植基地應該以其需肥特性、土壤養分測試值等關(guān)鍵因素，確定在該種植基地中三七對肥料的需求量，從而提高施肥的精準性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，三七施基肥的時(shí)候要高度重視，追肥則應該結合具體需求展開(kāi)，追肥原則是少量多次。4.病蟲(chóng)害的防治圓斑病的傳播主要是通過(guò)雨水來(lái)進(jìn)行的，做好排水工作有利于降低其發(fā)生概率，種植戶(hù)要做好對天氣的日常監測和對三七田塊的管理，同時(shí)也可采用65%的代森鋅500倍液進(jìn)行噴施。根腐病主要是田間的雜草和病害的殘體導致的，降低根腐病的發(fā)生概率可通過(guò)合理施肥，不偏施氮肥，徹底清除田間雜草和病害來(lái)達到目標。黑斑病也是三七生長(cháng)常見(jiàn)的病害，具體可采用加大鉀肥的施量、調節透光度、注意排水來(lái)降低黑斑病的發(fā)生概率。從種植歷史上來(lái)看，我國的三七種植有將近400多年，但很多經(jīng)驗依然是來(lái)自實(shí)踐，種植過(guò)程缺乏科學(xué)理論依據的支撐。三七種植的主要問(wèn)題集中在生產(chǎn)投入成本較高、生產(chǎn)條件和設施落后、生產(chǎn)經(jīng)驗匱乏這幾個(gè)方面，所以未來(lái)的三七種植需要加強以下幾個(gè)方面的工作：一是遮陽(yáng)網(wǎng)的成本較高，且透光度、產(chǎn)量、質(zhì)量的相互關(guān)系缺乏科學(xué)的依據和支撐，應該深入研究降低遮陽(yáng)網(wǎng)的成本以及透光度和產(chǎn)質(zhì)的關(guān)系；二是積極探索三七種植過(guò)程中病蟲(chóng)害的生物防治措施，降低化學(xué)肥料對三七的影響。除此以外，種植戶(hù)還需要做好銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓和銷(xiāo)售渠道的維護工作，提高三七的質(zhì)量來(lái)迎合消費市場(chǎng)需求，降低三七滯銷(xiāo)的可能性。


    

    5，一篇完整的銷(xiāo)售渠道設計方案應包括哪些主要內容 
    

    尋找目標渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結構/資金實(shí)力/業(yè)務(wù)構成/現行業(yè)績(jì)/發(fā)展計劃/客戶(hù)資源/運行模式渠道商分類(lèi)：按資金實(shí)力/現在業(yè)務(wù)構成/客戶(hù)資源等要素分類(lèi)鎖定渠道商：日程跟進(jìn)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示市場(chǎng)開(kāi)拓：搭建有效的溝通和互動(dòng)體系，建立信任機制，制定執行規則組建團隊 持續培訓項目協(xié)助下級渠道開(kāi)拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團隊收益，市場(chǎng)收益創(chuàng  )建銷(xiāo)售模型銷(xiāo)售模型拷貝創(chuàng  )新商業(yè)模式渠道開(kāi)拓循環(huán)
    寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一、了解現狀。1、市場(chǎng)形勢。包括市場(chǎng)規模與增長(cháng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區的銷(xiāo)量，顧客消費變化的趨勢。2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤等。3、競爭情況。包括競爭對手的市場(chǎng)規模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵措施的投入等。5、宏觀(guān)環(huán)境的變化。二、運用swot分析法進(jìn)行情況分析。1、通過(guò)機會(huì )、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢、劣勢分析，說(shuō)明企業(yè)內部情況。3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰略。發(fā)展戰略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標市場(chǎng)戰略。即企業(yè)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，考慮運用多少資源、力量。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對目標市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。3、營(yíng)銷(xiāo)預算。五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。七、制定監管措施和應急預案。八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內容主要包括：1、前言。2、綱要(目錄)。3、正文。包括市場(chǎng)現狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì )出錯的。
    

    6，凈水器銷(xiāo)售模式是怎樣的
    

    凈水器銷(xiāo)售模式有：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、會(huì )銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、展銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售、對外租賃、外銷(xiāo)出口、入住商超等等。會(huì )銷(xiāo)全稱(chēng)為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，產(chǎn)品知識講解，進(jìn)而達成產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種模式。凈水器銷(xiāo)售模式有如下：1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又常被業(yè)內人稱(chēng)為“傳統銷(xiāo)售”， 先采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì )等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經(jīng)銷(xiāo)商，一定時(shí)期(一般一年或二年)后對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，根據經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經(jīng)銷(xiāo)商，或稱(chēng)一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經(jīng)銷(xiāo)權或總經(jīng)銷(xiāo)權，該地區其他客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商必須從代理商進(jìn)貨 而不能直接從生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)貨。2、直銷(xiāo)直銷(xiāo)是從國外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，獨特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物;傳銷(xiāo)對個(gè)人，直銷(xiāo)對門(mén)店；傳銷(xiāo)培訓限制人身自由，直銷(xiāo)培訓自愿報名來(lái)去自由;傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。3、會(huì )銷(xiāo)經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當地的居委會(huì )或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會(huì )，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來(lái)開(kāi)會(huì )，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用鮮時(shí)代凈水機的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。4、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購買(mǎi)了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場(chǎng)上的歐恩品牌凈水機一度脫銷(xiāo)，有錢(qián)也買(mǎi)不到，水臭又急需，網(wǎng)銷(xiāo)就成了大救星了。5、展銷(xiāo)展銷(xiāo)就是利用參展的機會(huì )，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷(xiāo)商;另一方面也推銷(xiāo)部分產(chǎn)品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷(xiāo)會(huì )上，歐恩凈水機由于時(shí)尚的外形過(guò)硬的“MCHL”技術(shù)，在展會(huì )上供不應求，每天運來(lái)貨每天售完，趕著(zhù)生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會(huì )上的銷(xiāo)售均不理想，因為現在生產(chǎn)廠(chǎng)家多了，銷(xiāo)貨方式多了，信息暢通了，展會(huì )也實(shí)在太多了，有些展會(huì )上參展的比參觀(guān)的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷(xiāo)會(huì )，如交換空間家居博覽會(huì )、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì )。6、電話(huà)銷(xiāo)售有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見(jiàn)到某公司在推銷(xiāo)堿性離子水機，其銷(xiāo)售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷(xiāo)售的相當大一部份銷(xiāo)售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。7、廣告銷(xiāo)售廣 告本身是促銷(xiāo)的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放?登在哪里?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作伙伴，每年在百度投入800萬(wàn)廣告費，另外在CCTV財經(jīng)頻道、軍事農業(yè)頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。8、對外租賃只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀(guān)察。9、外銷(xiāo)出口做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動(dòng)找外貿公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國外客戶(hù)的，有通過(guò)臺商、港商轉手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì )或其他類(lèi)似的展銷(xiāo)交易會(huì )結識國外客戶(hù)的，以及出國參加國際水處理展銷(xiāo)會(huì )而接到訂單的。10、入住商超把凈水機放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當然是好事，有助于提升凈水機行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買(mǎi)凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
    

    7，營(yíng)銷(xiāo)模式有幾種
    

    營(yíng)銷(xiāo)模式是一種體系，而不是一種手段或方式。它其實(shí)是有多種方式，一種是關(guān)于市場(chǎng)，一種是關(guān)于客戶(hù)兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。再細分則有體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、直銷(xiāo)等。營(yíng)銷(xiāo)模式是指人們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取不同的方式方法，它其實(shí)是有多種方式，一種是關(guān)于市場(chǎng)，一種是關(guān)于客戶(hù)兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。1、市場(chǎng)細分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。2、客戶(hù)整合法，通過(guò)建立客戶(hù)價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節資源的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是以企業(yè)為中心構筑的營(yíng)銷(xiāo)體系，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶(hù)為中心構筑的營(yíng)銷(xiāo)體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程衍生出了眾多手法。1、體驗式營(yíng)銷(xiāo)體驗式營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個(gè)方面，重新定義、設計營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時(shí)是理性與感性兼具的，消費者在整個(gè)消費過(guò)程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。2、一對一營(yíng)銷(xiāo)一對一營(yíng)銷(xiāo)主要屬于整合營(yíng)銷(xiāo)模式?！耙粚σ粻I(yíng)銷(xiāo)”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對話(huà)以及“定制化”。企業(yè)應該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個(gè)份額的占有?！耙粚σ粻I(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)、制造部門(mén)、采購部門(mén)和財務(wù)部門(mén)之間通力合作。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要確定滿(mǎn)足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)要對產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設計；制造與采購部門(mén)必須保證原材料的有效供應和生產(chǎn)的順利進(jìn)行；財務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財務(wù)分析。3、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)全球化營(yíng)銷(xiāo)是指在全球采用統一的標準化營(yíng)銷(xiāo)策略，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。應用前提是各國市場(chǎng)的相似性，具有規模經(jīng)濟性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營(yíng)銷(xiāo)則是指針對各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求度身定制相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各市場(chǎng)存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)效果好，但成本昂貴。4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要滿(mǎn)足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的變化，要作到領(lǐng)先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先。5、品牌營(yíng)銷(xiāo)世界著(zhù)名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過(guò)這樣的解釋?zhuān)骸捌放剖且环N錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定?！碑斠粋€(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)增長(cháng)方式從數量規模型向質(zhì)量效益型轉變。在這種變革過(guò)程中，品牌作為一種重要力量，對市場(chǎng)對訣的輸贏(yíng)作用巨大。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費者，取得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，這種現象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現出來(lái)，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也離不開(kāi)這一品牌制勝的市場(chǎng)競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競爭，是一種新的競爭態(tài)勢。6、深度營(yíng)銷(xiāo)深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀(guān)念。深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深字做文章。7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法就是根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方法來(lái)實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)設計與操作。8、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里。以及如何通過(guò)定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。9、數據庫營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷(xiāo)及品牌營(yíng)銷(xiāo)走向市場(chǎng)的宏觀(guān)運作時(shí)代即將結束，數據庫營(yíng)銷(xiāo)作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶(hù)的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數據庫營(yíng)銷(xiāo)的核心要素是對客戶(hù)相關(guān)數據的收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務(wù)對象，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)，從而擴大市場(chǎng)占有率與客戶(hù)占有率，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶(hù)的雙贏(yíng)局面。10、文化營(yíng)銷(xiāo)言之無(wú)文，行而不遠；企之無(wú)文，行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，缺少文化營(yíng)銷(xiāo)是難以取得長(cháng)足發(fā)展的。文化營(yíng)銷(xiāo)強調企業(yè)的理念、宗旨、目標、價(jià)值觀(guān)、職員行為規范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動(dòng)人的積極性與創(chuàng  )造性，關(guān)注人的社會(huì )性。文化廣義指人類(lèi)社會(huì )歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng  )造的物質(zhì)和精神財富的總和。狹義的文化指社會(huì )意識形態(tài)和組織結構。作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里的文化營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的行為方式。11、連鎖說(shuō)到連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)面臨的一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，就是如何將自己的門(mén)店進(jìn)行復制擴張，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗發(fā)揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中當然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復制，進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個(gè)工具的時(shí)候，企業(yè)應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現狀，揚長(cháng)避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結出來(lái)，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標準化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴張；然后，企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直銷(xiāo)“直銷(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿(mǎn)足顧客利益最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。公司要進(jìn)行直銷(xiāo)，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過(guò)細分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷(xiāo)的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷(xiāo)，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話(huà)直銷(xiāo)等。再次要有科學(xué)管理直銷(xiāo)團隊的方法，確保銷(xiāo)售團隊高效運轉。
    

    8，掌握供需理論 
    

    這就是大數據，研究問(wèn)題是為了獲取經(jīng)驗教訓。供求彈性理論，一種理論主要是指供應多了，價(jià)格下降，行業(yè)倒閉或者行業(yè)從業(yè)者降低，而第二年，需求不變，由于從業(yè)者少了，價(jià)格上升嚴重。這個(gè)尤其表現在豬肉價(jià)格和養豬行業(yè)上，如果懂的這種規律，就能提前預知結果，進(jìn)行生產(chǎn)規避和理性運作。另一種理論主要是指根據周期性變化，進(jìn)行彈性供需，這些都是為了降低企業(yè)失誤錯誤，降低屯壓成本，規避風(fēng)險，也為了能夠更好的把握時(shí)機與市場(chǎng)。
    淺析供需理論在行政執法中應用 作者： 陳繼瑜 原創(chuàng  ) 2005-05-24 21:37 閱讀:837 【投票】 關(guān)鍵字： 當事人 走私 藍帶啤酒 盈虧平衡點(diǎn) 供需 供給與需求是使市場(chǎng)經(jīng)濟運行的力量，他們決定了每種商品的銷(xiāo)量及出售價(jià)格，作為經(jīng)濟學(xué)的重要理論與應用經(jīng)濟的有效分析工具，在現實(shí)社會(huì )中將扮演越來(lái)越具影響的角色。日常的工作中我們較少應用經(jīng)濟學(xué)中的相關(guān)知識對當事人與我們進(jìn)行經(jīng)濟規模和供需平衡分析，其必然后果是無(wú)法定量分析違法程度、執法效度、準確判斷我們的工作績(jì)效。面對入世帶來(lái)的嚴峻挑戰，如何積極開(kāi)展經(jīng)濟理論應用研究，切實(shí)提高行政執法水平，強化執法效能，保證的職能到位將是一道嚴峻而且緊迫的課題。本文擬就供需平衡理論在筆者以往執法工作中的應用作以下幾點(diǎn)思考，僅供參考。 一、 學(xué)習相關(guān)經(jīng)濟學(xué)理論，為準確分析奠定基礎。 眾所周知，任何一種商品都有其固有的市場(chǎng)供給與需求曲線(xiàn)，兩條曲線(xiàn)的交叉點(diǎn)便是供需平衡點(diǎn)（供給量等于需求量），具有特定的價(jià)格與數量。一般而言違法當事人的主要目的是獲得超額利潤與搶奪市場(chǎng)占有率，同時(shí)大部分違法行為的短期行為特征十分明顯，由于供給受產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、原材料價(jià)格、技術(shù)、預期等因素影響，需求則受產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、收入、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、個(gè)人嗜好、預期等因素制約，當商品的市場(chǎng)價(jià)格上升，供給增加，需求減少，當某種公共輿論對某商品的正面作用進(jìn)行擴大化宣傳，則需求增加，價(jià)格上升。實(shí)際的供求平衡點(diǎn)可能是一個(gè)多維度類(lèi)似蜘蛛網(wǎng)的動(dòng)態(tài)概念,但是這并不意味著(zhù)供求平衡的不可知性，恰恰相反，供需平衡完全可以用數學(xué)的形式予以準確的表達。另外，違法當事人作為一個(gè)“經(jīng)濟人”，其行為的本身就是經(jīng)濟現象，有其固有的經(jīng)濟特征并按照特定的經(jīng)濟規律運行,違法的經(jīng)濟產(chǎn)品或某種特定行為只要有經(jīng)濟交易特征,就可以采用供需理論予以分析，存在違法產(chǎn)品或行為的價(jià)格、供給量、需求量、資金周轉時(shí)間、市場(chǎng)占有率、盈虧平衡點(diǎn)等等指標。同時(shí)我們必須重視如此一個(gè)事實(shí)：違法行為或產(chǎn)品的客觀(guān)存在是有其存在的道理和其比較競爭優(yōu)勢的（例如市場(chǎng)上正宗的名牌鱷魚(yú)汗衫售價(jià)800元，而假冒的鱷魚(yú)汗衫100元，假冒產(chǎn)品滿(mǎn)足了部分希望能“自我實(shí)現”但不愿多掏錢(qián)的顧客需求，這就是其比較競爭優(yōu)勢）。 二、 明晰執法行為經(jīng)濟學(xué)原理，明確執法的經(jīng)濟學(xué)目的。 如果我們執法部門(mén)采取逆向思維重新審視當事人及其違法行為，我們會(huì )發(fā)現違法份子有時(shí)并不懼怕一時(shí)的罰款，更加不懼怕“責令改正”，而是擔心其違法產(chǎn)品的售價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)格、違法商品滯銷(xiāo)、工商查處力度加大（即執法查處概率提高）、說(shuō)客難覓（執法行為信度提高）、處罰力度加大、盈利渠道、違法產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、社會(huì )聲譽(yù)、今后再生產(chǎn)等問(wèn)題。對當事人的罰款與征稅有異曲同工之處，通過(guò)罰款增加當事人的實(shí)際生產(chǎn)成本，當事人為了保證經(jīng)濟生存環(huán)境與轉嫁損失，必然得通過(guò)降低產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、以次充好、增加供給、重新進(jìn)行市場(chǎng)定位等手段彌補損失，使新的違法產(chǎn)品的供給曲線(xiàn)下降，在社會(huì )需求曲線(xiàn)不變得情況下，新供需平衡點(diǎn)需求量上升，價(jià)格下降，不得不降低產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，進(jìn)而降低產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。如果我們采取換位思考的方式，重新考察違法當事人的違法商品的市場(chǎng)供需狀況、運營(yíng)成本、盈虧平衡點(diǎn)、盈利狀況、市場(chǎng)占有率等等經(jīng)濟規模系列參數及其關(guān)系，將是執法的經(jīng)濟關(guān)鍵點(diǎn)。因此，假設考察一個(gè)從事違法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其會(huì )計部門(mén)每月的相關(guān)成本數據如下： 固定成本： 固定制造成本 20000元 固定銷(xiāo)售與管理成本 + 5000元 總固定成本 tc 25000元 單位變動(dòng)成本 單位變動(dòng)制造成本 5元 單位變動(dòng)銷(xiāo)售與管理成本 + 2.5 元 單位總變動(dòng)成本avc 7.5元 單位產(chǎn)品售價(jià)p： 10元 因此盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量 qe = tc/(p-avc) = 25000/( 10-7.5 ) =10000 單位 p j價(jià)格 銷(xiāo)售額 總成本 k 盈虧平衡點(diǎn) j q數量 o qe 圖1 其中oj為固定成本，只有當銷(xiāo)量大于qe企業(yè)才開(kāi)始盈利。（非線(xiàn)性函數具有二個(gè)盈虧平衡點(diǎn)） 即當事人為了不虧本，必須保證每月10000單位以上的銷(xiāo)售量。 同時(shí)我們注意到當事人產(chǎn)品的市場(chǎng)需求函數為： 價(jià)格 p＝a－bq (q為數量，以下a～g為常數) 當事人的長(cháng)期平均成本函數為lrac lrac=e－fq＋gq 2 當事人的總收益tr=p * q =aq－bq 2 當事人的邊際收益mr=d tr / d q =a－2b q (tr對q的導數) 當事人的總成本 tc =lrac * q = eq－fq 2 ＋gq 3 當事人的邊際成本mc=d tc / d q = e－2f q ＋3gq 2 我們執法部門(mén)希望將當事人的總利潤控制在最低水平，所以對總利潤進(jìn)行求導，令mc=mr, 此時(shí)當事人達到利潤最大值 即 a－2bq = e－2f q ＋3gq 2 此時(shí)的q1.2 ={(2f－2b)±[ (2f－2b) 2 －12g(e－a)]1/2 }/6g （其中只有一個(gè)正確值，應剔除其中一個(gè)不合理值） 此時(shí)的p =a－bq1.2 當事人的總利潤 π＝tr－tc = －g q1.2 3 ＋(f－b) q1.2 2+(a—e) q1.2 此時(shí)我們可以根據實(shí)際情況取一個(gè)合理的解，這時(shí)當事人的利潤將達到最大值(即邊際收益等于邊際成本，mr=mc)，效益不好的企業(yè)的利潤總量較少，產(chǎn)量可能維持在盈虧平衡點(diǎn)附近，而效益好的企業(yè)的利潤總量較高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理較好，銷(xiāo)售量一般向利潤最大時(shí)的q1、2 點(diǎn)方向增長(cháng)。 實(shí)際工作中的當事人經(jīng)濟參數關(guān)系可能是一組相互制約的多元多次函數，我們可以采用matlab軟件（即矩陣實(shí)驗室）、求偏導數、拉格朗日函數、多元線(xiàn)性回歸等方法進(jìn)行推導測定，進(jìn)而求出相關(guān)的各個(gè)經(jīng)濟參數，相關(guān)的工作指導思想、分析思路、基本的分析方法具有互補性。 三、 壓縮違法當事人的經(jīng)濟生存空間。 執法工作是一個(gè)“打、防、導”三者相結合的系統工程，但是成功實(shí)施這個(gè)系統工程的一個(gè)必要前提是明晰當事人的違法經(jīng)濟機理，了解違法經(jīng)濟的處罰平衡問(wèn)題，進(jìn)而采取正確的執法、經(jīng)濟策略。 價(jià)格p 供給s2 供給s1 p1 x1 x2 p2 d2 需求d1 o q2 q1 數量 圖2 供給減少，曲線(xiàn)從s1移到s2, 需求減少，曲線(xiàn)從d1移到d2, 工商經(jīng)濟執法的目的就是促使違法經(jīng)濟的價(jià)格與數量乘積減少，即違法商品的銷(xiāo)售額下降、市場(chǎng)份額萎縮減少。通過(guò)減少需求圖2中的銷(xiāo)售額從op1q1x1縮減為op2x2q2.. 以某地查處走私藍帶啤酒為例，當時(shí)走私藍帶啤酒在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，百姓傳言走私藍帶啤酒的香味較國產(chǎn)藍帶啤酒強（比較優(yōu)勢），占有相當大的市場(chǎng)份額，成為當時(shí)啤酒的主流商品。同時(shí)當地消費者的消費習慣十分偏執，加上消費者的購買(mǎi)力比較強，對于該啤酒的品牌忠誠度十分高，造成走私藍帶啤酒的市場(chǎng)需求缺乏彈性，即一般價(jià)格波動(dòng)對該啤酒的銷(xiāo)量影響不大。當時(shí)市場(chǎng)國產(chǎn)藍帶啤酒的價(jià)格為一箱55元，走私藍帶為72元。針對上述情況，當時(shí)執法部門(mén)主要采取了減少供給、課以重罰的經(jīng)濟執法策略，在運輸、存儲、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節遏制走私藍帶啤酒的經(jīng)營(yíng)，促使供給曲線(xiàn)上升，價(jià)格上漲（最高漲至每箱125元），銷(xiāo)量下降，銷(xiāo)售額下降，市場(chǎng)份額下降，當事人盈利下降。同時(shí)執法中嚴格把握執法關(guān)鍵，對大部分查獲的奸商予以沒(méi)收走私啤酒或者處以相同違法經(jīng)營(yíng)額罰款的處罰（即100％幅度罰款，執法的第一關(guān)鍵點(diǎn)）。由于經(jīng)銷(xiāo)走私藍帶啤酒的凈利潤率只有10％，完成一次經(jīng)營(yíng)資金周轉時(shí)間為25天，當事人做十次相同買(mǎi)賣(mài)一次被查處（即250天內有一次被查處），就不能賺錢(qián)，我方當時(shí)只要在單位周期（25天）內將查處的概率提高到大于10％（執法的第二關(guān)鍵點(diǎn)），違法與處罰的平衡天平就會(huì )向我方傾斜，違法經(jīng)濟規模將呈現收斂振蕩的形式逐步衰減直至消失。經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，通過(guò)各級工商部門(mén)的不懈努力，最終將走私啤酒趕出市場(chǎng)。執法經(jīng)歷同時(shí)促使筆者反思如此一個(gè)問(wèn)題：從供需理論的角度而言，如果我們當時(shí)注重走私藍帶啤酒的替代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（即國產(chǎn)藍帶等合法產(chǎn)品加大營(yíng)銷(xiāo)力度，擠兌走私藍帶的市場(chǎng)份額，降價(jià)導致走私藍帶滯銷(xiāo)。當時(shí)筆者測定走私啤酒相對于國產(chǎn)藍帶啤酒的弧度交叉彈性系數ex為0.38，即走私啤酒的價(jià)格上漲1％，國產(chǎn)藍帶啤酒的需求上升0.38％）以及改變消費者喜好（大力宣傳違法事實(shí)，提高對走私啤酒的厭惡程度，宣傳國產(chǎn)藍帶啤酒的產(chǎn)品差異優(yōu)勢，爭奪走私啤酒的忠實(shí)消費群體，降低走私啤酒的有效需求）等方面再下功夫，將進(jìn)一步加快走私啤酒退出市場(chǎng)的進(jìn)程。就理論而言，生產(chǎn)周期長(cháng)的商品（如咖啡豆），短期供給缺乏彈性，大部分輕工產(chǎn)品富有彈性；低檔生活日用品（如糧食）需求缺乏彈性，提價(jià)有利于商人，對執法部門(mén)而言，減少需求比減少供給的執法效果要好；奢侈品的需求富有彈性，降價(jià)有利于商人，減少供給比減少需求的執法效果要好；遇到當事人囤積的違法商品，必須保證違法商品的市場(chǎng)替代產(chǎn)品的平穩增量供給，抑制違法產(chǎn)品的比較競爭優(yōu)勢，改變違法商品原有消費者的消費心理，或者在消費高峰（春節、國慶節）來(lái)臨之前30天速戰速決；不同需求彈性商品要求不同的經(jīng)濟策略，但是壓縮當事人的違法經(jīng)濟市場(chǎng)份額永遠有利于執法機關(guān)。每一個(gè)違法經(jīng)濟實(shí)體的成長(cháng)都有一定的經(jīng)濟成因與共性，任何一個(gè)違法經(jīng)濟實(shí)體必然有物流管理、成本控制、營(yíng)銷(xiāo)管理、擴大再生產(chǎn)、市場(chǎng)占有率、公共關(guān)系等等問(wèn)題，我們完全可以在明晰其違法經(jīng)濟發(fā)展的機理后，通過(guò)消滅其中的某些關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵片斷，進(jìn)而達到抑制、消滅違法經(jīng)濟的目的。在當事人處于生產(chǎn)萌芽階段，我們可以設法通過(guò)增加當事人的間接生產(chǎn)成本、抑制銷(xiāo)售渠道等手段促使當事人不能達到盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量，進(jìn)而抑制違法經(jīng)濟成長(cháng)。在當事人具備一定經(jīng)濟實(shí)力后，應將工作重點(diǎn)置于抑制當事人的非法盈利水平，通過(guò)新聞宣傳（例如指出真假產(chǎn)品的差異進(jìn)而抑制社會(huì )對違法產(chǎn)品的需求）、跨地區協(xié)同打擊等手段封殺銷(xiāo)售途徑，降低違法產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等方法，降低當事人的盈利水平，強化工商巡查密度、查處概率增加當事人的違法生產(chǎn)風(fēng)險，惡化當事人的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，增加當事人的間接運營(yíng)成本，逼著(zhù)當事人通過(guò)提高價(jià)格或者降低違法產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，進(jìn)而降低當事人違法產(chǎn)品的比較競爭優(yōu)勢，最終消滅從事違法經(jīng)濟盈利欲望。實(shí)踐工作中筆者竊以為執法部門(mén)整治違法經(jīng)濟的經(jīng)濟策略步驟如下：首先有效采集相關(guān)違法經(jīng)濟參數，測定當事人的盈虧平衡點(diǎn)，分析當時(shí)市場(chǎng)價(jià)格時(shí)的違法商品需求是否富有彈性，相關(guān)替代品的弧度交叉彈性如何，定量分析當事人的違法經(jīng)濟規模及其相關(guān)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟參數；其次根據供需理論的系統思維，按照不同彈性系數、參數進(jìn)而調整設計經(jīng)濟策略，設定處罰力度及罰沒(méi)款，通過(guò)惡化當事人外部經(jīng)濟環(huán)境、增加違法經(jīng)濟的直接、間接運營(yíng)成本減少甚至消滅當事人的盈利總額等手段，將當事人的產(chǎn)量壓縮到盈虧平衡點(diǎn)以下；通過(guò)宣傳違法經(jīng)濟事實(shí)抑制社會(huì )對于違法經(jīng)濟的社會(huì )需求，壓縮當事人違法產(chǎn)品的比較競爭優(yōu)勢、盈利水平、市場(chǎng)占有率以及經(jīng)濟規模；第三有條件的單位還可以將打擊違法經(jīng)濟視為一場(chǎng)經(jīng)濟戰役，通過(guò)全方位信息采集經(jīng)濟參數，盡可能建立定量分析的商品市場(chǎng)供需經(jīng)濟模型、動(dòng)態(tài)監控的市場(chǎng)違法經(jīng)濟數據庫體系，理性思考，嚴格把握執法工作的“時(shí)間窗”與關(guān)鍵點(diǎn)，系統調控消滅違法經(jīng)濟，最終借助市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”將違法經(jīng)濟淘汰出局。 美國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家格里高利 ? 曼昆在《經(jīng)濟學(xué)原理》中說(shuō): “一只鸚鵡只要學(xué)會(huì )說(shuō)供給與需求,就可以成為一個(gè)經(jīng)濟學(xué)家?！蔽覀兺耆欣碛上嘈?，只要我們能夠持之以恒刻苦學(xué)習《經(jīng)濟學(xué)》及其相關(guān)供需理論知識，勇于探索，理性思考，善于實(shí)踐，著(zhù)力建設一支有發(fā)展思維、戰略意識、理論素養、監管能力的執法隊伍，全面、系統、深入地開(kāi)展應用經(jīng)濟學(xué)實(shí)踐，我們一定會(huì )比“鸚鵡”做的更出色！
    

    9，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè) 
    

    1. 21. 市場(chǎng)細分就是：(a)  試圖區分出各種具有相同需求和特征的顧客群 (b)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃 (c)  某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略滿(mǎn)足多種細分市場(chǎng) (d)  假設市場(chǎng)是由亞市場(chǎng)組成的    a2. 8.  包裝是“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”，說(shuō)明了包裝最主要的功能是  (a)  包裝可以保護商品 (b)  包裝可以提高商品價(jià)值 (c)  包裝可以促進(jìn)銷(xiāo)售，引起消費者注意、激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望 (d)  包裝影響商品銷(xiāo)售，會(huì )增加商品的成本    c3. 16. 與傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相比，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的根本特點(diǎn)是：  (a)  將人員推銷(xiāo)放在首位 (b)  全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 (c)  圍繞市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (d)  圍繞企業(yè)利潤開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)    c4. 18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營(yíng)，最主要的目的是：  (a)  降低成本 (b)  分散風(fēng)險 (c)  擴大市場(chǎng) (d)  增加規模  b 5. 20. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念意味著(zhù)：  (a)  企業(yè)應該在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上比以往投入更多的資金 (b)  企業(yè)的著(zhù)眼點(diǎn)應放在資源的合理利用上 (c)  所有企業(yè)活動(dòng)和資源利用都必須滿(mǎn)足顧客需求，以達到贏(yíng)利的目的 (d)  企業(yè)主管須在以前擔任過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理    b6. 22.衡量一個(gè)企業(yè)競爭能力高低的最主要的指標是：  (a)  資金利潤率 (b)  銷(xiāo)售增長(cháng)率 (c)  市場(chǎng)占有率 (d)  勞動(dòng)生產(chǎn)率  b7. 31. 以下哪一敘述是壟斷競爭市場(chǎng)的顯著(zhù)特征：   (a)  市場(chǎng)上所有的物品都是同質(zhì)和無(wú)差異的 (b)  各個(gè)企業(yè)能夠自由進(jìn)入或退出該行業(yè) (c)  生產(chǎn)廠(chǎng)家可以根據自身利潤最大化的要求來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格 (d)  改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強廣告投入，創(chuàng  )立品牌地位  c  8. 25. 企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷(xiāo)組合：  (a)  廣告代理商 (b)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 (c)  廣告經(jīng)理 (d)  銷(xiāo)售經(jīng)理  b9. 4.  在下列促銷(xiāo)手段中，見(jiàn)效最快的是  (a)  廣告宣傳 (b)  人員推銷(xiāo) (c)  營(yíng)業(yè)推廣 (d)  公共關(guān)系  c10. 30、市場(chǎng)定位是指：(a)  試圖在產(chǎn)品零售陳列中獲得最好的貨架空間 (b)  對市場(chǎng)細分有用，對市場(chǎng)整合沒(méi)用 (c)  幫助戰略規劃者了解顧客如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間的關(guān)系 (d)  僅適用于已有產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品 (e)  忽略了產(chǎn)品計劃中的主觀(guān)決策因素  c  11. 4.  細分和整合是發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略相互交替的方法，下面關(guān)于這種方法的哪種陳述是正確的？  (a)  整合者把每個(gè)次級市場(chǎng)都看作是一個(gè)獨立的目標市場(chǎng) (b)  細分者試圖建立對于幾個(gè)細分市場(chǎng)都具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)組合 (c)  整合者看不同的次級市場(chǎng)時(shí)，看到的更多的是相似性，而非差異性 (d)  細分者假設整個(gè)市場(chǎng)主要由相似的消費者組成 (e)  細分者和整合者都愿意更好地滿(mǎn)足一小部分人，而不是一般性的滿(mǎn)足許多人  c 12. 31、市場(chǎng)細分的過(guò)程是：  (a)  是一個(gè)分解或打碎的過(guò)程 (b)  假設所有的消費者都可以被組合成同質(zhì)的和有利可圖的細分市場(chǎng) (c)  是一個(gè)把具有相同特征和需求的個(gè)人整合在一起的過(guò)程 (d)  結果常常是公司把目標鎖定在小的或贏(yíng)利不高的市場(chǎng) (e)  假設是每個(gè)人都應當被當作獨立的主體來(lái)對待    c13. 16. 與傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相比，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的根本特點(diǎn)是：  (a)  將人員推銷(xiāo)放在首位 (b)  全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 (c)  圍繞市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (d)  圍繞企業(yè)利潤開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)    c14. 29.某地區由于蠶絲銷(xiāo)售很不景氣，很多農戶(hù)砍掉了桑樹(shù)?？梢詳嘌?，明年該地區蠶農的收入將：  (a)  減少 (b)  增加 (c)  略有減少 (d)  難以斷言    b  15. 12. 小攤販在賣(mài)東西時(shí)，對于買(mǎi)主覺(jué)得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋?zhuān)骸斑@貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢(qián)?！比绻嗽?huà)可信，則可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是：  (a)  隨行就市法 (b)  心理定價(jià)法 (c)  理解價(jià)值法 (d)  成本加成定價(jià)法  d16. 32.  在社會(huì )生活中，人們對各種客觀(guān)存在的文化用品的需要，稱(chēng)為：  (a)  社會(huì )性需要 (b)  自然性需要 (c)  精神需要 (d)  物質(zhì)需要    a17. 2. 分銷(xiāo)渠道策略的實(shí)質(zhì)是   (a)  尋找盡可能短的銷(xiāo)售渠道 (b)  找到最理想的中間商 (c)  便于顧客購買(mǎi)，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售 (d)  確定使用何種分銷(xiāo)渠道    d18. 18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營(yíng)，最主要的目的是：  (a)  降低成本 (b)  分散風(fēng)險 (c)  擴大市場(chǎng) (d)  增加規模    b19. 15. 一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類(lèi)有無(wú)霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場(chǎng)選擇策略為：  (a)  無(wú)差異市場(chǎng) (b)  差異性市場(chǎng) (c)  密集性市場(chǎng) (d)  以上都不是    b20. 28.  通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們觀(guān)念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：  (a)  經(jīng)濟因素 (b)  技術(shù)因素 (c)  社會(huì )因素 (d)  文化因素    c21. 24.  零售商店區分為方便商店、百貨商店和專(zhuān)賣(mài)商店，這種劃分是依據：  (a)  商店規模 (b)  顧客心理中的商店模式 (c)  商店的位置 (d)  商店的店員  b22. 28.通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們觀(guān)念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：  (a)  經(jīng)濟因素 (b)  技術(shù)因素 (c)  社會(huì )因素 (d)  文化因素  c23. 27.對于需求彈性大于1的商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應采取的價(jià)格策略是：  (a)  撇油價(jià)格 (b)  滲透定價(jià) (c)  聲望定價(jià) (d)  心理定價(jià)  a  24. 23.  下面哪一種說(shuō)法最正確地描述了“零售”的含義：  (a)  產(chǎn)品銷(xiāo)售到批發(fā)商、零售商或最終用戶(hù) (b)  除了促銷(xiāo)和定價(jià)的全部商業(yè)活動(dòng) (c)  工業(yè)品和生活消費品的銷(xiāo)售 (d)  產(chǎn)品銷(xiāo)售到最終用戶(hù)    d25. 25.  企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷(xiāo)組合：  (a)  廣告代理商 (b)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 (c)  廣告經(jīng)理 (d)  銷(xiāo)售經(jīng)理    b
    接著(zhù)來(lái)3、 （）主要依靠預測人員所掌握的信息、經(jīng)驗和綜合判斷能力，預測市場(chǎng)未來(lái)的狀況和發(fā)展趨勢。 D、定性預測4、 （）是利用比較完備的歷史資料，運用數學(xué)模型和計量方法，來(lái)預測未來(lái)的市場(chǎng)需求。 C、定量預測5、 下列不屬于定量預測法的方法是：（） D、技術(shù)分析法1、 市場(chǎng)細分就是指按照消費者（）把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。 B、欲望與需求2、 市場(chǎng)細分就是指按照消費者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有（）的子市場(chǎng)的過(guò)程。   A、共同特征3、 細分消費者市場(chǎng)的變量主要有四類(lèi)，即（）、人文變量、心理變量、行為變量。 C、地理變量4、 （）是指在某一社會(huì )中具有相對同質(zhì)性和持久性的群體。 D、社會(huì )階層5、 市場(chǎng)細分在本質(zhì)上是按照（）進(jìn)行的。 B、需求差別1、 下列不屬于選擇目標市場(chǎng)的策略的是（） B、選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2、 （）是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購買(mǎi)者。 D、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、 （）是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數幾個(gè)細分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。   A、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4、 （）是將整體市場(chǎng)劃分為若干細分市場(chǎng)，針對每一細分市場(chǎng)制定一套獨立的營(yíng)銷(xiāo)方案。 C、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5、 下列不屬于選擇目標市場(chǎng)的五種方法之一的是（） D、渠道專(zhuān)門(mén)化1、 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)（）。   A、嚴格區分2、 市場(chǎng)定位的方法主要有：（）。 D、前三者都是3、 （）這是一種避開(kāi)強有力的競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式。   A、避強定位4、 （）是指企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場(chǎng)位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、供給等方面少有差別。 B、迎頭定位5、 （）是指對那些銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 C、重新定位5.1.1顧客價(jià)值與客戶(hù)滿(mǎn)意含義1、 顧客讓渡價(jià)值是（）和總顧客成本之差。   A、總顧客價(jià)值2、 總顧客成本包括時(shí)間成本、貨幣成本、體力成本和（）。   A、精力成本3、 總顧客價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、（）四個(gè)方面構成。   A、形象價(jià)值4、 總顧客價(jià)值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列（）。 C、利益5、 總顧客成本是在評估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)而引起的顧客預計（）。 C、費用1、 滿(mǎn)意是指一個(gè)人通過(guò)對一種產(chǎn)品的可感知的效果（或結果）與他或她的期望值想比較后，所形成的愉悅或失望的（）。   A、感覺(jué)狀態(tài)2、 滿(mǎn)意水平是可感知效果和（）之間的差別函數   A、期望值3、 滿(mǎn)意水平是可感知（）和期望值之間的差別函數   A、效果4、 哪個(gè)不能增加顧客滿(mǎn)意（）。   C、提高精力成本5、 如果效果低于期望，顧客就會(huì )（）。   C、不滿(mǎn)意1、 基礎活動(dòng)是進(jìn)入后勤、生產(chǎn)操作、運出后勤、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售到（）依次進(jìn)行的活動(dòng)。   A、服務(wù)2、 基礎活動(dòng)是進(jìn)入后勤、生產(chǎn)操作、運出后勤、（）到服務(wù)依次進(jìn)行的活動(dòng)。   A、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售3、 價(jià)值鏈的5個(gè)核心業(yè)務(wù)過(guò)程包括新產(chǎn)品的實(shí)現過(guò)程、存貨管理過(guò)程、（）、訂單—付款過(guò)程、顧客服務(wù)全過(guò)程。   A、顧客的探測與維系4、 培養顧客忠誠度的任務(wù)被稱(chēng)為（）。   C、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)5、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型有（）種：   C、5.2.1差別化戰略1、 （）指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰略。   A、差別化戰略2、 企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰略是（）。   A、差別化戰略3、 企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的（）、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰略是差別化戰略。   A、區別4、 一般競爭戰略不包括（）。   A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略5、 差別化戰略普遍適用，對嗎？   C、不對.2成本優(yōu)勢戰略1、 （）是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤   A、成本領(lǐng)先戰略2、 成本領(lǐng)先戰略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于（）的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。   A、競爭對手3、 面對強有力的購買(mǎi)者要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于（）地位上的企業(yè)仍可以有較好的收益。   A、低成本4、 投資較大（）成本領(lǐng)先戰略的缺點(diǎn)。   A、是5、 成本領(lǐng)先戰略普遍適用，對嗎？   C、不對.2.3成本優(yōu)勢與差別化的統一1、 一般說(shuō)來(lái)，與其競爭對手相比，一個(gè)企業(yè)越能在大規?；A上提供定制化的產(chǎn)品，就越能獲得更大的競爭（）   A、優(yōu)勢2、 （）就是個(gè)性化定制產(chǎn)品和服務(wù)的大規模生產(chǎn)。   A、大規模定制3、 大規模定制是成本優(yōu)勢與差別化的（）形式   A、統一4、 圍繞標準化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)定制服務(wù)（）大規模定制形式。   A、是1、 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要經(jīng)過(guò)創(chuàng  )意產(chǎn)生、創(chuàng  )意篩選、概念發(fā)展和測試、（）、商業(yè)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)測試和商品化等八個(gè)步驟。   A、營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展2、 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有（）個(gè)步驟   A、83、 （）是對未來(lái)產(chǎn)品的基本輪廓架構的構想，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎和起點(diǎn)。   A、創(chuàng  )意4、 產(chǎn)品概念是用消費者語(yǔ)言表達的精心闡述的（）   A、創(chuàng  )意5、 新產(chǎn)品采用過(guò)程有（）、興趣、評價(jià)、試用、采用五個(gè)階段。   C、知曉1、 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段（）、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。   A、導入期2、 產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期是（）。   A、成長(cháng)期3、 營(yíng)銷(xiāo)費用日益增加，利潤穩定或下降時(shí)期是（）。   C、成熟期4、 高價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品是（）。   A、快速撇脂戰略5、 市場(chǎng)改進(jìn)是（）的戰略。   C、成熟期1、 核心產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品構成了（）。   C、產(chǎn)品2、 （）是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，目的是籍以辨認某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區別開(kāi)來(lái)。   A、品牌3、 企業(yè)決定使用制造商的品牌，還是使用分銷(xiāo)商的品牌，或許可品牌名稱(chēng)，叫（）。   A、品牌使用者決策4、 （）指企業(yè)現有的產(chǎn)品線(xiàn)使用同一品牌，當增加該產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的品牌。   A、品線(xiàn)擴展策略5、 在相同產(chǎn)品類(lèi)別中引進(jìn)多個(gè)品牌的策略稱(chēng)為（）。   C、多品牌策略1、 （）是指一個(gè)特定銷(xiāo)售者售與購買(mǎi)者的一組產(chǎn)品。   A、產(chǎn)品組合2、 產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)的多少。   A、寬度3、 產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)所有產(chǎn)品線(xiàn)中產(chǎn)品項目的總數。   B、長(cháng)度4、 產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品線(xiàn)中每一產(chǎn)品有多少品種。   C、深度5、 產(chǎn)品的（）是各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。   D、黏性1、 影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的三大因素有()、市場(chǎng)需求、競爭因素三個(gè)方面。   A、成本2、 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以（）為最低界限。   A、成本3、 當商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應（）一些。   B、低4、 定價(jià)目標實(shí)現需要分析競爭者成本、價(jià)格和提供物嗎？   C、是5、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由四個(gè)基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)和（）。   C、定價(jià)1、 定價(jià)方法主要包括成本導向、競爭導向和（）等三種類(lèi)型。   A、需求導向2、 （）是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。   A、成本導向定價(jià)法3、 企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的方法就是（）。   B、競爭導向定價(jià)法4、 根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做（）。   C、需求導向定價(jià)法5、 （）是指企業(yè)以消費者對商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據，運用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，影響消費者對商品價(jià)值的認知，形成對企業(yè)有利的價(jià)值觀(guān)念，再根據商品在消費者心目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。   D、認知價(jià)值定價(jià)法1、 ()是指對基本價(jià)格做出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴大銷(xiāo)量。   A、折扣定價(jià)2、 ()是對在規定的時(shí)間內提前付款或用現金付款者所給予的一種價(jià)格折扣。   C、現金折扣3、 ()是根據價(jià)目表給顧客以?xún)r(jià)格折扣的另一種類(lèi)型。   D、折讓4、 銷(xiāo)售商常常將一組產(chǎn)品組合在一起，定價(jià)銷(xiāo)售，售價(jià)比分別購買(mǎi)這些產(chǎn)品要低叫（）。   A、成組產(chǎn)品定價(jià)法5、 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)企業(yè)會(huì )（）。   C、降價(jià)1、 渠道長(cháng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（）數量   D、渠道層次2、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度是指一個(gè)渠道層次中（）的數量   A、中間商3、 由制造商，零售商，生產(chǎn)者構成的是（）級渠道   B、一4、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向（）移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節。   D、最終用戶(hù)5、 渠道一般是指產(chǎn)品的（）運動(dòng)   A、前向1、 存貨決策包括訂購點(diǎn)決策和（）決策   A、訂購量2、 制造商的訂貨處理成本包括該產(chǎn)品的設備裝置成本和（）   D、運轉成本3、 （）應該在訂貨處理成本與存貨維持成本之間進(jìn)行權衡。   B、最佳訂貨量4、 準點(diǎn)生產(chǎn)方法改變了（）計劃工作的具體作法   C、存貨1、 電子購物屬于（）促銷(xiāo)手段   C、直復營(yíng)銷(xiāo)2、 以人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系與宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告的相對重要程度由強到弱排列的是（）   A、工業(yè)品3、 利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的是（）策略   C、推式4、 在產(chǎn)品導入期，（）的配合使用能使消費者認識、了解企業(yè)產(chǎn)品   A、公關(guān)和廣告5、 公司采用少量的廣告和人員促銷(xiāo)以維持人們對產(chǎn)品最起碼的注意，銷(xiāo)售促進(jìn)繼續保持較強的勢頭的是產(chǎn)品的（）運用的促銷(xiāo)組合策略。   D、衰退期1、 按照廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳、人員促銷(xiāo)的相對重要程度由強到弱排列的是（）市場(chǎng)。   A、消費品2、 下列不屬于營(yíng)業(yè)推廣的特征的是（）   D、評價(jià)3、 營(yíng)業(yè)推廣的目標通常是（）   B、刺激消費者即興購買(mǎi)4、 廣告效果評價(jià)包括傳播效果評價(jià)和（）評價(jià)   B、銷(xiāo)售效果5、 下列屬于廣告促銷(xiāo)的手段的是（）   D、新聞媒體1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn)經(jīng)歷了六個(gè)階段：簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)兼有營(yíng)銷(xiāo)職能、（）、現代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、有效營(yíng)銷(xiāo)公司、以過(guò)程和結果為基礎的公司。   A、獨立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)2、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)職能是在（）階段出現的。   B、獨立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)3、 在（）階段中，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售兩部門(mén)成為組織中兩個(gè)獨立的但工作又必須緊密聯(lián)系的部門(mén)   B、獨立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)4、 在以過(guò)程和結果為基礎的公司中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與跨職能的訓練小組工作是（）聯(lián)系責任   D、虛線(xiàn)5、 在以過(guò)程和結果為基礎的公司中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與（）是虛線(xiàn)聯(lián)系責任   B、跨職能的訓練小組1、 （）營(yíng)銷(xiāo)組織是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織形式。   B、職能型2、 （）營(yíng)銷(xiāo)組織是指從事全國性銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷(xiāo)售人員按地域進(jìn)行劃分。   A、地區型3、 下列不屬于產(chǎn)品小組結構類(lèi)型的是（）。   D、網(wǎng)絡(luò )型產(chǎn)品小組4、 （）對于那些產(chǎn)品多樣化和市場(chǎng)多樣化的公司而言應該是最為合適的。   B、矩陣管理組織5、 （）由一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理和一個(gè)產(chǎn)品助理組成   A、垂直型產(chǎn)品小組1、 下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)之間的沖突原因的是（）   C、部門(mén)領(lǐng)導者的意見(jiàn)趨向一致2、 （）的營(yíng)銷(xiāo)組織是營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展趨勢。   B、顧客導向3、 各部門(mén)在企業(yè)最大利益的問(wèn)題上持不同的意見(jiàn)會(huì )導致（）   C、部門(mén)沖突4、 為了正確解釋和有效滿(mǎn)足顧客的需求，（）處于公司的中心支配地位   A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)5、 下列不屬于顧客導向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的特征的是（）   C、為實(shí)現重要交貨計劃的承諾甘愿超時(shí)工作8.2.1年度計劃控制與戰略控制1、 營(yíng)銷(xiāo)控制有四種方法：（）。   B、年度計劃控制、戰略控制、盈利能力控制和效率控制2、 （）是指由企業(yè)高層管理人員負責的，旨在發(fā)現計劃執行中出現的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助年度計劃順利執行，檢查計劃實(shí)現情況的營(yíng)銷(xiāo)控制活動(dòng)。   A、年度計劃控制3、 （）是指對整體營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行全面評價(jià)，以確保企業(yè)目標、政策、戰略和計劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應。   B、戰略控制4、 （）就是要衡量并評估企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售額與計劃銷(xiāo)售額之間的差異情況。   C、銷(xiāo)售分析5、 （）是指企業(yè)通過(guò)設置顧客抱怨和建議系統、建立固定的顧客樣本或者通過(guò)顧客調查等方式，了解顧客對本企業(yè)及其產(chǎn)品的態(tài)度變化情況。   C、顧客滿(mǎn)意度追蹤1、 （）一般由企業(yè)內部負責監控營(yíng)銷(xiāo)支出和活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主計人員負責，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷(xiāo)售地區、不同顧客群、不同銷(xiāo)售渠道以及不同規模訂單的盈利情況的控制活動(dòng)。   B、盈利能力控制2、 下列不屬于盈利能力控制的程序的是：（）   B、將職能性費用與預計費用對比3、 （）是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷(xiāo)售隊伍、廣告、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等績(jì)效不佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體活動(dòng)。   D、效率控制4、 戰略控制有兩種工具可以利用，即（）。   B、營(yíng)銷(xiāo)效益等級評定和營(yíng)銷(xiāo)審計5、 年度計劃控制的中心是（） C、目標管理
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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