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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    京東哪家三七比較好，京東有賣(mài)沒(méi)打粉的三七嗎 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    京東哪家三七比較好，京東有賣(mài)沒(méi)打粉的三七嗎 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 09:16
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
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                    京東有賣(mài)沒(méi)打粉的三七嗎沒(méi)有京東有賣(mài)三七粉的，如果你要買(mǎi)三七粉的話(huà)，個(gè)人覺(jué)得把，在淘寶買(mǎi)和在京東買(mǎi)的三七粉質(zhì)量差不多的，但京東的開(kāi)銷(xiāo)大，所以?xún)r(jià)格應該偏搞點(diǎn)的、、、
            
    

            
    



                
    1，京東有賣(mài)沒(méi)打粉的三七嗎 
    

    沒(méi)有
    京東有賣(mài)三七粉的，如果你要買(mǎi)三七粉的話(huà)，個(gè)人覺(jué)得把，在淘寶買(mǎi)和在京東買(mǎi)的三七粉質(zhì)量差不多的，但京東的開(kāi)銷(xiāo)大，所以?xún)r(jià)格應該偏搞點(diǎn)的、、、
    京東哪家三七比較好
    

    2，網(wǎng)上買(mǎi)的三七粉怎么樣哪一家的比較好一點(diǎn) 
    

    不管是在實(shí)體，還是在網(wǎng)上買(mǎi)，三七粉有真有假，要學(xué)會(huì )分辨。有一些很便宜的三七粉建議還是不要買(mǎi)了，不懂里面會(huì )摻雜什么東西一起的，吃了會(huì )影響健康。反正肯定是不純的，所以不要貪圖便宜的三七粉，要不你就買(mǎi)三七頭，自己回來(lái)打粉，這樣還真實(shí)一點(diǎn)，要不就選擇口碑比較好的。昌弘三七粉，是云南文山20頭春三七，我一直吃這個(gè)。
教大家三七粉辨別方法：
1、三七粉的苦味在口里停留的時(shí)間不長(cháng)，總結為五個(gè)字：到口不到喉，就是說(shuō)不能苦到喉嚨里去；2、回甜也不可太甜，不要有某種粉加入糖的感覺(jué)；3、不要有嘗面粉或者米粉的感覺(jué)；4、真三七粉都帶一點(diǎn)點(diǎn)土腥味，要很靈敏的嗅覺(jué)和味覺(jué)才能感覺(jué)到。劣質(zhì)三七越差的三七粉顏色渾濁，越發(fā)黑色，有雜質(zhì)，帶有漂浮物。
三、顏色（三七粉）三七粉顏色灰黃色接近灰黃色，土黃色，灰土色。三七粉顏色不能是泛白色的，不能接近麥粉的白色，當心是摻入米粉的，摻入米粉的三七粉用口嘗，會(huì )有大米的味道。超細的三七粉是灰白色，灰土色。
3、好的三七粉顏色不能泛綠色，泛綠的三七粉多半是加入三七葉或者三七桿的，葉和桿也 有藥效，但與三七的功效與作用就不可以同日而語(yǔ)了（桿和葉才30-40元/千克）
4、充分攪伴靜置后，純三七粉是不會(huì )混沌的，無(wú)太多黑色渣塊的。
    建議買(mǎi)文山三七頭，三七粉普遍質(zhì)量不好，三七頭看得到質(zhì)量，望采納!
    京東哪家三七比較好
    

    3，京東商城都是正品嗎 
    

    一般來(lái)說(shuō)，京東自營(yíng)的是正品。京東自營(yíng)主要是指，京東自主營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。它們都經(jīng)過(guò)了京東嚴格的審核和質(zhì)檢，基本可以保證商品的原裝正品。而且京東對來(lái)入駐的第三方店鋪，有一系列嚴格的審核制度。




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回答

這一點(diǎn)我們還是可以放心的，確實(shí)都是正品，可以說(shuō)京東網(wǎng)絡(luò )購物平臺也是一家比較大的網(wǎng)絡(luò )購物平臺了，在這上面根本不可能出現一些偽劣的產(chǎn)品，而且京東官方對于平臺的管理和管控也是非常嚴格的，如果一旦發(fā)現出售假冒偽劣產(chǎn)品的話(huà)，那么對于商家的處罰力度也是相當的大，而且對于我們消費者的利益也是能夠得到非常好的保護的，所以這一點(diǎn)大家不用擔心，只需要放心的去購買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品就可以了。另外為了將我們的利益最大化想要購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，建議大家考慮以下幾個(gè)方法：





1、貨比三家





正常情況下在京東商城里面有可能同樣一種商品賣(mài)的價(jià)格不一樣，原因就是兩家店面互相競爭所導致的，這種競爭的好處就是讓我們普通消費者獲得一定的利益，所以大家看到一種商品的時(shí)候，可以先不要急著(zhù)去購買(mǎi)，保存了當前頁(yè)面之后可以到其他的店面，也看一看相同的商品，或許另外一家的商品更加便宜，或者正在有活動(dòng)也說(shuō)不定。





2、到其他平臺看一看





另外我們也可以到其他的平臺看一看，因為互聯(lián)網(wǎng)上的商城除了京東以外還是有很多家比較不錯的，比如說(shuō)馬云的淘寶或者天貓商城，還有唯品會(huì )等等老牌商家里面的商品，可能相對來(lái)講都比較便宜，所以多看一看還是有好處的。





3、注意購物活動(dòng)





相信大家對于一些購物活動(dòng)可能都比較了解，因為在購物活動(dòng)舉辦的時(shí)候，很多商品的價(jià)格確實(shí)真真實(shí)實(shí)的便宜了很多，因此建議大家在購買(mǎi)之前看一看哪些活動(dòng)已經(jīng)臨近了，比如說(shuō)如果你想在10月份買(mǎi)一個(gè)商品的話(huà)，那么已經(jīng)臨近雙11之前了，因此我們可以等到雙11的時(shí)候再購買(mǎi)



更多5條
    京東自己的貨不用猶豫。第三方發(fā)貨的就難說(shuō)了，現在有個(gè)營(yíng)業(yè)執照就可以交錢(qián)作為第三方在京東開(kāi)店，千萬(wàn)看清是誰(shuí)的貨?？傊缃窬〇|購物需謹慎啊。京東商城發(fā)貨的基本都是正品，而且京東對第三方的管理比淘寶還松~~
    如今京東購物需謹慎啊，千萬(wàn)看清是誰(shuí)的貨。京東商城發(fā)貨的基本都是正品。第三方發(fā)貨的就難說(shuō)了，現在有個(gè)營(yíng)業(yè)執照就可以交錢(qián)作為第三方在京東開(kāi)店，而且京東對第三方的管理比淘寶還松~~?？傊?，京東自己的貨不用猶豫，第三方的貨最好不要買(mǎi)~~
    不一定，京東自營(yíng)是正品，但是第三方賣(mài)家就不一定了。
在京東商城，消費者所購買(mǎi)的商品主要來(lái)源于京東自營(yíng)以及注冊商家。京東自營(yíng)主要是指京東自主營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，通過(guò)嚴格刪選，基本保證了商品的原裝正品;而注冊商家則是入住京東商城的第三方店鋪，他們憑借一定的條件入駐京東，向消費者銷(xiāo)售商品，購買(mǎi)時(shí)需要多加考慮。



京東商城，現在越做越大。在很多大城市都有自己的倉庫，他們有自己物流系統和送貨員，如果他的商品質(zhì)量有問(wèn)題，是不可能做到這么大的。
但是，京東也有第三方家商，也就是在京東開(kāi)店的商家，就像像淘寶的天貓商城。雖然京東對來(lái)開(kāi)店的商家有嚴格的審核制度，但店太多了，也許會(huì )有監管不力的情況.所以，第三方商家的貨，還是要小心，多看看評價(jià)。
    從我買(mǎi)過(guò)的五次經(jīng)歷來(lái)看，都是正品的。但是我只是買(mǎi)的數碼、電器類(lèi)的東西?，F在京東賣(mài)的服裝、圖書(shū)、百貨類(lèi)的還沒(méi)有買(mǎi)過(guò)。據說(shuō)也都是正品的。
    京東哪家三七比較好
    

    4，京東和淘寶那個(gè)好用 
    

    淘寶上分為普通商家和天貓商家，一般天貓大多都是品牌旗艦店，在品質(zhì)上還是值得信賴(lài)的，但是普通商家的質(zhì)量就有些參差不齊了，需要買(mǎi)家自己進(jìn)行判斷選擇，如果選擇的好，在淘寶的購物體驗也是非常棒的，但是如果沒(méi)有選好，那也只有進(jìn)行退貨了。京東上也分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是京東自營(yíng)，一個(gè)是其他商家，京東自營(yíng)的商品都是自己組織貨源或者廠(chǎng)家自己直銷(xiāo)的，在質(zhì)量上可以保證，而且京東自營(yíng)的也全是正品，而其他商家的商品質(zhì)量就跟淘寶賣(mài)家差不了太多，之前京東被爆出的假貨也就是這些第三方的商家所為。就從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，京東自營(yíng)比淘寶更值得信賴(lài)。
    各有千秋，不可一概而論，每個(gè)人的購物習慣不同，對事物的看法也有差異，兩個(gè)平臺的購物體驗也不一樣，所以很難界定的，就商品質(zhì)量上京東的稍微好于淘寶，但是和天貓比的話(huà)不相上下
    我覺(jué)得還是京東比較好一點(diǎn)，雖然我一開(kāi)始都是在淘寶上面買(mǎi)東西的，但是那個(gè)時(shí)候的體驗并不是特別的好，因為總是會(huì )買(mǎi)到一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，而且假貨也特別的多，雖然可以退貨的，但是退貨的時(shí)候往往也是需要自己出快遞費的，所以這個(gè)時(shí)候就會(huì )特別的難過(guò)，然后雖然可以給對方評差評，出一下心里面的悶氣，但是畢竟沒(méi)有買(mǎi)到屬于自己喜歡的東西，心里面總是過(guò)意不去的。 所以我覺(jué)得京東反而更加好一點(diǎn)，因為我從京東上面買(mǎi)電器，到目前為止還沒(méi)有一次特別差的體驗，基本上買(mǎi)到的東西都是非常的不錯，質(zhì)量也是非常的到位，而且他們的售后服務(wù)也是非常的不錯。 所以我覺(jué)得京東要比淘寶更好一點(diǎn)，我最喜歡的就是京東上面買(mǎi)東西，因為京東的快遞送起來(lái)都比較的快，基本上今天買(mǎi)了一般兩天之內肯定能送到，基本上一天之內就可以送到。
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回答

馬上為您解答





盈利模式：除去廣告和服務(wù)費，京東自營(yíng)電商，自買(mǎi)自賣(mài)，賺取差價(jià)，以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來(lái)獲得大規模銷(xiāo)量，從而獲得利潤和更為重要的現金流。而淘寶本身并不參與商品的銷(xiāo)售和服務(wù)，商品的銷(xiāo)售、配送和售后服務(wù)均由賣(mài)家自己負責，從而大大降低了商城的配送和售后服務(wù)成本。





望采納謝謝



更多1條
    雷克薩斯es350豪華型: 廠(chǎng)家建議價(jià):￥54.90萬(wàn) 市場(chǎng)平均價(jià):￥54.58萬(wàn) 車(chē)身尺寸及重量 車(chē)身全長(cháng)(mm) 4860 車(chē)身全寬(mm) 1820 車(chē)身全高(mm) 1450 軸距(mm) 士大夫撒點(diǎn)粉阿瑟大時(shí)代
    第一：從商品質(zhì)量上對比

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淘寶上分為普通商家和天貓商家，一般天貓大多都是品牌旗艦店，在品質(zhì)上還是值得信賴(lài)的，但是普通商家的質(zhì)量就有些參差不齊了，需要買(mǎi)家自己進(jìn)行判斷選擇，如果選擇的好，在淘寶的購物體驗也是非常棒的，但是如果沒(méi)有選好，那也只有進(jìn)行退貨了。京東上也分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是京東自營(yíng)，一個(gè)是其他商家，京東自營(yíng)的商品都是自己組織貨源或者廠(chǎng)家自己直銷(xiāo)的，在質(zhì)量上可以保證，而且京東自營(yíng)的也全是正品，而其他商家的商品質(zhì)量就跟淘寶賣(mài)家差不了太多，之前京東被爆出的假貨也就是這些第三方的商家所為。就從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，京東自營(yíng)比淘寶更值得信賴(lài)。

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第二:從商品價(jià)格上對比
在價(jià)格上面，淘寶和京東在同樣的商品上，因為進(jìn)貨渠道不一樣， 所以在價(jià)格上，淘寶更便宜，京東的自營(yíng)商品因為更保證質(zhì)量，所以更是比淘寶的貴上許多，但是許多注重質(zhì)量的買(mǎi)家還是會(huì )選擇在京東購買(mǎi)，畢竟人家質(zhì)量好，而淘寶只有買(mǎi)家自己靠一雙慧眼發(fā)現了。

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第三:從商品售后上對比
要說(shuō)商品售后，京東自營(yíng)做的非常不錯，只要東西沒(méi)有損壞，京東都是無(wú)理由退貨，雖然現在淘寶也強制規定商家7天無(wú)理由退貨，但是在退貨中還是會(huì )遇到一些刁鉆的商家，讓你沒(méi)辦法順利退貨。

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第四:從物流速度上對比
京東自營(yíng)選擇的都是自己的快遞，一般下單第二天就能收到貨，速度非?？?，但是京東第三方買(mǎi)家就和淘寶一樣，選擇一般快遞，一般三到四天才能送達，物流速度相對于京東自營(yíng)來(lái)說(shuō)就慢一些，在這一點(diǎn)上，京東的物流速度完全勝過(guò)于淘寶。

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五:從售賣(mài)商品的豐富度上對比
都說(shuō)淘寶是萬(wàn)能的，除去國家規定不能售賣(mài)的東西之外，其他的東西在淘寶上都能夠買(mǎi)到，而京東自營(yíng)的進(jìn)貨渠道都非常嚴格，京東的第三方賣(mài)家也都有企業(yè)資質(zhì)，所以從售賣(mài)的商品豐富度來(lái)說(shuō)，淘寶完勝京東。

總的來(lái)說(shuō)，京東和淘寶都各有各的優(yōu)勢，只是看網(wǎng)友們自己如何選擇了，我一般在買(mǎi)大品牌的時(shí)候會(huì )選擇在京東購買(mǎi)，因為京東可以保證正品，而一般衣服，日用商品等都會(huì )選擇在淘寶進(jìn)行購買(mǎi)。
    

    5， 領(lǐng)航者 實(shí)地哪來(lái)的實(shí)力
    

    當科技成為住宅的標配，當技術(shù)更新越來(lái)越快，現在已經(jīng)不是拿一個(gè) PAD 面板就敢說(shuō)自己是科技地產(chǎn)的年代了。上周四，一位來(lái)自廣州的開(kāi)發(fā)商實(shí)地集團在北京舉行了媒體見(jiàn)面會(huì )，這場(chǎng)見(jiàn)面會(huì )的主題是想表達實(shí)地在引領(lǐng)智慧生活，以及實(shí)地正在構建的智慧人居生態(tài)系統（簡(jiǎn)稱(chēng)為 SLS ，Smart Life System）。圖為：實(shí)地集團總裁羅劍威“慧家居與智慧社區是的 SLS 骨架，數據與用戶(hù)是 SLS 的血液”,實(shí)地在通稿中寫(xiě)道，具體而言，智慧家居是指實(shí)地旗下的 37 度智能家居設計的智能床、智能衣柜的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品能實(shí)現數據互通；智能社區是指基于智慧社區操作平臺集成和管理所有人、車(chē)、物，實(shí)現更高效、更智能化的社區運營(yíng)。圖為：實(shí)地集團會(huì )員運營(yíng)中心總經(jīng)理涂飛智能社區和智能家居的概念開(kāi)發(fā)商在 2016 年前后曾有過(guò)密集發(fā)布，如萬(wàn)科在 2015 年與京東攜手建了一個(gè)智能家居體驗館，隨后幾年更是聯(lián)合小米、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在各地項目中落地智能科技；金地在 2016 年宣布與華為合作，通過(guò)引入華為 HiLink 系統做到室內家居一鍵互聯(lián)；金科聯(lián)合微軟成立了社區數據研發(fā)中心，通過(guò)天啟大數據信息系統為智慧社區提供個(gè)性、智能服務(wù)。近兩年來(lái)，隨著(zhù)智能科技的飛速發(fā)展，人臉識別入戶(hù)、智能車(chē)庫管理、家庭云管理等技術(shù)一一實(shí)現，光開(kāi)門(mén)一項就可以對應六種以上智能技術(shù)，智慧社區、智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品在不斷革新?！霸O備采購會(huì )有很多坑，如何和自己的核心系統兼容，設備是否有擴展性？更重要的是設備選擇要真正重視的用戶(hù)體驗，如智能門(mén)禁，這樣的設備廠(chǎng)商太多了，有的自己有工廠(chǎng)，有的自己有算法，有的其實(shí)什么都沒(méi)有，差異化比較多”，一位智能社區運營(yíng)專(zhuān)家對36氪表示?！爸悄芗揖拥泥孱^早就有，但要看能不能落地，看落什么功能，看是遙控還是智能，看是樣板間還是大區，看只是社區還是室內室外都有”，幻騰智能創(chuàng  )始人王昊對36氪表示：“不少開(kāi)發(fā)商對智能化都很重視，但是大家都缺乏對未來(lái)的認知和實(shí)踐，如大家見(jiàn)過(guò)馬，就能提出讓馬兒跑的更快的需求，而不是提出要造一輛車(chē)，所以落地能否做好，還有技術(shù)和理念的問(wèn)題”。從行業(yè)發(fā)展情況來(lái)講，實(shí)地提出的智能化不算新概念；另外，從落地情況來(lái)說(shuō)，實(shí)地也沒(méi)有提出具體的細節。因此說(shuō)實(shí)地「引領(lǐng)智慧生活」，難有說(shuō)服力。實(shí)地提出的「家有健康」也夸大了科技的概念。在這次發(fā)布會(huì )上，「家有健康」執行董事張鵬表示，“「家有健康」重點(diǎn)突出社區健康預防體系，除了傳統醫療服務(wù)以外，「家有健康」也在進(jìn)行智能化醫療產(chǎn)品升級，通過(guò)手環(huán)、微診室、健康機器人等智能硬件，配合手機端收集健康數據，建立業(yè)主的電子健康檔案，為業(yè)主提供疾病預防、飲食和運動(dòng)方案的制定等相關(guān)服務(wù)?！薄啊讣矣薪】怠苟际巧鐓^大夫，體驗、感冒發(fā)燒等常見(jiàn)病還可以處理，大的醫療疾病還是要去醫院”，據接近實(shí)地的知情人士透露，“實(shí)地的項目多在一線(xiàn)城市的遠郊（實(shí)地常春藤在廣州黃埔長(cháng)嶺居板塊）和四五線(xiàn)城市（實(shí)地遵義薔薇國際），因為位置不占優(yōu)勢，所以實(shí)地要通過(guò)智慧社區、「家有健康」等打概念來(lái)吸引客戶(hù)，但實(shí)際操作過(guò)程中離愿景差距很大，在醫療護理方面并沒(méi)有競爭力”。在轉型城市運營(yíng)商的大行業(yè)背景下，很多開(kāi)發(fā)商都在嘗試做醫療配套，其科技含也不低。如泰禾的健康管理平臺可以給每一位業(yè)主家庭配備智能設備，例如穿戴式智能血壓儀、智能睡眠監測儀等。業(yè)主通過(guò)儀器監測到異常數據，上傳到云端，專(zhuān)屬健康管理師就可以收到預警，就可以與業(yè)主取得聯(lián)系提供上門(mén)出診服務(wù)。泰禾收購了多家醫院，其醫療資源還可以打通海外就診通道。泰禾在醫療的成績(jì)也與其投入相關(guān)，泰禾集團董事長(cháng)黃其森在 2017 年表示，泰禾在未來(lái)五年，最少將投入 500 億元做醫療。但是實(shí)地在這次發(fā)布會(huì )上，并沒(méi)有透露其未來(lái)在智能化方面的投入預算。不可否認，實(shí)地想做科技的愿望很強烈，曾經(jīng)喊出要打造「地產(chǎn)界的蘋(píng)果公司」，并在 2017 年引進(jìn)百度前太子李明遠任實(shí)地地產(chǎn)的總裁，并希望用其互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，為實(shí)地的產(chǎn)品添加科技特征附加值，帶動(dòng)規模的增長(cháng)，在 2016 年僅實(shí)現 110 億元的基礎上，提出 2017 年 400 億元的銷(xiāo)售目標，2018 年要破千億元。但實(shí)際上 2017 年實(shí)地僅實(shí)現銷(xiāo)售額 218 億元。在克爾瑞排行榜上，2018 年 1-6 月實(shí)地僅實(shí)現了 88.1 億元銷(xiāo)售額，位列第 100 名。連能否完成2017 年的銷(xiāo)售目標都是未知數，更何況破千億。不僅銷(xiāo)售慘淡，這兩年實(shí)地拿地在收縮。易居研究院智庫中心研究總監表示，“從近十年實(shí)地的拿地數據來(lái)看，這兩年企業(yè)的動(dòng)作少了，說(shuō)明戰略擴張是受到限制?！笨萍嫉禺a(chǎn)從提出概念到落地再迭代，已經(jīng)有十幾年時(shí)間，消費者對于科技地產(chǎn)的認知在加深，科技地產(chǎn)也已經(jīng)脫離了初期炒概念的階段，那么是真的要做科技，還是借科技賣(mài)房子顯得產(chǎn)品不落伍，這就是一個(gè)問(wèn)題了，如果沒(méi)有自己的技術(shù)和系統，那就是一個(gè)資源整合方，你能買(mǎi)到的，別人能買(mǎi)到，你買(mǎi)不到的，別人也能買(mǎi)到，那你的優(yōu)勢在哪里呢？客戶(hù)為何選擇你呢？作者簡(jiǎn)介我是趙璐璐，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信zhaolulu6082交流，請備注公司+姓名+事由，非誠勿擾，謝謝。
    

    6，推廣清涼又顯白夏天我選這個(gè)色
    

    
                    
                    
                    
                    
馬卡龍色系真是溫柔的顏色啊～這么熱的天，看到這個(gè)顏色感覺(jué)溫度都降了三度。▼作為一個(gè)綠色控，在這個(gè)溫柔色系里，我尤其喜歡馬卡龍綠。▼夏天穿馬卡龍綠，清爽養眼，自帶甜意，又不會(huì )太膩。▼在廣州直逼40度的曝曬天里，這抹綠看著(zhù)就很清涼。▼甚至于我都開(kāi)始想把家里的墨綠色換成馬卡龍綠了。▼最近天氣這么熱，干脆來(lái)給大家好好安利一下這個(gè)可以降溫的顏色～穿上馬卡龍綠擁抱夏天吧馬卡龍綠是一個(gè)超級適合夏天的顏色，一看就很清涼解暑～▼馬卡龍綠不是今年才火的。早在幾年前，它就是不少大牌的靈感繆斯，頻繁出現在各個(gè)大牌的秀場(chǎng)上。下面分別是2012年的LV和Chanel。▼我印象很深的是2013年攝影師Paul Wetherell給紐約的《T》雜志拍的一組馬卡龍色大片。馬卡龍綠把向來(lái)厚重的呢子大衣也映襯得清新脫俗。▼其實(shí)早在上個(gè)世紀，馬卡龍綠就很受歡迎。法國印象派畫(huà)家Edgar Degas筆下的芭蕾舞女們，穿的就是馬卡龍綠的芭蕾舞裙，真·小仙女們啊~▼讓我想起《欲望都市》里Carrie穿過(guò)的一條綠色紗裙，是不是有異曲同工之妙～▼別以為它是仙女專(zhuān)屬色，它也是王室愛(ài)穿的顏色。戴安娜穿過(guò)好幾次，清新優(yōu)雅。▼這一身放在今天看也沒(méi)有過(guò)時(shí)。▼今年可以說(shuō)是馬卡龍綠徹底大火的一年。從初春火到了夏天，頗受時(shí)裝精們的青睞。▼穿膩了黑白灰的同學(xué)，大膽把它穿上身吧。劉詩(shī)詩(shī)這一身也是非常適合她的氣質(zhì)了。▼除了百變，馬卡龍綠還能化解正式單品的嚴肅感。再沉穩的單品遇上它都秒變小清新，看看今年大火的馬卡龍綠西裝，穿一套也沒(méi)有老干部既視感。▼也可以給男朋友/老公置辦一身，文藝又帥氣～▼馬卡龍綠還能“化繁為簡(jiǎn)”。一些繁復的衣服款式，遇上飽和度低的馬卡龍綠也不會(huì )看起來(lái)很累贅，反而自帶高級感。跟白色是差不多的道理。▼跟同樣是高級屬性的緞面材質(zhì)碰撞，高級感翻倍，也不會(huì )那么透，比白色緞面更實(shí)穿。▼對了，不用擔心這股風(fēng)很快就過(guò)去，它一年四季都適用，冬天穿照樣吸睛，把毛衣也穿出輕盈的感覺(jué)。▼如果擔心膚色偏黃不適合馬卡龍綠，可以像霉霉這樣，選下裝，輕松穿出溫柔少女感。▼Kaia前段時(shí)間街拍就穿了這個(gè)色的褲子，看得我也很種草～▼馬卡龍綠的配飾，給你不費力的時(shí)髦馬卡龍的點(diǎn)睛作用，用在配飾上效果同樣很好。還記得今年寫(xiě)過(guò)的馬卡龍色包包嗎？當時(shí)這款M2Malletier的包包呼聲很高，浪漫又清新，可惜已經(jīng)買(mǎi)不到了~▼也難怪這么多人喜歡，一只馬卡龍綠包包帶來(lái)的夏日氣息，擋都擋不住~▼馬卡龍綠包包的這股風(fēng)吹得很大，幾乎每個(gè)牌子都給自家的經(jīng)典款，換上了馬卡龍綠的外衣。從這兩年的爆款Simon Miller，▼到Celine，到Loewe，無(wú)一例外。▼除了包包，這抹降溫綠用在其他配飾上也是不錯的思路。比如這兩年很火的馬卡龍綠帆布鞋，輕松點(diǎn)亮一身搭配～▼一副馬卡龍綠的墨鏡，堪稱(chēng)夏天的凹造型神器~▼不喜歡太張揚的同學(xué)，可以考慮馬卡龍綠的絲巾，小小的一抹顏色，好搭又有層次感。▼一輛馬卡龍綠的汽車(chē)也是最好的配飾，哈哈，小心我要進(jìn)廣告了！▼騙你們的呢~家里有一抹馬卡龍綠，愛(ài)上獨處時(shí)光開(kāi)頭說(shuō)了，馬卡龍綠能給人一種安靜、舒緩、放松的氛圍。也是因為這種視覺(jué)感受，它成了近幾年流行的北歐家居的代表色之一。▼這張圖被稱(chēng)為科學(xué)上最讓人舒服的10種顏色，都屬于馬卡龍色。▼在家里加一抹馬卡龍綠不僅清涼解暑，因為它貼近植物的顏色，還能給人帶來(lái)安全感。日本有家很出名的中藥房——住吉堂針灸院，設計師把醫藥柜子都染成了清新的馬卡龍綠，寓意著(zhù)一個(gè)源自植物的中藥世界，看著(zhù)就很安心。▼其實(shí)馬卡龍綠在裝修界一直都很受歡迎。18世紀的時(shí)候，這種顏色成了洛可可藝術(shù)風(fēng)格的主色調，是貴族們的心頭好。當時(shí)法國的瑪麗皇后超愛(ài)這個(gè)顏色，看看她在德國安置的一個(gè)狩獵小屋，粉綠配金，很奢華。▼瑪麗皇后的這個(gè)喜好，還直接影響了后來(lái)的法國高級甜品店Ladurée。喜歡吃馬卡龍的同學(xué)應該知道這家店，它在香榭麗舍大道的門(mén)店裝修延續了洛可可風(fēng)格的粉綠描金。▼馬卡龍綠更是成為了這家店的主色調~▼后來(lái)馬卡龍綠也成了家裝的一大經(jīng)典顏色。▼傳奇時(shí)裝設計師Yves Saint Laurent在摩洛哥的家，就是以馬卡龍綠為主色調，看起來(lái)通透又敞亮。▼馬卡龍綠用在家里的話(huà)，飽和度最好更低一些，看起來(lái)會(huì )更舒服。想給家里加上馬卡龍綠，最理想的就是刷一面馬卡龍綠的墻，一進(jìn)房間就覺(jué)得很明媚。▼國外有很多人都喜歡在臥室用這個(gè)顏色，感覺(jué)會(huì )很助眠～▼如果覺(jué)得硬裝麻煩，其實(shí)也不一定要大動(dòng)干戈。購置一些馬卡龍綠色的家居好物就可以啦。▼把鍋碗瓢盆都換成馬卡龍綠，它就變成了廚房的主要色調之一，感覺(jué)做飯都沒(méi)那么熱了~▼也可以考慮買(mǎi)一個(gè)馬卡龍綠的電器，輕松改變一個(gè)空間的色調，給你帶來(lái)好心情。美的最新推出的這款MWOW馬卡龍綠色限量款空調，我很想推薦給大家~它的極簡(jiǎn)設計非常大氣，一眼看上去是不是沒(méi)有什么多余的線(xiàn)條？因為它是一體化無(wú)縫設計，對工藝要求還蠻高的呢。▼清淡的馬卡龍綠不像白色那么寡淡，能輕松給家里帶來(lái)活力，為家增加一抹亮眼的色彩。每次看到心情都特別好。▼它的百搭性又不輸白色，因為飽和度比較低，和家里的很多空間、場(chǎng)景都能搭配起來(lái)?？照{上面還有點(diǎn)睛的小紅標，很美的撞色～▼它不僅僅美，還很實(shí)用，可以說(shuō)是藝術(shù)和科技的碰撞。▼說(shuō)了這么多優(yōu)點(diǎn)，我最喜歡的還是它傳達出來(lái)的簡(jiǎn)單生活態(tài)度——世界很復雜，我卻很簡(jiǎn)單。點(diǎn)開(kāi)視頻，看看它動(dòng)起來(lái)的樣子吧~▼心動(dòng)的朋友們要訂好鬧鐘準備開(kāi)搶了，因為這款空調限量發(fā)售，一共一萬(wàn)臺，每款都有編號。▼黎貝卡專(zhuān)屬優(yōu)惠來(lái)了，掃描下方二維碼可以領(lǐng)取500元優(yōu)惠券，是不是很給力～▼下單成功后截圖發(fā)送到后臺，標注#美的#，就能獲得禮物一份！只要買(mǎi)就送，名額不限哦～7月23日0：00在京東首發(fā)，沒(méi)有多少時(shí)間了，也可以點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行預約，喜歡就快去看看吧！這是來(lái)自黎貝卡的定制廣告編輯助理：Meow、PM
    

    7，京東特煩惱
    

    一個(gè)沉默是金，下鄉送快遞、出任村主任，打造勤奮草根人設；一個(gè)日均15條推特，電話(huà)會(huì )怒噴分析師，全美直播放飛自我；身陷囹圄的劉強東與吞云吐霧的馬斯克，同為各自業(yè)界的挑戰者，卻有著(zhù)冰與火一般的個(gè)性差異。
但對京東與特斯拉而言，同樣遭遇“9月煩惱”的背后，兩家企業(yè)有著(zhù)相似的DNA：同樣在納斯達克上市，同樣上市不到十年，同樣由70后領(lǐng)導人“鐵腕統治”；也同樣因高成長(cháng)性的爭議，成為長(cháng)期的“空頭游樂(lè )園”。冰凍三尺非一日之寒，筆者認為，股價(jià)大跌看似因領(lǐng)導人個(gè)人行為所致，卻不僅僅是時(shí)間上的巧合。01 不再高成長(cháng)的高成長(cháng)股在對京東今年二季度財報的解讀上，市場(chǎng)呈現兩極分化：一方面，連續九季度盈利的背后，營(yíng)運指標改善毋庸置疑，但在成長(cháng)指標上，京東無(wú)疑出現了罕見(jiàn)的全面滑坡：除了營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)率以外，幾大主要成長(cháng)指標均出現大幅度同比增長(cháng)下滑，就連營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)率也創(chuàng  )下2017年一季度以來(lái)新低。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院要知道，京東目前的2018年預測PE（市盈率）高達500倍，但2019年與2020年的預測PE僅為70與29倍——傳統意義上，一家30倍市盈率的科技公司，已經(jīng)完全符合成熟期企業(yè)的標準。這意味著(zhù)市場(chǎng)預期京東將在不到三年時(shí)間內實(shí)現從成長(cháng)期到成熟期的過(guò)渡，這對成長(cháng)指標已露疲態(tài)的京東而言，談何容易。而當高成長(cháng)性不再，盈利能力不接，京東基于高成長(cháng)性的估值就出現了邏輯的反噬：年初至今，京東股價(jià)已下跌超30%，且大部分跌幅出現在二季度財報之后；縱觀(guān)其股價(jià)與每股收益的高相關(guān)性，倘若其三季度主要成長(cháng)指標繼續惡化，京東的股價(jià)困局將雪上加霜。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院對于特斯拉而言，營(yíng)收同比增長(cháng)率的重要性壓倒一切：不管公司如何連年巨虧，成本控制如何不堪，只要能造車(chē)（最好是Model 3），公司就有戲——除卻產(chǎn)量之外，特斯拉幾乎對任何傳統財務(wù)指標免疫。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院歷史股價(jià)與主要成長(cháng)指標的關(guān)系也反映了這一點(diǎn)，特斯拉股價(jià)的走勢與其營(yíng)收同比增長(cháng)率亦步亦趨，且公司在2017年中報時(shí)營(yíng)收同比增長(cháng)率的下降，正好對應著(zhù)其近兩年股價(jià)由盛轉衰的拐點(diǎn)。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院相較京東，特斯拉的估值對高成長(cháng)性、尤其是營(yíng)收同比增長(cháng)率的依賴(lài)更為極端，這意味著(zhù)一旦其產(chǎn)量不及預期，或是公司營(yíng)運前景出現其他問(wèn)題，其股價(jià)下跌的空間更大，且跌勢將更為迅猛。更重要的是，京東所處的電商行業(yè)仍有傳統模式可言，特斯拉的對手則只有自己，不確定性的一旦累積反噬，將沒(méi)有先例，更無(wú)法錨定；如此看來(lái)，馬斯克私有化主張背后的焦慮，一點(diǎn)也不亞于劉強東追趕馬云的壓力。02 信眾出走，空頭上路說(shuō)完了內生動(dòng)能，再來(lái)說(shuō)外部壓力：人在美股飄，很難不挨空頭刀，對于京東與特斯拉這樣的遠景驅動(dòng)型企業(yè)而言，看法最易兩極分化：相信的人成為了虔誠的信眾，不相信的則成為了長(cháng)期的空頭。對于京東而言，高瓴資本(Hillhouse Capital)與騰訊不僅是貴人，也是最為虔誠的信眾，但情況在2016年底發(fā)生了變化：陪伴京東走過(guò)艱難歲月之后，高瓴資本隨京東股價(jià)上漲一路減持，已淡出京東大股東行列；如今唯有騰訊旗下黃河投資與當年“抄底”的沃爾瑪仍在堅守，劉強東本人的增持應該值得期待。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院在最初就相信特斯拉的，除了馬斯克本人，就是富達。但正如高瓴資本之于京東，富達在2017年特斯拉股價(jià)不斷創(chuàng  )新高的過(guò)程中同樣一路減持；同期，第三、第四大股東的持股比例也同樣略有下降。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院對兩家公司而言，持股集中度的下降、尤其是最大股東的減持，意味著(zhù)更多機構的加入、以及隨之而來(lái)觀(guān)點(diǎn)與價(jià)格分歧的加劇——京東與特斯拉近期以來(lái)的股價(jià)動(dòng)蕩，與各自虔誠信眾的出走不無(wú)關(guān)系。而從空頭視角看京東與特斯拉的股價(jià)運行，我們可以得到兩個(gè)結論：特斯拉空頭比京東空頭更聰明在空頭最為猖獗時(shí)買(mǎi)入京東是門(mén)好生意以放空比率（區間賣(mài)空股數/交易量）來(lái)衡量空頭勢力強弱，可以明顯看出京東的空頭的“追跌殺漲”傾向——在股價(jià)的幾個(gè)階段性低點(diǎn)大舉做空，而在階段性高點(diǎn)做空者寥寥（僅2015年底明顯做對），這就造成即使在京東股價(jià)并非一路上漲的情況下，空頭總體正確率仍低，且在敗仗中“敗則一敗涂地”。就最新的京東放空比率而言，劉強東事件恰好發(fā)生在京東自上市以來(lái)空頭士氣最為低落的時(shí)點(diǎn)。一方面，這意味著(zhù)京東的空頭們又一次踏空；另一方面，京東的空頭們應當又再一次處在“趕晚集”的路上，這意味著(zhù)短期內京東將面臨新一輪做空壓力；最后，就京東空頭們的反指屬性來(lái)看，當京東的賣(mài)空股數/放空比率達到甚至超越前高時(shí)，再度買(mǎi)入京東的時(shí)機或許就已成熟。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院相比京東，特斯拉空頭不僅勢力日益壯大，且成功率要比京東空頭高得多。從最新的放空比率看，特斯拉的空頭們顯然也沒(méi)能料到馬斯克的驚人之舉，遺憾未能提前布局成功。從放空比率所處的低位來(lái)看，特斯拉很可能也將面臨著(zhù)新一輪做空壓力，但由于特斯拉空頭并不具備京東空頭的反指屬性，我們難以單憑空頭情緒預判特斯拉的買(mǎi)點(diǎn)。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院03 無(wú)處遁形的道德風(fēng)險對于兩家遭遇“9月煩惱”的高成長(cháng)性公司來(lái)說(shuō)，或許更值得他們長(cháng)期憂(yōu)慮的，是事件中折射的道德風(fēng)險。就特斯拉來(lái)說(shuō)，拋卻成長(cháng)性與產(chǎn)量不談，品牌的環(huán)保與科技內涵是吸引大多數消費者購買(mǎi)特斯拉汽車(chē)的主因。馬斯克的“吞云吐霧”顯然并不環(huán)保，但更重要的是，其行為失控已經(jīng)引發(fā)管理層與大眾對品牌價(jià)值的反差感，并可能繼而造成他們對產(chǎn)品科技屬性的連帶質(zhì)疑——對一位當眾吸食大麻煙的CEO，如何保證他造的車(chē)能在自動(dòng)駕駛時(shí)萬(wàn)無(wú)一失？在2015年中到2016年底這段動(dòng)蕩時(shí)期，特斯拉就曾接連出現高層離職；而自今年3月財政檢察官等多位高管集體離職以來(lái)，特斯拉高管離職潮再現，且大多加盟了直接競爭對手。這不僅將對特斯拉的品牌價(jià)值與企業(yè)核心競爭力造成此消彼長(cháng)的不可逆傷害，還可能預示著(zhù)新一輪股價(jià)動(dòng)蕩的開(kāi)始。數據來(lái)源：Wind，創(chuàng  )見(jiàn)研究院而對京東而言，不論劉強東案結局如何，其辛苦經(jīng)營(yíng)的人設都已崩塌；與此同時(shí)，同股不同權帶來(lái)的股權結構問(wèn)題被無(wú)限放大：此前機構們投資京東時(shí)幾乎無(wú)需計價(jià)的道德風(fēng)險，如今也將在各路分析師的估值模型中展現存在感——比起基石投資者的出走與短期做空壓力的累積，或許公司治理中道德風(fēng)險的暴露，才是少年京東最大的成長(cháng)煩惱。
    

    8，明星種草小紅書(shū)有毒
    

    前幾天，“C位出道”的小紅書(shū)，又因為“大規模裁撤電商部門(mén)員工”站上了輿論的風(fēng)口。小紅書(shū)創(chuàng  )始人瞿芳發(fā)布朋友圈回應“裁員風(fēng)波”，稱(chēng)裁員系謠言，并稱(chēng)“在小紅書(shū)靠快速增長(cháng)的數據重回公眾視野之前，很多人都不知道這家低調的公司過(guò)得怎么樣。一路上對我們有太多的標簽和解讀?！苯衲晟习肽?，林允、范冰冰在小紅書(shū)走紅，明星在小紅書(shū)帶貨成為一股風(fēng)潮。隨后小紅書(shū)趁熱打鐵，贊助熱門(mén)綜藝《偶像練習生》《創(chuàng  )造101》，在明星帶貨的話(huà)題性以及大量廣告曝光的共同作用下，小紅書(shū)在今年5月表示注冊用戶(hù)數量突破1億。同樣在5月，小紅書(shū)宣布完成由阿里領(lǐng)投，金沙江創(chuàng  )投、騰訊投資等跟投的3億美元財務(wù)融資，公司估值超過(guò)了30億美元。從這開(kāi)始，小紅書(shū)重回公眾、媒體的視野。與此同時(shí)，小紅書(shū)的Slogan從“發(fā)現全世界的好東西”變成了“標記我的生活”?？缇畴娚袒蚴谴怪彪娚烫菀着龅教旎ò?，小紅書(shū)表示，“作為生活方式分享平臺，小紅書(shū)用信息流的方式向所有人展示著(zhù)這個(gè)美好、真實(shí)和多元的世界?！痹诜e極弱化“國民種草機”、跨境電商標簽的同時(shí)，小紅書(shū)朝向多元化社區轉變。但當我們認為小紅書(shū)要縮減電商業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)力社區的時(shí)候，小紅書(shū)卻說(shuō)“電商事業(yè)部是年初的兩倍”。什么樣子才是真正的小紅書(shū)？電商的瓶頸2013年10月，以PGC為主的小紅書(shū)購物攻略誕生。彼時(shí)國內的海外購物知識和渠道都比較匱乏，它是一個(gè)主要針對入門(mén)級的用戶(hù)的基礎購物指南， 隨后，“小紅書(shū)購物筆記”APP上線(xiàn)，這個(gè)移動(dòng)購物社區在當時(shí)被稱(chēng)為“海淘版知乎”，成為了小紅書(shū)發(fā)展的根基。作為一個(gè)購物社區，小紅書(shū)本身就具有電商屬性，2014年10月小紅書(shū)福利社上線(xiàn)，融合社區和電商功能之后，小紅書(shū)“種草”——“拔草”的商業(yè)閉環(huán)形成：用戶(hù)可以通過(guò)社區分享找到商品；“福利社”提供了一個(gè)購買(mǎi)渠道，以社區內容帶動(dòng)電商銷(xiāo)售，讓購物推薦內容的商品可以直接在小紅書(shū)上被購買(mǎi)。小紅書(shū)創(chuàng  )始人毛文超曾表示，攻略轉社區，社區融合電商，是小紅書(shū)兩次比較大的迭代，但2016年6月，小紅書(shū)獲得騰訊領(lǐng)投的一億美元融資，其新聞稿的對外口徑是“海淘平臺APP”“海外商家和中國買(mǎi)家的橋梁”，在電商方面，小紅書(shū)有很大的期望。但小紅書(shū)的銷(xiāo)售額一直成謎。小紅書(shū)電商業(yè)務(wù)的巔峰，應該在2017年06月小紅書(shū)第三個(gè)“66周年慶大促”，當時(shí)小紅書(shū)打出了“全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠”的口號，開(kāi)賣(mài)2小時(shí)小紅書(shū)銷(xiāo)售額突破1億。一位小紅書(shū)前員工告訴虎嗅，小紅書(shū)能以較低的價(jià)格拿貨，一方面是小紅書(shū)用其他資源做置換，另一方面是品牌方不將小紅書(shū)作為主要銷(xiāo)售渠道，更多作為宣傳渠道。小紅書(shū)在2016年初就開(kāi)始接入國內外第三方商家，但扣點(diǎn)比較高，基礎扣點(diǎn)20%，爆款產(chǎn)品會(huì )有幾個(gè)百分點(diǎn)的讓步。2017年11月小紅書(shū)宣布基本實(shí)現盈虧平衡。不過(guò)，小紅書(shū)開(kāi)始有意弱化“電商”的標簽，小紅書(shū)合伙人瞿芳表示小紅書(shū)不是一家電商公司，更強調小紅書(shū)的社區性質(zhì)?；⑿崃私?，小紅書(shū)電商開(kāi)始變“輕”，B2C自營(yíng)和跨境商品占比持續下降。從2014年開(kāi)始，大量資本、玩家開(kāi)始涌入海淘市場(chǎng)，但激烈的競爭以及2016年4.8海關(guān)新政的出臺削減了跨境電商的紅利，讓當時(shí)的玩家們逐漸冷卻、洗牌。據艾媒咨詢(xún)《2018Q1中國跨境電商季度監測報告》中國跨境市場(chǎng)交易規模（含零售和B2B）交易人數和市場(chǎng)規模持續增長(cháng)，但整體增速呈放緩趨勢，并且整體頭部集中明顯，網(wǎng)易考拉、天貓國際和京東全球購吃掉了六成以上的市場(chǎng)。其中，市場(chǎng)份額第一的網(wǎng)易考拉海購改名網(wǎng)易考拉，淡化海淘標簽，進(jìn)軍綜合電商市場(chǎng)。網(wǎng)易考拉海購公關(guān)負責人王崢在接受愛(ài)范兒采訪(fǎng)時(shí)坦言，考拉海購希望通過(guò)建立自己獨有的供應體系，在跨境電商的競爭中實(shí)現差異化，“阿里也好，京東也好，做采購、供應鏈之類(lèi)的，只要有資金和人力，都是可以做到的，所以我們必須做出自己獨有的部分?！标惔喝A曾總結“波特的戰略之所以非常好用，是因為他教企業(yè)怎樣離開(kāi)競爭?！彪S著(zhù)垂直電商平臺的生存空間越來(lái)越小，小紅書(shū)多次強調自己不是電商公司，顯然是想離開(kāi)跨境電商賽道?；⑿嶙髡?、有專(zhuān)媒介CEO黑焰十字認為，小紅書(shū)電商很難做大，“電商是小紅書(shū)社區的最佳變現方式如果電商做得起來(lái)，小紅書(shū)也不至于退回強調社區屬性?！蹦敲〖t書(shū)前員工也表示，海淘市場(chǎng)就這么大，小紅書(shū)想要擴大規模，就要摘掉海淘標簽做目標人群的下沉和產(chǎn)品的豐富，但商品越豐富，跟天貓、京東的重合度就會(huì )越高，“大平臺流量和供應鏈成本都有優(yōu)勢，拼價(jià)格真拼不過(guò)?！边@次小紅書(shū)電商“裁員”，看起來(lái)是順理成章的動(dòng)作，因為小紅書(shū)對外的表現，是強調社區，弱化電商，向內容社區轉型，所以外界對“電商裁員”的解讀并不負面。內容社區是小紅書(shū)獨特的優(yōu)勢，也能與投資方阿里形成業(yè)務(wù)互補，收縮電商業(yè)務(wù)不失明智策略。據小紅書(shū)內部員工透露，隨著(zhù)抖音等短視頻的崛起，目前小紅書(shū)已經(jīng)把目標瞄準了短視頻，這又讓小紅書(shū)在內容社區有了更大的想象空間。全天候科技認為，今天，小紅書(shū)曝出電商裁員的消息，甚至直接放棄電商業(yè)務(wù)，一點(diǎn)也不令人意外。結果，小紅書(shū)卻將自己的電商業(yè)務(wù)做得更大。而此前，瞿芳還曾堅定表示，小紅書(shū)社區沒(méi)有賺過(guò)一分錢(qián)，收入來(lái)源都是電商。這又與“不是電商”自相矛盾，只能感嘆，小紅書(shū)是一家外界無(wú)法解讀正確的公司，說(shuō)它是電商也好，不是電商也好，都變成了“太多的標簽和解讀”。對于商城未來(lái)的發(fā)展計劃，小紅書(shū)對虎嗅表示：“小紅書(shū)商城是公司的業(yè)務(wù)之一，會(huì )繼續發(fā)展成一個(gè)平臺型電商，商城也會(huì )更好地和小紅書(shū)社區打通，為用戶(hù)提供更好的商品和服務(wù)?！薄胺N草”土壤的“增肥”海淘攻略的走紅和代購行業(yè)的興起，是由于信息、資源不對稱(chēng)，但隨著(zhù)2015年海淘平臺扎堆涌現，以及國外商品主動(dòng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，這種情況得以改善，同時(shí)，生產(chǎn)海淘攻略的平臺越來(lái)越多，海淘攻略的價(jià)值逐漸下降。面對海淘?xún)热莸姆α?，小紅書(shū)適時(shí)的兩個(gè)舉措讓其用戶(hù)能繼續留存。1. 增加PGC、PUGC內容。越來(lái)越多的由官方賬號發(fā)布的內容（PGC）和 KOL，開(kāi)始活躍在社區，也拓展了社區內容的類(lèi)別。2. “算法”主導內容分發(fā)。2015年開(kāi)始，算法推薦的“千人千面”開(kāi)始被內容、電商平臺廣泛運用。2016年，小紅書(shū)前CTO郄小虎開(kāi)始進(jìn)行系統升級，把人工運營(yíng)內容改成了機器分發(fā)的形式。法國社會(huì )學(xué)家塔爾德曾在其《模仿律》一書(shū)中指出，社會(huì )下層人士具有模仿社會(huì )上層人士的傾向?；⑿嵛恼隆斗N草心理學(xué)》曾將其延伸：人們傾向于模仿具有更高社會(huì )地位和更好時(shí)尚品位的人。對于普通用戶(hù)而言，更容易去相信、認同頭部KOL的內容，這無(wú)關(guān)內容質(zhì)量和創(chuàng  )作門(mén)檻，這是基于人類(lèi)本性的關(guān)系鏈。因此，沒(méi)有什么廣告比個(gè)人分享購物心得更有說(shuō)服力。小紅書(shū)、知乎，抖音等社區，其圈層屬性都來(lái)自頭部用戶(hù)人設，內容運營(yíng)的核心也不是UGC，而是PGC和PUGC，同樣，社區的商業(yè)價(jià)值，也在于頭部用戶(hù)能夠帶來(lái)多少價(jià)值。比如微博，普通用戶(hù)的存在感較低，處在舞臺中心的則是少數的大V和明星，基本是一個(gè)大V生產(chǎn)內容、普通用戶(hù)接收的推送模式。在小紅書(shū)中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費主張，通過(guò)“購物筆記”進(jìn)行測評、體驗式的內容輸出，小紅書(shū)通過(guò)“千人千面”的內容分發(fā)，延長(cháng)用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)。算法的加入，“購物筆記”能更精準地匹配用戶(hù)，進(jìn)一步“增肥”了小紅書(shū)的“種草”土壤。整體上，小紅書(shū)社區的工具屬性在減弱。曬美、曬富、曬個(gè)性本質(zhì)上都是社交的認同感需求，聚焦美妝、時(shí)尚的小紅書(shū)，用戶(hù)筆記的調性從“買(mǎi)什么”“哪里買(mǎi)”“多少錢(qián)”向“這個(gè)好用/好看”“應該買(mǎi)什么來(lái)提高生活質(zhì)量”“教你如何變美”轉變。小紅書(shū)的一個(gè)初衷，是減少海淘中的“信息不對稱(chēng)”現象，但如果“種草”中摻雜了利益關(guān)系，內容生產(chǎn)者會(huì )努力向消費者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢的信息，而不會(huì )指出產(chǎn)品有劣勢的地方，但社區“種草”就成了另一種“信息不對稱(chēng)”。而現在小紅書(shū)用戶(hù)開(kāi)始從一二線(xiàn)城市下沉到三四線(xiàn)城市，這些年輕的新用戶(hù)剛擁有購買(mǎi)力，對商品的認知尚淺，或許正等著(zhù)小紅書(shū)的美好的分享和推薦。對比同為購物社區的什么值得買(mǎi)，二者內在邏輯都是用內容引導用戶(hù)購物。什么值得買(mǎi)提供購買(mǎi)渠道，用戶(hù)可以橫向對比價(jià)格來(lái)界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書(shū)則以感性的使用體驗、心得來(lái)“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟并無(wú)二致，有更強的話(huà)題性和商業(yè)空間。不過(guò)，與微博、知乎一樣，小紅書(shū)背后也出現了一條營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈。眾多小紅書(shū)推廣QQ群“一個(gè)不知名的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)小紅書(shū)筆記一發(fā)，立即上幾個(gè)檔次?！?一個(gè)小紅書(shū)推廣群的群主告訴虎嗅，這些小紅書(shū)QQ群，業(yè)務(wù)包括紅人kol推廣、筆記直發(fā)、商品測評、商品置換、產(chǎn)品宣傳、商品種草、粉絲代刷等。而小紅書(shū)刷單，則可能比淘寶還猖獗，因為小紅書(shū)刷單要比淘寶、京東更容易，一位做刷單生意的人士向第一財經(jīng)記者表示：“小紅書(shū)可以刷量，淘寶、京東的單子不接，區別主要在于后者官方查的嚴?！毕啾任⒉?、知乎，這些內容在主打購物分享的小紅書(shū)里有更好的接受度，并不會(huì )讓用戶(hù)感到突兀，也是因此，在小紅書(shū)里難以辨別哪些內容是用戶(hù)真實(shí)的分享，哪些內容是廣告。第一財經(jīng)在《小紅書(shū)稱(chēng)社區不賺錢(qián)，但刷單者掘到了“金”》一文中表示了類(lèi)似的擔憂(yōu)：在小紅書(shū)上面，數千萬(wàn)條來(lái)自客戶(hù)的消費體驗匯聚成了一個(gè)巨大的口碑庫，也可以作為發(fā)展電商的借鑒。但是這樣的口碑庫里，消費者還能看到幾條真實(shí)評論？還有多少交易數據是真實(shí)的？明星入駐的收獲2017年4月，演員林允入駐了小紅書(shū)。通過(guò)推薦平價(jià)的隱形雙眼皮貼、睫毛膠和腮紅，這個(gè)在微博上經(jīng)常遭遇負面新聞的明星在小紅書(shū)上卻受到了用戶(hù)歡迎，林允推薦的產(chǎn)品經(jīng)常成為用戶(hù)搶購的爆款。范冰冰是另一個(gè)成功案例。入駐小紅書(shū)之后，范冰冰走紅成“帶貨女王”。范冰冰在小紅書(shū)分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產(chǎn)品都引發(fā)了搶購。林允和范冰冰在小紅書(shū)帶貨走紅之后，也帶動(dòng)不少嗅到“商機”的明星入駐小紅書(shū)，目前官方認證的“明星薯”已經(jīng)超過(guò)一百個(gè)，小紅書(shū)成為了明星們在微博之外的第二戰場(chǎng)。瞿芳曾表示，小紅書(shū)社區既不收取任何費用，也不接受推廣，“不管是明星還是博主，小紅書(shū)社區沒(méi)有任何商業(yè)上的合作，也沒(méi)有賺過(guò)一分錢(qián)?！钡还苁切〖t書(shū)邀請還是明星自發(fā)，明星入駐帶來(lái)的流量、話(huà)題性以及從網(wǎng)紅到明星的level提升，對小紅書(shū)突破增長(cháng)瓶頸都是利大于弊的。事實(shí)上，雖然小紅書(shū)不給入駐的明星提供資源傾斜，但是會(huì )推薦小紅書(shū)平臺上的合作機構與明星去合作。據三聲報道，小紅書(shū)并未要求與明星或機構進(jìn)行廣告分成，但相關(guān)活動(dòng)需要提前和小紅書(shū)平臺報備，否則就可能受到限制甚至制裁。而明星“降維”來(lái)到小紅書(shū)，就是平臺上的寵兒，“迷妹”們的消費能力讓明星身價(jià)水漲船高，一些明星在小紅書(shū)的廣告報價(jià)甚至能與在微博的報價(jià)持平。黑焰十字表示，大部分KOL的廣告費用都在10萬(wàn)以下，頭部KOL、二線(xiàn)藝人單條廣告費用在10萬(wàn)以上，不過(guò)林允等知名明星的代言費用都在60萬(wàn)以上。隨著(zhù)明星的入駐，小紅書(shū)的品牌影響與用戶(hù)數量迅速提升，對于接下來(lái)的發(fā)展，小紅書(shū)對虎嗅表示，未來(lái)將通過(guò)機器學(xué)習千人千面的流量分發(fā)，讓用戶(hù)能更高效地看到自己感興趣的、有用的信息；通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的提升和迭代，讓用戶(hù)更輕松方便地發(fā)筆記、標記生活。據QuestMobile的報告顯示，小紅書(shū)的DAU從2018年初到6月底，從300多萬(wàn)一路漲至840.6萬(wàn)左右，不可否認，明星入駐的作用功不可沒(méi)。也正是用戶(hù)數量的快速增長(cháng)，讓小紅書(shū)有做內容社區，向“更真實(shí)、美好和多元的虛擬城市”轉型的底氣。明星利益與平臺初衷的沖突明星在小紅書(shū)中通過(guò)接廣告“帶貨”，從而實(shí)現自己的商業(yè)價(jià)值。小紅書(shū)則打出了“明星在小紅書(shū)做自己”的口號，吸引大量粉絲流量的進(jìn)入。這看起來(lái)是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。然而，明星與小紅書(shū)的目的卻是錯位的。明星，尤其是流量明星，其本身就具有商品屬性，在小紅書(shū)平臺活動(dòng)的目的是實(shí)現其商業(yè)價(jià)值，“種草”變現才是目的。而小紅書(shū)宣稱(chēng)要做“真實(shí)、美好、多元”的社區，這與“種草”的標簽是相悖的。但用“種草”變現為代價(jià)，吸引明星入駐，以此來(lái)獲取用戶(hù)、流量和話(huà)題性，顯然不是一個(gè)良性的轉型道路，甚至可以說(shuō)是“飲鴆止渴”。有小紅書(shū)用戶(hù)對虎嗅反應，會(huì )有疑似“水軍”的用戶(hù)在小紅書(shū)里引導輿論，而質(zhì)疑廣告的評論會(huì )遭刪除。此外，在小紅書(shū)之外，也早已出現對明星廣告的議論。截圖來(lái)自豆瓣社區事實(shí)上，小紅書(shū)已經(jīng)通過(guò)封號對社區內的廣告有所約束，但自媒體阿尚叔在《小紅書(shū)的難題》一文反映小紅書(shū)的社區規范不夠透明。他對虎嗅表示，一些博主跟他抱怨過(guò)平臺的社區規范標準不明確，雖然壓制了小KOL的廣告數量，但對平臺非常重要的明星、頭部KOL卻有“雙重標準”現象。阿尚叔認為相比KOL，現在明星對于小紅書(shū)而言是更重要的資源，明星能給平臺帶來(lái)用戶(hù)、流量和話(huà)題性，平臺可能會(huì )有相應的資源置換。他對虎嗅表示了平臺對明星約束不足的擔憂(yōu)，“某些明星基本什么廣告都接，迅速變現的同時(shí)，也在消耗小紅書(shū)社區的價(jià)值?！倍诹⑷嗽O接廣告的事實(shí)面前，明星“在小紅書(shū)做自己”的宣傳口號更是經(jīng)不起推敲的，所謂的“真實(shí)”可能只是微博之外的另一種人設。甚至，更真實(shí)的是在社交媒體上，其電商轉化往往沒(méi)有網(wǎng)紅高，而明星能帶來(lái)的流量也容易隨著(zhù)明星的離開(kāi)而流失。收益越大風(fēng)險越大，明星入駐帶來(lái)的流量需要一體兩面地看待，為小紅書(shū)能帶來(lái)流量的同時(shí)，也伴隨著(zhù)失控的隱患。明星逐利，小紅書(shū)的當家明星林允，也在抖音賣(mài)起了廣告。轉型將要面臨的問(wèn)題假如小紅書(shū)成為一個(gè)“種草”平臺，那其對標對象就是同樣集導購、媒體、工具、社區屬性于一體的什么值得買(mǎi)，基于為電商、品牌商等提供信息推廣服務(wù)，獲得電商導購傭金收入和廣告展示收入。小紅書(shū)、知乎等平臺與什么值得買(mǎi)是類(lèi)似的業(yè)務(wù)模式但據什么值得買(mǎi)招股書(shū)披露，2017年其營(yíng)收為3.67億元，營(yíng)業(yè)利潤為9943萬(wàn)元。顯然，小紅書(shū)若定位“種草”社區，很難讓資本市場(chǎng)有一個(gè)較高的評價(jià)。阿尚叔對虎嗅表示，小紅書(shū)會(huì )定位社區，這樣對標的是抖音，是微博。而小紅書(shū)創(chuàng  )始人瞿芳在4月接受36氪采訪(fǎng)時(shí)也表示，計劃在今年探索以廣告變現的商業(yè)化路徑，大概率將采用信息流廣告的形態(tài)。信息流廣告為抖音、微博帶來(lái)了巨大利潤，但前提是平臺流量得足夠大，如此，小紅書(shū)才要去掉“種草”社區標簽，通過(guò)多元化內容和用戶(hù)下沉拓寬平臺流量?；剡^(guò)頭來(lái)，明星的入駐對小紅書(shū)而言肯定不是壞事，但小紅書(shū)缺乏一套對明星，對KOL的管理規范，來(lái)平衡平臺、內容創(chuàng  )作者、用戶(hù)三方的利益。同樣被廣告內容煩惱的知乎，在6月發(fā)布了最新的創(chuàng  )作者權益，包括內容數據分析、問(wèn)題推薦、內容自薦、回答贊賞、自定義推廣和品牌任務(wù)。其中，品牌任務(wù)將撮合作者與廣告主，作者撰稿將獲得相應的廣告收入，“作者與品牌合作的內容，將以正當、合理、基于事實(shí)為基本原則，在發(fā)布時(shí)也將帶有明顯的廣告標識，與社區原生內容進(jìn)行區隔?！贝送?，知乎會(huì )綜合內容質(zhì)量、內容影響力，以及創(chuàng  )作活躍度等維度，對每位創(chuàng  )作者進(jìn)行了綜合評估，不同的成長(cháng)等級對應不同權益，逐級開(kāi)放。明星引流的方式，抖音也曾用過(guò)。2018年春節期間，抖音通過(guò)明星發(fā)送紅包的方式迅速躥紅，從此一發(fā)不可收拾，而過(guò)硬的產(chǎn)品、運營(yíng)將這批流量較為高效地留存，而此后抖音主要運營(yíng)重點(diǎn)還是紅人群體?，F在，信息流廣告是抖音的主要收入來(lái)源，抖音不僅對原生廣告管控非常嚴格，而且只要沒(méi)有買(mǎi)廣告位，即使是創(chuàng  )意內容的軟廣告也可能會(huì )被識別、限流，以保證抖音在廣告上的話(huà)語(yǔ)權。而后抖音推出推廣任務(wù)接單平臺——星圖，雖然因為抽成比例過(guò)高延后上線(xiàn)，但星圖平臺對內容把控、規范和抖音廣告變現都是有正向意義的。國內明星資源最多的平臺是微博。2014年，面對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度情況，“賠本賺吆喝”的微博啟動(dòng)信息流優(yōu)化計劃，對營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行了限制，非微博官方認定的商家及合作伙伴逐步出局，微博上的營(yíng)銷(xiāo)效果很大程度取決于微博基于大數據的精準推送能力。此后，廣告在微博營(yíng)收占比逐漸升高，現在已成為微博的營(yíng)收支柱?，F在還沒(méi)有當紅的流量明星入駐小紅書(shū)，這部分核心明星資源，微博肯定是不愿輕易放手的。5月，微博推出“明星制片人微計劃”，要聯(lián)合微博和明星雙平臺優(yōu)勢，加碼短視頻阻擊抖音。如果小紅書(shū)繼續拿明星做主要流量源，未來(lái)不免與微博競爭。在快手平臺非常受歡迎的雞蛋做法小紅書(shū)要做社區，小紅書(shū)需要大量?jì)热輨?chuàng  )作者“彈藥”，參與“用戶(hù)時(shí)間爭奪戰”。如果選擇與MCN機構的KOL合作，則會(huì )卷入玩家越來(lái)越多的短視頻大戰中。小紅書(shū)要加入這場(chǎng)亂戰嗎？如果要加入，身背阿里、騰訊兩家投資的小紅書(shū)又將以哪面旗幟示人？當然，以上的思考都是基于小紅書(shū)轉型內容社區為前提，但如果只是靠明星流量拿內容社區概念“賺一票”，那小紅書(shū)的下一步，應該讓更多的“草”種在自家的商城中，把明星帶來(lái)的流量變現。這么看的話(huà)，小紅書(shū)電商部門(mén)人數增加好像也合理了。
    

    9，京東紅太陽(yáng)
    

    
                    
                    
                    
                    
虎嗅原創(chuàng  )組作品，頭圖 視覺(jué)中國作者丨樓臺編輯丨李拓這不是劉強東第一次喝醉了。四個(gè)月前的4月8日，他在湖南湘潭也醉了一次。他和姚勁波，林依輪還有步步高王填四個(gè)中年男人酒足飯飽之后，勾肩搭背面紅耳赤地靠在一起唱 《步步高》(視頻)：世間自有公道，付出總有回報，說(shuō)道不如做到，要做就做最好，步步高~~~封閉的包廂里，燈光昏暗。姚勁波和林依輪站在中間，高大的林依輪一只手拿著(zhù)手機看歌詞，一只手摟著(zhù)面色發(fā)紅、但身體有些僵硬的姚勁波，倆人興致高昂，但中氣不足； 步步高的董事長(cháng)王填穿著(zhù)白襯衫湊在林的身旁，由于身材矮小，他踮著(zhù)腳努力跟著(zhù)歌聲旋律，搖著(zhù)身體，伸長(cháng)脖子，扭頭側身查看歌詞，同時(shí)不斷揮舞手臂；劉強東套裝黑色的短袖，松松垮垮地將一只胳膊打在姚的肩上，他沒(méi)有跟著(zhù)唱，另一只胳膊在空中亂舞，迷亂而沉醉。即使劉強東沒(méi)有張嘴，他依然是四人的核心，唱完之后他輪流跟三人擊掌，最后擁抱在一起。四具中年男人肉身相互碰撞的力，并沒(méi)有催出任何夢(mèng)想的花，反而生生扭出一種沉重而刺鼻的絕望，彌漫在空氣中，在劉強東盯著(zhù)姚勁波所說(shuō)的兩聲“愛(ài)你愛(ài)你”中達到了窒息般的高潮，像是往人眼耳鼻中強灌酒精。這首勵志的歌被酒氣熏得有些絕望?；蛟S因為他們本身就是失意而絕望的。劉強東是有過(guò)夢(mèng)想的，關(guān)于財富，關(guān)于榮耀，關(guān)于改變世界的冒險，他相信歌聲中所唱的， 付出總有回報，熱血總要燃燒。2017年，一路高歌猛進(jìn)的京東快要趕上“掉隊”的百度，晉升互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之列。劉強東眼中只有阿里和騰訊，他不是騰訊對抗阿里的棋子，而是與馬云、馬化騰比肩而立的人物，是馬化騰平等的盟友。甚至在他不在時(shí)，京東輕而易舉地化解了騰訊的進(jìn)攻，雖然張磊透露劉強東也在為流量而感到焦慮。 對于阿里，他始終不斷地向媒體強調不久就能超越，雖然時(shí)間被逐漸拉長(cháng)。在私下流出的視頻中，他說(shuō)得更為直接，“為騙子感到不好意思”。但是2018年，京東就已“掉隊”，股價(jià)從一月份最高50美元，跌到了4月的35美元，大概三個(gè)月的時(shí)間里股價(jià)跌了30%。 GMV增速進(jìn)一步放緩，不僅趕超阿里的希望渺茫，GMV 的絕對值也被成立不到三年的拼多多趕超，估值更被TMD全面反超。要知道，京東創(chuàng  )立的時(shí)間比TMD中成立最早的美團還早12年。如今，他們深夜飲酒，杯子碰在一起，都是夢(mèng)破碎的聲音。1中國人相信酒的神力，酒量往往和膽識、勇氣聯(lián)系在一起，人們似乎相信這些混雜的英雄氣概能澆筑出偉業(yè)。劉強東尤愛(ài)喝酒，京東的酒文化亦相當兇猛，白酒如水，胃液翻滾。以銷(xiāo)售為導向的京東起家時(shí)，所謂“拼搏”就是大碗吃肉，大碗喝酒。那時(shí)候的京東，講究用啤酒的量來(lái)喝白酒，還形成用果凍殼代替酒杯的獨特傳統。劉強東在京東早期就有句名言：“你連喝酒都干不了，還能干什么呢？”酒是羞澀內向的中國人的潤滑劑，它讓人百無(wú)禁忌，迅速打成一片，京東樂(lè )見(jiàn)白天工作上的矛盾，在酒桌上被發(fā)泄出來(lái)，隨著(zhù)酒氣消于無(wú)形。劉強東喜歡在酒桌上指點(diǎn)員工，安排任務(wù)，往往在酒酣耳熱之時(shí)，刺激員工主動(dòng)請纓，加碼任務(wù)。但那多少都是表象，酒桌之上推杯換盞并不是非理性和無(wú)序混亂的，恰恰相反，它赤裸裸地展現和強化權力的等級秩序，人員座次、敬酒勸酒、喝多喝少……所有這些都在不斷地提醒、強化參與者的權力關(guān)系。正如米勒·?？旅翡J地觀(guān)察到的：“權力具有各種不同的形態(tài)，使用各種不同的技術(shù)?！保ā兑幱柵c懲罰》）喝不喝酒和工作能力無(wú)關(guān)，唯一有關(guān)的是“服從”，我要你喝酒你都不喝，你都不聽(tīng)我的，你還能干什么？這是一種確立權力等級秩序最直接的形式。馬克斯·韋伯給過(guò)權力下過(guò)一個(gè)經(jīng)典的定義：“權力意味著(zhù)在一定社會(huì )關(guān)系里哪怕是遇到反對也能貫徹自己意志的任何機會(huì )，不管這種機會(huì )是建立在什么基礎之上?！焙?jiǎn)而言之，權力本質(zhì)就是壓制異議，貫徹意志的能力。所以，劉強東的那句“如果連喝酒都不會(huì )，那你還能干什么”，翻譯一下就是，如果我讓你喝酒你都不喝，你就是不承認我的權威，這是對權力的挑釁。酒桌上，喝酒是一種確認權力的儀式：你必須接受規則，自我矮化，從而接受權力的規訓和改造，確立在權力格局之中的從屬地位。這是屬于劉強東的儀式，在一次又一次的捧杯中確認和強化他的權威。每喝下一杯，也是收獲一次服從，也是一次交換，恩威和忠誠的交換，“一種虛構的關(guān)系自動(dòng)地產(chǎn)生出一種真實(shí)的征服?！边@種以喝酒的方式來(lái)構建權力關(guān)系在中國是得到普遍認同，特別是在貧窮的地區已經(jīng)演繹到了荒誕的程度。2015年8月，四川涼州彝族一位小學(xué)生的一篇《飯做好了，去叫媽媽?zhuān)瑡寢屢呀?jīng)死了》的作文轟動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，文字悲戚動(dòng)人，揭開(kāi)一個(gè)無(wú)知關(guān)注的、被遺棄的世界?？墒钱斎藗冞M(jìn)一步審視則發(fā)現，悲劇背后是深深的無(wú)奈：此地可以說(shuō)是志愿者的圣地，國家轉移支付的扶貧款如潮水涌入，但大量的捐款都被學(xué)生父親揮霍在請客和喝酒之上，而是不是生產(chǎn)積累，輿論從哀其不幸轉為怒其不爭。但其實(shí)喝酒和宴請是在積累社會(huì )資本。在涼山這種窮鄉僻壤，依靠自身的經(jīng)濟積累來(lái)抵御生活風(fēng)險并不現實(shí)，必須依靠社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，在關(guān)鍵時(shí)機調動(dòng)社會(huì )資本轉化為經(jīng)濟資本來(lái)渡過(guò)難關(guān)。布迪厄曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò )是投資策略的結果，想要獲得社會(huì )資本，必須要在社交中不斷的投入精力予以維護，時(shí)間、情感或者其他形式。在鄉村，宴請上的喝酒就是最直接的人情投資和社會(huì )資本積累。這種社會(huì )資本積累的方式無(wú)論從財富、時(shí)間和健康上來(lái)講，都極具殺傷力。 但他們不得不做，而且必須大張旗鼓地宴請，頻繁參與酒局 ，形成惡性競爭。正如布迪厄所說(shuō)：“社會(huì )成員和社會(huì )團體因占有不同的位置而獲得不同的社會(huì )資源和權力?！彼?，他們要想獲得等多的社會(huì )資本，必須更加頻繁地多喝酒。除此之外，社會(huì )資本只會(huì )以網(wǎng)絡(luò )的形式存在，而每一次關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的維護，都是在確定關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的邊界，為了保持已有的社會(huì )資本，他們也必須投入。一旦被排擠，將會(huì )成為農村的隱形人。賀雪峰在《最后一公里村莊》中寫(xiě)道：“在這個(gè)過(guò)程中，人數很少的富人群體獲得了體面、尊嚴和美好的感受，大多數村民卻疲于奔命，最弱勢群體則被排斥出去，產(chǎn)生強烈的無(wú)力感和自卑感，徹底成為村莊中的失敗者，甚至自暴自棄，被富人所主導的文化和價(jià)值自我論證為失敗者。最為重要的是，這個(gè)過(guò)程是自然而然進(jìn)行的，是所有人認同的，是從最弱勢的群體也參與其合法性的構建中來(lái)的?！蓖瑸樨毟F地區的蘇北宿遷，所謂“麻雀也能喝半斤”，其實(shí)不過(guò)是多少弱勢群體面對權力的壓迫、排斥和剝削的失語(yǔ)和自我欺騙罷了。但劉強東在骨子是認可和渴望權力的。他分享過(guò)兒時(shí)看到豬肉的故事：“看到我們村長(cháng)屋檐底下掛著(zhù)的很多豬肉。那個(gè)時(shí)候全村村民沒(méi)有什么可吃的，我們村長(cháng)家里面的豬肉吃不完，所以那個(gè)年代我最大的夢(mèng)想就是做個(gè)村長(cháng)。做村長(cháng)并不是想自己吃到豬肉，我在想我做一名村長(cháng)的時(shí)候能不能把所有的豬肉分給村民，讓大家都能夠吃上豬肉?！眲姈|嘗過(guò)權力濫用的苦果，他的太爺爺本有自己的船隊，建國之后，由于公私合營(yíng)，國有化改造，家道中落；文革中，爺爺被受迫害致死，父親被迫高中輟學(xué)，家境一落千丈。但他從不質(zhì)疑權力的正當性，他的反應樸素而直接：權力能改變這一切，而改變的方法就是權力歸于正確人之手。他對權力沒(méi)有懷疑。在他的心中，最為正確和合適的人便是他自己，這也是他權力世界觀(guān)的核心。高中時(shí)期，劉強東遇到過(guò)一位為人正直的戚老師，他勸劉強東學(xué)而優(yōu)則仕：“如果好人不去做這個(gè)縣長(cháng)，壞人做了縣長(cháng)，縣里的老百姓會(huì )更苦。所以他希望這些成績(jì)好的學(xué)生，都考上人大，走從政的道路 ?！彼錾磙r村，親身體驗過(guò)基層治理的腐敗。例如，村民為了村長(cháng)賄選；基層官員光明正大的數著(zhù)匯款，國家下?lián)艿木葷繁还_(kāi)拍賣(mài)等等。他對基層民眾有著(zhù)天然的同情，所以，他要掌握權力，事情會(huì )不一樣的。他從未懷疑過(guò)他自己，也不在意其他人的懷疑，這是他樸素的正義感和自我期許。他對權力的內在認同在人生早期的成長(cháng)經(jīng)驗中不斷的得到肯定。大學(xué)時(shí)期創(chuàng  )業(yè)，以誠待人的劉強東虧得血本無(wú)歸。畢業(yè)后，在日企打工的經(jīng)歷讓他意識到管理的重要，宣傳材料的數量也是需要根據不同的發(fā)貨量來(lái)規定，誤差就是錯誤，減少誤差的根本就是精細化的管理——所以，人是需要管的。個(gè)人對權力的渴望和認同和日式的經(jīng)營(yíng)效率競爭開(kāi)始結合起來(lái)，構成了京東管理的根本哲學(xué)。劉強東持之以恒的發(fā)力點(diǎn)都在運營(yíng)效率上，所謂倒三角戰略（信息、物流和財務(wù)系統建設）、啃甘蔗理論和積木戰略都是建立在持續改進(jìn)效率，降低物流成本之上。京東的第一個(gè)副總裁就是他在這家日企的上司嚴曉青，雖然有媒體報道這家日本企業(yè)——日寶萊福是一家賣(mài)磁療床墊的假貨傳銷(xiāo)公司，而劉強東后來(lái)創(chuàng  )業(yè)也似乎與這家日企公司遭遇嚴打有關(guān)。復制日企經(jīng)驗帶給京東巨大的成功，讓他在血腥競爭中勝出。這也愈發(fā)讓劉強東陷入自我肯定和迷戀之中。但是這種日式經(jīng)營(yíng)效率競爭是有缺陷的。邁克·波特在《日本還有競爭力嗎？》中，對比了美日兩國企業(yè)競爭優(yōu)勢。他發(fā)現日本公司是通過(guò)一系列方法，如全面質(zhì)量管理、實(shí)時(shí)存貨管理，精益生產(chǎn)、縮短周期等方式，重新推動(dòng)了生產(chǎn)率邊界的擴展，也就是在單位成本下的提供的最大購買(mǎi)價(jià)值。這種流程化的改造，其本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)效率的競爭。但是，通過(guò)單純的經(jīng)營(yíng)效率競爭所獲得的競爭優(yōu)勢，極容易的在對手的追趕中喪失，而且由于存在邊際遞減效應，通過(guò)維持經(jīng)營(yíng)效率的持續投入必然增大，然而收益卻要逐漸縮小，特別是在整體市場(chǎng)空間逐漸穩定的情況下。然而，美國公司在模仿日本之后，生產(chǎn)率的差距開(kāi)始縮小，“尤其是在信息技術(shù)的采用上。新的軟件包、掌上電腦、移動(dòng)通信和因特網(wǎng)是美國公司所使用的一些方法……并大大推動(dòng)了生產(chǎn)率邊界的擴展。另外，美國公司接受了供應鏈管理和外部采購的概念，IT業(yè)的發(fā)展為此提供了方便，使效率快速提高?！痹谶@種情況下，戰略競爭的優(yōu)勢開(kāi)始顯現，“戰略競爭要求有真正的創(chuàng  )新。公司必須擁有新的產(chǎn)品概念、新的服務(wù)和開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的新方法，以把自己與競爭對手區分開(kāi)。在戰略競爭的意義上，沿著(zhù)已有道路的不斷提高是不夠的 ”?，F在京東同樣面臨著(zhù)日式企業(yè)相似的困境：競爭者在物流系統上的持續投入，讓京東在物流上積累的優(yōu)勢逐漸縮短，而且市場(chǎng)增量已經(jīng)逐漸穩定，天花板逐漸顯現，京東從追趕者，成為被追趕者，它所面臨的競爭壓力會(huì )越來(lái)越大。雖然劉強東無(wú)數次嘗試改變：改變自己的性格，或者通過(guò)游學(xué)拉開(kāi)與企業(yè)的距離，讓企業(yè)獲得自主成長(cháng)的空間，但他從來(lái)沒(méi)有成功地開(kāi)辟新賽道。而他也從不把“戰略交到別人手上”，因為他認為那意味著(zhù)放棄。其實(shí)，日企經(jīng)營(yíng)效率的核心就在于強勢領(lǐng)袖用超強的意志不斷地向官僚集團施壓，一邊推動(dòng)官僚集團前進(jìn)改善效率，一邊不斷地打壓官僚集團防止其失控，這是東亞政治的變體。當強勢的領(lǐng)袖當真選擇離去，權力結構就呈現鎖死狀態(tài)，相互的基本協(xié)調都難以做到，組織出現惰性和失控。22007年接受投資之后，在張磊、徐新等資本方的幫助下，劉強東開(kāi)始擺脫草臺班子，職業(yè)經(jīng)理開(kāi)始入駐，各項制度逐漸建立，京東開(kāi)始走向正規化。劉強東開(kāi)始反反復復的赴美學(xué)習，伴隨的是不斷調整人事——跟著(zhù)自己打天下的老臣，資方派來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，還有親手培養出來(lái)的管培生。劉強東在不斷的調整上層的構建，鞭策管理層奮力向前，保持企業(yè)的活力。這時(shí)候的劉強東仍然喜歡喝酒，不過(guò)最大的特點(diǎn)便是繞過(guò)中間管理層，直接和基層員工在酒桌上互訴衷腸，一醉方休。在酒桌上，他屏蔽管理層，直接對話(huà)快遞員，毫無(wú)拘謹，暢所欲言。他表現的是關(guān)心和柔軟，時(shí)?？床坏眯值軅兪芸?。他會(huì )當場(chǎng)要求提升基層員工的福利，要給基層員工裝空調，調整員工宿舍人數，給員工上社保，要讓兄弟們能在縣城買(mǎi)上房子。雖然做不到有求必應，但多數時(shí)候他也會(huì )毫不客氣地打破HR的規定，任性地滿(mǎn)足兄弟們并不過(guò)分的要求，面對兄弟們的鼓掌叫好，剛剛豪情萬(wàn)丈的臉頰上也立馬浮現不好意思的嬌紅。這可能是劉強東出于直覺(jué)的同情使然，但客觀(guān)效果卻讓人玩味。在基層員工眼中，公司作為一個(gè)抽象的法律實(shí)體已不存在，管理層作為公司的中間甚至成為可疑的壓迫者，而只有劉強東一個(gè)人是真正的救世主。在電視劇《走向共和》中，袁世凱小站練兵，清廷腐敗嚴重，軍中足餉竟然成為最為奢侈的事情，袁世凱只做一件事，親手給官兵發(fā)銀子，不僅邊發(fā)銀子，還要問(wèn)這是誰(shuí)的銀子，要為誰(shuí)辦事情，官兵必須在眾目睽睽之下，喊出這是袁的銀子，為袁世凱效勞才肯罷休。也正是因此，在袁世凱離開(kāi)之后，沒(méi)有任何一個(gè)人指揮得動(dòng)北洋六鎮。劉強東對于中高層員工似乎有著(zhù)天然的不信任感。甚至在央視的鏡頭面前，劉強東和中層吃飯時(shí)，也沒(méi)有表現出對底層員工的一樣親和力。當他得知副總裁杜爽懷孕時(shí)，他也只是不咸不淡地說(shuō)了恭喜，語(yǔ)調陰冷地囑咐道，“像你現在這種情況的話(huà)，應該請假休息一下。你們休假也是給其他兄弟們一個(gè)機會(huì )，不要覺(jué)得公司離開(kāi)了你就不行了”。這段話(huà)在網(wǎng)上引發(fā)網(wǎng)友無(wú)數種解讀。無(wú)論如何，劉強東對于中高層的不信任感是出奇地明顯，反貪腐、反山頭和反官僚是懸在京東中高層頭上的三支達摩克利斯之劍，仿佛是對腐敗分子憎恨的代入。土派和洋派之爭也是一場(chǎng)的激烈權力平衡術(shù)，還有之后對于管培生的三天熱度，高層內部崗位輪換也是“八大軍區對調”的味道。韋伯將權力的合法性分為三類(lèi)，卡里斯瑪式、法理式和傳統式。傳統和法律的合法性都是非人格化的合法性，要么來(lái)源于歷史中漫長(cháng)形成的傳統，要么來(lái)源于理性制定的法律，對人都一種正式或非正式的約束機制，但是卡里斯瑪氏的法律則是人格化的，它不來(lái)自于制度或是傳統，而來(lái)源如神跡般的個(gè)人成就。它是凌駕于傳統和法律之上，這意味著(zhù)卡里斯瑪式的領(lǐng)袖也必須通過(guò)越過(guò)法律和傳統來(lái)證明自己之高無(wú)上的地位。恩不可知，則威不可測。這是企業(yè)領(lǐng)袖本能地踐踏規則的重要原因，即使他們本人就是規則建立的主要推手。管理層也成為依附在劉強東權威之下，這是一種極其深度的捆綁——朕即天下。劉強東看到了自己不足， 三番五次去美國學(xué)習，希望能彌補缺陷?！敦斀?jīng)》曾寫(xiě)過(guò)《劉強東回來(lái)了，京東就回來(lái)了》，感嘆劉強東的回歸再造了京東。但劉強東從來(lái)都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，他只是在沉默地注視京東，天下安危仍舊全系于一人。離開(kāi)時(shí)，劉強東也給高管定下了任務(wù)，賽道已經(jīng)鎖死，執行層權力的下發(fā)沒(méi)有實(shí)際意義，無(wú)非是將一切問(wèn)題行政化。將此歸結為“職業(yè)經(jīng)理人的懈怠，企業(yè)官僚主義殺死創(chuàng  )造性”毫無(wú)意義。其實(shí)死結就在于劉強東離開(kāi)時(shí)，權力結構本身就是相對平衡的結果，他并不想打破企業(yè)的現狀，也沒(méi)有作出相應人事權力的安排，這樣的游離無(wú)意義。不獨京東如此，萬(wàn)科的真正改變也是在王石真正出局之后才完成。王石曾經(jīng)說(shuō)放權的根本就是以前做90分，容忍其他人做80分，言下之意便是自己高人一等，分身乏術(shù)，不得已放權。結果到了寶萬(wàn)之爭時(shí)，才發(fā)現公司治理結構中最大的缺陷就是來(lái)源于自己的傲慢與偏見(jiàn)，怠慢大股東華潤，低估野蠻人寶能，如果不是董明珠的呼吁驚動(dòng)決策層，萬(wàn)科早就成了寶能的囊中之物。但王石之下，郁亮是有存在感的。王石在游學(xué)和爬山時(shí)，郁亮一直是一個(gè)相對穩定而突出的核心，而且在不緊不慢的謀求向金融地產(chǎn)轉型。這也是萬(wàn)科公司治理合理的價(jià)值體現，也是有人愿意在王石進(jìn)退失據，口不擇言之后，依然支持萬(wàn)科管理層的原因所在。萬(wàn)科在中國公司現代化治理進(jìn)程中太過(guò)珍貴，有識之士愿意守候，冒險發(fā)聲。但京東沒(méi)有所謂的公司治理。所以，即使在公司出現劉強東涉嫌強奸的性丑聞，身陷輿論風(fēng)暴的和巨大的司法風(fēng)險時(shí)，才發(fā)現原來(lái)公司根本沒(méi)有候選人，根本也不能也無(wú)法進(jìn)行有效切割，只能被劉強東裹挾；在董事會(huì )層面，京東居然有“除非劉強東主動(dòng)回避，否則不得舉行董事會(huì )”的條款，而劉強東掌握80%以上的投票權，也使得員工、管理層、董事會(huì )和股東對他的制約完全形同虛設，公司治理完全被劉強東癱瘓掉了。面對著(zhù)巨大的法律風(fēng)險，京東的股東、投資人和員工束手無(wú)策，只能聽(tīng)天由命，眼睜睜看著(zhù)百億市值灰飛煙滅32014年，京東上市前夕，劉強東和柳傳志、雷軍等人舉行閉門(mén)會(huì )議（也就是股票推介會(huì )），他在回答企業(yè)最大的風(fēng)險時(shí)談到：“企業(yè)規模大了最大的風(fēng)險，我覺(jué)得來(lái)自創(chuàng  )始人。京東在戰略上由我獨裁，我們的戰略能不能及時(shí)到位，或者說(shuō)戰略錯誤都可能導致企業(yè)的失敗，我認為這是最大的風(fēng)險?！钡F在看起來(lái)，劉強東確實(shí)意識到獨裁的風(fēng)險，不過(guò)他仍舊認為那是能力問(wèn)題，他簡(jiǎn)單地認為風(fēng)險只是戰略上的獨裁，而非權力上的壟斷。這種絕對的權力壟斷不僅帶來(lái)體制的僵化和獨斷，也導致個(gè)體的道德墮落和認知失調。10歲時(shí)，身為班長(cháng)的劉強東曾帶領(lǐng)全班同學(xué)，去鎮政府的公社大院看電燈，他們好奇地討論什么是電，但也只能遠遠地望著(zhù)，心潮澎湃；初中畢業(yè)，劉強東負氣出走到南京，這次出鄉關(guān)，終于讓他看到了一個(gè)更大的世界，這個(gè)世界高樓林立，37層的金陵飯店燈火輝煌，當年鄉下遙望的燈泡，渺小而可笑；時(shí)代的潮流涌動(dòng)，憑借個(gè)人的奮斗，他終于考到了北京人大讀書(shū)，為了賺錢(qián)，他只能在深夜不停地抄信，能陪伴他的只有走廊上的燈；后來(lái)，劉強東恰逢其會(huì )，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，趕上了歷史的進(jìn)程，終于站在浪潮之巔。自此之后，他不再是歷史的旁觀(guān)者，而是歷史進(jìn)程的一部分，成為閃光燈捕捉的主角。舞臺也漸漸變大，在紐交所敲鐘，在哈佛的演講，在媒體面前談笑風(fēng)生，面對閃光燈開(kāi)始逐漸變得習慣，變得放松。直到2018年9月1日，在明尼蘇達， 身穿橙色囚衣的劉強東，一定會(huì )對警局的閃光燈印象深刻。不知道，在警方按下快門(mén)，閃光燈亮起時(shí)，不知道是否回想10歲遙望過(guò)的鎮政府門(mén)口的那盞燈，是否如此肯定告訴少時(shí)的自己，當了村長(cháng)就真會(huì )把豬肉分給大家；是否當了宿遷的縣長(cháng)，就真的能夠成為劉“青天”？還是，對他自己說(shuō)，從沒(méi)就沒(méi)有救世主，也沒(méi)有神仙皇帝？*文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)虎Cares這么大的太陽(yáng)，每天上班還要生一堆悶氣誰(shuí)不需要一個(gè)「職場(chǎng)保命利器」懟天懟地懟到戲精昏過(guò)去穿上這件「職場(chǎng)內心戲系列T恤」老板想批評你都得三思而后行      
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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