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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
            當前位置：首頁(yè)/常見(jiàn)問(wèn)題>
                                    怎么賣(mài)新鮮三七，新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣(mài)的 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    怎么賣(mài)新鮮三七，新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣(mài)的 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 09:30
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
                   點(diǎn)擊：294
            
    

            
    
                
    
                    新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣(mài)的一般都是洗凈曬干后就可以出售了。2，最近文山的新鮮三七賣(mài)多少錢(qián)一斤你想買(mǎi)
                
    
            
    

            
    



                
    1，新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣(mài)的 
    

    一般都是洗凈曬干后就可以出售了。
    怎么賣(mài)新鮮三七
    

    2，最近文山的新鮮三七賣(mài)多少錢(qián)一斤
    

    你想買(mǎi)新鮮三七啊，新鮮三七不太好保存容易發(fā)霉的，還是建議你買(mǎi)豹七三七哦~
    怎么賣(mài)新鮮三七
    

    3，怎樣用鮮三七煮湯
    

    你想買(mǎi)新鮮三七啊，新鮮三七不太好保存容易發(fā)霉的，還是建議你買(mǎi)豹七三七哦~
    怎么賣(mài)新鮮三七
    

    4，在云南昆明買(mǎi)新鮮田七在哪里賣(mài)價(jià)格怎么賣(mài) 還有就是怎么識別真
    

    新鮮三七要到每年的9月份到1月份才有的，就現在的價(jià)格是60到80一公斤！
    

    5，新鮮三七怎么保存最好
    

    少量的新鮮三七，保存就比較簡(jiǎn)單，直接洗干凈放在冰箱里面短期保存，暫時(shí)吃不完也可以洗干凈然后晾干，在存放未干的鮮三七根時(shí)，注意不要推擠存放，這樣容易腐爛，而應該散開(kāi)保存。
    

    6，從市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)的新鮮三七怎么曬干我曬的三七怎么會(huì )臭爛了誰(shuí)能幫
    

    是三七本身內部就以爛了，如是新鮮的，在大的太陽(yáng)下曬是不會(huì )爛的。沒(méi)太陽(yáng)可烘干。
    你說(shuō)呢...
    

    7，新鮮三七怎么吃
    

    你好，可以碾成粉末，每日三次，每次2~3g服用，就是一小勺子，用溫水送服，起到保健養身的作用。比如高血壓、高血脂、女士美容養顏都可以這么服用。生吃舒筋活血。還可以切成片，燉雞吃，最好是烏雞，一只烏雞用一個(gè)20頭左右的田七即可。這是大補的藥膳，能有效的補血補氣，一周最多吃一次。也可以用三七粉燉烏雞~~~
    

    8，南京那個(gè)地方能買(mǎi)到新鮮的三七 
    

    藥材市場(chǎng)是有的。
    新鮮的這個(gè)季節難買(mǎi)，等10月份產(chǎn)新的時(shí)候會(huì )有，我們云南到10月份，菜市場(chǎng)到處是。
    

    9，想到云南做三七種植生意請問(wèn)最近三七市場(chǎng)行情如何有無(wú)建議  
    

    主要投資太高，風(fēng)險大，紅籽都賣(mài)340到400一斤，鮮三七70到100一斤不等。我說(shuō)的是單斤，不是公斤。
    你好！

180元一斤的鮮三七

我的回答你還滿(mǎn)意嗎~~
    

    10，購買(mǎi)的新鮮三七怎樣卻出三七的農藥殘留 
    

    展開(kāi)全部


水洗  曬干  再說(shuō)這個(gè)殘留 有點(diǎn)良心的 都不會(huì )拿單純農藥種三七了  那種成色好差的
    鮮三七花處理農藥殘留，可以先用淘米水浸泡半小時(shí)，然后再清洗干凈就行了。
一般噴灑農藥，十天以后就基本沒(méi)有農藥殘留了。
    

    11，昨天文山新鮮三七多錢(qián)一公斤 
    

    你想買(mǎi)新鮮三七啊，新鮮三七不太好保存容易發(fā)霉的，還是建議你買(mǎi)豹七三七哦~


    由優(yōu)質(zhì)又便宜產(chǎn)地發(fā)貨的淘寶昌源三七店回答您：

目前文山的新鮮三七交易量很少，不過(guò)大多在28~35元每斤左右，現在并沒(méi)有到新鮮三七采挖季節，所以新鮮三七的重量并不大，可以等到9、10月左右再購買(mǎi)。

如果你覺(jué)得我的答案滿(mǎn)意，請采納。
還有其他的問(wèn)題請補充。謝謝！
    

    12，想做中藥生意哪里有批發(fā)三七的 
    

    看你在什么地方，如果想做中藥材大批發(fā)，可以從云南文山產(chǎn)地批發(fā)三七，產(chǎn)地貨源量大，價(jià)格相對便宜，還有全國17個(gè)中藥材批發(fā)市場(chǎng)也有，排在前四的是亳州中藥材批發(fā)市場(chǎng)、河北安國、成都荷花池，廣西玉林，你也可以去你所在地的藥材批發(fā)市場(chǎng)看看，現在三七價(jià)格根據規格不等從一百到四五百都有，藥材批發(fā)都說(shuō)的是公斤價(jià)格。
    想法的確很有創(chuàng  )意，就是實(shí)施起來(lái)恐怕不是那么簡(jiǎn)單，當然如果能解決以下幾點(diǎn)應該是沒(méi)什么問(wèn)題了：一，你是否能夠保證在早上5點(diǎn)之前（甚至更早）能夠把菜送到每個(gè)菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)二，保證所有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)都有自己想要的品種。三，保證所有菜的新鮮和損傷度等等，那你就可以做了，保證你一年賺個(gè)幾十，百八萬(wàn)的
    

    13，獨家對話(huà)祁世釗德佑是第二個(gè)鏈家嗎
    

    2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線(xiàn)，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個(gè)拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內，德佑總經(jīng)理祁世釗對36氪說(shuō)：什么問(wèn)題都可以問(wèn)，鏈家是開(kāi)放的。今年祁世釗已經(jīng)兩次面對媒體，但還有一些問(wèn)題需要答案，比如德佑已經(jīng)提出了“萬(wàn)店”目標，2-3年之后將會(huì )在門(mén)店數量上超過(guò)鏈家直營(yíng)店，未來(lái)它的勢能是不是也會(huì )超過(guò)鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀不動(dòng)產(chǎn)之間的關(guān)系走向？德佑作為獨立品牌，會(huì )不會(huì )有不同于鏈家的文化？在加盟業(yè)務(wù)的戰場(chǎng)上，德佑的發(fā)展速度是超預期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門(mén)店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門(mén)店只用了117天，4個(gè)月完成千店規模遠遠超出了原預定的全年800-1000家門(mén)店的目標。因為拓展順利，6月底德佑提前半年啟動(dòng)了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個(gè)增加到22個(gè)，包括深圳、廣州兩個(gè)一線(xiàn)城市，以及廈門(mén)、西安、長(cháng)沙等二線(xiàn)城市也被納入版圖，未來(lái)仍將優(yōu)先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價(jià)值，一個(gè)是品牌價(jià)值，它是一個(gè)成功范例，可以為德佑背書(shū)；二是成熟且體系化的運營(yíng)管理模式，它的價(jià)值觀(guān)、門(mén)店管理經(jīng)驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學(xué)反應。有德佑的經(jīng)紀人甚至說(shuō)：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線(xiàn)下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎設施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現。與此同時(shí)，德佑也在豐富著(zhù)鏈家的業(yè)務(wù)體系，它改變著(zhù)鏈家的邊界。從從業(yè)人員構成的視角去看，過(guò)去的鏈家的經(jīng)紀人以“青年軍”為主，現在正在增加“經(jīng)驗化”的部分，社區專(zhuān)家可以在德佑尋找不一樣的發(fā)展空間?？粗亟?jīng)驗的德佑和預設了扶植經(jīng)紀人創(chuàng  )業(yè)路徑的貝殼組合在一起，會(huì )不會(huì )解決左暉一直思考的問(wèn)題：怎么留住經(jīng)紀人？這值得去嘗試。德佑也會(huì )不同于鏈家，用祁世釗的話(huà)說(shuō)，“鏈家十幾年的直營(yíng)管理經(jīng)驗肯定有價(jià)值，但是鏈家是一個(gè)大腦、強調執行力和整齊劃一，而德佑主要服務(wù)于店?yáng)|，所以更需要互動(dòng)、平等，很多事和規則要商議著(zhù)來(lái)。與加盟商的關(guān)系更強調是相互學(xué)習、相互尊重，從而不斷贏(yíng)得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個(gè)詞，因為它很容易讓人誤認為德佑做得還是過(guò)去的類(lèi)似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價(jià)的模式被德佑否定掉了：一個(gè)過(guò)去并不成功的模式是不值得再去復制的，它需要不同以往，和過(guò)去的加盟模式做切割。新進(jìn)城市授權說(shuō)明會(huì )“隨著(zhù)德佑的不斷發(fā)展，隨著(zhù)我們和店?yáng)|的關(guān)系越來(lái)越密切，我們對加盟業(yè)務(wù)有了更深的認識，也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說(shuō)，“鏈家很喜歡說(shuō)一句話(huà)：一件事情你一年看沒(méi)有什么大變化，三年看、五年看就會(huì )發(fā)現天翻地覆了，這是一個(gè)時(shí)代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r(shí)代中，它由鏈家發(fā)起，將由德佑、貝殼推動(dòng)，未來(lái)會(huì )不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀不動(dòng)產(chǎn)也開(kāi)始主推M+模式，其官方給出的數據顯示，今年4月份已經(jīng)進(jìn)駐81個(gè)城市、3000家門(mén)店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀不動(dòng)產(chǎn)中國區總裁兼CEO盧航也在反思過(guò)去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標是建立一個(gè)“松而不散”的中介聯(lián)盟。鏈家擁有21世紀不動(dòng)產(chǎn)10%的股份，因此德佑和21世紀不動(dòng)產(chǎn)之間的競爭也被視為“內部人”的戰爭。不過(guò)祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權層面和經(jīng)營(yíng)層面是兩個(gè)維度的事情，在經(jīng)營(yíng)層面和區域市場(chǎng)中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價(jià)值正在通過(guò)德佑、貝殼找房?jì)蓚€(gè)平臺拉開(kāi)一張大網(wǎng)。通過(guò)品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會(huì )僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會(huì )不會(huì )跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會(huì )不會(huì )跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預期要快，我們內部當時(shí)定的最早的時(shí)候定的800-1000（家店）是全年目標，我們兩個(gè)月到500，四個(gè)月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過(guò)這種顧慮，我現在跟城市走得都是傳達這樣一個(gè)信息，就是一定要保證品質(zhì)，為了保證品質(zhì)我們也做了一些動(dòng)作。第一個(gè)就是我們增加了城市團隊的人員編制，尤其我們的核心崗位覺(jué)得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會(huì )按照一個(gè)比例來(lái)配制相關(guān)人員，比如說(shuō)我們一個(gè)人看多少家店一個(gè)經(jīng)理，那么店多了我的經(jīng)理馬上加上去。第二，我自己也越來(lái)越覺(jué)得，實(shí)際上我們更多的職責是賦能，而不是代替店?yáng)|去執行和落實(shí)所有的日常事務(wù)。所以店?yáng)|這個(gè)群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔了一些職責我覺(jué)得特別好。比如現在我們做的店?yáng)|委員會(huì )，店?yáng)|委員會(huì )一些熱心的、在行業(yè)內比較有口碑的人，他自己也站出來(lái)我承擔一些加盟的事務(wù)性工作。還有就是有些店?yáng)|也開(kāi)始慢慢參與到我們的講師認證。這些課都讓我們來(lái)講，那如果數量上來(lái)之后，壓力確實(shí)挺大。有的店?yáng)|就說(shuō)我也干那么多年了，我聽(tīng)你們一次兩次以后，是不是我也能參與進(jìn)來(lái)，這里也是我們在倡導的一個(gè)方向，就是大家不能說(shuō)都是特許方全部干，然后加盟方就是等著(zhù)聽(tīng)。我希望它能形成一個(gè)互動(dòng)，同時(shí)還能夠有一些參與。那么這個(gè)變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經(jīng)驗，有時(shí)候我們一起來(lái)研討，店?yáng)|之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場(chǎng)，他們之間也會(huì )交流，這個(gè)是我比較喜歡看到的東西。2、會(huì )不會(huì )主動(dòng)控制擴張速度？A：我自己曾經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是后來(lái)我覺(jué)得其實(shí)加盟商也希望我們體系大一點(diǎn)，品牌在當地更有影響。所以我們肯定不會(huì )說(shuō)從現在開(kāi)始一個(gè)店都不能進(jìn)來(lái)了，就跟學(xué)校似的，一個(gè)班30個(gè)學(xué)生招滿(mǎn)了我們就不招了。我們肯定不會(huì )這樣，但是我們不會(huì )冒進(jìn)。我最近總是跟城市總經(jīng)理說(shuō)兩句話(huà)：絕不會(huì )為了快而快，絕不是為了數量而數量。第二，我最告訴他們，就算很多店來(lái)了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進(jìn)來(lái)之后長(cháng)期運營(yíng)取得成果產(chǎn)生的口碑。我們內部總是開(kāi)玩笑，趙本山有個(gè)小品說(shuō)“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說(shuō)這個(gè)事，第一我們不片面追求數量增加，第二我們認為授權和后續運營(yíng)應該最少是三七開(kāi)。3、4個(gè)月時(shí)間開(kāi)出了1000家門(mén)店，3年很可能達到1萬(wàn)家，將會(huì )超過(guò)鏈家直營(yíng)店的門(mén)店數量，是不是說(shuō)將來(lái)在鏈家體系內，德佑的勢能將會(huì )超過(guò)鏈家直營(yíng)？A：我覺(jué)得不能這么講，第一個(gè)德佑還是新的品牌我們發(fā)展這么快，只不過(guò)才1000家店。發(fā)展過(guò)程當中還會(huì )面臨著(zhù)我們沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，我們還是慢慢往前走，還是低調一點(diǎn)。第二，鏈家很大，8000家店、15萬(wàn)經(jīng)紀人，可以說(shuō)是當之無(wú)愧的中國第一名的房產(chǎn)經(jīng)紀品牌，所以我們肯定不會(huì )說(shuō)德佑在很短的時(shí)間超越鏈家。在門(mén)店數上，可能德佑會(huì )發(fā)展比較快，因為他的確就是屬于整合型的組織，他有可能會(huì )在兩三年內就到一萬(wàn)家甚至更多，但是不是在業(yè)績(jì)上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營(yíng)體系方差那么小，門(mén)店的業(yè)績(jì)都是50萬(wàn)左右、都是30萬(wàn)左右。加盟體系的業(yè)績(jì)差別可能就會(huì )比較大了，就有做100萬(wàn)的，有做十幾萬(wàn)。所以，加盟體系運營(yíng)過(guò)程當中它真正的提升，不是光把人招進(jìn)來(lái)就成功。我在內部一直這么講，加盟體系比誰(shuí)招進(jìn)多少人來(lái)，這個(gè)是萬(wàn)里長(cháng)征第一步。我們的這個(gè)生意不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我們跟加盟商簽的是五年的長(cháng)期合同，做得好的要續一下，那就是十年。所以我個(gè)人還有非常多的原則，我覺(jué)得應該是百花齊放的，我覺(jué)得就算加盟崛起非?？?，直營(yíng)也并不代表不能做，我覺(jué)得大家都會(huì )有還是有人愿意打工，有人愿意當老板，所以這個(gè)生態(tài)一定是多元化的。4、貝殼研究院院長(cháng)楊現領(lǐng)博士最近有份報告說(shuō)，現在二手房市場(chǎng)基本面正在惡化，德佑進(jìn)入到三四線(xiàn)城市，拉這么多中小中介進(jìn)來(lái)，會(huì )不會(huì )有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，第一個(gè)我了解到一個(gè)信息：全世界加盟的崛起都是在一個(gè)比較穩定的市場(chǎng)，或者相對甚至還有點(diǎn)低迷的時(shí)候就是加盟模式崛起。因為在那個(gè)時(shí)候大家更有動(dòng)力抱團取暖，你說(shuō)市場(chǎng)都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來(lái)不及，他可能也覺(jué)得沒(méi)什么動(dòng)力（加盟）。所以我覺(jué)得本身從加盟這個(gè)行業(yè)發(fā)展規律來(lái)講，越是這種穩定的市場(chǎng)，甚至還有點(diǎn)低迷的市場(chǎng)，加盟業(yè)能發(fā)揮出價(jià)值，因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動(dòng)力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時(shí)候，我覺(jué)得很多加盟商的店不一定很健康。舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開(kāi)發(fā)商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業(yè)務(wù)，它比較簡(jiǎn)單對專(zhuān)業(yè)性要求不高，說(shuō)白了我把客戶(hù)拉到案場(chǎng)去，項目有自己的銷(xiāo)售。有的加盟商他干這個(gè)活也掙不少錢(qián)，我們跟他溝通的時(shí)候，有的人就不怎么信這個(gè)事，甚至還有加盟商可能過(guò)去掙得快錢(qián)掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來(lái)存量房時(shí)代的來(lái)臨，二手房越來(lái)越占據主流，你要重視二手業(yè)務(wù)。有的加盟商門(mén)店的組織里面，一個(gè)租賃員工都沒(méi)有，都沒(méi)有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢(qián)不是那么重要，但是實(shí)際上非常重要的。在我們做直營(yíng)這么多年有感觸：第一它（租賃）會(huì )豐富你的產(chǎn)品線(xiàn)，第二它會(huì )幫助你養活新人、練兵。我們這次在好幾個(gè)城市，比如成都這次調控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開(kāi)始我覺(jué)得是一種進(jìn)步，他以前沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題。我個(gè)人覺(jué)得是好事，所以我自己沒(méi)有那么悲觀(guān)，而且我自己反而是覺(jué)得現在，房地產(chǎn)在二線(xiàn)城市以后進(jìn)入到一個(gè)存量房時(shí)代，這個(gè)趨勢不可逆，而且國家房地產(chǎn)大檢查了，合規性什么的需要提升。我覺(jué)得合規性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因為他過(guò)去市場(chǎng)有些做法他挺賺錢(qián)的，他覺(jué)得沒(méi)有必要到德佑來(lái)，沒(méi)必要花那個(gè)功夫?，F在一調控他馬上覺(jué)得原來(lái)的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀(guān)，說(shuō)實(shí)話(huà)，無(wú)論是對市場(chǎng)加盟體系當中談到的周期情況下他應該對加盟更依賴(lài)，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內，德佑怎么看自己？A：我覺(jué)得德佑首先是一個(gè)品牌。我最近也在想加盟商到底是進(jìn)貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎設施，當做德佑品牌下的一種支持，我覺(jué)得今天還說(shuō)得不太清楚。這個(gè)品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有結論，到底這個(gè)人為了進(jìn)貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺(jué)得自己感覺(jué)對品牌我個(gè)人是很有信心的，在德佑啟動(dòng)的初期階段我們用鏈家網(wǎng)也跑得很快，我覺(jué)得貝殼是一個(gè)很大的平臺，它也是整個(gè)閉環(huán)的一個(gè)服務(wù)平臺，未來(lái)也一定會(huì )為加盟商提供更多的支持。我們的戰略是一橫幾縱戰略，那么橫向是貝殼，然后豎線(xiàn)一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個(gè)我覺(jué)得是這么一個(gè)概念。6、集團對您提出過(guò)什么要求？A：沒(méi)有提過(guò)什么要求。管理層認為我們的組織里我比較適合干這個(gè)事。一個(gè)是我直營(yíng)干了很多年，對運營(yíng)，對中介這行比較了解；第二，我過(guò)去也有一個(gè)總經(jīng)理工作經(jīng)歷，也取得了不錯的業(yè)績(jì)；另外就是我有過(guò)一些做加盟的經(jīng)驗，也有些跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。所以可能相對來(lái)講能力符合，所以就點(diǎn)我了的將。推進(jìn)的過(guò)程當中，起初有點(diǎn)擔心加盟商是不是信任我們愿意開(kāi)放他們的資源。但是實(shí)際這個(gè)擔心很快就沒(méi)有了，我也特意去問(wèn)了加盟商這個(gè)問(wèn)題，你不擔心我們嘛，你把房源給我們？后來(lái)加盟商的一句話(huà)讓我特別有感觸。他說(shuō)：我擔心什么，我才貢獻100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來(lái)我就發(fā)現原來(lái)這個(gè)生意就是這樣，你如果能打開(kāi)大門(mén)的話(huà)，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內不盈利？A：在財務(wù)上可能還是要三年不贏(yíng)利。實(shí)際上我們現在投入在不斷增加，我們這個(gè)店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏(yíng)利。我們給加盟商有一些補貼策略，小店?yáng)|也沒(méi)什么錢(qián)，換個(gè)門(mén)頭一兩萬(wàn)都沒(méi)錢(qián)，有時(shí)候我們也會(huì )補貼一些門(mén)頭、裝修。有的是創(chuàng  )業(yè)的人，他經(jīng)濟能力也不是很好，我們也給提供一些經(jīng)商的支持，所以我們一個(gè)店收不了多少錢(qián)。我們只是說(shuō)，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質(zhì)，加盟商不光要招進(jìn)來(lái)，還得運營(yíng)的好，主要在這個(gè)。第三個(gè)肯定會(huì )看會(huì )財務(wù)預算是多少，看你有沒(méi)有亂花錢(qián)。我們的財務(wù)很簡(jiǎn)單，主要是人的成本。另外會(huì )在品牌上會(huì )繼續投放，包括一些品牌對內、對外的營(yíng)銷(xiāo)。8、模式跑通了嗎？A：我覺(jué)得基本就跑通了。我們當時(shí)給自己定義是兩個(gè)閉環(huán)，一個(gè)就是授權的閉環(huán)，從我認識加盟商到最后簽合同，這個(gè)流程中間的一些流程怎么走，法律文書(shū)怎么走，合作規則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個(gè)嚴格的審核流程進(jìn)來(lái)。另外你進(jìn)來(lái)以后，那你得跟我并網(wǎng)，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個(gè)閉環(huán)就進(jìn)入到運營(yíng)，就是我們叫一張單子閉環(huán)。加盟商進(jìn)來(lái)以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費，錢(qián)款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個(gè)單子跑通了以后，怎么給經(jīng)紀人發(fā)工資。我們就是做這么兩個(gè)循環(huán)，我覺(jué)得基本上都跑通了。德佑和21世紀不動(dòng)產(chǎn)之間，不回避競爭9、從入股21世紀不動(dòng)產(chǎn)，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說(shuō)了：鏈家是占我們10%的小股東，這個(gè)事本身對我們沒(méi)有什么影響。最開(kāi)始用鏈家做加盟是在鄭州試點(diǎn)，因為第一我們沒(méi)有別的品牌出來(lái)，第二剛嘗試做加盟的時(shí)候，希望勢能高一點(diǎn)，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來(lái)試一試。但是因為鏈家是一個(gè)在老百姓心目中根深蒂固的直營(yíng)品牌，所以我們也很快就調整到德佑了，之后再沒(méi)有用過(guò)鏈家做加盟，那只是一個(gè)嘗試，之后我們就會(huì )慢慢淡化。10、在同一個(gè)城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現競爭，會(huì )不會(huì )有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復了，就是股東層面上的東西，我們在經(jīng)營(yíng)層面不考慮，我們在市場(chǎng)上完全是一個(gè)競爭關(guān)系。我們本身也是一個(gè)品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個(gè)完全是一個(gè)店?yáng)|自己的選擇。所以我們在一線(xiàn)肯定是一個(gè)競爭關(guān)系，是充分競爭的。但是我們不會(huì )相互詆毀，在市場(chǎng)上不會(huì )說(shuō)它怎么差，不相互詆毀。德佑現在要廣度還是要深度？11、今年有沒(méi)有新的城市拓展計劃？目前是提升布局廣度，還是在已經(jīng)進(jìn)入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進(jìn)駐的十個(gè)城市，不是22個(gè)城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動(dòng)第二輪。后來(lái)也是為配合集團的發(fā)展，也是覺(jué)得這個(gè)德佑前三、四個(gè)月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴張方面提速了。未來(lái)我們在集團整體協(xié)調下的，我們還有可能進(jìn)入到更多的城市。是通過(guò)德佑事業(yè)部自己開(kāi)，還是通過(guò)我們集團來(lái)安排一起來(lái)共同運營(yíng)德佑品牌，我們還在規劃當中，如果可能的話(huà)我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因為我們覺(jué)得在一個(gè)城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標準了，市場(chǎng)上好的店就這么多。所以我一直覺(jué)得這個(gè)生意模式跑通以后可以去城市多一點(diǎn)，因為鏈家本來(lái)也很大，管理人才儲備也挺多，咱去20（個(gè)城市）也是去，去30個(gè)也行，去50個(gè)也行。但是城市內部我堅定覺(jué)得主要找一撥您覺(jué)得好的人（加盟）。12、加盟店?yáng)|最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個(gè)城市都問(wèn)問(wèn)加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統問(wèn)題，有的說(shuō)是支持問(wèn)題，還可以更好。當然我也問(wèn)他，總體上能算得上滿(mǎn)意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿(mǎn)意的。13、有沒(méi)有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調研完了不合格的，我們把錢(qián)退給人家，就給卡掉了。這個(gè)比例我估計3-5%有。它的盈利方式，看問(wèn)題的角度比較看短，類(lèi)似這樣的我們基本就不會(huì )讓進(jìn)來(lái)，就算了，價(jià)值觀(guān)趨同非常關(guān)鍵。14、您直接對22個(gè)城市總的管理架構會(huì )不會(huì )改變？A：沒(méi)有這個(gè)想法。我們就20多個(gè)城市，我一個(gè)人帶得過(guò)來(lái)。目前20多個(gè)城市我自己帶都沒(méi)問(wèn)題。因為現在很多這個(gè)團隊我在鏈家好多年了，這個(gè)團隊里90%的人都是我曾經(jīng)帶過(guò)的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說(shuō)。鏈家的組織變化也比較快，到時(shí)候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒(méi)有嘗試過(guò)，它長(cháng)期的活躍度會(huì )一直這么高嗎？A：我們現在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個(gè)比例甚至都超過(guò)鏈家內部之間的合作，現在平均60%以上。我們現在考慮的問(wèn)題是把那個(gè)門(mén)店的店?yáng)|和店長(cháng)分開(kāi)。鏈家有1000個(gè)店，它只有一個(gè)店?yáng)|，但是店長(cháng)是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個(gè)道理，單店也好，五家店十家店也好，那個(gè)店?yáng)|可以是同一個(gè)人，但是店長(cháng)他是一個(gè)個(gè)體，店?yáng)|他已經(jīng)管不了這么多店，他每一個(gè)店都會(huì )設一個(gè)店長(cháng)。所以店長(cháng)和經(jīng)紀人是有非常強烈的合作意愿，合作這個(gè)事和店?yáng)|關(guān)系不是那么大。因為經(jīng)紀人說(shuō)有動(dòng)力希望我手上的房子大家都在幫我賣(mài)，賣(mài)了我就有業(yè)績(jì)；同時(shí)我也希望看到更多的房子，我成交機會(huì )就會(huì )變大。這個(gè)既是人性又是符合這個(gè)行業(yè)規律，所以我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。16、德佑現在的目標主要是中小中介，更像布網(wǎng)而不是強強聯(lián)合。走到什么時(shí)候，可以把網(wǎng)布得比較完善？什么時(shí)候碰到自己的邊界，可能面臨規模不效率的狀況？A：我們這個(gè)生意模式。有點(diǎn)像我們說(shuō)的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開(kāi)始的，因為個(gè)體它的資源比較少，他希望聯(lián)合周邊的人，這是它本質(zhì)的需求。當地比較大的品牌，它自己理論上它自成一個(gè)小MLS，所以他的動(dòng)力不強?？上驳氖俏覀冏钤鐒側サ臅r(shí)候，基本上都是單店的，后來(lái)就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F在各城市都有多店的進(jìn)來(lái)的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節奏就是這樣。因為多店的這個(gè)轉換成本比較高，無(wú)論是門(mén)頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個(gè)品牌在這個(gè)商圈有過(guò)十家店，他自己的MLS已經(jīng)是有點(diǎn)規模，它的痛點(diǎn)不是那么強。今天看起來(lái)也就是北京鏈家這個(gè)網(wǎng)不光是比較大，而且能高效的在運行。我們曾經(jīng)總結過(guò)一個(gè)商圈大概要到市場(chǎng)占有率30%的時(shí)候，它的內部的競爭就開(kāi)始增加了。在此之前可能問(wèn)題都不大。就是說(shuō)整個(gè)德佑在一個(gè)城市30%的市場(chǎng)占有率以后內部競爭會(huì )開(kāi)始增加，競爭的壓力會(huì )逐漸的顯現。因為城市的體量都比較大，所以之前誰(shuí)也碰不到誰(shuí)，基本沒(méi)有內部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經(jīng)驗的人比較多，整個(gè)鏈家是不是有人員結構經(jīng)驗化的傾向？A：我覺(jué)得鏈家和德佑未來(lái)會(huì )特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養，他基本上是統招的本科生，是雇傭關(guān)系。我看到很多直營(yíng)體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個(gè)德佑是一個(gè)聯(lián)盟，和門(mén)店不是一個(gè)雇傭關(guān)系，我們看到很多店能夠在一個(gè)商圈長(cháng)期存在，他本身就是社區專(zhuān)家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來(lái)提升效率，主要是這個(gè)考慮。我們是扮演咨詢(xún)和培訓的角色，我們是企業(yè)教練的角色，我們會(huì )把我們過(guò)去很多的經(jīng)驗，結合當地的情況本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個(gè)門(mén)店提供一些個(gè)性化的成長(cháng)計劃，或者是商業(yè)計劃，或者叫重點(diǎn)工作，這個(gè)我們都跟過(guò)去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場(chǎng)角色，都是不一樣的。我們開(kāi)的會(huì )都是研討會(huì )，鏈家開(kāi)的會(huì )都是發(fā)布會(huì )，就是領(lǐng)導告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來(lái)討論，我們應該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業(yè)經(jīng)驗給大家一些經(jīng)驗。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會(huì )有區別于鏈家的自己的文化？A：我覺(jué)得還是有區別的，我們出發(fā)那一天就在想，我們應該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個(gè)老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯(lián)盟，里面很多店?yáng)|，每一個(gè)都是利益主體，所以我們在最早設計整個(gè)德佑文化的時(shí)候，把“開(kāi)放”作為第一項，我們也要開(kāi)放，規范化開(kāi)放。從資源上我的房源給你開(kāi)；從思想、智慧上，我怎么開(kāi)這個(gè)店，您怎么運營(yíng)這個(gè)店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰(shuí)也不比人強多少。這是我們最重要的一點(diǎn)。還有很多比如說(shuō)分享成功，鏈家直營(yíng)體系是固有的文化。那我們這個(gè)體系就更強調加盟商和加盟商之間共享、共同成長(cháng)、共同進(jìn)步、共享成果。加盟商和經(jīng)紀人之間其實(shí)通過(guò)股權利益分享，他跟員工分享的概念會(huì )比直營(yíng)體系更強。所以我覺(jué)得這些我們和鏈家直營(yíng)體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講，不要只抱著(zhù)鏈家十幾年直營(yíng)管理經(jīng)驗不放，有沒(méi)有價(jià)值？肯定有價(jià)值。但是進(jìn)入了特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，要有學(xué)習的態(tài)度，要謙遜、要跟加盟商共同成長(cháng)，不要用我們過(guò)去的經(jīng)驗完全套用給別人，不要說(shuō)站在高處覺(jué)得加盟商都不如我們，這個(gè)心態(tài)是錯的。作者簡(jiǎn)介我是小屋見(jiàn)大屋，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
   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