三七粉營(yíng)銷(xiāo)方案，養生館的營(yíng)銷(xiāo)策略
發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 11:55
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養生館的營(yíng)銷(xiāo)策略最關(guān)鍵的是能否讓你的客戶(hù)看到效果，如果沒(méi)有養生的效果，其它方面做的再好又有什么用呢？你是營(yíng)利性組織，沒(méi)有顧客你的會(huì )所是走不遠的，所以關(guān)鍵在于技師的養生技能和服務(wù)水平，顧客滿(mǎn)意了，其他什么事都好說(shuō)了，也好做了。
1，養生館的營(yíng)銷(xiāo)策略
最關(guān)鍵的是能否讓你的客戶(hù)看到效果，如果沒(méi)有養生的效果，其它方面做的再好又有什么用呢？你是營(yíng)利性組織，沒(méi)有顧客你的會(huì )所是走不遠的，所以關(guān)鍵在于技師的養生技能和服務(wù)水平，顧客滿(mǎn)意了，其他什么事都好說(shuō)了，也好做了。
2，在藥店買(mǎi)的三七粉怎么吃才算熟吃法
如果 你還有 其他 煎熬口服的中藥 就有用那藥汁 沖服..
3，三七粉真的那么奇妙嗎能代替西藥降壓?jiǎn)?/h2>
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4，感冒藥營(yíng)銷(xiāo)策劃
可以走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一般情況下，做推廣可以采取組合的方式，就是說(shuō)百度競價(jià)做一部分，免費的網(wǎng)絡(luò )資源利用一部分，剩下的就是其他網(wǎng)絡(luò )流量的購買(mǎi)了。比如郵件群發(fā)，網(wǎng)盟，各網(wǎng)站的文字或圖片廣告位等等。形式多樣。根據需要了。
我們是——有形網(wǎng)絡(luò )，如果有需要可以談一下，祝好！
5，三七粉丹參粉石斛粉天麻粉功效
三七粉 +天麻粉 +丹參粉 +石斛粉功效：活血化瘀，軟化血管，降三高，延緩動(dòng)脈硬化，防中風(fēng)。對血管自身因外因或內因的損傷能夠修復，并且可以改善血液流動(dòng)變化，這樣就起到了降低血管外周阻力,降低血液粘稠度,最后達到降低血壓.血脂的目的。服用方法：溫開(kāi)水沖服，每天一次，飯后服用，三七粉每次1-3克，天麻粉每次1-3克，丹參粉每次3-5克，山楂粉每次3-5克.石斛藥用價(jià)值非常高，我聽(tīng)人介紹過(guò)，通過(guò)康順堂霍山石斛就能買(mǎi)到，這家專(zhuān)門(mén)種植銷(xiāo)售這些名貴的中藥材，對好多癥狀都有明顯得療效。
6，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案
我建議你做推廣，優(yōu)化的話(huà)那個(gè)東西不穩定，而且效果來(lái)的也慢，自己做的話(huà)還煩那就用旺道網(wǎng)站優(yōu)化的軟件吧，我自己用的是這個(gè)，用的高級版本的，現在優(yōu)化了兩個(gè)月了，以前網(wǎng)站都搜索不到，現在排名都到第一頁(yè)了。
現在也開(kāi)始有客戶(hù)聯(lián)系我們了，當然，應該說(shuō)，投資大，回報也大吧。
旺道網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，主要還是做這些工作：
1. 讓更多的用戶(hù)更快的找到他想找的東西
2.可以讓相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前，滿(mǎn)足用戶(hù)需求
3.讓有需求的人首先找到你
4.提供搜索結果的自然排名，增加可信度
5.讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量，促進(jìn)網(wǎng)站宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。
6.增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率，提升網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的技術(shù)
7.更加方便不懂網(wǎng)絡(luò )或者知之甚少的人尋找到需要的網(wǎng)絡(luò )知識。
8.宣傳公司形象，建立企業(yè)知名度
7，斯力泰牌熟三七粉營(yíng)銷(xiāo)策劃大師路長(cháng)全簡(jiǎn)介
清 華 大 學(xué)、 北 京 大學(xué) 、海 爾商 學(xué) 院 、中 央 黨校 等 多 所 中國 著(zhù) 名 大 學(xué)客 座教授 或M B A 總 裁 班 客 座教 授；切割營(yíng)銷(xiāo)理論 創(chuàng ) 始人 ， 著(zhù)名 品牌 戰 略 咨 詢(xún) 營(yíng) 銷(xiāo) 專(zhuān)家 。北 京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管 理 咨詢(xún)有 限 公 司董 事 長(cháng) 曾 任：伊 利 集 團 營(yíng)銷(xiāo) 副總經(jīng) 理； 巨能 實(shí) 業(yè) 集 團 副總 裁 ； 遠大 集團 營(yíng)銷(xiāo) 策 劃 副 總 ； 為 數 十家 企 業(yè) 和機構 進(jìn) 行營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)和 管 理服務(wù)；海爾 商 學(xué) 院 客座 教授； 對 外 經(jīng) 濟貿 易 大學(xué)工 商 管 理 學(xué)院 客座 教授；中 央電 視 臺廣告 部 顧問(wèn) ； 工商管理 碩 士工 學(xué)碩士
8，一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案包含：市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、定位、選擇目標公眾、運用營(yíng)銷(xiāo)手段（人員推銷(xiāo)、渠道、促銷(xiāo)等）將產(chǎn)品跟服務(wù)帶給消費者、營(yíng)銷(xiāo)方案評估。
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶(hù)拿主意）五。再成交（多還要更多）八點(diǎn)一。良好的態(tài)度二。準時(shí)三。做好準備四。做足八小時(shí)五。保持地區六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動(dòng)的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實(shí)力，
9，三七粉可以在微店上銷(xiāo)售嗎
你好??！微信營(yíng)銷(xiāo)靠的就是品牌，是一種情感營(yíng)銷(xiāo)，因為朋友圈大部分都是你的朋友親戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到讓他們都信任你，那還擔心他們不買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？我也做微商 有一段時(shí)間了，下面是我總結下來(lái)的一些經(jīng)驗： 1，千萬(wàn)不要一直刷屏。如果你一怠暢糙堆孬瞪茬缺長(cháng)畫(huà)天到晚的刷屏，只會(huì )讓你對你產(chǎn)生反感，覺(jué)得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時(shí)候，因為這個(gè)時(shí)候是大家都在玩手機的時(shí)候。 2，一定要多和朋友互動(dòng)，多去評論朋友的微信，為他點(diǎn)點(diǎn)贊，這樣他會(huì )覺(jué)得你一直在關(guān)注他，下次他要買(mǎi)東西的時(shí)候肯定會(huì )想到你。 3，你的微信里面不要只是宣傳產(chǎn)品的信息，可以有一些自己生活寫(xiě)照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點(diǎn)圖片分享一下。不要讓朋友把你當成一個(gè)只知道賣(mài)產(chǎn)品的瘋子。 4，發(fā)布的東西太死板。比如我是賣(mài)護膚品的，我就會(huì )在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受 你介紹的產(chǎn)品。 如果你不是什么高富帥也不是土豪那么應怎么做,只有一個(gè)辦法就是增加有價(jià)值的內容,認真研究一個(gè)行業(yè),成為一個(gè)行業(yè)里的專(zhuān)家,如果你準備賣(mài)美化產(chǎn)品,你要做的事情就是把關(guān)于怎樣教人化妝的書(shū)籍都看一篇,再自已實(shí)戰操練,把自已的心得寫(xiě)成一篇篇的原創(chuàng )文章,在你的粉絲心中建立專(zhuān)家地位。當你成為了專(zhuān)家，賣(mài)產(chǎn)品是一件非常容易的事情,因為人們相信專(zhuān)家，并且他們都會(huì )求著(zhù)跟專(zhuān)家購買(mǎi)品,你一定要把自已的專(zhuān)家身份塑造出來(lái),這樣你才更有價(jià)值. 吸引粉絲最好的方法就是讓他們崇拜你,要做到讓粉絲崇拜你需要花大量的時(shí)間,做內容的建設,所以要求我們聚焦自已的專(zhuān)長(cháng),例如,你花一年的時(shí)間寫(xiě)了一本書(shū)，關(guān)于怎樣教育小孩的書(shū),花一年的時(shí)間很費時(shí)間，可是就因為這一樣的寫(xiě)作，粉絲看了你寫(xiě)的書(shū)以后，馬上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的價(jià)值。 講的這么多,只是為了告訴你一個(gè)道理，你必需具有高價(jià)值，才能吸引粉絲.你成為一個(gè)明星丶名人丶專(zhuān)家你才值得擁有粉絲.一定要讓粉絲看到現在自已的價(jià)值和未來(lái)你的價(jià)值. 營(yíng)銷(xiāo)不只是單單一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，你這個(gè)問(wèn)題，可能就是你前一個(gè)問(wèn)題的答案.想了解更多營(yíng)銷(xiāo)策略，可以微我：qiang490 帶你玩轉微商可以銷(xiāo)售的，不過(guò)可能網(wǎng)商平臺會(huì )需要你提供一些證明。
10，養生品營(yíng)銷(xiāo)策略
10大技巧開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。 一、每天安排一小時(shí)。 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。 二、盡可能多地打電話(huà)。 在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。 三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。 打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。 電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約3分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。 四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。 如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。 五、專(zhuān)注工作。 在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。 推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 六、如果利用傳統的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。 通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。 如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午 七、變換致電時(shí)間。 我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì )得到出乎預料的成果。 八、客戶(hù)的資料必須整整有條。使用電腦化系統。 你所選擇的客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。 九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。 這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。 十、不要停歇。 毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
11，關(guān)于肥料銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案和建議急
關(guān)于化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃是有其特殊性的?；势放茽I(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售路徑，終端很值得圈內專(zhuān)家認真研究的。
我們策劃咨詢(xún)專(zhuān)家都知道全國性品牌的銷(xiāo)售范圍；省區域性品牌的銷(xiāo)售范圍和市縣區域性品牌的銷(xiāo)售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統管理，品牌傳播特性和品牌營(yíng)銷(xiāo)的終端表現等等都會(huì )有很大的區別。歡迎業(yè)內同行登陸奧古特國際品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇進(jìn)行專(zhuān)業(yè)交流。
奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，并贏(yíng)得了對方良好的口碑，主要注重咨詢(xún)方案的整體性，結合市場(chǎng)環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執行性，幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，在制定全案策劃時(shí)我們始終遵循以下原則：
1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術(shù)都沒(méi)有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì )將戰略和戰術(shù)，結合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗完美結合在一起，使客戶(hù)企業(yè)獲得所期望的要求。
2、思想開(kāi)放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀(guān)規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開(kāi)放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線(xiàn)性到復合性的思維會(huì )多角度思考問(wèn)題。
3、多線(xiàn)聯(lián)合作戰原則：面臨激烈的市場(chǎng)競爭和復雜的社會(huì )現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線(xiàn)專(zhuān)家聯(lián)合協(xié)同作戰找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)，以保證項目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競爭對手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線(xiàn)品牌企業(yè)、還有對二、三線(xiàn)品牌企業(yè)以及與客戶(hù)勢力相當的競爭企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì )從多角度來(lái)對比分析來(lái)支持戰略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng )建的企業(yè)走上正常營(yíng)運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買(mǎi)比旺季購買(mǎi)能省錢(qián)。鄉下銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單，他們買(mǎi)肥料都是好幾家合計在一起一塊買(mǎi)，你只要把這個(gè)理念傳達到了，買(mǎi)的就多了。另外你可以提供一項服務(wù)，就是買(mǎi)的肥料不用拉走，你開(kāi)個(gè)證明，肥料還放在你倉庫里，可以給他們說(shuō)如果以后調價(jià)的時(shí)候把多出來(lái)的款還反給客戶(hù)，如果不調價(jià)他們愿意什么時(shí)候來(lái)取就什么時(shí)候來(lái)，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶(hù)的單子了。小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著(zhù)急,就是著(zhù)急也不能表現出來(lái),就是表現出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì )變壞事!如果你要著(zhù)急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶(hù)門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著(zhù)急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏(yíng)家! 其次是關(guān)注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰百勝.所以要對對手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對比取長(cháng)補短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏(yíng)利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢,要順應市場(chǎng)的需求,滿(mǎn)足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿(mǎn)意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!
12，保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
你可以去網(wǎng)上看啊,正品,而且很便宜,
【積姬仙奴】,【安吉西可兒】【phytomer 菲迪曼 法國水療】【La colline 科麗妍 】
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店鋪令招收【代理】零投入+零庫存=100%收入,西安可同城交易 歡迎批發(fā),12333產(chǎn)品力、形象力和銷(xiāo)售力占據了很大一部分市場(chǎng)份額，在助眠保健品市場(chǎng)已經(jīng)成為領(lǐng)導品牌。一些小品牌產(chǎn)品雖然無(wú)法形成大批量銷(xiāo)售，但是由于終端推薦得力以及價(jià)格等因素，處于一種自然銷(xiāo)售狀態(tài)，依然能夠在市場(chǎng)中生存。
看著(zhù)弟兄們四處搜集來(lái)的情報，我陷入了沉思：從目前的市場(chǎng)情況看來(lái)，助眠保健品市場(chǎng)基本上處于飽和狀態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)混戰期，前景不容樂(lè )觀(guān)。在這樣一個(gè)市場(chǎng)里搏殺，可謂是刀刀見(jiàn)血，拼的全是硬工夫。安睡美作為一個(gè)初出江湖者，應該以什么樣的姿態(tài)挺進(jìn)市場(chǎng)呢？
化學(xué)助眠與天然助眠
策劃這工作就好比一場(chǎng)長(cháng)途跋涉，樂(lè )趣就在于撥開(kāi)遮擋在眼前的層層迷霧，讓自己把隱藏在迷霧后的世界看得通通透透。任何產(chǎn)品都有它可以挖掘的地方，安睡美本來(lái)就擁有不錯的產(chǎn)品力，而且消費者對助眠保健的需求還是很強烈的，就憑這一點(diǎn)，安睡美肯定可以找到屬于自己的市場(chǎng)空間?！ ?
公司寬敞的會(huì )議室里，項目組的弟兄們展開(kāi)了激烈深入的討論。首先，從市場(chǎng)上現有的助眠產(chǎn)品來(lái)看，褪黑素類(lèi)的助眠產(chǎn)品見(jiàn)效快，服用后半小時(shí)就會(huì )有昏昏欲睡的感覺(jué)，這樣一來(lái)，帶給消費者的是一種很強的心理暗示：看，這么快就想睡覺(jué)了，就是管用！但是，這種助眠產(chǎn)品最大的缺憾就在于它是一種化學(xué)制劑，只要稍有醫學(xué)常識的人都知道，失眠應從調理入手，服用安眠藥類(lèi)的化學(xué)制劑雖然入睡快、效果明顯，但長(cháng)期服用很容易使中樞神經(jīng)受損。同時(shí)在消費者調查中發(fā)現：在助眠產(chǎn)品的選擇上，42.9%的消費者愿意選擇見(jiàn)效快的產(chǎn)品，57.1%的消費者認為改善睡眠從還是應該從調理入手，數據說(shuō)明多數消費者已經(jīng)具有一定的睡眠保健常識。其次，從安睡美本身來(lái)看，其主要配方是大豆異黃酮、酸棗仁、天然維生素E，超細珍珠粉等，全都是純天然成份，雖然起效慢，但是能從根本上改善睡眠質(zhì)量，而且絕對沒(méi)有任何副作用。這樣看來(lái)，安睡美的調理型助眠功能是很符合消費者的期望的，那么順理成章的，安睡美應該以純天然助眠產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場(chǎng)，和褪黑素、安眠藥等化學(xué)保健品、藥品切分市場(chǎng)蛋糕。
我們當時(shí)擬出的消費者說(shuō)服過(guò)程是：界定出改善睡眠產(chǎn)品分為化學(xué)型和天然型，指出化學(xué)型助眠方式的危害，倡導天然助眠方式，達成消費者認同。
這個(gè)結論一得出，弟兄們著(zhù)實(shí)興奮了一陣，然而這股興奮勁兒卻沒(méi)能持續多長(cháng)時(shí)間。因為大家心里都有著(zhù)同樣的疑惑：一個(gè)困擾了客戶(hù)這么久的難題就這么簡(jiǎn)單的被解決了嗎？我們是否把問(wèn)題看得太簡(jiǎn)單了呢？我們所想的與消費者的認同是否一致呢？看看現在的助眠產(chǎn)品市場(chǎng)，化學(xué)助眠產(chǎn)品由于其副作用明顯，在消費者心中的口碑越來(lái)越差，“化學(xué)制劑”成為助眠產(chǎn)品的一大硬傷。眾多化學(xué)助眠產(chǎn)品紛紛在打安全、無(wú)副作用這張牌。消費者根本就理不清誰(shuí)是化學(xué)的或天然的，在加上消費者普遍認為中藥助眠產(chǎn)品肯定 是天然的，在這種情況下，安睡美再把“純天然”作為產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)將沒(méi)有優(yōu)勢可言，并不能形成具競爭力的差異化。很顯然，安睡美以天然助眠產(chǎn)品的定位挺進(jìn)市場(chǎng)的推斷是行不通的，天然的訴求只能作為一個(gè)輔助訴求存在。
拿起桌上的樣品，仔細的翻看，發(fā)現安睡美的主要成分中還有天然維生素E、超細珍珠粉等能夠延緩衰老、美白肌膚的物質(zhì)，而且在產(chǎn)品功效上也提及到“長(cháng)期服用，能夠祛斑養顏”等字眼?！澳敲?，我們能不能把美白肌膚、祛斑養顏作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行挖掘呢？”項目組的一位兄弟說(shuō)。
經(jīng)過(guò)研究，發(fā)現這種概念也不行。首先，安睡美的主要功效是改善睡眠，美容祛斑只是它的輔助功效，宣傳美容祛斑而放棄改善睡眠豈不成了“撿了芝麻，丟了西瓜?！钡淖龇?；其次，當消費者產(chǎn)生美容需求時(shí)，首先想到的是化妝品、專(zhuān)業(yè)美容產(chǎn)品。假如你期望消費者通過(guò)長(cháng)期服用一種改善睡眠的產(chǎn)品來(lái)達到美容的目的的話(huà)是一件非常困難并且
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