主辦：囧神文化&玩意社

2018年1月13日 我的英雄學(xué)院only

2018年1月14日 囧神冬日祭

地點(diǎn)：西單華威商場(chǎng)7層-玩意社

門(mén)票：預售40元 現場(chǎng)45元

特典：門(mén)票+立牌=70元

攤位報名

麥客攤位申請（13-14日）：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

CPP攤位申請（13日）：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

CPP攤位申請（14日）：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

官方寄售

寄賣(mài)費用：10%

聯(lián)系方式：

QQ：2265904084

微博：@零食組_寄售代理

1月13日主持：

CN：云翔國太子

現場(chǎng)COS：相澤消太

CN：澤顏君

現場(chǎng)COS：轟焦凍

1月14日主持報名：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

超人氣COSER比賽

超人氣coser比賽報名（可免費入場(chǎng)）：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

官攝：

官攝免費入場(chǎng)報名：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

冬日祭-橙光園游會(huì )

1月14日的冬日祭，橙光官方將帶來(lái)園游會(huì )活動(dòng)~

更多關(guān)于園游會(huì )的活動(dòng)近期放出~敬請期待~

特典門(mén)票：

囧神聯(lián)合“紅星戰隊”店鋪推出了此次特典門(mén)票

特典門(mén)票包含：門(mén)票一張+立牌一個(gè)（共三款任選）

原價(jià)立牌40元 預售門(mén)票40元 ，門(mén)票套餐=70元~

本活動(dòng)將在囧神官方淘寶店進(jìn)行：

特典購買(mǎi)：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

單獨實(shí)體門(mén)票購買(mǎi)（郵寄）

預售門(mén)票（郵寄）

網(wǎng)頁(yè)鏈接

游戲攤位招募

網(wǎng)頁(yè)鏈接

舞臺活動(dòng)招募

網(wǎng)頁(yè)鏈接

妝娘免費入場(chǎng)：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

志愿者招募：

網(wǎng)頁(yè)鏈接

聯(lián)系我們

商業(yè)合作：927716270

媒體合作：2010646684

舞臺&票務(wù)合作：2896612056

攤位報名：2401626167

囧小二（其他咨詢(xún)）：3562045134

找組織：

游客群：35937749

我的英雄學(xué)院only攤主群：468914918

冬日祭攤主群：557267607

官方微信：

囧囧有神動(dòng)漫盛典：jjys2013

官方微博:

@帝都我的英雄學(xué)院only

@囧神冬日祭

關(guān)于展會(huì )的更多消息會(huì )在近期陸續更新

請關(guān)注我們的官方微信和微博，獲取最新消息

距離2018年的首次ACT考試還有一個(gè)月的時(shí)間，同學(xué)們復習的怎么樣啦?今天，小編為大家帶來(lái)了學(xué)霸們的ACT高分心得，希望大家看了之后成績(jì)可以更上一層樓哦!

滿(mǎn)分36大神的心得：

1. 表格看似十分簡(jiǎn)單，但是作用卻是無(wú)窮的。大家一定要記住分析比做題重要。

2. 不要憑著(zhù)蒙，做題一定要有依據。

3. 大家一定要記住考試就兩點(diǎn)。定位!替換!所以出問(wèn)題肯定是在這兩個(gè)上面。然后再細致的分析具體原因。單詞不認識?句子看不懂?

4. 相比SAT，ACT替換會(huì )簡(jiǎn)單很多，時(shí)間緊定位難。這回考試告訴我如果文章看不懂一定要相信你的記憶，因為找到了就能做對。

5. 我屬于歪打正著(zhù)，在SAT鍛煉了替換能力但是沒(méi)考SAT，用這個(gè)能力攻克了ACT的閱讀。

6. 考試一定要合理把握時(shí)間。結合自己的方法，看不懂就跳，不要戀戰，否則你根本做不完。

7. 數學(xué)是沖高分的基礎，做完題不要在那里坐著(zhù)因為你交不了卷子，所以還不如檢查檢查。沒(méi)準多了0.25分你就能進(jìn)一分。

8.科學(xué)要仔細，像數學(xué)一樣，對應量找好，注意力集中。

9. 語(yǔ)法心態(tài)最重要，總體來(lái)說(shuō)根據每一部分8分鐘嚴格計時(shí)就可以了，到8分鐘的時(shí)候一定不要戀戰。趕緊進(jìn)行下一步，不會(huì )的余下的5min再看。記住不要戀戰。

10. 休息的時(shí)候，建議別管別人，別和同學(xué)聊天要不然腦子很亂。中規中矩踏踏實(shí)實(shí)。

滿(mǎn)分學(xué)霸的考試小Tips

1、平時(shí)要跟老師同學(xué)多交流，問(wèn)問(wèn)他們那里有沒(méi)有什么重難點(diǎn)和易錯題。有疑問(wèn)也不要自己琢磨，盡量找老師求解，這樣不容易走彎路。跟別人交換糾錯本是世界上最有效的學(xué)習語(yǔ)言考試的方法了，特別是和自己水平相近的同學(xué)溝通，事半功倍哦。

2、針對自己的弱點(diǎn)進(jìn)行刷題訓練。

3、不要盲目刷題。盲目狂刷除了讓你不想學(xué)習之外什么效果也沒(méi)有的。先學(xué)系統性知識點(diǎn)，然后刷題鞏固，第三步糾錯查漏補缺，然后考前半個(gè)月多看看糾錯本并進(jìn)行考前適應性刷題，不需要你刷遍所有題，小心過(guò)猶不及。

4、平時(shí)多看看美劇美國電視節目脫口秀，跟英語(yǔ)熟悉起來(lái)。

5、考前不要緊張。要記住一場(chǎng)考試不代表什么?？荚伊四愕娜松矝](méi)有結束。不要說(shuō)一場(chǎng)考試了，大學(xué)四年也只是人生很小的一部分，你的路還很長(cháng)。

6、努力不一定就能帶來(lái)你想要的結果，但是不努力你一定什么也沒(méi)有。

如果看了以上小Tips還是不足以讓你安心，那么歡迎參加ACT考試團，ACT老師會(huì )在考前進(jìn)行系統性的串講。我們還會(huì )安排考生在考前一天到考場(chǎng)熟悉環(huán)境，并為考生們規劃好作息時(shí)間，調節考前緊張的心理狀態(tài)。

注：想要參加4月ACT考試的同學(xué)注意啦!報名時(shí)間緊迫，將于3月9日截止報名，目前僅剩2天時(shí)間。為了給自己多一次有保障的機會(huì )，即刻抓緊報名!

考試團行程

● 3天ACT澳大專(zhuān)場(chǎng)考試團

出發(fā)日期：2018年4月12日

出發(fā)地點(diǎn)：北京/上海/長(cháng)沙/珠海/濟南

考試團報名費用

報名費用含：

1、ACT考試報名費(120美金)

2、境外酒店住宿費(五星標準)

3、早餐費

4、集合地至澳門(mén)酒店/考試前一天前往澳門(mén)大學(xué)往返/考試當天前往考場(chǎng)交通費

5、澳門(mén)大學(xué)兩次正餐

6、澳門(mén)大學(xué)活動(dòng)費及場(chǎng)地培訓費

7、境外保險費

報名費用不含：

1、出發(fā)地至集合地所產(chǎn)生的交通費用

2、港澳通行證辦理費、簽注費

3、部分午餐及晚餐

4、學(xué)員個(gè)人消費及酒店內的額外消費

5、因個(gè)人原因丟失護照證件滯留產(chǎn)生的一切費用

6、如遇到天氣、罷工、航班取消等人力不可抗拒之因素及ACT官方取消考試所產(chǎn)生的費用

7、上述“費用包含”條款中未列明的一切額外費用

報名流程：

1. 點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)鏈接直達官網(wǎng)報名頁(yè)

2. 下載并準確填寫(xiě)“ACT澳大專(zhuān)場(chǎng)考試團報名表”

3. 請您把報名表和電子照片(照片標注姓名)發(fā)送至：info@actcircle.com

4. 咨詢(xún)電話(huà)：400-617-0808

5. ACT澳大專(zhuān)場(chǎng)考試團老師收到報名表后，將在1-2個(gè)工作日內與您取得聯(lián)系，請保持電話(huà)暢通!

微信公眾號：國際考試圈

編者按：本文來(lái)自微信公眾號“零售老板內參”（ID：lslb168），作者：楊亞飛、萬(wàn)德乾；36氪經(jīng)授權轉載。

11月9日，據新經(jīng)銷(xiāo)消息，阿里已于日前完成對便利店品牌喜士多的戰略入股，共出資5億元，取得后者20%~25%之間的股權。據此估算，喜士多便利店投后估值約在20~25億元之間。

此事如果傳言為真，那也是阿里集團層面拍板敲定的合作，而非阿里下屬某個(gè)事業(yè)部能夠主導的重大投資決策。

新零售進(jìn)入到高速推進(jìn)期，阿里并未定制對細分領(lǐng)域合適零售資產(chǎn)的入股。阿里已在百貨商場(chǎng)、超市、大賣(mài)場(chǎng)、生鮮店等零售各大業(yè)態(tài)資產(chǎn)，布局接近完善。尤其是以支付寶為代表，阿里與日系、國內各區域便利店品牌，早前已在會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、大數據應用等有著(zhù)廣泛合作基礎。

但為何在這個(gè)時(shí)候選擇重金入場(chǎng)？以及為何投資標的唯獨是喜士多？仍值得尋味。

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阿里為何選擇喜士多？

喜士多于2001年4月成立于上海，隸屬于和大潤發(fā)同為一家母公司的臺灣潤泰集團，業(yè)務(wù)主要分布中國華東和華南兩地，主要以上海為中心。華東區于2002年成立杭州、蘇州、昆山分公司，2006年成立無(wú)錫分公司，此后逐漸向寧波、紹興、嘉興、常州、張家港等地擴張；華南區于2003年成立廣州喜士多便利連鎖有限公司，此后逐步拓展至深圳、佛山、惠州、東莞、中山、肇慶、江門(mén)、珠海等地。據不完全統計，目前全國已開(kāi)業(yè)門(mén)店超過(guò)1000家。

有趣的是，因為商標注冊原因，華南的喜士多便利店，實(shí)際商標為喜市多。而且，從同店盈利能力和商圈覆蓋度來(lái)看，華南喜市多的整體運營(yíng)能力，稍好于華東喜士多。

喜士多在中國大陸市場(chǎng)，也長(cháng)期處在一個(gè)低調的狀態(tài)。零售業(yè)內任何公開(kāi)論壇或會(huì )議，縱然是便利店專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，從未見(jiàn)到喜士多身影。這可能是國內唯一一家幾乎完全隔絕于行業(yè)圈子的零售品牌，與未擁抱互聯(lián)網(wǎng)之前的大潤發(fā)，一摸一樣。

另外，便利店差不多只有日系和本土的特殊性，也讓來(lái)自臺灣的喜士多便利店，顯得特別形影單只。從門(mén)店運營(yíng)和業(yè)態(tài)定位來(lái)看，喜士多是一家高度類(lèi)似日系便利店的企業(yè)。當然，熟悉便利店市場(chǎng)的人都知道，華東7-ELEVEn和全家中國，也都是臺灣兩大快消集團在運營(yíng)。

臺灣企業(yè)在便利店運營(yíng)能力上，確實(shí)比中國本土企業(yè)更早掌握日系便利店的優(yōu)勢精華。

圖為華南喜市多，注意商標中間的“市”字

盡管相比日系便利店，喜士多還是有或多或少的運營(yíng)問(wèn)題，但喜士多如今在便利店市場(chǎng)還是取得的不俗成績(jì)，且與大潤發(fā)有著(zhù)直接關(guān)系。作為潤泰集團在國內創(chuàng )立的連鎖零售兩大支柱業(yè)態(tài)。喜士多在起步階段，也大量借助了大潤發(fā)的采購資源，可以說(shuō)是贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。

2017年11月20日，阿里與高鑫零售、法國歐尚、潤泰集團三方達成新零售戰略合作。前者投入約224億港元（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%股份。而高鑫零售運營(yíng)著(zhù)大潤發(fā)和歐尚在中國大陸的零售業(yè)務(wù)，彼時(shí)在226座城市擁有454間大賣(mài)場(chǎng)。

這一合作對零售業(yè)影響深遠，自此開(kāi)啟了中國商業(yè)零售史上規模最大的數字化零售升級工程。時(shí)隔約一年之后，阿里再度出手，將大潤發(fā)“兄弟公司”喜士多拿下，完成對超市大賣(mài)場(chǎng)、便利店兩大連鎖渠道的業(yè)務(wù)布局。

盡管合作手法相似，但此時(shí)非彼時(shí)。如果說(shuō)，一年前新零售改造還在“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的話(huà)，那一年后的今日，顯然已是布入改造深水區。在這個(gè)過(guò)程中，阿里的業(yè)務(wù)動(dòng)向也有了明顯變化，已經(jīng)從密集投資入股，轉入精細化運營(yíng)和改造磨合節奏當中。

前有圍繞超市大賣(mài)場(chǎng)積累的試錯和摸索經(jīng)驗，再以此進(jìn)入便利店行業(yè)，看待視角和介入方式免不了會(huì )有細微變化?！读闶劾习鍍葏ⅰ稟PP（微信ID：lslb168）認為，此次阿里之所以選擇喜士多，主要出于三方面原因：一是大潤發(fā)與喜士多基因相似，前者積累下來(lái)的新零售解決方案，可最大程度向喜士多輸出；二是看重喜士多在華東、華南地區的規模效應，便于與其他生態(tài)內企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步做深區域零售市場(chǎng)；三是阿里看到便利店行業(yè)數字化改造仍有巨大想象空間。

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便利店的新零售價(jià)值

便利店是一個(gè)市場(chǎng)集中度極低的行業(yè)，區域便利店品牌競爭激烈，改造難度可想而知。也因為此，便利店過(guò)去兩年與阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作大多停留在移動(dòng)支付及相關(guān)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)層面方面，后端商品管理、門(mén)店智慧化改造仍十分有限。

但這一局面在過(guò)去兩個(gè)月被徹底打破：上月中旬，便利蜂被曝近期獲得騰訊與高瓴資本大筆投資，估值16億美元，騰訊與高瓴分別持股為8%。此后騰訊方面對36氪對此回應稱(chēng)“不予置評”。此后10月底，好鄰居、中商便利又先后獲得資本青睞，整個(gè)便利店行業(yè)估值也隨之水漲船高。

《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）此前曾做過(guò)相關(guān)報道，好鄰居新一輪投后估值2億美元，據此估算，單店估值約在350萬(wàn)元，中商便利旗下南京羅森門(mén)店單店估值更是高達600萬(wàn)元左右。目前，喜士多全國門(mén)店數尚不得而知，我們粗略以1100家為例，此次投后單店估值約在180~230萬(wàn)元之間。

估值之外，從商業(yè)層面去看阿里新零售系統工程的資產(chǎn)配置表，便利店是遲早要納入旗下的重要一環(huán)?！读闶劾习鍍葏ⅰ穼Υ嗽蟹浅Ｔ敿毜募夹g(shù)型分析，（點(diǎn)擊參見(jiàn)詳情）。

對于阿里來(lái)說(shuō)，入股一家門(mén)店數量和運營(yíng)能力相對靠譜的便利店，至少對阿里系統打造本地即時(shí)生活服務(wù)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。這將幫助阿里可以利用便利店這個(gè)唯一的24小時(shí)營(yíng)業(yè)門(mén)店，做更多場(chǎng)景和超即時(shí)需求的近場(chǎng)景服務(wù)。

比如，餓了么在夜市場(chǎng)景、旅行人群的即時(shí)需求滿(mǎn)足；另外，作為阿里重要布局的基層社區小業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)，阿里零售通也可以從喜士多獲得來(lái)自門(mén)店運營(yíng)等方面的共享支持。值得注意的是，餓了么與零售通之間，必須也是在阿里內部很早就形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系的兩大業(yè)務(wù)單位。

還有一方面，早在新零售沒(méi)有誕生之前，即阿里尚未對傳統零售作出明確擁抱態(tài)度，而彼時(shí)的傳統零售業(yè)處在歷史最低谷時(shí)期，便利店就是唯一逆勢崛起的零售業(yè)態(tài)。這種反?，F象的背后，是中國城市化進(jìn)程和社會(huì )中產(chǎn)階層的壯大，開(kāi)始對便利店有了絕對剛需的消費需求。

也因為如此，類(lèi)似便利店的整個(gè)本地即時(shí)生活，開(kāi)始迎來(lái)巨大的增量爆發(fā)。阿里也將本地即時(shí)生活服務(wù)，明確作為下一階段，準確說(shuō)就是2019年的流量爆發(fā)風(fēng)口。

而這，也是阿里為什么要全資收購餓了么，整合進(jìn)口碑，橫向聯(lián)動(dòng)零售通、盒馬、大潤發(fā)的主要原因。

以此來(lái)看，便利店行業(yè)迎確實(shí)來(lái)了春天。但仍需警惕的是，此番資本的密集進(jìn)場(chǎng)，顯然對于改造結果有著(zhù)極高的預期，市場(chǎng)分散的現狀，也給到更多企業(yè)進(jìn)入的空間，但作為一個(gè)“彎腰撿鋼镚”的行業(yè)，改造張力有多大，仍值得長(cháng)期審視觀(guān)察。

目前正值區塊鏈行業(yè)嚴冬，很多項目活動(dòng)沒(méi)辦法進(jìn)行。

上周，Primas 內容平臺舉辦了一場(chǎng)拉新活動(dòng)，但效果并不理想，目標 500 人，實(shí)際拉新 200 人。

問(wèn)題出在哪呢 ？

有人說(shuō)，現在行業(yè)哀鴻遍野，這個(gè)時(shí)候做拉新不是找死嗎？先別急著(zhù)給行情甩鍋，我們回到活動(dòng)本身仔細思考下，到底是哪里出問(wèn)題了。

本期話(huà)題討論，針對 Primas 的這次拉新活動(dòng)，大家一起來(lái)診斷活動(dòng)問(wèn)題。文末還有運營(yíng)研究社@小賢 的破局建議。

診斷會(huì )說(shuō)明：

這是區塊鏈運營(yíng)研究社的「第一期診斷會(huì )」，幫助@Primas@God2illa#5751同學(xué)思索這次活動(dòng)為什么沒(méi)有達到預期。

未來(lái)還會(huì )有第二期、第三期...第 N 期診斷會(huì )，所以只要社群成員有需要，我們就會(huì )開(kāi)放專(zhuān)門(mén)的診斷時(shí)間，召集各板塊的小能手出謀劃策。

區塊鏈運營(yíng)研究社是 7 月 5 日正式組建的， 至今已經(jīng)將近150 天的時(shí)間，完成了 5 期會(huì )員的招募和入群、388 位群成員、累計清退 153 位成員，共計組織了50+ 次集中的話(huà)題討論及嘉賓分享，自發(fā)產(chǎn)生了上千個(gè)話(huà)題討論，收錄了上百 條群聊干貨。

公眾號「區塊鏈運營(yíng)指南」目前已經(jīng)有 35 篇原創(chuàng )干貨，大家在學(xué)習知識的同時(shí)，還收獲了朋友。

我們的群成員雖都致力于區塊鏈行業(yè)的發(fā)展，但又有著(zhù)各自不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和工作背景，不同角度的思考會(huì )碰撞出不同的火花。

在區塊鏈運營(yíng)研究社中，我們期待遇到更多好的案例，幫助更多人進(jìn)步，期待在案例診斷中收獲更好的自己。

「區塊鏈運營(yíng)研究社」的 12 月社群招募快要開(kāi)始啦，想入群的小伙伴，可添加運營(yíng)寶寶微信咨詢(xún)哦（G15316219930）

運營(yíng)寶寶二維碼

如果你已經(jīng)迫不及待想要加入，可以直接滑倒文章底部，或點(diǎn)擊“閱讀原文”了解更多關(guān)于【區塊鏈運營(yíng)研究社】的招募信息。

受診資料

問(wèn)診人@Primas@God2illa#5751

在診斷開(kāi)始前先給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)明下，什么是 Primas ？ 以及 Primas 平臺拉新活動(dòng)流程是怎樣的？

1）什么是 Primas ？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Primas 是一個(gè)原創(chuàng )內容平臺，任何人都可以在上面發(fā)布自己的原創(chuàng )內容，而這些內容都可以被記錄到鏈上，并且生成唯一的 DNA 編碼，保護了創(chuàng )作版權。

2）Primas 平臺拉新活動(dòng)流程：

活動(dòng)主題：圈主招募計劃

活動(dòng)時(shí)間：11/05-11/20

活動(dòng)形式：號召用戶(hù)成為圈主（圈主類(lèi)似于貼吧吧主），圈主邀請好友進(jìn)圈寫(xiě)作可固定獲得好友寫(xiě)作收益的 3% 作為獎勵。（沒(méi)有限制不能邀請其他圈子的好友）

活動(dòng)規則：

活動(dòng)規則截圖

活動(dòng)規則截圖

活動(dòng)問(wèn)題：活動(dòng)后期拉不到新的用戶(hù)，因為各個(gè)圈主都選擇拉其他圈子的人，進(jìn)入自己圈子來(lái)獲取收益，沒(méi)有新鮮血液的注入，平臺陷入死循環(huán)階段。

Primas 官方認為，活動(dòng)在方案和策略基本上是環(huán)環(huán)相扣的，通過(guò)活動(dòng)使得平臺內部形成賽馬機制，化解用戶(hù)利益和產(chǎn)品發(fā)展的矛盾關(guān)系，從而達到拉新的目的。

但為什么效果未達預期呢？是主題文案的問(wèn)題？還是形式不夠吸引？是激勵不夠還是機制設計 bug 所致？活動(dòng)該如何改善呢？

接下來(lái)是群內小伙伴們提出的 4 大活動(dòng)致命問(wèn)題。

參與診斷的嘉賓資料

「區塊鏈運營(yíng)研究社」部分群成員：

@小賢~運營(yíng)研究社、話(huà)題討論助手-撲通、@了不起的薛定諤 、Primas@God2illa#5751、@ 5 期-武漢-張紹鳴、@ 4期-上海-野火、@ 3期~上海~Liz @ 3期-北京-孫孝虎-DOS Network、@一期-BISS-張宇、@4期-上海-騾覓鷗等

他們大部分是來(lái)自于一線(xiàn)區塊鏈項目的資深運營(yíng)。

診斷建議

當然目前區塊鏈大環(huán)境下，小孩伙伴們拉新的時(shí)候非常的痛苦，其實(shí)越是條件艱苦，就越要走出活動(dòng)策劃的幾個(gè)盲區。

1）活動(dòng)主題不夠吸引人

主題：圈主招募計劃

作為用戶(hù)第一眼看到這樣的主題，很容易忽略掉的，因為我從活動(dòng)主題中看不出參加活動(dòng)之后，我能獲得什么。

活動(dòng)主題的價(jià)值在于 5 秒內能夠吸引目標用戶(hù)的注意，清晰地告訴他們這是一場(chǎng)怎樣的活動(dòng)，并能夠快速讓用戶(hù)參與到活動(dòng)中來(lái)。

比如下面的這些活動(dòng)主題，你們覺(jué)得怎樣？

上面這張圖，主題都是負分的。而下面這張圖的主題，簡(jiǎn)單粗暴告訴你能夠獲得什么。

從這個(gè)角度上來(lái)看，Primas 活動(dòng)主題并不能夠第一時(shí)間抓住用戶(hù)的眼球。圈主招募計劃，成為圈主能夠獲得什么，并沒(méi)有在活動(dòng)主題中體現。

如果改成“圈主招募計劃，贏(yíng)取 XX 寫(xiě)作收益”，“圈主招募計劃，瓜分XXX元獎勵金?！睍?huì )不會(huì )好一些？

2）活動(dòng)規則太復雜，理解門(mén)檻高

尤其是新用戶(hù)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看到這個(gè)活動(dòng)規則估計是很懵逼的，也不知道 Primas 是做什么的。也就存在了類(lèi)似于圈主拉人的時(shí)候，都是拉現成的用戶(hù)，很難拉到新的用戶(hù)的問(wèn)題。

很多小伙伴表示，作為一個(gè)對項目不太了解的新人，反復看了好幾次活動(dòng)規則都看不懂。甚至有小伙伴說(shuō)即使知道 PST 是平臺的 Token，但還是看不太懂規則。

3）活動(dòng)流程設計 bug

規則除了復雜之外，流程上也存在很大的問(wèn)題。根據現在的規則，我們發(fā)現對于圈主來(lái)說(shuō)，他拉一個(gè)平臺之外的新用戶(hù)所付出的成本，要高于在平臺內拉其他圈子用戶(hù)的成本，并且可以獲得同樣的收益 3%。

另外，這個(gè)互相拉人互相再自立山頭，怎么形成一個(gè)圈子？活動(dòng)漸漸演變成內部爭奪人脈，而不是聚合人脈。

久而久之，很多人就選擇私下建群獲取收益，這樣一來(lái)，用戶(hù)就不會(huì )花費經(jīng)歷去外面宣傳，導致平臺沒(méi)有新鮮血液的注入。

4）用戶(hù)激勵不夠，沒(méi)有及時(shí)反饋

我們可以想象一下，用戶(hù)為什么會(huì )去參與活動(dòng)？歸根結底還是因為這個(gè)活動(dòng)有利可圖。

這個(gè)利可以分為兩方面：精神上的和物質(zhì)上的。比如利益可以是錢(qián)，是粉絲，是流量，是樂(lè )趣。

從案例上的介紹看，更多的是物質(zhì)上的利益，然而 3% 這個(gè)抽象的數字，并不能給到用戶(hù)一個(gè)明確的收益。所以，這里的 3% 最好明確一下，值多少錢(qián)。

圖片來(lái)自@一期-BISS-張宇

大家想一下，為什么大家喜歡在今日頭條上寫(xiě)？

有人說(shuō)因為今日頭條流量高呀，你隨便寫(xiě)個(gè)什么東西，很快就會(huì )有人給你點(diǎn)贊，有人粉你。

所以，對于原創(chuàng )寫(xiě)作用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在平臺上發(fā)文的動(dòng)機主要有 2 個(gè)：

① 有錢(qián)

② 有流量，有反饋

比如我寫(xiě)文章，如果不能在金錢(qián)上滿(mǎn)足我，那么你可以給我特殊身份，給個(gè)徽章，定制專(zhuān)屬的海報，邀請我參加你們線(xiàn)下專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，我就很愿意在平臺上發(fā)表文章。

并且，用戶(hù)希望在平臺上發(fā)布的文章，能夠獲得讀者的反饋，讀者的反饋同時(shí)也能夠激勵用戶(hù)持續產(chǎn)生內容。

另外，原創(chuàng )寫(xiě)作者的轉移成本其實(shí)是很高的，如果對這些人的利益誘惑不夠，拉新注定會(huì )失敗。

圖片來(lái)自@話(huà)題助手撲通

活動(dòng)如何改進(jìn)？

值得肯定的是，Primas 活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)跟思考邏輯還是不錯的。用到去中心化的方式拉新，然后引導用戶(hù)去寫(xiě)作。

那正確的拉新姿勢是怎樣的？針對以上問(wèn)題有如下的對策。

1）主題明確，直接讓用戶(hù)感知到收益。

2）告知用戶(hù)你的平臺是做什么的，大家可能不知道這是個(gè)什么平臺，具體獎勵是什么，PST 是什么等等。在活動(dòng)開(kāi)始前，這些一定要介紹清楚。

3）簡(jiǎn)化活動(dòng)規則，直截了當告訴用戶(hù)你來(lái)我這里發(fā)文，能夠獲得什么好處，需要注意哪些規則。其他一些條款可以放在另外一個(gè)頁(yè)面中，但要提醒用戶(hù)在參與活動(dòng)之前需確認好。

4）關(guān)于獎勵機制，3% 的獎勵不確定性太大，說(shuō)清楚最低等值多少人民幣，可能效果會(huì )好些。

除了物質(zhì)獎勵，可以給用戶(hù)精神上的激勵，比如榮譽(yù)感（稱(chēng)號），流量等。

話(huà)題討論節選

5）關(guān)于活動(dòng)的流程設計，賢哥給出了一些破局性的建議，在實(shí)現平臺拉新的同時(shí)，還能擴大平臺的知名度。

讓用戶(hù)主動(dòng)去拉新和裂變的，目前做得比較成功的是知識性微商，類(lèi)似的在朋友圈傳播的課程裂變海報。

他們其實(shí)有一個(gè)大的前提就是，用戶(hù)能夠馬上能夠看到收益，就會(huì )主動(dòng)去拉新用戶(hù)了。另外，這些微商發(fā)出去的海報。也算是一個(gè)爆款產(chǎn)品，爆款主題了，如果說(shuō)是一個(gè)非常冷門(mén)的主題，他們其實(shí)也不太愿意發(fā)。

所以在目前所處階段來(lái)做拉新還是有一定難度的。建議可以考慮用中心化的方式去做拉新，從目前階段來(lái)看呢，有可能是效率最高的一種方式。

中心化的方式是什么意思呢？那具體怎么去做呢？

① 去中心化招募，中心化做用戶(hù)培養

就比如運營(yíng)研究社前段時(shí)間做的一期創(chuàng )作大賽，點(diǎn)擊查看?《「運營(yíng)人創(chuàng )作大賽」正式啟動(dòng)！免費學(xué)習寫(xiě)作技能，還能拿iPhoneX和8888元紅包！》，即用中心化的方式（獎品集中）進(jìn)行統一的招募。

當時(shí)第一輪就招募到了快 2000 個(gè)，有可能成為寫(xiě)作的新用戶(hù)。

如果想做圈主計劃，我們可以先跟用戶(hù)說(shuō)清楚活動(dòng)形式，制作海報讓想成為圈主的用戶(hù)主動(dòng)去傳播。

招募來(lái)小伙伴之后，考慮把這些小伙伴可以分配給各個(gè)圈主，讓各個(gè)圈主去帶“戰隊”，每個(gè)圈主做 PK ，看看哪些小伙伴分享海報了，發(fā)帖了，相應地給到他們一定的激勵。

然后再看圈主能否將自己的圈子運營(yíng)起來(lái)，如果可以，再讓圈主繼續招募和裂變。圈主可以幫我們把這些人教育好就很好了，然后把社群共識的教育工作給他們。

這個(gè)方式有個(gè)好處就是集結現有的圈主的力量做招募。受行情影響，目前用戶(hù)戰斗的信心可能不是很強，所以可以通過(guò)用一個(gè)官方的方式去做去中心化的招募。然后用中心化的方式做寫(xiě)作者的培養，操作行還是比較強的。

② 寫(xiě)作者之間 PK 達到二次拉新效果

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，給寫(xiě)作者收益，通過(guò)寫(xiě)作者來(lái)做拉新。

之前還有小伙伴提到，在平臺激勵方面的一個(gè)組織框架，需要重新調整。通過(guò)圈子產(chǎn)出內容，統一輸送到官方展示平臺，接受大眾的閱讀檢閱。

這個(gè)平臺不一定需要自己公司去搭建。前期平臺聚攏的一些人，大都是在區塊鏈這個(gè)行業(yè)內的。同時(shí)呢，這些用戶(hù)自己有一定產(chǎn)出的，但是產(chǎn)出了這個(gè)文章之后，誰(shuí)來(lái)看是個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。

不可能在這個(gè)小圈子里就內部幾個(gè)人看，如果不走出圈子，可能根本達不到一個(gè)傳播的廣度。

官方可以做的就是，把作者的作品輸出到外部，讓更多的人看到，還可以激勵寫(xiě)作者主動(dòng)傳播。

如何激勵呢？比如可通過(guò)對寫(xiě)作者的內容標準進(jìn)行考核，比如點(diǎn)贊量，閱讀量，讀者投票數量等，多維度考察內容質(zhì)量，然后再根據這些數據的反饋，相應地給到寫(xiě)作者們一定的獎勵。

很多寫(xiě)作者為了拿到更多的獎勵，可能就會(huì )找人幫忙點(diǎn)贊，閱讀。（但要通過(guò)一定技術(shù)手段防止羊毛黨刷量）

這樣一來(lái)，在給用戶(hù)獎勵的同時(shí)，又實(shí)現了二次拉新。

診斷會(huì )小結

昨天的話(huà)題討論，我們主要根據 Primas 平臺的一場(chǎng)拉新活動(dòng)，說(shuō)出了自己對活動(dòng)的看法。相信大家在挑別人家的活動(dòng)毛病的同時(shí)，也學(xué)到了很多。

策劃活動(dòng)主要有以下 4 關(guān)鍵點(diǎn)：

1）活動(dòng)主題要明確，直接了當地告訴用戶(hù)參與活動(dòng)能獲得什么。

2）活動(dòng)規則要盡可能用最少的篇幅，解釋清楚。

3）活動(dòng)獎勵設置可從物質(zhì)和精神兩方面去思考，讓用戶(hù)感覺(jué)到超值。

4）對于圈主招募計劃這類(lèi)活動(dòng)，可以利用中心化的方式招募，用去中心化的方式做用戶(hù)培養。另外還可以通過(guò)對新的寫(xiě)作用戶(hù)進(jìn)行激勵，實(shí)現二次拉新。

診斷會(huì )結語(yǔ)

第 05 期會(huì )員招募在 11 月 20 日已經(jīng)截止，報名火爆。下月將開(kāi)放第 06 期會(huì )員招募?，F推出預熱優(yōu)惠活動(dòng)。

有意向加入者請掃描下方二維碼，付費 99 元預報名（定金），待報名通道正式開(kāi)啟時(shí)，所付定金可膨脹至 129 元（本預熱優(yōu)惠活動(dòng)截止到 2018 年 12 月 5 日）

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然后，添加運營(yíng)寶寶為好友，并發(fā)送付款截圖。

運營(yíng)寶寶二維碼

待第 06 期招募正式開(kāi)啟后，補齊尾款，運營(yíng)寶寶會(huì )在招募截止日當晚開(kāi)始拉群。有任何疑問(wèn)，也可咨詢(xún)運營(yíng)寶寶哦。

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編者按：本文來(lái)自“航通社”（ID：lifeissohappy），36氪經(jīng)授權轉載。

11 月的最后一天，微軟公布了一個(gè)“令人眼前一亮”的新變化：我們熟悉的 Word、Excel、PowerPoint 等所有 Office 組件，都將擁有重新設計的圖標。

新的設計沿用了 Windows 10 近兩年開(kāi)始推廣的 Fluent Design（流暢設計）風(fēng)格，可以看到亞克力、硬塑料等材質(zhì)的凸顯，圖標也從平面變得立體，富有層次感。

這些修改已經(jīng)讓微軟 Office 的用戶(hù)們等待了 5 年多，上一次修改是 2013 年，當時(shí)微軟的設計風(fēng)格正隨著(zhù) Windows 8 的發(fā)布而全面走向扁平化。

但是就在兩個(gè)月以前，微軟剛剛在其年度技術(shù)大會(huì )上宣布 Office 2019 正式版的推出。遺憾的是，花七百多（家庭和學(xué)生版）或一千多（小型企業(yè)版）購買(mǎi) Office 2019 的用戶(hù)，體驗不到上述新的圖標設計。

沒(méi)有新界面的 Office 2019

微軟早就知道這個(gè)道理——為微軟工作多年的測試工程師 Raymond Chen 就曾在博客中寫(xiě)道：“如果你不改變外觀(guān)界面，沒(méi)有人會(huì )留意到（你更新了什么）?！?/p>

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

他說(shuō)，隨著(zhù)歷代 Windows 的不斷更新，計算器和記事本這兩款附件都有內在功能的改進(jìn)，但由于長(cháng)期沒(méi)改動(dòng)外觀(guān)，以至于用戶(hù)始終覺(jué)得它們是“萬(wàn)年不變”的。

后來(lái)，為了鼓勵某些通過(guò)盜版渠道獲得內部測試版 Windows 的用戶(hù)升級，以防他們陷入安全漏洞，開(kāi)發(fā)團隊想到的方法是——每個(gè)新版本都換一張壁紙。

既然這樣，按照 Office 2016 及以前多個(gè)版本的慣例，圖標或者界面的改動(dòng)，理應隨著(zhù)新版上市而體現出來(lái)。

微軟卻是反其道而行之。在 2019 剛剛推出不久，微軟就向 Office 365 的訂閱用戶(hù)推送了 Ribbon 用戶(hù)界面的一波更新，該更新曾在 8 月份向一小部分參與公開(kāi)測試計劃（Insider）的用戶(hù)放出。

如今連網(wǎng)使用 Office 365 服務(wù)的用戶(hù)能夠看到新界面，然而如果你購買(mǎi)了 Office 2019 ，你卻無(wú)法看到新界面，而且將永遠看不到。

實(shí)際上，Office 2019 的功能更新將永遠的停留在今年 9 月份，往后只有必要的安全更新，而功能和界面更新將只會(huì )針對 Office 365 訂戶(hù)。這讓 Office 2019 看上去什么都沒(méi)變，似乎只有版本號是新的。

沒(méi)有發(fā)布會(huì )的 Office 2019

問(wèn)題還不止于此。相對于之前 Office 各代產(chǎn)品曾經(jīng)舉行的聲勢浩大的促銷(xiāo)活動(dòng)而言，Office 2019 可以說(shuō)是完全的無(wú)聲無(wú)息。新版產(chǎn)品的發(fā)布，僅僅用一篇文章就打發(fā)了事。

歷史上，微軟曾在全球多地舉行不同的活動(dòng)，宣傳 Office 新版的功能和體驗。

作為微軟的兩大王牌產(chǎn)品，Office 新版往往和同一時(shí)代的 Windows 新版組合上市，用戶(hù)可以同時(shí)買(mǎi)到兩大件的最新版本，例如 Windows 95 和 Office 95，Windows XP 和 Office XP，Windows Vista 和 Office 2007，直到 Windows 8 和 Office 2013。

所以，Office 的幾個(gè)重大版本如 95、2000、2007、2010、2013 等，都趕上了同一時(shí)間新版 Windows 系統的發(fā)售，因此也可以分享盛大的、眼花繚亂的全球發(fā)布會(huì )。

在 1995 年的東京秋葉原，消費者們一等 0 點(diǎn)鐘聲敲響就涌入電器行，同時(shí)抱著(zhù)兩個(gè)畫(huà)著(zhù)藍天白云的大紙盒子出來(lái)，一個(gè)上面是 Windows 飛翔的窗口，一個(gè)是 Office 95 的七巧板。

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

Office XP 是該系列產(chǎn)品第一次進(jìn)入印度市場(chǎng)，在新德里舉辦的發(fā)布會(huì )上體現出該產(chǎn)品橙紅色的主色調，“更聰明的辦公體驗”的標語(yǔ)也分外醒目。

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

Office 2007 更是和 Windows Vista 在同一場(chǎng)合亮相，蓋茨親自上臺介紹了兩大新版本產(chǎn)品，并宣傳說(shuō)一起都買(mǎi)新的，協(xié)同效應上才是最好的。

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

Office 2010 也曾在香港租下海景房、游艇和直升飛機做宣傳。

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

而 Office 2013 發(fā)售時(shí)同步舉辦的 Office 365 發(fā)布會(huì )，可能是最后一次微軟舉辦的 Office 專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布推廣活動(dòng)。

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

我從小到大都看著(zhù)微軟歷次大型發(fā)布會(huì )而成長(cháng)，這種華麗的活動(dòng)曾經(jīng)塑造了我和同齡人對電腦世界的認知，打開(kāi)了很多人對未來(lái)的憧憬之門(mén)。

我記得當初，班里上語(yǔ)文課說(shuō)長(cháng)大了要成為誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，好多人都說(shuō)要做比爾·蓋茨。即使寫(xiě)了比爾·蓋茨的很多人日后并沒(méi)有進(jìn)入電腦行業(yè)，但也就是在那個(gè)時(shí)候，微軟的成就為他們埋下期待明天的種子。

但是現在，Windows 10 將不再有后續的版本號了，Office 也永遠 365 了。這種見(jiàn)證歷史般的激動(dòng)，將永遠不能復現。

作為配角的 Office 2019

看起來(lái)沒(méi)什么變化，出生問(wèn)世也沒(méi)有大張旗鼓，Office 2019 生得相當“憋屈”，相對于 Office 365 實(shí)在是有一點(diǎn)“區別對待”的嫌疑。

實(shí)際上，微軟官方也毫不諱言對 Office 365 之外的一次性購買(mǎi)式產(chǎn)品的戰略弱化。

“這次 Office 2019 發(fā)布沒(méi)有大動(dòng)作，跟微軟的云策略密切相關(guān)?！?10 月 16 日，微軟大中華區 Office 產(chǎn)品總經(jīng)理鄭弘亦（Lily）對 cnBeta / 航通社說(shuō)。

“不避諱地說(shuō)，在 SaaS 辦公領(lǐng)域，Office 365 是處于主導地位的。Office 2019 的推出，是適應政府機構，國有企業(yè)等沒(méi)辦法接入外網(wǎng)的機構需要，而提供的一種 On-premises 的產(chǎn)品?！?/p>

鄭弘亦提到的 On-premises 這個(gè)術(shù)語(yǔ)，指的是客戶(hù)”自有“，即一次性地安裝在個(gè)人或組織自己擁有的機器里面，而不是云端。與之對應的自然就是云上的 SaaS 服務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是 On-line 。

”Office 365 會(huì )擁有微軟所有最好的功能改進(jìn)。我們也會(huì )優(yōu)先保證 Office 365 用戶(hù)享受到微軟最新的研究成果。至于 Office 2019 也有這段時(shí)間內階段性的新東西，但在很多方面會(huì )不如 365，從設計上就是這樣?！?/p>

她說(shuō)，”微軟必須給用戶(hù)一個(gè)選擇，所以才有了不需要訂閱的 Office 2019。但現在 Office 365 是第一優(yōu)先的。有鑒于此，微軟不會(huì )對 Office 2019 有很多宣傳投入，更多的是告知?！?/p>

鄭弘亦說(shuō)，Office 365 每個(gè)月就會(huì )有 400 多個(gè)大小功能更新，就算是 365 也不會(huì )隔段時(shí)間開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì )。

”對云產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更新是常態(tài)，是不斷發(fā)生的。未來(lái)我們會(huì )減少以專(zhuān)門(mén)發(fā)布會(huì )形式宣傳 Office 365 的新功能，而是更多利用 ignite，tech summit 等峰會(huì )的場(chǎng)合?！?/p>

從 2019 ”無(wú)痛“轉向 Office 365

Office 2019 這種單機版產(chǎn)品，并不是只能給那些不能上網(wǎng)的單位采購。

聯(lián)想與微軟簽訂了一個(gè)長(cháng)期的協(xié)議，在國內銷(xiāo)售的筆記本電腦上預裝單機版 Office 。今年大多數時(shí)候購買(mǎi)的聯(lián)想新機都附帶一個(gè) Office 2016，而從明年元旦開(kāi)始都會(huì )預裝 2019。

在國內銷(xiāo)售的部分聯(lián)想電腦售價(jià)遠遠高于國外同款，甚至海淘含稅都比國內劃算。聯(lián)想將預裝 Office 列為國行售價(jià)相對較高的原因之一。

（ 網(wǎng)頁(yè)鏈接 ）

如果電腦上已經(jīng)裝了 Office 2016 / 2019，你自己又買(mǎi)了 Office 365，那也不用著(zhù)急，無(wú)需卸載重裝。

如果你用含有 365 授權的微軟賬號登錄，接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻——Office 將于下一次啟動(dòng)后自動(dòng)啟用 365 的新界面和新功能。

得益于Office 365 引入的”即點(diǎn)即裝“（Click-to-run）安裝方式，Office 的授權管理及激活機制也有了新的變化?，F在Office 允許用戶(hù)安裝一個(gè)以上的許可證，這些許可證可相互疊加。用戶(hù)可在其訂購的任一許可證之間切換。

例如，在一臺安裝了 Office 2019 的電腦上，你購買(mǎi)了 Office 365，就能看到最新的界面；但其他并不使用你微軟賬號的用戶(hù)，則同樣可以啟動(dòng) Office，但只能用到 2019 的界面和功能。

”即點(diǎn)即裝“乍看上去，不如之前提供 MSI 安裝文件那么簡(jiǎn)單直觀(guān)，而且通常必須要求聯(lián)網(wǎng)才能安裝。但是它的好處是顯而易見(jiàn)的。

如果采用傳統的 MSI 格式安裝文件，并且在成功安裝之后還要打上截至目前的所有補丁的話(huà)，那么一個(gè) Office 就會(huì )輕松吃掉你十余 G 大小的硬盤(pán)空間?，F在，任何時(shí)間用戶(hù)拿到的輕型安裝程序，都可以直接下載打好所有最新補丁的版本。

你也許會(huì )問(wèn)，誰(shuí)能如此土豪地同時(shí)購買(mǎi) Office 2019 和 Office 365？今年（已結束的）雙 11 期間，購買(mǎi) Office 2019 小型企業(yè)版，有機會(huì )同步獲贈與產(chǎn)品生命周期相當的 Office 365 訂閱時(shí)長(cháng)。

在 2016 年雙 11 期間，面向個(gè)人用戶(hù)的 Office 365 個(gè)人版，曾有過(guò)從 399 元到 99 元一年的”跳樓價(jià)“。今年個(gè)人版降價(jià)不再，微軟轉而向個(gè)人買(mǎi)家贈送優(yōu)酷、愛(ài)奇藝或者騰訊視頻的年卡。

當年曾經(jīng)用過(guò)的減價(jià)策略，今年則是用在了中小企業(yè)身上，從此可以看出微軟的用心。畢竟 Office 365 的大部分功能，是平時(shí)只使用”三件套“的個(gè)人用戶(hù)用不上的，那么針對中小企業(yè)主，將他們從單機版遷移到新的訂閱機制上來(lái)，則成為微軟中國 Office 團隊的當務(wù)之急。

“云為先”戰略下的 Office 2019

在 Office 365 訂閱模式剛剛推出的 2013 年，它還只是作為傳統的軟件分發(fā)模式之外的一種補充。而現在順序已經(jīng)完全顛倒過(guò)來(lái)，微軟將最主要的精力放在 365 上，而僅僅把單機的軟件分發(fā)，作為一個(gè)次要的補充。

從傳統授權模式走向訂閱模式，現在看來(lái)似乎是不可避免的，然而在剛推出的時(shí)候則面對著(zhù)諸多不理解和非議。

2014 年上任的現任微軟 CEO 薩提亞·納德拉，深知微軟長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中的癥結所在。在史蒂夫?鮑爾默管理下的微軟，完全不愿放棄 Windows 和 Office 兩個(gè)現有資產(chǎn)的核心位置，尾大不掉，轉型艱難，管理體制也陷入僵化。

納德拉曾常年主管云計算與企業(yè)事業(yè)部，因此提出“移動(dòng)為先，云為先”的戰略是自然而然的。到了2017財年，已經(jīng)拋棄手機及手機操作系統業(yè)務(wù)的微軟，則完全圍繞“微軟智能云”概念開(kāi)展業(yè)務(wù)。

納德拉在心理上沒(méi)有要守護 Windows 和 Office 的心理包袱，而是將兩者視為微軟上云的載體和手段，并領(lǐng)導員工從關(guān)注產(chǎn)品和擊打競爭對手，轉為關(guān)注產(chǎn)品的效用，也就是如何幫助客戶(hù)自我成就。這就是納德拉反復提及的”予力“（Empowering，又譯為”賦能“）。

在納德拉的領(lǐng)導下，Office 可以在其他操作系統上運行，體現了微軟的開(kāi)放態(tài)度；后來(lái) Windows 作為一個(gè)部門(mén)更是被”大卸八塊“，Office 在轉變?yōu)橐豁椃?wù)的道路上徹底被”松綁“。

微軟始終強調，其 Azure 云服務(wù)是和 Office 結合最為自然和深入的云計算產(chǎn)品。Office 的高占有率，極大的幫助了 Azure 擴展市場(chǎng)份額。

Azure 目前在全球云計算市場(chǎng)份額為 13%，僅次于亞馬遜 AWS。想到 Google Cloud 不溫不火，而且掌門(mén)人也黯然離職，你就能發(fā)現 Azure 的成績(jì)有多么難得。

過(guò)去 12 個(gè)月，微軟的股價(jià)上漲了 30%，時(shí)隔 20 年后于近日短暫超越蘋(píng)果，奪回了全球市值最大的公司頭銜。

回溯 1999 年至今 20 年來(lái)，微軟有 19 年排在全球市值排名前五的公司行列中，其中有 15 年保持前三名。在歷史上如此穩固立于不敗之地的，僅有微軟一家。

大型軟件甚至操作系統采用訂閱模式，相比之下有很多的優(yōu)點(diǎn)，例如授權方式更為靈活，破解也更不容易（但其實(shí)總會(huì )有辦法），但這都不是重點(diǎn)。最重要的，是訂閱制改變了用戶(hù)的心智和思維方法。

既然很多輕度辦公用戶(hù)都認為，微軟 Office 在十年前的版本現在就已經(jīng)夠用了，完全沒(méi)必要升級，那么就給他們一個(gè)不變的版本號（永遠都是 365），讓他們不用再考慮是否掏錢(qián)買(mǎi)新版的問(wèn)題。

而實(shí)質(zhì)上的升級，卻是在不知不覺(jué)當中完成的。這樣，就利用了部分消費者不希望變化的心智模型，從而在不影響其決策的前提下，保障了微軟持續的開(kāi)發(fā)收入。

相比 2008 年微軟不得不用”黑屏風(fēng)波“來(lái)啟發(fā)大家的正版意識，如今按需訂購的模式更溫和，也更容易讓人接受。與此同時(shí)，中國的消費者也在正版意識和購買(mǎi)力方面有很大改善，和企業(yè)雙方可以說(shuō)是相向而行。

找到適合中國國情的商業(yè)模式，讓微軟脫離了雅虎、美國在線(xiàn)、Facebook、谷歌等公司的“東進(jìn)魔咒”，成為美國科技企業(yè)在華開(kāi)展業(yè)務(wù)最成功的范例之一。