三七粉無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單方法識別真假，因為假的做的真的很真！
無(wú)語(yǔ)中……

建議夠買(mǎi)的要認定兩個(gè)條件：一、選擇證照齊全的商家購買(mǎi)；二、不要圖便宜，各方面認真對比，比如商家對三七的了解程度，相關(guān)方面的知識等等，對你的判斷會(huì )有好處。

隨著(zhù)時(shí)下網(wǎng)絡(luò )購物的不斷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者們也是想盡辦法把自己的商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)往全國各地，因此，合適的營(yíng)銷(xiāo)策略便成為商品銷(xiāo)售的先導，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略必將為商品的銷(xiāo)售帶來(lái)巨大利潤，微信、微博、QQ等社交軟件又是當下最為熱門(mén)的社交工具，經(jīng)營(yíng)者們利用社交軟件來(lái)做文章也便順理成章，所謂的拼多多也就應運而生了，那么我們在朋友圈、或各類(lèi)群組里看到的“我0.01元拼到了XX價(jià)值XX手機”，“僅剩5人，0元拼到了XX夠一家人吃”，“快來(lái)啊，拼免費XX，夠用半年”等等諸如此類(lèi)的信息是真的嗎，甚至還有價(jià)值幾百、幾千的電子產(chǎn)品，我們去參與達到那個(gè)量，真的能拼到嗎？

1分錢(qián)，1毛錢(qián)，甚至1塊錢(qián)對于現在的消費水平來(lái)說(shuō)都可以說(shuō)是無(wú)所謂，拼不到也不會(huì )傷到元氣，拼到了是一種幸運，那么我們能拼到的可能性又是多大呢，可能大家說(shuō)拼多多到底是啥我們都不知道，某度是這樣解釋的：拼多多是國內目前主流的手機購物APP。用戶(hù)通過(guò)發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價(jià)格，拼團購買(mǎi)商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西，體會(huì )更多的實(shí)惠和樂(lè )趣。

拼多多也是這么做的，也確實(shí)讓不少人以更低的價(jià)格購買(mǎi)到了更好的東西，但這部分人只是茫茫網(wǎng)購大軍中的一顆幸運草，我也不好解釋?zhuān)瑏?lái)個(gè)圖吧：

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )

這東西就好比公務(wù)員考試，報名人數成千上萬(wàn)，而最終能考中的只是崗位需要的那十個(gè)八個(gè)。在網(wǎng)上也有人提出了同樣的問(wèn)題，網(wǎng)友們又是怎么回答的呢？

從大家的評論中我們可以看到，對這個(gè)東西的真假度還是很難辨別的，但是我認為：這個(gè)東西是真的，最后也肯定會(huì )有少部分人花費很少的錢(qián)得到比較貴的東西。但是我更相信這是高于一元奪寶形式一種營(yíng)銷(xiāo)模式，商家是通過(guò)目前最為火爆的社交平臺，去打流量，做廣告，而這種廣告又是可以不需要或者需要很少的成本就可以贏(yíng)來(lái)更大的回報的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，要想微信在2016年底的活躍用戶(hù)量已經(jīng)達到8.89億，幾乎是除了老年人其他人都在用，也就證明所有的網(wǎng)購大軍就隱藏在這8.89億人里，拼多多只是利用了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段把潛水在這里的客戶(hù)群吸引到商家店鋪里去，從而提高店鋪的銷(xiāo)售量達到盈利的效果。但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，幸運之神只會(huì )眷顧少數的人，很多人可能不在乎一次的1分、1毛或者是1塊錢(qián)，但是如果你看到就想上，看到就想買(mǎi)，看到就想追，看到就以為這東西肯定能是你的，我相信那也是一筆不小的花銷(xiāo)，大家說(shuō)呢？

最近，拼多多再次引起了大家的關(guān)注，不過(guò)這次不是因為鋪天蓋地的廣告，而是該平臺的各種問(wèn)題暴露了出來(lái)。假貨、山寨貨層出不窮，超低價(jià)格團購來(lái)的商品質(zhì)量出現嚴重問(wèn)題，這個(gè)宣稱(chēng)同時(shí)“擁有3億活躍用戶(hù)”的電商平臺，一時(shí)間了陷入巨大的輿論風(fēng)波。在媒體溝通會(huì )上拼多多宣稱(chēng)，假貨是社會(huì )問(wèn)題，與平臺無(wú)關(guān)。那么，拼多多的甩鍋能夠讓人信服嗎？第三方網(wǎng)絡(luò )平臺到底該承擔哪些責任呢？

【拼多多上山寨產(chǎn)品隨處可見(jiàn) 包裝高度仿照正品】

打開(kāi)拼多多的APP，記者發(fā)現手機分類(lèi)下，有“vdvd”、“vivi”等與vivo品牌相似品牌的手機仍在售，標價(jià)398元，排在頁(yè)面前端。還有有與三星商標相似的手機，與幫寶適包裝相似的紙尿褲，與立白相似的洗衣液等等。而且很多產(chǎn)品也并非像拼多多創(chuàng )始人辯解的那樣，需要搜索名字才能出現，而是直接在A(yíng)PP首頁(yè)的分類(lèi)目錄下。

對此，有市民表示，作為平臺要把好關(guān)，不能任意地就把產(chǎn)品往上放。

【假貨是社會(huì )問(wèn)題？平臺應當承擔監管責任】

面對消費者的質(zhì)疑，拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人達達表示：“假貨是人性問(wèn)題，假貨問(wèn)題是社會(huì )問(wèn)題，讓3歲的拼多多承擔是不公平的”。網(wǎng)友吐槽道，能把山寨說(shuō)得這么清新脫俗的也只有拼多多了。那么，山寨產(chǎn)品泛濫，作為平臺的拼多多真的不承擔任何責任嗎？

首先，第三方的交易平臺，作為平臺提供者，對于入駐商家是負有審查義務(wù)的；如果前期沒(méi)有盡到審查義務(wù)，對于明顯涉及到侵權的沒(méi)有審查出來(lái)，應當承擔相應的責任。更多在現實(shí)情況中出現的是，一開(kāi)始不知道侵權，后來(lái)被侵權人進(jìn)行投訴或者舉報之后，沒(méi)有履行相應義務(wù)，包括讓產(chǎn)品下架、斷開(kāi)鏈接等等。在這種情況，第三方平臺要就損失擴大的部分承擔連帶的責任。

律師表示，如果平臺明知道侵權行為存在，而采取放任和縱容的態(tài)度，它跟侵權方要同樣承擔侵權責任。律師同時(shí)提醒，消費者在看到異常低價(jià)的商品時(shí)，不要以為撿了很大的便宜，而是要仔細鑒別。

【上海市工商局約談平臺經(jīng)營(yíng)者 展開(kāi)調查檢查】

專(zhuān)家表示，電商平臺上“山寨”產(chǎn)品，如果用了知名品牌的商標，是侵犯了商標權；如果沒(méi)有用商標、或用了自有商標，但是模仿了別人具有專(zhuān)利權的外觀(guān)，也是侵權行為。對此，8月1日，國家市場(chǎng)監管總局發(fā)布消息稱(chēng)，已經(jīng)要求上海市工商局約談平臺經(jīng)營(yíng)者，并要求上海市和其他相關(guān)地方工商、市場(chǎng)監管部門(mén)，對媒體反映的以及消費者、商標權利人投訴舉報的拼多多平臺上銷(xiāo)售山寨產(chǎn)品、傍名牌等問(wèn)題，認真開(kāi)展調查檢查。

假冒偽劣和便宜其實(shí)是兩會(huì )事，只是很多人愿意僥幸地相信而已。

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最近朋友聚會(huì )，說(shuō)起某拼團網(wǎng)站，褒貶不一。

褒的觀(guān)點(diǎn)如下：

雖說(shuō)假貨橫行，但銷(xiāo)量喜人，對于很多制造商來(lái)說(shuō)，這顯然擴充了產(chǎn)能；對于中間商來(lái)說(shuō)，比擺地攤要先進(jìn)、“文明”和迅猛得多。

貶的觀(guān)點(diǎn)如下：

“16.9元一雙仿阿迪的運動(dòng)鞋賣(mài)了1000萬(wàn)雙。但是用回收了無(wú)數次的橡膠做的，穿一天腳就很臭?！?/p>

“低價(jià)是沒(méi)有品牌概念的，這就決定了產(chǎn)品根本不需要為質(zhì)量負責?！?/p>

“……說(shuō)真的，內心很糾結。是在流量紅利中賺得一錘子買(mǎi)賣(mài)，還是回到拼供應鏈、拼成本控制、拼運營(yíng)技巧的競爭軌道？”

其實(shí)這才是拼多多的競爭對手

酒哥顯然是不看好坑多多的商業(yè)模式，雖說(shuō)受眾基數龐大，有錢(qián)有人脈，還搞上了市。但作為商家，你肯定要為自己的選擇買(mǎi)單。在這樣劣幣驅逐良幣的商業(yè)環(huán)境下，很多制造業(yè)的商家只能搞出兩套標準。

在坑多多出現之前，一些下沉到三四線(xiàn)地面渠道的劣質(zhì)產(chǎn)品，比如鄉村集市、地攤等，這些庫存逐漸流向主打低價(jià)走量的平臺。

事實(shí)上，工廠(chǎng)收庫存是個(gè)水深、套路多的行業(yè)。什么是好貨，什么是次貨，只有專(zhuān)業(yè)的收貨專(zhuān)家才有話(huà)語(yǔ)權。

“工人們手一模，就知道是為哪個(gè)平臺生產(chǎn)?！睘槠炊喽喙┴浀囊m子可以跟品牌襪子做到幾乎一樣的手感，但實(shí)際上，原材料的質(zhì)量可謂天差地別，采購價(jià)格也能相差兩三倍之多。

而葡萄酒呢？酒哥出于好奇打開(kāi)一看，不出所料。

令人捧腹的BF398

還有這樣的橡木桶陳釀……

打“拉菲”“瑪歌”等名莊擦邊球的成堆

其余的幾塊錢(qián)，十幾塊錢(qián)一瓶，還送一堆東西的OEM“酒”數不清。關(guān)鍵是，OEM就OEM吧，還混淆原酒進(jìn)口的概念。

如下圖文案寫(xiě)著(zhù)出產(chǎn)地：波爾多

中文背標又模糊印著(zhù)生產(chǎn)商：山東煙臺某企業(yè)

自己都把臉打得啪啪的，還有那么多人閉著(zhù)眼在拼。

早十年間，那些山寨酒、假酒橫行的市場(chǎng)，在消費升級的趨勢下，轉換陣地跑到了類(lèi)似坑多多的電商平臺上，和三四線(xiàn)城市的商超里。

雖說(shuō)，社交電商將成為下一個(gè)風(fēng)口，但社交電商最大的問(wèn)題，還是傳統電商十幾年沒(méi)解決的問(wèn)題，即存在大量的假貨、劣質(zhì)貨。

大家都說(shuō)某寶假貨多，現在這個(gè)，將假冒偽劣產(chǎn)品光明正大合法化的平臺，將坑蒙拐騙、魚(yú)目混珠的惡放大到令所有創(chuàng )業(yè)者都想爭相效仿的地步，也真是特殊社會(huì )形態(tài)中才能產(chǎn)生的奇葩現象。

酒哥很清楚，在葡萄酒的鏈條上，各方利益集團是怎樣用各種方法，炮制出價(jià)格低到嚇人而不是感人，外表高大上，口感淡出鳥(niǎo)的酒精飲料；或者用名莊的包裝、品牌，調換成廉價(jià)的酒液；或者是干脆里里外外都是假，中國那么大，假出翔都有人買(mǎi)單。

沒(méi)有不想著(zhù)賺錢(qián)的商家，你前期以為撈到了“便宜”，不過(guò)是被變相收割的韭菜。

這并不屬于先進(jìn)的商業(yè)模式。更先進(jìn)的商業(yè)模式，是讓資源轉化到經(jīng)濟價(jià)值的效率更高。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要么是讓用戶(hù)付出不變，得到更多；要么是讓用戶(hù)得到的不變，但付出更少；要么是對傳統的模式進(jìn)行了顛覆，讓用戶(hù)得到了前所未有的新用戶(hù)體驗。

離開(kāi)上述情況，扯什么商業(yè)模式的創(chuàng )新，都是耍流氓。

而坑多多，看似是用戶(hù)付出更少，可得到了什么呢？

除了一堆破銅爛鐵、假冒偽劣、無(wú)人監制的產(chǎn)品之外；還有在這種是非不分的邏輯下，明知故犯，妨害親友，讓一堆明知是虛假偽劣的產(chǎn)品有了起死回生、死灰復燃的機會(huì )，將一切原本涇渭分明的大是大非都變得模糊化、合理化和常態(tài)化；使得中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境更加惡劣和不擇手段。

這些便宜到無(wú)所謂真偽的商品，利用區域之間、城鄉之間、網(wǎng)絡(luò )普及之間的信息差，劣幣驅逐良幣，毫不手軟的收割著(zhù)普羅大眾的智商稅。

或許，階層從未消失過(guò)，往后，也只會(huì )被經(jīng)濟地位，和商業(yè)意識形態(tài)鞏固得更加牢固，一如你隨行就市、從未抗爭過(guò)的人生。

最后，就用東哥對坑多多的評價(jià)結尾。

— END —

大家周一好啊，我是普羅卡斯特。

昨天是 11.11，相信大家或者參加了馬云 2000 多億的大項目、或者參加了劉強東 1500 多億的大項目、或者同時(shí)參加了二人接近 4000 億的大項目，大家都可以拍著(zhù)胸脯說(shuō)：我說(shuō)是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的人了。

今天我們也是說(shuō)一個(gè)巨大體量的電商平臺的護膚品，但這個(gè)平臺不是淘寶、京東，也不是亞馬遜、唯品會(huì )，而是有 3億活躍用戶(hù)的拼多多。

我們的運營(yíng)同學(xué)也想看看拼多多護膚品到底長(cháng)什么樣，所以就有了這次的拼多多護膚品測評。

之前我們也說(shuō)過(guò)，我們國家對護膚品的法規還是很?chē)栏竦?，但面對一個(gè)不知道什么來(lái)源的護膚品，我們還是得先保證「明面上的合規」，再談其他的。

也就是大概這么個(gè)順序：

包裝/宣傳

備案/合規

成分

使用感受

如果前兩項都做不到的話(huà)，后面的也沒(méi)什么意義了啊。于是我們運營(yíng)同學(xué)們選了4個(gè)產(chǎn)品給我，因為他們說(shuō)我選的話(huà)肯定會(huì )找重災區，顯得不公平...

四個(gè)產(chǎn)品分別是：

[1] 花月情玻尿酸精華

[2] 九葉草毛孔收細精華液

[3] 金絲玉帛 多效修復精華眼霜

[4] 歐麗源祛斑霜

那么，我們一項一項來(lái)看吧。

包裝

可以說(shuō)，幾個(gè)產(chǎn)品的包裝乍一看上去沒(méi)什么問(wèn)題。

說(shuō)是「時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚」？

肯定不算，最低 ￥15 的護膚品還包郵，還想要高端大氣上檔次的包裝，你這個(gè)有點(diǎn)要求太高了吧～

但是，如果仔細看的話(huà)，還是有槽點(diǎn)的。

比如說(shuō)，花月情的玻尿酸精華，英文寫(xiě)成了 Uric Acid。Uric Acid 不是玻尿酸?。℉yaluronic Acid），是 Uric Acid 是尿酸啊。

但是，我們的法規也沒(méi)有規定中文和英文必須意義相符，所以，可能會(huì )顯得比較不專(zhuān)業(yè)啦，但是嚴格來(lái)說(shuō)也不是不合規。

當然，如果你覺(jué)得這是個(gè)「以小見(jiàn)大」的話(huà)，那我確實(shí)也沒(méi)什么辦法。

另一個(gè)薇諾娜的話(huà)，哦，不對，這不是薇諾娜啊...

不好意思看錯了，薇諾娜的粉絲們請不要介意...

宣傳

應該說(shuō)，拼多多的護膚品類(lèi)別，最讓我覺(jué)得不放心的，就是它的宣傳，是那種「我都不用買(mǎi)，光看就覺(jué)得不放心」的那種不放心。

比如我們這次的四支產(chǎn)品，有兩支的頁(yè)面上分別是這樣的圖片：

截圖來(lái)源：拼多多 app 產(chǎn)品頁(yè)面

對，確實(shí)挺不敢想象的。

這樣的產(chǎn)品對比圖是不是已經(jīng)涉及虛假宣傳或者違反相關(guān)的法規，我不是法務(wù)所以我不能確定。

但是從主觀(guān)感受來(lái)說(shuō)，這個(gè)程度的對比圖說(shuō)是有「夸大」已經(jīng)算輕的了，真的讓我感覺(jué)「這是 PS 的吧」。

所以，相信大家看到這樣的圖片也會(huì )感覺(jué)非常不放心、不靠譜了。

但其實(shí)另外兩個(gè)產(chǎn)品，看起來(lái)，其實(shí)也還行吧。

雖然看著(zhù)還是不太自然，但是這個(gè)程度的 PS，哦不是，效果對比圖，如果圖片處理的再精細一點(diǎn)，排版再用心一點(diǎn)，出現在其他平臺的品牌旗艦店里反正我是也不會(huì )奇怪的。

PS. 遺傳性雀斑用美白淡斑護膚品有沒(méi)有效果嘛... 我覺(jué)得挺難的

產(chǎn)品備案

一開(kāi)始，我們在進(jìn)化論的微博上也發(fā)了預告，有好幾個(gè)同學(xué)留言說(shuō)這個(gè)東西不敢上臉用。

最基本的法規的保障，就是在法規范疇內都是合規的。宣傳上踩踩線(xiàn)這種事兒，說(shuō)實(shí)話(huà)各個(gè)平臺上都多少有點(diǎn)兒。

但是合規上總不能有什么硬傷吧。

但是，這次的四個(gè)產(chǎn)品，也不都那么讓人省心。

泉兮歐麗源祛斑霜是我們國家的特殊用途化妝品，在拼多多的產(chǎn)品頁(yè)面上也掛出了批文的截圖。

但仔細查一下發(fā)現，這個(gè) 2014 年的批文，已經(jīng)過(guò)期了。

當然，按著(zhù)備案時(shí)間的話(huà)，這個(gè)特殊批號大概是在今年 8-9 月剛剛過(guò)期的，不能排除是在批號過(guò)期之前生產(chǎn)的產(chǎn)品但一直售賣(mài)到現在。

但是即便如此，這個(gè)操作至少是非常不正規的 (如果不是不合規的話(huà))，常見(jiàn)操作都是保證至少 18 個(gè)月的有效期，這個(gè)明知馬上到期還在生產(chǎn)銷(xiāo)售，肯定也是不對的。

而另一個(gè)產(chǎn)品，金絲玉帛多效修復精華眼霜則有兩個(gè)產(chǎn)品備案信息，我才知道，同一個(gè)產(chǎn)品可以有兩個(gè)同時(shí)生效的備案信息么？（PS. 他們的備案名字中間有一個(gè)空格的差別）

一般來(lái)說(shuō)，當產(chǎn)品配方升級的時(shí)候，會(huì )注冊新的備案信息，同時(shí)把舊的備案信息注銷(xiāo)，但這兩個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是名字、還是備案中的包裝，看起來(lái)都是一個(gè)產(chǎn)品，只有成分表不一樣。

但是今年7月新的備案已經(jīng)成分完全不一樣了，所以，我現在也不知道這兩個(gè)產(chǎn)品到底是什么關(guān)系。

成分&使用感受

都這樣了你還想看使用感受？醒醒吧行嗎？

大家如果買(mǎi)了各種小牌子的護膚品，也請先看看包裝和備案信息啊，如果是類(lèi)似這樣的情況，我真的建議大家就不要用了。

包括國外的小眾品牌，不要覺(jué)得國外的品牌安全性就一定沒(méi)問(wèn)題，純靠炒作就炒成熱門(mén)的護膚品大家見(jiàn)的還少么？

不要看到便宜的或者國產(chǎn)的就覺(jué)得不能用，但也別什么都用啊。

像這次這4個(gè)產(chǎn)品，我這種厚臉皮都不敢用了，你們也省省吧。

公平地說(shuō)

公平地說(shuō)，我們今天介紹的是4個(gè)在拼多多平臺上銷(xiāo)量很高的護膚品，而4個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論銷(xiāo)量多高，嚴格來(lái)說(shuō)是不能代表一個(gè)平臺的商品水平，甚至不能代表一個(gè)類(lèi)目的商品質(zhì)量的。

同時(shí)，因為受到各種報道的密集關(guān)注，拼多多自己也在采取很多措施。比如

在打擊假冒偽劣產(chǎn)品上也在努力，也有很大進(jìn)展；

開(kāi)通了品牌館，從小米到網(wǎng)易嚴選，知名品牌也在陸續進(jìn)入拼多多，包括阿瑪尼和 BOSE 這樣的中高端品牌也有入駐

很認真地說(shuō)，這些都是成績(jì)。

但是，恐怕還不太夠，因為大家的要求不一樣了。

類(lèi)似這樣的產(chǎn)品在其他平臺沒(méi)有么？我相信有。但不能因為在其他平臺有就覺(jué)得自己有道理啊。在其他平臺我真的得專(zhuān)門(mén)去搜才能找到，可是在拼多多可是掛在頻道最前面的啊。

希望拼多多的美妝區能盡快正常起來(lái)吧，我自己是相對支持平價(jià)護膚品有更多選擇的。但是現在這個(gè)樣子，我總覺(jué)得就是一些第三方賣(mài)家在坑害低收入人群來(lái)掙錢(qián)了。

這個(gè)「坑害」也許不是假冒偽劣藥品那樣的健康風(fēng)險，但我至少沒(méi)有想到它有可能產(chǎn)生什么正面的作用。

大家買(mǎi)護膚品的時(shí)候也謹慎小心，效果太好的，可以幾乎肯定，都是不正常的。

我在我自己的公眾號「普普的實(shí)驗室」里發(fā)了我挑選的一些「平價(jià)護膚品的更多選擇」，感興趣的同學(xué)，可以?huà)呙柘旅娴亩S碼去歷史消息里看看。

普普打算研究一個(gè)姨媽期的護膚指南，

是不是很貼心？

想看就點(diǎn)個(gè)贊吧

編者按：本文來(lái)自微信公眾號“老苗撕營(yíng)銷(xiāo)”（ID：yiheyingxiao），作者 苗慶顯，36氪經(jīng)授權轉載。

01

拼多多在美國上市，居然極大“影響了”老苗的生活。

網(wǎng) 傳拼多多只給五環(huán)外的人用，用拼多多的都是生活在四五六線(xiàn)城市的人，而生活在大魔都，坐標徐家匯的老苗，就因為用了幾次拼多多，就硬生生的“被五環(huán)外了”。

很慚愧，給國際一線(xiàn)大城市丟臉了，給五環(huán)以?xún)热嗣駚G臉了。

不巧的是，我第一次知道拼多多是一位老兄告訴我的，這位老兄是少有的根正苗紅上海人，不光自己能掙錢(qián)，家里房產(chǎn)N套，每年收房租就幾十萬(wàn)。但這位老兄過(guò)日子卻“特算計”，記得有一年去日本，居然想辦法買(mǎi)到某航空99塊的機票。

你說(shuō)，我一個(gè)從山東農村跑來(lái)大上海試圖屌絲逆襲的，用個(gè)拼多多也就算了，你個(gè)濃密大眼的上?！暗刂鳌本尤灰灿闷炊喽?，真是“丟盡了上海人的臉”。

人會(huì )撒謊，數據不會(huì )。從上圖看，拼多多用戶(hù)在一二線(xiàn)城市的占比遠低于京東，但跟淘寶卻是差不多的，居然還稍高過(guò)以“正品特賣(mài)”為定位的唯品會(huì )。

3億用戶(hù)的12%，就是3600萬(wàn)，比北上廣深總人口的三分之一還要多，你真的確定他們都在五環(huán)之外？

說(shuō)一下在拼多多的購物體驗吧？我們家是領(lǐng)導掌握財權的，老苗也沒(méi)啥購物權，這其實(shí)是我們家領(lǐng)導的購物體驗。

1、頻次最高的是紙，一次卷紙，品牌叫“富豪”，價(jià)格8.2元,10小卷，重1.5斤，質(zhì)量不錯，也還劃算；一次抽紙，品牌叫藍漂，26.9，18包，300張/包，這個(gè)質(zhì)量挺好，性?xún)r(jià)比高，好評。

2、肉粽，品牌叫“呆呆兔”，17.9,規格是150g*6，領(lǐng)導覺(jué)得不好吃，并且并不比天貓上知名品牌做活動(dòng)時(shí)候便宜。

3、菜板，品牌叫twinbell，賣(mài)點(diǎn)是小麥材質(zhì)的抗菌菜板，價(jià)格是19.8，但發(fā)現現在已經(jīng)變9.9了。很好用，給個(gè)好評吧。

4、參加活動(dòng)免費送過(guò)一只耳機，真的是一只耳機，因為只有一只耳朵的。反正是送的就不做要求了。

領(lǐng)導總結：還能用，有的產(chǎn)品真的很劃算，自己周?chē)耍乘搅W(xué)校學(xué)齡兒童的全職寶媽?zhuān)┮灿杏玫?，但不多（也可能是用了也不知道，自己用別人也不一定知道）。以后偶爾還會(huì )用，但從沒(méi)發(fā)過(guò)朋友圈或者群。幾次體驗下來(lái)沒(méi)有被坑的感覺(jué)，因為自己第一不會(huì )買(mǎi)價(jià)格看上去特別便宜的，第二不買(mǎi)那種名字聽(tīng)上去很“山寨”的，第三自己十多年網(wǎng)上購物，被現在已經(jīng)非常牛的大平臺坑了無(wú)數次，哪個(gè)沒(méi)賣(mài)過(guò)假貨？現在快火眼金睛了。

02

拼多多為什么能火，大環(huán)境上，相信大家心里都明鏡一樣，一個(gè)字——窮。有的是真窮，有的是心窮。

國家統計局的良心數據：2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，中位數22408，也就是說(shuō)超過(guò)一半的人均月收入不到2000。

并且國家統計局按照五等分把人口分成：低收入組5958元，中等偏下為13843元，中等收入組22495元，中等偏上34547元，高收入組64934元。

也就是說(shuō)，如果你家人均收入每月超過(guò)3000塊，你就超過(guò)70%的家庭，如果人均超過(guò)5200塊，你就超過(guò)90%的家庭。有約30%的家庭，人均月收入不到1000塊。

這是最真實(shí)的中國，看官們是不是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有拖祖國的后腿。

以上基礎數據來(lái)自《中華人民共和國2017國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》

工薪階層呢？

“提高個(gè)稅起征點(diǎn)”已經(jīng)喊了很多年，“從3500提高到5000”，大家都認為是合理的，甚至有人認為還應該更高。但直到今年才進(jìn)入法律程序，估計落實(shí)要到明年。這其中很重要的原因是，2015年我們繳納個(gè)稅的人口只有2800萬(wàn)人，占總人口的2%，占就業(yè)人口的約4%，占工薪階層的14%。

現在雖然收入提高了，但個(gè)稅起征提高到5000元，估計繳納個(gè)稅比例只低不高，如果你的工資能達到5000元，那恭喜你，你至少打敗了86%以上的工薪階層。

心窮就更多了，房?jì)r(jià)漲到六個(gè)錢(qián)包只能湊足一個(gè)首付了，現在居民不但負債率高，而且負債時(shí)間長(cháng)，幾十年才能還清。

不包括公積金貸款，近年來(lái)的家庭負債率已經(jīng)高達46.8%，居民債務(wù)占居民可支配收入的比重，從06年的18.5%暴漲到17年8月的77.1%。

對于一些所謂“中產(chǎn)”來(lái)說(shuō)，教育則是比房子更沉重的大山，而醫療則是那個(gè)最讓人沒(méi)有安全感的大山。

前段時(shí)間看到有“磚家”提出拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的“新三駕馬車(chē)”：“教育、醫療、養老”。呸！把帶有公共屬性的事項強行納入到拉動(dòng)內需的范疇，這是要對老百姓敲骨吸髓嗎？

有些人的心窮取決于個(gè)人經(jīng)歷，像老苗這種在短缺時(shí)代長(cháng)大的人，參加工作之前最大的感受就是“餓”，最大的愿望就是能敞開(kāi)了吃肉。

九幾年剛參加工作的一個(gè)夏天，我去看望一個(gè)叫“老五”的兄弟，在中山西路等69路公交車(chē)。那時(shí)候剛開(kāi)始有空調車(chē)，上車(chē)兩塊，普通車(chē)一塊，這個(gè)差距當時(shí)感覺(jué)是很大的。我們自然一定要做普通車(chē)，但那天很奇怪，來(lái)了一輛是空調車(chē)，又一輛還是空調車(chē)，遲遲沒(méi)有普通車(chē)。我倆餓的有點(diǎn)頭暈眼花了，但還互相打氣：“兩個(gè)人可以省兩塊錢(qián)，能買(mǎi)一斤雞蛋?！?/p>

等趕到老五的住處，都已經(jīng)兩腿發(fā)軟了，兩個(gè)不會(huì )做飯的山東老爺們決定做頓好的犒勞一下：蛋炒飯，把剛剛省出來(lái)的“一斤雞蛋”都吃了。那次老五主勺的蛋炒飯放進(jìn)去八個(gè)雞蛋，用了一電飯煲的米飯，吃的過(guò)癮。老五，一個(gè)餓的皮包骨頭的山東黑大漢，狼吞虎咽扒拉著(zhù)蛋炒飯的印象記憶猶新，老苗的吃相估計更狼狽。這輩子再也吃不到這么好吃的蛋炒飯了。

這種“心窮”已經(jīng)植入到老苗的本能中了，我們這個(gè)年代的人“心窮”的不在少數，年紀大的人占比更多，年紀小的人也有困難家庭的，直到今天，收入最低的那20%的家庭（涵蓋兩三億人口），人均月收入還不到500元。

03

窮只是拼多多成功的土壤，拼多多主觀(guān)上是如何成功的，網(wǎng)上有各種解讀，推薦看官們讀梁寧的那篇課件整理《除了假貨，拼多多還有什么》。

如果讓老苗用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結的話(huà)，這個(gè)關(guān)鍵詞是“新零售”，打臉各種“偽新零售”的“真新零售”。

新零售從16年提出，去年大火過(guò)一年，今年隨著(zhù)一些無(wú)人零售的撲街，已經(jīng)不太熱了。

我們需要不需要新零售？當然需要！目前中國零售行業(yè)的低效是有目共睹的，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的，又有新技術(shù)出現，提高效率乃當務(wù)之急，也存在實(shí)現可能。

老苗之前講過(guò)，老零售最大的沉珂是零售主體的缺位，從大賣(mài)場(chǎng)到大電商，都喜歡做平臺商，賣(mài)不賣(mài)貨管我鳥(niǎo)事，我只坐地收過(guò)路費。

店大欺客，平臺流量越來(lái)越貴，平臺門(mén)檻越來(lái)越高，規矩越來(lái)越多。大平臺把零售復雜化：做KA的，要有專(zhuān)業(yè)的KA部門(mén)對接，所謂的專(zhuān)業(yè)其實(shí)就是要精通KA訂的那些游戲規則，跟實(shí)際的零售職能關(guān)系不大；現在進(jìn)駐大電商平臺，很多公司都操作不了，只能委托熟悉里面規則的代運營(yíng)公司運作。都是在降低零售效率。

而新零售提出以來(lái)，眾巨頭們想的都是做更大的平臺，線(xiàn)上的買(mǎi)線(xiàn)下的平臺，繼續跑馬圈地，或者利用新技術(shù)再建立新的收費平臺。在“零售主體缺位”的路上越走越遠。

我們的各個(gè)環(huán)節都還在不停加價(jià)仍然難有贏(yíng)利，一個(gè)普通商品從生產(chǎn)成本到零售價(jià)加價(jià)四五倍都是正?，F象。前幾天在上海嬰童展的看到某品牌產(chǎn)品，終端零售價(jià)168，出廠(chǎng)價(jià)只需要18塊，即便這樣，也少有經(jīng)銷(xiāo)商光顧。

消費者繼續在買(mǎi)“質(zhì)劣價(jià)高”的產(chǎn)品，我們照樣看到國外的產(chǎn)品兩眼放光。

在這種各大電商平臺也屢遭“假貨投訴”圍攻的環(huán)境下，有些平臺提出零售的本質(zhì)是“無(wú)時(shí)無(wú)刻地始終為消費者提供超出期望值的內容”，看起來(lái)像個(gè)笑話(huà)。最起碼咱要能做到“貨真價(jià)實(shí)”吧。

而拼多多卻在一定程度上解決了“零售主體缺位”的問(wèn)題。

首先，你想成為拼多多賣(mài)家非常容易，不會(huì )有各種平臺規則讓你搞得“貨都不會(huì )賣(mài)了”。最關(guān)鍵的是拼多多真的可以幫你賣(mài)貨：拼團本來(lái)就是一個(gè)能夠帶來(lái)流量的方式，而背靠騰訊這樣的流量王，這種社交電商的流量比傳統電商確實(shí)便宜很多。

而拼多多設計的購物體驗，也充滿(mǎn)著(zhù)游戲感，能吸引參與、有即時(shí)激勵。用梁寧的話(huà)來(lái)說(shuō)：“能夠實(shí)現貨找人”，使得“小閑用戶(hù)轉化為笨笨用戶(hù)”。

雖然存在這樣那樣的缺陷，甚至是致命傷，但從這個(gè)角度，老苗覺(jué)得拼多多跟網(wǎng)易嚴選、宜家、COSTCO、小米之家一樣，屬于真正的新零售。

04

明明跟淘寶、唯品會(huì )之類(lèi)的人口所在區域結構相似，拼多多是怎么被推到五環(huán)外的？而且事發(fā)很突然。

就在拼多多IPO之前，媒體主流是一片褒獎的，三年IPO，市值300億美元，商業(yè)奇跡，各種成功模式分析，自媒體上也在傳授各種拼多多裂變之道，年輕的80后創(chuàng )始人黃錚是被當做創(chuàng )業(yè)英雄歌頌的。老苗撕營(yíng)銷(xiāo)的后臺，也有看官留言讓我分析下拼多多模式，一直在觀(guān)察，還沒(méi)顧得上來(lái)寫(xiě)呢。

但就在成功IPO后，突然風(fēng)向一轉，網(wǎng)上對拼多多罵聲一片了。黃錚及他的公關(guān)團隊有點(diǎn)措手不及。

當然，拼多多本身有很大槽點(diǎn)，主要是假貨、山寨貨。你現在是熱點(diǎn)，有粉有黑很正常，很多在拼多多購物有不爽體驗的情緒再次被點(diǎn)燃，刷屏一波也合情合理。

但“五環(huán)之外”的說(shuō)法，卻很惡毒，會(huì )對拼多多造成致命打擊。

做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有句很糙但很牛的話(huà)叫做“起于約炮，興于裝逼”，老苗把它解釋為，用生理本能來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，用社會(huì )本能（尤其是社會(huì )比較機制）來(lái)發(fā)展市場(chǎng)。

早期的QQ是可以暗示泡妞撩漢的，最早的淘寶賣(mài)什么大家都清楚，微信的搖一搖暗示什么你懂的，陌陌則直接就說(shuō)是“約炮神器”，前段時(shí)間滴滴出事的時(shí)候，就有媒體譴責最初滴滴專(zhuān)車(chē)廣告有“誘導司機撩異性乘客”之嫌。

貪便宜、用最低成本滿(mǎn)足生活所需，這是人的生理本能，在這點(diǎn)上拼多多做成功了。但如果下一步被定位到了“五環(huán)之外”，“四五六線(xiàn)小城市專(zhuān)用電商”。相當于被一腳踩到了鄙視鏈的最低端。

不要認為窮人顧不得擁有話(huà)語(yǔ)權人的嘲笑。窮人也希望過(guò)得體面，也不希望被貼上窮人的標簽，當分享拼多多鏈接會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得不體面的時(shí)候，拼多多將會(huì )徹底失去發(fā)展的動(dòng)力。

這是拼多多目前面臨的最大公關(guān)危機。需要黃錚和他的團隊拿出刮骨療毒的魄力和行動(dòng)，同時(shí)塑造拼多多可以與用戶(hù)共鳴的價(jià)值觀(guān)，這點(diǎn)小米和雷軍真的很值得學(xué)習。

前幾天看過(guò)一篇《3億人在用的拼多多，承包了10億人的笑點(diǎn)》，主要是吐槽拼多多各種腦洞山寨，說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)我笑不出。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，趕過(guò)鄉鎮的集，走訪(fǎng)過(guò)村莊里的小超市，看過(guò)各種各樣的批發(fā)市場(chǎng)，當然也看過(guò)一線(xiàn)城市的恒隆廣場(chǎng)、萬(wàn)象城。而拼多多里的山寨正是一個(gè)典型社會(huì )現象，充斥在可能一些人看不到的地方，光“六個(gè)核桃”的山寨品，我就看過(guò)“八個(gè)核桃”、“大個(gè)核桃”、“六顆核桃”、“六仁核桃”等等。

有人說(shuō)，你可以老老實(shí)實(shí)把小品牌逐漸做大啊，山寨別人太low了。那我講個(gè)事例：

很多年前黃金酒流行，它的廣告語(yǔ)是“送長(cháng)輩黃金酒”。而我在市場(chǎng)上發(fā)現了一款跟黃金酒很像的保健酒，仔細一看不是，原來(lái)這款山寨產(chǎn)品注冊的商標是“送長(cháng)輩黃金”，而且是圖形注冊的，很容易跟黃金酒混淆。據說(shuō)是一個(gè)做酒的小經(jīng)銷(xiāo)商貼牌做的，做了兩年，每年能做上千萬(wàn)，輕輕松松，利潤非常豐厚。同行們不是鄙夷，而是艷羨不已。如果他當時(shí)不是搭了黃金酒的便車(chē)，別說(shuō)做起來(lái)，大概率是還沒(méi)啟動(dòng)就掛掉。

利潤導向甚至是企業(yè)的生死導向，讓很多小企業(yè)走向了山寨之路，可恨但可以理解。罵廠(chǎng)家無(wú)良解決不了什么問(wèn)題，立法增加其山寨成本、扶持小企業(yè)創(chuàng )新可能是更實(shí)際的。

拼多多這次選擇在美國IPO是個(gè)好事，我們知道美國的知識產(chǎn)權保護嚴格，法規健全，如果它真的觸犯了相關(guān)法律，嚴重的話(huà)就罰他個(gè)生活不能自理，直至破產(chǎn)，給別的企業(yè)以警示；如果沒(méi)那么嚴重，也要付出相應代價(jià)，作為一個(gè)深刻教訓，逼他們徹底整改。

但那樣的笑話(huà)，我兒子看了會(huì )笑，那位上海老兄的女兒看了也會(huì )笑。雖然我們“心窮”，但對待孩子上，只要有可能，也要讓他們用上更好的產(chǎn)品（疫苗的事咱也掌控不了），他們基本接觸不到小品牌，更別說(shuō)山寨產(chǎn)品，所以在孩子們看來(lái)，“可日可樂(lè )”、“大白免奶糖”、“老于媽辣醬”們實(shí)在是太好笑了。

我們這代人努力吧，希望下一代面對“可日可樂(lè )”永遠都能笑的出來(lái)。