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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    賣(mài)三七有哪些銷(xiāo)售方法，醫藥商品銷(xiāo)售的方式有哪些 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    賣(mài)三七有哪些銷(xiāo)售方法，醫藥商品銷(xiāo)售的方式有哪些 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-05-31 11:12
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
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                    醫藥商品銷(xiāo)售的方式有哪些高端藥品企業(yè)中的優(yōu)勢藥品，銷(xiāo)路很不錯！我是揚森的銷(xiāo)售大區經(jīng)理，做了６年了，每月一萬(wàn)左右的提成吧．只要努力，一定會(huì )有前途的！這行業(yè)，很大程度依拖于你的企業(yè)的品牌，大型的知名藥廠(chǎng)都是不錯的！醫藥銷(xiāo)售“醫學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)……
                
    
            
    

            
    



                
    1，醫藥商品銷(xiāo)售的方式有哪些 
    

    高端藥品企業(yè)中的優(yōu)勢藥品，銷(xiāo)路很不錯！我是揚森的銷(xiāo)售大區經(jīng)理，做了６年了，每月一萬(wàn)左右的提成吧．只要努力，一定會(huì )有前途的！這行業(yè)，很大程度依拖于你的企業(yè)的品牌，大型的知名藥廠(chǎng)都是不錯的！醫藥銷(xiāo)售 “醫學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進(jìn)入醫院，急救醫生、產(chǎn)科醫生、婦科醫生、眼科醫生、兒科醫生及牙醫和理療醫師都將十分吃香；二是進(jìn)入醫藥生產(chǎn)流通企業(yè)；三是繼續深造?！睒I(yè)內人士表示，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是越老越值錢(qián)，目前的醫藥行業(yè)月薪水平在4500元到10000元，相信3年之后會(huì )有一個(gè)更好的薪金水平。
    展開(kāi)全部醫藥商品，應該就是藥品和醫療器械吧，藥品又分非處方藥OTC和非處方藥Rx，OTC又分甲類(lèi)和乙類(lèi)，每一種的銷(xiāo)售方式都不一樣，而且精神類(lèi)、麻醉類(lèi)藥品的銷(xiāo)售更是嚴格，你這個(gè)問(wèn)題如果答全的話(huà)可以出一部書(shū)了。但是我可以用最簡(jiǎn)單的方式回答你，就說(shuō)常規的藥品吧，只有三種形式：第一終端銷(xiāo)售、第二終端銷(xiāo)售和第三終端銷(xiāo)售，呵呵簡(jiǎn)單吧。第一終端：醫院第二終端：藥店第三終端：醫院藥店以外的銷(xiāo)售終端，主要包括二三線(xiàn)市場(chǎng)的診所、社區醫療機構、企業(yè)的醫療室。
    賣(mài)三七有哪些銷(xiāo)售方法
    

    2，茶具銷(xiāo)售技巧有哪些 
    

    你好，很高興能看到你帖子，我想請教一下，茶具銷(xiāo)售人員的，薪資提成，或者說(shuō)福利待遇怎么規定好呢，謝謝
    所有的銷(xiāo)售技巧，包括賣(mài)茶具的技巧，都可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話(huà)，那就是：促使顧客達成交易的關(guān)鍵是滿(mǎn)足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿(mǎn)足。當你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應該是你要賣(mài)給他茶具，而是能夠從你這兒滿(mǎn)足自己的需求。這就是最關(guān)重要的銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的技巧。許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員感覺(jué)到自己在實(shí)際銷(xiāo)售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。那么，為什么在銷(xiāo)售中賣(mài)方會(huì )經(jīng)常遇到價(jià)格問(wèn)題？金錢(qián)是否就是決定買(mǎi)方購買(mǎi)的因素？對于這一問(wèn)題，我們關(guān)鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿(mǎn)足因素。金錢(qián)并非最主要的激發(fā)買(mǎi)方購買(mǎi)的因素，金錢(qián)不足以激勵買(mǎi)方產(chǎn)生強大的購買(mǎi)力量。當然，買(mǎi)方會(huì )因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價(jià)格時(shí)才會(huì )這樣。買(mǎi)方對付價(jià)格的態(tài)度與他們對待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時(shí)候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的愿望促使人們去洗手，這對價(jià)格與購買(mǎi)也是一樣，所以?xún)r(jià)格因素在心理學(xué)上又稱(chēng)作清潔因素。如果金錢(qián)并非最主要的激發(fā)買(mǎi)方購買(mǎi)的因素，那么是什么呢？心理學(xué)通過(guò)大量研究證實(shí)，買(mǎi)方購買(mǎi)的動(dòng)力大多來(lái)自于成就感、對自身工作的滿(mǎn)意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對未來(lái)的期許等，這在心理學(xué)上稱(chēng)作滿(mǎn)足因素，因為它們能夠促成滿(mǎn)足，而清潔因素僅僅通過(guò)它們形成的不滿(mǎn)足感起作用。所以，強調買(mǎi)方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而非對自己產(chǎn)品的觀(guān)感，譬如成本，在銷(xiāo)售中是最最重要的技巧。
    給您推薦款玻璃茶壺的無(wú)鉛無(wú)毒，耐高溫，也可以明火煮茶，一般用電陶爐煮茶
    你要知道你的目標顧客喝什么茶 適合哪種茶具 然后"對癥下藥",比如Office的多喝紅茶就用玻璃杯,或者飄逸杯還有普洱用普洱杯; 有些人閑些的用潮汕功夫茶具...等知己知彼
    賣(mài)三七有哪些銷(xiāo)售方法
    

    3，銷(xiāo)售茶葉的技巧有哪些 
    

    原發(fā)布者:笑眼醉人66茶葉銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)有哪些　　1、茶樹(shù)的原產(chǎn)地在哪里？　　答：生物學(xué)家研究結果，茶樹(shù)的原產(chǎn)地在中國云貴高原，云南被稱(chēng)為茶葉的故鄉?！　?、陸羽是什么人？對茶葉有什么貢獻？　　答：陸羽是唐朝中末湖北省竟陵人，他寫(xiě)了一本《茶經(jīng)》，把茶樹(shù)的種植，茶葉的采收、制造、煮茶方法，茶具，水質(zhì)的選擇，都作科學(xué)性、系統的整理，人類(lèi)才真正認識茶，也因為中國有這一本書(shū)，世界公認中國是茶葉的祖國，人們稱(chēng)陸羽為茶祖師?！　?：中國茶藝是怎樣形成的？　　答陸羽寫(xiě)了茶經(jīng)以后，飲茶之風(fēng)大盛，到了宋朝更是講究。文人雅士舉辦‘茶話(huà)會(huì )’，大家來(lái)‘斗茶’，比賽看誰(shuí)的茶葉品質(zhì)好，誰(shuí)的茶具好，誰(shuí)的技術(shù)好，慢慢形成了一套學(xué)問(wèn)，中國人泡茶的藝術(shù)由此形成?！　?：茶葉是怎樣分類(lèi)的？可分為幾種？　　答：按茶葉制造過(guò)程中發(fā)酵程度之輕重，以制造方法分類(lèi)，可分為：一、不發(fā)酵茶：綠茶，如龍井、碧螺春、毛峰等；二、輕發(fā)酵茶白茶、黃茶等。三、半發(fā)酵茶，烏農茶（如鐵觀(guān)音、武夷巖茶等）包括花茶、茉莉花茶等。四、全發(fā)酵茶，紅茶。五、后發(fā)酵茶黑茶，如普洱茶等?！　纳珴缮戏譃榱蟛桀?lèi)：綠茶（如龍井、碧螺春、毛峰等)青茶（如鐵觀(guān)音、武夷巖茶、廣東烏農等）、黃茶（如湖南君山銀針）、白茶（如白毫銀針）、紅茶（如祁門(mén)紅茶等）、黑茶（如普洱茶等）?！　∫杂舷M者需求而烘焙成清香、韻香、半濃香、濃香四種不同口味茶葉；有以季節產(chǎn)期不同分類(lèi)的茶如春茶、夏茶、暑茶、秋茶和冬
    因人的銷(xiāo)售是最好的方法。1.茶葉個(gè)人消費主要有如下三種：（1）第一種是買(mǎi)茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會(huì )選擇中上等茶葉。（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類(lèi)人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。2.要賣(mài)茶給這三類(lèi)客戶(hù)，首先要讓他們知道您在賣(mài)茶，這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。3.在同客戶(hù)溝通時(shí)，要求銷(xiāo)售人員正確理解客戶(hù)需求，聚精會(huì )神收集客戶(hù)提供的有用信息，尋找潛在交易機會(huì )。4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規?；能浳耐茝V。5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷(xiāo)售離不開(kāi)泡茶環(huán)節。因此茶葉銷(xiāo)售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著(zhù)得體，微笑服務(wù)。6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣(mài)，贈送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈送帖子里活躍粉絲。
    1、誠信為本作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷(xiāo)售者而言，誠信為本是永遠別忘記的前提，在推銷(xiāo)茶葉之前，就需要做好這方面的心里準備。很簡(jiǎn)單，做生意為了賺錢(qián)不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。2、服務(wù)態(tài)度此外，不論做什么，尤其是做買(mǎi)賣(mài)，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢(qián)是為了交易，不是為了來(lái)受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。3、了解客戶(hù)需求一家茶葉店想要實(shí)現穩定的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷(xiāo)售，賣(mài)貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒(méi)有了解消費者的需求，這無(wú)一就是失敗的。4、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)每位進(jìn)店的客戶(hù)需求不同，你推薦的茶葉品類(lèi)也就不同，銷(xiāo)售人員一定要記住，要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，看客戶(hù)需要什么樣的茶葉品類(lèi)，我們是在進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售，而不是在演講，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，她們必定具備一定的銷(xiāo)售能力，也必然能給茶葉店生意帶來(lái)極大的提高。
    銷(xiāo)售茶葉的技巧就是智慧，那是天生的，學(xué)不來(lái)的。
    因人的銷(xiāo)售是最好的方法。1.茶葉個(gè)人消費主要有如下三種：（1）第一種是買(mǎi)茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會(huì )選擇中上等茶葉。（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類(lèi)人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。2.要賣(mài)茶給這三類(lèi)客戶(hù)，首先要讓他們知道您在賣(mài)茶，這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。3.在同客戶(hù)溝通時(shí)，要求銷(xiāo)售人員正確理解客戶(hù)需求，聚精會(huì )神收集客戶(hù)提供的有用信息，尋找潛在交易機會(huì )。4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規?；能浳耐茝V。5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷(xiāo)售離不開(kāi)泡茶環(huán)節。因此茶葉銷(xiāo)售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著(zhù)得體，微笑服務(wù)。6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣(mài)，贈送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈送帖子里活躍粉絲。
    賣(mài)三七有哪些銷(xiāo)售方法
    

    4，銷(xiāo)售都有什么方法跪求要十種 
    

    著(zhù)急是沒(méi)用的，正所謂治表不治本，找出源頭一切好解決。建議：1，找出負責訂單的人，具體你門(mén)自己溝通，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，人脈，等來(lái)拉攏客戶(hù)，不過(guò)你的提成要少了，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報。2，客源綜合利用，銷(xiāo)售是活的，看你怎么安排了，例如：機票，景點(diǎn)門(mén)票，ktu 夜總會(huì )。呵呵多聯(lián)系幾個(gè)點(diǎn)，只會(huì )對你有好處，充分利用自己的客源，業(yè)績(jì)，rmb兩不耽誤。只要有客戶(hù)老板都帶給你面子。
    1．高價(jià)促銷(xiāo)法　　一般情況下，商品的價(jià)格應該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì )同人意料?！　∶绹鴣喞Ｄ侵菰l(fā)生過(guò)一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時(shí)間內賣(mài)不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價(jià)出售?！　±习灞疽詾閮r(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì )被搶購一空，結果卻事與愿違，銷(xiāo)售情況十分不妙。此時(shí)老板急著(zhù)到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷(xiāo)售仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣(mài)掉?！　∵^(guò)幾天老板回來(lái)，發(fā)現綠寶石已被搶購一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來(lái)，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價(jià)格賣(mài)掉。他們都沒(méi)有想到，價(jià)格提高后，購買(mǎi)者反而越來(lái)越多，本以為會(huì )積壓的綠寶石卻成了搶手貨?！　【褪浅Ｓ羞@種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過(guò)購買(mǎi)高價(jià)商品來(lái)顯示自己的社會(huì )地位的心理?！　?．高價(jià)銷(xiāo)售法　　高價(jià)銷(xiāo)售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂(lè )行業(yè)?！　∵@種銷(xiāo)售方法適用于以老客戶(hù)為主的商店。為了鞏固老客戶(hù)、爭取新客戶(hù)，就要長(cháng)期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加?！　∥覀兂?huì )看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭取不到新顧客。      3．加工銷(xiāo)售法　　加工銷(xiāo)售法就是對某些滯銷(xiāo)商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)?！　”热缬行┐罅坎少彽纳唐?，由于顧客無(wú)法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷(xiāo)，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷(xiāo)貨?！　?．易地銷(xiāo)售法　　商品有時(shí)候會(huì )有地域特征，在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的商品，換一個(gè)地方就會(huì )暢銷(xiāo)；在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的商品，換一個(gè)地方就成了無(wú)人順津的“死貨”?！　≡斐蛇@一現象的原因是因為每一個(gè)地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣(mài)高檔次商品，超過(guò)了顧客的消費能力，因此滯銷(xiāo)的可能性就相當大。反之，結果也大同小異?！　?．網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法　　在國外稱(chēng)為“三角銷(xiāo)售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷(xiāo)售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力?！　?．贊助銷(xiāo)售法　　這一方法是生產(chǎn)廠(chǎng)家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動(dòng)，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷(xiāo)售商品?！　?．服務(wù)銷(xiāo)售法　　這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過(guò)舉辦培訓班、講座、現場(chǎng)咨詢(xún)、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂(yōu)，從而促使消費者購買(mǎi)商品?！　”热缁ǖ昱e辦“插花藝術(shù)培訓班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣(mài)出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷(xiāo)售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收?！?  8．示范銷(xiāo)售法　　示范銷(xiāo)售法就是廠(chǎng)家或店鋪的工作人員現場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望?！　”热鐕庥屑疑a(chǎn)膠水的廠(chǎng)家，在報紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門(mén)口貼著(zhù)一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠(chǎng)家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見(jiàn)其效果顯著(zhù)，于是紛紛購買(mǎi)?！　?．有獎及讓利銷(xiāo)售法　　前面已將這類(lèi)方法講得很詳細，在此不再贅述?！　?0．迂回銷(xiāo)售法　　這是一種比較儲蓄的銷(xiāo)售方法，看上去不是在推銷(xiāo)商品，但實(shí)際上仍以銷(xiāo)售商品為目的。比如有些推銷(xiāo)兒童智力玩具的商店，專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費玩玩具，并有專(zhuān)人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會(huì )花錢(qián)購買(mǎi)?！　?1．搭配銷(xiāo)售法　　這種方法是將暢銷(xiāo)商品搭配滯銷(xiāo)商品組合銷(xiāo)售。不過(guò)這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹慎　　12．組合銷(xiāo)售法　　組合銷(xiāo)售法就是將類(lèi)型相近、使用起來(lái)具有配合作用的組合在一起銷(xiāo)售，以圖一次賣(mài)出多件商品?！　∵@種銷(xiāo)售方法對顧客也很方便，比如賣(mài)浴具等衛生設備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來(lái)就會(huì )很方便。因為一般家庭在購買(mǎi)這此東西時(shí)，都以成套購買(mǎi)為主?！　?3．激將銷(xiāo)售法　　這是一種和顧客面對面交鋒時(shí)需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時(shí)，你只要對其稍作刺激，他就會(huì )因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買(mǎi)某些高價(jià)或并不一定需要的商品。
    

    5，農藥的銷(xiāo)售技巧是什么 
    

    了解地方氣候給農作物帶來(lái)的最大災害，以及你所 銷(xiāo)售的農藥對此方面災害的作用，此時(shí)把該作用的價(jià)值最大化的傳達給經(jīng)銷(xiāo)商！
    要深入地下去了解
    農藥的銷(xiāo)售技巧
 首先你知道農藥的消費者是農民
   你就要抓住農民的消費心理
    讓他去買(mǎi)你的農藥
      而今經(jīng)濟形勢，農民受經(jīng)濟危機影響，消費保守，不愿意花錢(qián)。
    所以你就要去開(kāi)拓他們的市場(chǎng)
   1、你可以把你的農藥做好廣告，主要的是效果廣告
   2、你可以來(lái)個(gè)大優(yōu)惠，就是打價(jià)格戰
   3、你可以進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)
   4、你可以用買(mǎi)一送一得方式來(lái)促銷(xiāo)
    1、農藥是種植莊稼、果樹(shù)防治病蟲(chóng)害的必須品。所以誰(shuí)的宣傳做得好，就能夠吸引農戶(hù)購買(mǎi)。
2、安全性，現在安全意識都比較高，所以安全上面的文章必須做足。
3、有效性，現在農藥時(shí)假藥橫行，所以必須要解決農戶(hù)的信任問(wèn)題。
4、服務(wù)性，做好售前服務(wù)和售后服務(wù)永遠是銷(xiāo)售的王道。
    您好。樓上的觀(guān)點(diǎn)雖然可圈可點(diǎn)有中肯之處，但是，農藥當然是賣(mài)給農民，而廣告、價(jià)格戰、推銷(xiāo)和促銷(xiāo)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都知道并且使用于各類(lèi)產(chǎn)品的，隨意說(shuō)樓上的觀(guān)點(diǎn)有些寬泛，那么我來(lái)說(shuō)具體的。
農藥的銷(xiāo)售在我看來(lái)有這樣幾個(gè)步驟：
1.銷(xiāo)售準備。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì )道，其實(shí)根本就不是那么一回事。兵法常說(shuō)不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售農藥來(lái)講，道理也是一樣的。準備工作應該全面而系統，從您所要銷(xiāo)售的農藥以及其他各類(lèi)農藥知識到農民群眾需求和愿望的分析，從您的農藥銷(xiāo)售企業(yè)到該運用怎樣的銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)環(huán)節都反復練習，直至倒背如流。沒(méi)有妥善的準備，您無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售區域規劃的工作。在銷(xiāo)售準備的步驟中，簡(jiǎn)單的說(shuō)您要做到：一是成為專(zhuān)業(yè)農藥銷(xiāo)售人員的基礎準備(賣(mài)什么)，二是農藥銷(xiāo)售區域的準備(在哪兒賣(mài))，三是開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的準備(賣(mài)給誰(shuí))。
2.接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。這個(gè)步驟中，您要做到：一是直接拜訪(fǎng)農民群眾的技巧，二是電話(huà)拜訪(fǎng)農民群眾的技巧，三是銷(xiāo)售信函拜訪(fǎng)他們的技巧。
3.進(jìn)入農藥銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機，用能夠引起廣大農民注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入農藥銷(xiāo)售主題，讓您的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始?，F在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現實(shí)中，很多銷(xiāo)售員不能領(lǐng)會(huì )到其中的精髓，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì )產(chǎn)生消極的影響，讓農民群眾覺(jué)得沒(méi)有安全感。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到利益。這個(gè)步驟中，您要做到：一是抓住進(jìn)入銷(xiāo)售農藥這一個(gè)主題的時(shí)機，二是開(kāi)場(chǎng)白的精彩吸引人的技巧。
4.調查以及詢(xún)問(wèn)。調查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)群也就是廣大農民目前的現況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導您和他們朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售工作。同時(shí)，透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服他們。這個(gè)步驟中，您要做到：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰(shuí)做事實(shí)調查，四是何種調查方法，五是調查重點(diǎn)，六是開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)技巧，七是閉鎖式詢(xún)問(wèn)技巧
5.農藥產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，您要做到：一是農藥的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益，二是將特性轉換利益技巧，說(shuō)明農藥能為農民群眾帶來(lái)什么好處，三是產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧
6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達成銷(xiāo)售農藥的目標。這個(gè)步驟中，您要做到：一是如何撰寫(xiě)展示詞，和找到展示證據(比如農藥效果的證據圖片等)，二是展示演練的要點(diǎn)
7.建議書(shū)。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷(xiāo)售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現在是銷(xiāo)售農資類(lèi)理性產(chǎn)品以及面對大的農資區域經(jīng)銷(xiāo)商。在這個(gè)步驟中，您要做到：一是建議書(shū)的準備技巧，二是建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧，給農民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書(shū)
8.締結。與農民簽約締結，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結都是引導向最終的締結。就是說(shuō)每個(gè)階段都要和農民朋友達成共識締結和約。銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。如果銷(xiāo)售人員不善于察言觀(guān)色，在顧客已有購買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機會(huì )促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果就會(huì )錯失最佳銷(xiāo)售時(shí)機，導致銷(xiāo)售的失敗。所以，作為銷(xiāo)售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷(xiāo)售。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯誤。這個(gè)步驟中，您要做到：一是締結的原則；二是締結的時(shí)機；三是締結的幾個(gè)技巧，分別是利益匯總法(總結一下哦購買(mǎi)農藥能給他們帶來(lái)的所有好處)、前題條件法(假設他們購買(mǎi)了農藥，會(huì )怎樣怎怎樣)、成本價(jià)值法(說(shuō)說(shuō)購買(mǎi)農藥的價(jià)格是多少，但是殺蟲(chóng)減少的損失是多少。明顯后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(贊同農民朋友的觀(guān)點(diǎn)，順著(zhù)他們的意思思考和說(shuō)話(huà))。
最后，希望我的見(jiàn)解能給您些幫助，謝謝^_^
    

    6，銷(xiāo)售七步驟是什么怎樣去介紹 
    

    第一步：初次接觸　　"初次接觸"指的是銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)進(jìn)行的第一次聯(lián)系。在"初次接觸"之前，銷(xiāo)售部門(mén)要開(kāi)展一些市場(chǎng)活動(dòng)以鼓勵潛在的客戶(hù)與公司的銷(xiāo)售人員或是前臺工作人員進(jìn)行聯(lián)系和接觸，或者促使銷(xiāo)售顧問(wèn)根據自己對未來(lái)業(yè)務(wù)前景的預測與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和接觸。當然，每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都希望自己與潛在客戶(hù)的初次接觸是友好且富有成效的，能夠為日后的進(jìn)一步接觸打下良好的基礎?！　〉诙剑捍_定客戶(hù)，預算和購買(mǎi)時(shí)間框架　　在第一次接觸之后，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )根據客戶(hù)的問(wèn)題或者說(shuō)"痛處"以及他們解決這些問(wèn)題的準備情況提出一些表面性的問(wèn)題，以此來(lái)確定這個(gè)潛在的客戶(hù)是否能夠成為好的銷(xiāo)售對象。除此之外，銷(xiāo)售顧問(wèn)還會(huì )向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)如果他的問(wèn)題得不到解決會(huì )產(chǎn)生怎樣的后果，以及如果問(wèn)題得到解決將會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)怎樣的利益。從傳統上看，很多銷(xiāo)售顧問(wèn)在這一個(gè)步驟中都會(huì )遇到"卡殼"的情況，因為他們不能提出這樣的一些問(wèn)題?？紤]到很多公司企業(yè)對資金花費的詳細審查以及吝嗇的操作預算，銷(xiāo)售顧問(wèn)們必須要確定他們的產(chǎn)品是否能夠為潛在的客戶(hù)帶來(lái)利益和好處。如果不能，銷(xiāo)售就沒(méi)有意義再繼續下去了。在這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售顧問(wèn)還要了解客戶(hù)的預算和時(shí)間框架，就像Kenworthy所說(shuō)的"要考慮時(shí)間和付出與回報之間的比例"。必須向客戶(hù)提出下列問(wèn)題：　　資金是否能夠到位？ 資金是否能夠分派？ 由誰(shuí)來(lái)簽收資金？ 銷(xiāo)售的時(shí)間框架如何？　　Kenworthy說(shuō)，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，你需要開(kāi)始了解客戶(hù)所在公司的決策過(guò)程，包括誰(shuí)是決策者，他們在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中扮演什么樣的角色以及他們所擔負的責任?！　『芏鄷r(shí)候，對客戶(hù)所在公司決策過(guò)程的了解還包括你的客戶(hù)與公司決策者之間的關(guān)系。Kenworthy說(shuō)："如果你要向公司企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售服務(wù)，那么這將是一個(gè)非常復雜的銷(xiāo)售環(huán)境，因為這意味著(zhù)在決定做出之前你必須要與公司內不同部門(mén)，不同級別的各色人等打交道，得到他們的同意和許可。"　　第三步：了解客戶(hù)的問(wèn)題和需求以及參與購買(mǎi)人員的不同角色　　Kenworthy說(shuō)，deuxo公司的銷(xiāo)售人員都認可Miller Heiman 銷(xiāo)售培訓計劃對決策人員及其所起作用的定義。應用這一指導方針，客戶(hù)所在公司的參與購買(mǎi)過(guò)程的人員都有各自特定的角色。例如：客戶(hù)的角色之一就是"經(jīng)濟買(mǎi)主" 。就像Kenworthy所說(shuō)的"不管其他人怎么說(shuō)，怎么想，怎么感覺(jué)或者怎么做，你的客戶(hù)才是真正決定是否進(jìn)行購買(mǎi)的人"?！　∑渌慕巧€要包括公司老板，技術(shù)顧問(wèn)和情報交流者。公司老板能夠幫助你排除在公司內部遇到的阻礙，并且確保你能夠得到自己需要的東西。技術(shù)顧問(wèn)既可以是個(gè)人也可以是一個(gè)委員會(huì )或者第三方，它將會(huì )對多個(gè)競爭銷(xiāo)售商進(jìn)行比較，在此基礎上向經(jīng)濟買(mǎi)主提供技術(shù)推薦報告，告訴他們應該如何去做。情報交流者可以是一個(gè)也可以是多個(gè)人，他們會(huì )以顧問(wèn)的身份向你提供信息。Kenworthy是這樣形容情報交流者的："他既可以是一個(gè)秘書(shū)，一個(gè)IT人員，也可以是你的銷(xiāo)售對象--總之，他可以是任何人。"　　當這些客戶(hù)角色在表面上得到確定之后，銷(xiāo)售顧問(wèn)所要采取的下一個(gè)步驟是進(jìn)行更深一步的挖掘。Kenworthy說(shuō)，在第三步當中，銷(xiāo)售顧問(wèn)必須要了解每一個(gè)人的問(wèn)題和需求以及解決這些問(wèn)題的利害關(guān)系，為此，銷(xiāo)售顧問(wèn)應該向自己提出下列問(wèn)題：　　這些個(gè)人所遇到的問(wèn)題是什么？ 在解決問(wèn)題的過(guò)程中這些人處于什么樣的位置？ 通過(guò)問(wèn)題的解決這些人想得到什么？ 考慮到這些人在公司中所處的地位，如果問(wèn)題得不到解決將會(huì )給公司帶來(lái)怎樣的后果和影響？ 如果問(wèn)題得不到解決將會(huì )給他們個(gè)人帶來(lái)怎樣的后果和影響？　　Kenworthy介紹說(shuō)："很多銷(xiāo)售顧問(wèn)在開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)的時(shí)候都沒(méi)有考慮到上述每一個(gè)個(gè)人，而只是同一個(gè)人開(kāi)展業(yè)務(wù)。"　　作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，當完成了上述3個(gè)步驟之后，你已經(jīng)了解了客戶(hù)所遇到的問(wèn)題和他們的需求，并且可能發(fā)現了向潛在客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售可能遇到的障礙。Kenworthy建議您在這種情況下應該停止與潛在客戶(hù)的進(jìn)一步銷(xiāo)售接觸，以確保不在一個(gè)不會(huì )與你簽定銷(xiāo)售合同的客戶(hù)身上浪費寶貴的時(shí)間?！　enworthy建議銷(xiāo)售顧問(wèn)們在現有潛在客戶(hù)無(wú)法滿(mǎn)足下列4個(gè)條件時(shí)"及時(shí)收手，另辟蹊徑"：　　遇到很?chē)谰膯?wèn)題，如果不得到及時(shí)解決將會(huì )帶來(lái)嚴重后果 已經(jīng)通過(guò)了預算 希望能夠在合理的時(shí)間框架下推進(jìn)問(wèn)題的解決 決策過(guò)程明確　　Kenworthy建議，"如果上述4個(gè)條件全都不能滿(mǎn)足，銷(xiāo)售顧問(wèn)就應該打電話(huà)給正在接觸的潛在客戶(hù)，告訴他能夠與他進(jìn)行接觸是一件十分榮幸的事，但是他是否真正需要自己所提供的商品還不明確，因此不想再浪費客戶(hù)的寶貴時(shí)間"?！　〉谒牟剑阂龑Ш透偁帉Ρ取　〉谒牟揭箐N(xiāo)售顧問(wèn)再次與客戶(hù)進(jìn)行接觸，重申客戶(hù)遇到的問(wèn)題，相關(guān)事項以及根據銷(xiāo)售顧問(wèn)自己對客戶(hù)問(wèn)題的理解所認識到的、如果問(wèn)題得不到解決會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)的后果。在這一點(diǎn)上，你開(kāi)始慢慢地引導客戶(hù)，告訴他們你怎樣幫助他們解決所遇到的問(wèn)題以及為什么你的解決方案要優(yōu)于你的競爭者?！　〉谖宀剑嚎简灲Y束　　考驗結束意味著(zhù)你決定向潛在客戶(hù)提供服務(wù)并確定初步時(shí)間框架。Kenworthy認為此時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)可以告訴自己的客戶(hù)：我們之間的緣分似乎是上天注定了的--您遇到了問(wèn)題，而我正好能解決這個(gè)問(wèn)題。我想我們可以在30天內開(kāi)始合作，您認為如何？　　按照Kenworthy的說(shuō)法，"如果對你的建議客戶(hù)表示接受，那么你與客戶(hù)的考驗式接觸就可以正式結束了。然而如果客戶(hù)對你的建議持否定態(tài)度，你就要對前4個(gè)步驟進(jìn)行重新審視，看看自己在哪個(gè)環(huán)節出現了漏洞。然后一切可以重新開(kāi)始"?！　∪绻蛻?hù)暗示他們對與你的合作很感興趣但需要多一些時(shí)間進(jìn)行考慮或是需要正式的提議，你可以繼續進(jìn)行下一個(gè)步驟。 Kenworthy說(shuō)："你要捕捉到客戶(hù)的暗示，證明他們對合作還是非常認真并且希望繼續推進(jìn)，事情并沒(méi)有發(fā)生改變。在這一過(guò)程中的每一步，你都要不斷證明自己已經(jīng)作出判斷的正確性。你要不斷地從不同角度與不同的人進(jìn)行接觸，以確定沒(méi)有任何沖突現象。"　　第六步：提議磋商，合同磋商與簽訂　　如果客戶(hù)對你的合作提議反應積極并且暗示愿意繼續推進(jìn)合作，接下來(lái)要做的就是落實(shí)到字面上了。根據你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，你可以向客戶(hù)提供報價(jià)，提議和合同條款?！　髢r(jià)是指向客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。提議是指詳細列出客戶(hù)所遇到的問(wèn)題，你所提供的相應解決辦法以及客戶(hù)應該選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)的原因。而合同條款通常是一份2~4頁(yè)的文件，在這份文件中規定了產(chǎn)品或服務(wù)的提供價(jià)格、安裝時(shí)間、應用資源、服務(wù)水平協(xié)議、服務(wù)終止及賠償條款?！　enworthy介紹說(shuō)，你所選擇的文件的類(lèi)型通常取決于你已經(jīng)從客戶(hù)那里得到的委托程度。"合同條款通常在你知道自己已經(jīng)得到了客戶(hù)的認可，客戶(hù)已經(jīng)了解你所在的公司及其所從事的業(yè)務(wù)，以及你的公司將如何向他提供幫助的時(shí)候出現。當你的提議被客戶(hù)接受之后，你就向前邁進(jìn)了一大步，因為從與法律無(wú)關(guān)的角度來(lái)講，你已經(jīng)開(kāi)始與客戶(hù)進(jìn)行合同磋商了。"　　很多銷(xiāo)售顧問(wèn)還會(huì )在自己的提議、報價(jià)或合同條款中加上一份合同樣本。Kenworthy認為，如果客戶(hù)將你所提供的合同樣本交給它的法律部門(mén)，這就在很強的程度上表明他們愿意接受你的合作建議?！　‘斈闩c客戶(hù)就合同的主要條款達成協(xié)議之后，雙方律師通常會(huì )完成剩余的談判磋商。律師們進(jìn)行磋商的典型問(wèn)題包括：　　合同所依據的法律法規 關(guān)鍵的未明確事項　　第七步：安裝或履行合同　　Kenworthy認為，對于很多銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，一旦合同簽訂，留給他們慶祝的時(shí)間是十分短暫的，因為他們馬上要開(kāi)始進(jìn)行第七個(gè)步驟，安裝或是履行合同。合同簽訂以后就意味著(zhù)要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段，要對產(chǎn)品進(jìn)行安裝，履行合同條款，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意?！　】简灲Y束意味著(zhù)你決定向潛在客戶(hù)提供服務(wù)并確定初步時(shí)間框架。此時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)可以告訴自己的客戶(hù)：我們之間的緣分似乎是上天注定了的-您遇到了問(wèn)題，而我正好能解決這個(gè)問(wèn)題。
    

    7，如何銷(xiāo)售茶葉 怎樣銷(xiāo)售茶葉 
    

    一、說(shuō)話(huà)要真誠。只有真誠的人才能贏(yíng)得信任。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不要一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而不考慮客戶(hù)的實(shí)際能力。更不要為眼前的利益放棄了長(cháng)遠的收獲，能夠為你的道德良心作證的，是你的行為，而非你所說(shuō)的話(huà)。二、給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的理由?？蛻?hù)購買(mǎi)茶葉的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款茶葉，同時(shí)也適合他，所以在購買(mǎi)之前，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對客戶(hù)的時(shí)候，不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而應該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶(hù)的需求相結合。三、讓客戶(hù)知道不是他一個(gè)人購買(mǎi)了這款產(chǎn)品。四、向客戶(hù)證明他買(mǎi)的是適合他自己的。五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品。茶葉專(zhuān)業(yè)性比較強，讓客戶(hù)自己品鑒有時(shí)是不明智的選擇，這時(shí)我們要學(xué)會(huì )用最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，誘導客戶(hù)，使其在有效的時(shí)間里充分了解這款茶品。六、不要在客戶(hù)面前表現得自以為是。七、讓客戶(hù)覺(jué)得自己很特別。有的客戶(hù)總認為自己是個(gè)非常有個(gè)性的人，如果我們把他當作特別的人來(lái)處理，客戶(hù)會(huì )認為遇到了知己，更愿意花更多的時(shí)間和你相處，也更愿意相信你的茶葉和銷(xiāo)售。八、注意傾聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)，了解客戶(hù)的所思所想。有的客戶(hù)對他希望購買(mǎi)的茶葉有明確的要求，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的要求，切合客戶(hù)的需求將會(huì )使銷(xiāo)售更加順利。反之，一味地想推銷(xiāo)自己的茶葉，無(wú)理地打斷客戶(hù)的話(huà)，在客戶(hù)耳邊喋喋不休，會(huì )讓客戶(hù)厭煩，認為自己不重視他，這樣十有八九會(huì )失敗?？蛻?hù)不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購買(mǎi)了你的茶葉之后，能夠得到良好的服務(wù)，持續不斷的中國，節日的問(wèn)候等等，都會(huì )給客戶(hù)良好的感覺(jué)。如果答應客戶(hù)的事千萬(wàn)不要找借口拖延或不辦。十、切忌不要在客戶(hù)面前詆毀別人?？v然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬(wàn)不要在客戶(hù)面前詆毀別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會(huì )使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。同時(shí)不要說(shuō)自己公司的壞話(huà)，在客戶(hù)面前抱怨公司的種種不是，客戶(hù)不會(huì )放心的在一家連自己的員工都不認同的公司里夠買(mǎi)。十一、當客戶(hù)無(wú)意購買(mǎi)時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷(xiāo)售伎倆向他施壓。很多時(shí)候，客戶(hù)并沒(méi)有意向購買(mǎi)你的茶葉，這個(gè)時(shí)候是主動(dòng)撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷(xiāo)售？比較合適的做法是以退為進(jìn)，可以轉換話(huà)題聊點(diǎn)客戶(hù)感興趣的東西，或者尋找機會(huì )，給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的心理準備過(guò)程，千萬(wàn)不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的
    擺開(kāi)架式要傳統的器具營(yíng)造氣氛，讓顧客知道你是玩專(zhuān)業(yè)的！還有多給別人講道理，不要吝惜品嘗，還有個(gè)最重要的...呀吃飯去了下回有時(shí)間聊！
    擺開(kāi)架式要傳統的器具營(yíng)造氣氛，讓顧客知道你是玩專(zhuān)業(yè)的！還有多給別人講道理，不要吝惜品嘗，還有個(gè)最重要的...呀吃飯去了下回有時(shí)間聊！
    因人的銷(xiāo)售是最好的方法。1.茶葉個(gè)人消費主要有如下三種：（1）第一種是買(mǎi)茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會(huì )選擇中上等茶葉。（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類(lèi)人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。2.要賣(mài)茶給這三類(lèi)客戶(hù)，首先要讓他們知道您在賣(mài)茶，這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。3.在同客戶(hù)溝通時(shí)，要求銷(xiāo)售人員正確理解客戶(hù)需求，聚精會(huì )神收集客戶(hù)提供的有用信息，尋找潛在交易機會(huì )。4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規?；能浳耐茝V。5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷(xiāo)售離不開(kāi)泡茶環(huán)節。因此茶葉銷(xiāo)售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著(zhù)得體，微笑服務(wù)。6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣(mài)，贈送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈送帖子里活躍粉絲。
    一種：我不想買(mǎi)，只是看看。其實(shí)這是一種托詞，店員不必計較，他喜歡上的安溪茶葉，看好就買(mǎi)，這一類(lèi)顧客還是比較容易對付的。  一種：持有懷疑心，看起來(lái)比較冷淡，對店員的介紹不理睬。其實(shí)他們在細心傾聽(tīng)，從店員的舉動(dòng)中估量對方是否真誠，可信度如何？這類(lèi)客人喜歡審視別人，但判斷大都正確，非常自信。店員不要膽怯，要自信，實(shí)打實(shí)地介紹安溪茶葉，多進(jìn)行推心置腹地情感交流，使對方產(chǎn)生共鳴，只要對方認可購買(mǎi)我們的安溪茶葉，往往會(huì )成為回頭客。 一種：年青人。茶葉既是傳統的，又是時(shí)尚的。通過(guò)宣傳茶葉引起他們的好奇心，動(dòng)員其購買(mǎi)。通過(guò)交談使他們佩服店員的文化底蘊和品位，從而對茶葉產(chǎn)生興趣。 一種：中年人，實(shí)在，有經(jīng)驗，無(wú)動(dòng)于衷，對店員毫不在乎，也不重視推銷(xiāo)的茶葉，不發(fā)一言，有時(shí)也會(huì )提出一些讓店員難以解答的問(wèn)題。店員千萬(wàn)不能蒙混過(guò)去，問(wèn)題得不到合適的解釋?zhuān)麄儾粫?huì )購買(mǎi)。店員應用心在意，小心地為他解決問(wèn)題。對茶葉進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，要說(shuō)地全面和完整。有時(shí)也可以沉默，等顧客提一些問(wèn)題，再做解答。等其有購買(mǎi)的意愿時(shí)，再強調茶葉的優(yōu)點(diǎn)，乘勝追擊。 一種：對于一些木納老實(shí)的客人，店員絕對不能欺騙他。只要一次購買(mǎi)后，認為對他有利或者覺(jué)得你坦誠，他會(huì )一直購買(mǎi)。但只要有一次欺騙了他，他會(huì )永遠拒絕你的茶葉。 一種：對老年顧客，要裝出一副老實(shí)相，不能多說(shuō)話(huà)，更不能搶話(huà)頭，要全心傾聽(tīng)他們的話(huà)。他們覺(jué)得你誠實(shí)，對你產(chǎn)生好感，就可以了。 店員要以言語(yǔ)打動(dòng)人，讓想買(mǎi)茶葉的人立即就買(mǎi)，讓不想買(mǎi)的顧客做出買(mǎi)的決定，如果說(shuō)話(huà)不到位，會(huì )適得其反的。有時(shí)要站在顧客的位置上說(shuō)話(huà)，更能激發(fā)顧客的心理同感。 一種：文化素質(zhì)比較高，能夠仔細分析店員的言行真誠與否，再決定是否購買(mǎi)。他們有時(shí)對店員很挑剔，愛(ài)審視人家，店員也許會(huì )感到壓抑，但不要放棄。其實(shí)他們極易被說(shuō)服，只要店員在銷(xiāo)售上突出茶葉品種特色，他們很快會(huì )購買(mǎi)，他們內心最難忍受的是店員冰冷的精神面貌。
    因人的銷(xiāo)售是最好的方法。1.茶葉個(gè)人消費主要有如下三種：（1）第一種是買(mǎi)茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會(huì )選擇中上等茶葉。（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類(lèi)人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。2.要賣(mài)茶給這三類(lèi)客戶(hù)，首先要讓他們知道您在賣(mài)茶，這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。3.在同客戶(hù)溝通時(shí)，要求銷(xiāo)售人員正確理解客戶(hù)需求，聚精會(huì )神收集客戶(hù)提供的有用信息，尋找潛在交易機會(huì )。4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規?；能浳耐茝V。5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷(xiāo)售離不開(kāi)泡茶環(huán)節。因此茶葉銷(xiāo)售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著(zhù)得體，微笑服務(wù)。6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣(mài)，贈送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈送帖子里活躍粉絲。
    一、說(shuō)話(huà)要真誠。只有真誠的人才能贏(yíng)得信任。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不要一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而不考慮客戶(hù)的實(shí)際能力。更不要為眼前的利益放棄了長(cháng)遠的收獲，能夠為你的道德良心作證的，是你的行為，而非你所說(shuō)的話(huà)。二、給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的理由?？蛻?hù)購買(mǎi)茶葉的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款茶葉，同時(shí)也適合他，所以在購買(mǎi)之前，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對客戶(hù)的時(shí)候，不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而應該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶(hù)的需求相結合。三、讓客戶(hù)知道不是他一個(gè)人購買(mǎi)了這款產(chǎn)品。四、向客戶(hù)證明他買(mǎi)的是適合他自己的。五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品。茶葉專(zhuān)業(yè)性比較強，讓客戶(hù)自己品鑒有時(shí)是不明智的選擇，這時(shí)我們要學(xué)會(huì )用最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，誘導客戶(hù)，使其在有效的時(shí)間里充分了解這款茶品。六、不要在客戶(hù)面前表現得自以為是。七、讓客戶(hù)覺(jué)得自己很特別。有的客戶(hù)總認為自己是個(gè)非常有個(gè)性的人，如果我們把他當作特別的人來(lái)處理，客戶(hù)會(huì )認為遇到了知己，更愿意花更多的時(shí)間和你相處，也更愿意相信你的茶葉和銷(xiāo)售。八、注意傾聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)，了解客戶(hù)的所思所想。有的客戶(hù)對他希望購買(mǎi)的茶葉有明確的要求，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的要求，切合客戶(hù)的需求將會(huì )使銷(xiāo)售更加順利。反之，一味地想推銷(xiāo)自己的茶葉，無(wú)理地打斷客戶(hù)的話(huà)，在客戶(hù)耳邊喋喋不休，會(huì )讓客戶(hù)厭煩，認為自己不重視他，這樣十有八九會(huì )失敗?？蛻?hù)不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購買(mǎi)了你的茶葉之后，能夠得到良好的服務(wù)，持續不斷的中國，節日的問(wèn)候等等，都會(huì )給客戶(hù)良好的感覺(jué)。如果答應客戶(hù)的事千萬(wàn)不要找借口拖延或不辦。十、切忌不要在客戶(hù)面前詆毀別人?？v然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬(wàn)不要在客戶(hù)面前詆毀別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會(huì )使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。同時(shí)不要說(shuō)自己公司的壞話(huà)，在客戶(hù)面前抱怨公司的種種不是，客戶(hù)不會(huì )放心的在一家連自己的員工都不認同的公司里夠買(mǎi)。十一、當客戶(hù)無(wú)意購買(mǎi)時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷(xiāo)售伎倆向他施壓。很多時(shí)候，客戶(hù)并沒(méi)有意向購買(mǎi)你的茶葉，這個(gè)時(shí)候是主動(dòng)撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷(xiāo)售？比較合適的做法是以退為進(jìn)，可以轉換話(huà)題聊點(diǎn)客戶(hù)感興趣的東西，或者尋找機會(huì )，給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的心理準備過(guò)程，千萬(wàn)不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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