推銷(xiāo)三七，如何推銷(xiāo)菌類(lèi)產(chǎn)品
發(fā)布時(shí)間：2022-07-07 09:20
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如何推銷(xiāo)菌類(lèi)產(chǎn)品先從藥店下手會(huì )好點(diǎn)超市，制藥廠(chǎng)，藥店，酒店等飲食行業(yè)2，電話(huà)銷(xiāo)售三七粉合法嗎很多電話(huà)銷(xiāo)售三七粉的，都是本身資質(zhì)不完全，騙人錢(qián)的。若是您是想從事這樣工作不建議您參與。若是接到這種電話(huà)……
1，如何推銷(xiāo)菌類(lèi)產(chǎn)品
超市，制藥廠(chǎng)，藥店，酒店等飲食行業(yè)
2，電話(huà)銷(xiāo)售三七粉合法嗎
很多電話(huà)銷(xiāo)售三七粉的，都是本身資質(zhì)不完全，騙人錢(qián)的。若是您是想從事這樣工作不建議您參與。若是接到這種電話(huà)中賣(mài)三七粉的，也一般不要相信
3，有人跟我推銷(xiāo)田七的純天然植物手工精油皂想問(wèn)問(wèn)精油皂真的好
其實(shí)也不是說(shuō)危害大，只是說(shuō)加入的化學(xué)添加劑比較少罷了。這只是推銷(xiāo)的手段而已還純天然 你呀的被騙了 我只想問(wèn)肥皂純天然怎么造肥皂并不是很合適用來(lái)直接接觸敏感皮膚的精油香皂實(shí)際就是美容怎么可能，只不過(guò)是促銷(xiāo)手段而已
4，三七法則二八法則的區別
三七法則是指技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)中的一種模式，盡管在不同行業(yè)有不同的詮釋但是有相同的名字。軟件解決方案中，30%的代碼是基本功能和算法，70%是實(shí)現異常處理。管理中實(shí)施大型解決方案，三分靠技術(shù)，七分靠管理。IT企業(yè)70%左右的收入來(lái)自業(yè)務(wù)量最大的30%的客戶(hù)群。二八法則是19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學(xué)家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。兩者的區別在于三七法則是一種模式，而二八法則是一種定律。擴展資料：生活中的二八法則：商家80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的商品，80%的業(yè)務(wù)收入是由20%的客戶(hù)創(chuàng )造的;在銷(xiāo)售公司里，20%的推銷(xiāo)員帶回80%的新生意等等?！岸爽F象”竟如“黃金分割”一樣普遍。國際上有一種公認的企業(yè)法則，叫“馬特萊法則”，又稱(chēng)“二八法則”。其基本內容如下：一是“二八管理法則”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動(dòng)80%的多數員工，以提高企業(yè)效率。二是“二八決策法則”。抓住企業(yè)普遍問(wèn)題中的最關(guān)鍵性的問(wèn)題進(jìn)行決策，以達到綱舉目張的效應。三是“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。四是“二八營(yíng)銷(xiāo)法則”。經(jīng)營(yíng)者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶(hù)，滲透營(yíng)銷(xiāo)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。參考資料：28法則-百度百科三七法則-百度百科
5，那些搞推銷(xiāo)的違法嗎
現在市場(chǎng)競爭激烈，做直銷(xiāo)的人很多，但人員素質(zhì)良莠不齊，但推銷(xiāo)不違法。推銷(xiāo)是合法的，有些是打著(zhù)謀公司的旗號銷(xiāo)假貨或過(guò)期的這肯定違法！傳銷(xiāo)違法！做生意要小心嘍！不一定，推銷(xiāo)是讓你買(mǎi)東西，質(zhì)量有優(yōu)有劣，劣才犯法。傳銷(xiāo)才犯罪
6，單品銷(xiāo)售28原則與37原則的詳解
搜一下：?jiǎn)纹蜂N(xiāo)售28原則與37原則的詳解你好！我只聽(tīng)過(guò)28原則，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)37原則。還有個(gè)是長(cháng)尾定律。 這是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個(gè)準確的比例數字，但表現了一種不平衡關(guān)系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為了提高效率，廠(chǎng)商們習慣于把精力放在那些有80%客戶(hù)去購買(mǎi)的20%的主流商品上，著(zhù)力維護購買(mǎi)其20%商品的80%的主流客戶(hù)。 在上述理論中被忽略不計的80%就是長(cháng)尾。Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專(zhuān)制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動(dòng)的經(jīng)濟模式下。采納哦
7，如何推銷(xiāo)王老吉
上面的大叔是個(gè)托吧..一般不用準備什么,你要表現出你是有自信的,有一定口才的就OK了.不需要太緊張,當客人點(diǎn)完單后,微笑著(zhù),有禮貌地過(guò)去詢(xún)問(wèn),要不要來(lái)聽(tīng)王老吉就行了.或者,你跟店內員工處好關(guān)系,讓他們幫你一起推銷(xiāo).餐飲店的飲料賣(mài)得都不貴,給自己點(diǎn)自信,你會(huì )做得很好的.加油!盒裝的很環(huán)保??！其他的競爭對手都是罐裝的。而且壓扁了垃圾分類(lèi)也更易處理。盒裝的容量也比較適合一般人，解渴的話(huà)250ML差不多了。若感覺(jué)郁悶時(shí)還可把喝完的盒子踩扁了發(fā)出一聲巨響發(fā)泄一下，哈哈！把王老吉的賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)就行了.針對不同的人群,發(fā)掘他們對王老吉的需求,現在電視上不是有個(gè)王老吉的新廣告嗎?表達的是:熬夜喝王老吉,唱歌喝王老吉,上火更要喝王老吉
8，銷(xiāo)售人員的三境界是什么呢
你好！銷(xiāo)售人員第一境界就是推銷(xiāo)產(chǎn)品 最低層，最基本的銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售人員第二境界就是推銷(xiāo)方案 銷(xiāo)售人員第三境界就是推銷(xiāo)人品我的回答你還滿(mǎn)意嗎~~第一個(gè)境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來(lái)的人。作為銷(xiāo)售人員的第一項功夫就是能夠在客戶(hù)的面前坐下來(lái)，這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。globrand.com我們很多的銷(xiāo)售人員只能在客戶(hù)面前站立，或者是在后面跑著(zhù)，這些狀況都說(shuō)明我們的人員并不能贏(yíng)得客戶(hù)的認可，如果只能站在客戶(hù)面前說(shuō)話(huà)的銷(xiāo)售，說(shuō)明他與客戶(hù)缺乏必要的信任，缺乏基本的人際交往，這種狀況下的銷(xiāo)售更多的是在被客戶(hù)驅使，并沒(méi)有得到客戶(hù)的尊重，當然也更不會(huì )讓客戶(hù)感受到我們的價(jià)值。坐下來(lái)是一個(gè)基本的前提，這除了與銷(xiāo)售人員的基本技能有關(guān)，還與銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)有關(guān)，不是所有的客戶(hù)都愿意你坐到他的面前，這時(shí)的死纏爛打似乎是必要的，不要被客戶(hù)的表面態(tài)度所嚇倒，即便是受到再多的非難，也應當能夠坐下來(lái)，坐下來(lái)是關(guān)鍵的一步。這時(shí)不光自己要坐下來(lái)，還要拉著(zhù)客戶(hù)坐下來(lái)。很多的時(shí)候我們發(fā)現，只要坐下來(lái)之后，客戶(hù)的耐心就會(huì )比站著(zhù)的時(shí)候強很多，我們就會(huì )有更多的機會(huì )陳述我們的觀(guān)點(diǎn)。第二個(gè)境界是“作人”這里的“作人”是作關(guān)系，銷(xiāo)售活動(dòng)的很大一部分就是要會(huì )處理人的關(guān)系。很多銷(xiāo)售人員屬于這種類(lèi)型，他們可能什么都不會(huì )，但是他們很會(huì )處理人的關(guān)系，他們天生具有跟人打交道的能力，他們通過(guò)各種手段維系客戶(hù)關(guān)系，在具有同等的競爭條件下，這種銷(xiāo)售人員具有極大的客戶(hù)優(yōu)勢。它比上面的“坐人”有了巨大進(jìn)步，但是過(guò)分地依靠關(guān)系進(jìn)行操作，會(huì )喪失原則，甚至會(huì )直接損害公司及客戶(hù)的利益，這種“作人”的方式搞不好會(huì )成為滋生內奸的溫床。因此企業(yè)中多數僅僅以“作人”的關(guān)系為主的銷(xiāo)售人員，多半不是非常容易領(lǐng)導，甚至并不是很忠誠且穩定的人?！白魅恕钡年P(guān)系是一般銷(xiāo)售人員非常欠缺的技能，單純的強調關(guān)系是不完全的，沒(méi)有這種技能也是非常非常讓我們苦惱的事情。比如，銷(xiāo)售人員中總可以找到這樣的人員，他們?yōu)槿苏?、勤奮，也不笨，但是他們天天艱苦地工作，并沒(méi)有換來(lái)很好的業(yè)績(jì)，有時(shí)候我們看著(zhù)他們著(zhù)急的時(shí)候，甚至認為這些人是否真的適合做銷(xiāo)售，他們的努力為什么總是換不來(lái)應有的成果呢？“天道酬勤”這樣的概念在他們的身上一直沒(méi)有得到應驗。他們到底缺乏什么呢？事實(shí)上他們缺乏的就是“作人”的功夫，骨子里面就是缺乏人際勇氣的，或者是不善于處理人際關(guān)系的體現。因此,作關(guān)系是一個(gè)非常重要的技能，如何培養或改造那些缺乏人際勇氣的人員,是企業(yè)的重要課題。第三個(gè)境界是“做人”無(wú)論任何事歸根結底都會(huì )落實(shí)到“做人”的層面，它是最基礎的也是最高端的。世界上所有的事情就是這樣，越是重要的事情越是簡(jiǎn)單，越是大的事情越是簡(jiǎn)單，越是高端的事情越是簡(jiǎn)單。這里的簡(jiǎn)單主要是指形式的簡(jiǎn)單化，而不是指內容的簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的內容卻蘊含著(zhù)非常豐富的內涵，這就是“覺(jué)悟”。銷(xiāo)售人員到了一定的階段需要覺(jué)悟，他需要不斷地思考:客戶(hù)到底是什么？我們?yōu)槭裁匆c客戶(hù)做生意？我們能給他們帶來(lái)什么？除了錢(qián)之外，我們還要追求什么？等等，這些問(wèn)題的思考將促進(jìn)銷(xiāo)售人員向更高的層面邁進(jìn)?！白鋈恕眴?wèn)題有兩個(gè)層面。第一個(gè)層面是道德層面。就是說(shuō)作為銷(xiāo)售人員來(lái)講，為人的基本原則必須非常明確，他要清楚地知道:什么錢(qián)是可以?huà)甑?，什么錢(qián)是不能掙的，什么事是可以做的，什么事是不能做的。徹底明白了這些問(wèn)題，做人就會(huì )有原則，就會(huì )形成正確的行為準則，長(cháng)期地堅持就會(huì )形成強大的生產(chǎn)力，形成正確的人格取向。第二個(gè)層面是價(jià)值層面。無(wú)論是誰(shuí)要獲得客戶(hù)的認可，除了道德層面之外，還需要不斷地為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，而且是創(chuàng )造與別人不同的價(jià)值，或者是超出別人的價(jià)值，一個(gè)沒(méi)有任何價(jià)值的人，很難贏(yíng)得別人的尊重。對于價(jià)值的問(wèn)題有很多誤區，比如銷(xiāo)售人員的價(jià)值到底應當體現在什么方面，我們的銷(xiāo)售到底是產(chǎn)品價(jià)值的體現，還是銷(xiāo)售價(jià)值的體現。如果銷(xiāo)售額增長(cháng)了20%，這里面有多少是產(chǎn)品自身帶來(lái)的價(jià)值，有多少是通過(guò)銷(xiāo)售人員的努力帶來(lái)的價(jià)值。所有這些都是屬于價(jià)值層面的問(wèn)題。我們很多的銷(xiāo)售人員是沒(méi)有價(jià)值的，或者說(shuō)價(jià)值不高的，他們更多地充當了搬運工或者是聯(lián)絡(luò )員的作用，這樣的價(jià)值談何被客戶(hù)認可？銷(xiāo)售最高境界是做人，“做人”就是要有原則與價(jià)值，透徹地覺(jué)悟這一點(diǎn)，將會(huì )促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。
9，我想問(wèn)一下有關(guān)的推銷(xiāo)的問(wèn)題
推銷(xiāo)是是什么？其實(shí)這個(gè)詞語(yǔ)都說(shuō)明了，就是把你的商品推薦給所需要的客人，就像我們平時(shí)在大街上看到的促銷(xiāo)一樣，其實(shí)說(shuō)白了也就是銷(xiāo)售商品和服務(wù)。 怎么樣做推銷(xiāo)？ （1）談判是一場(chǎng)策劃。高明的推銷(xiāo)員在與客戶(hù)談判之前，以將談判步驟、要談及的問(wèn)題全部羅列出來(lái)，并安排先后順序，對客戶(hù)將預期提出的一些問(wèn)題進(jìn)行初步判斷。 實(shí)際談判中，經(jīng)常會(huì )出現被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走的局面，主要原因就是談判沒(méi)有策劃，推銷(xiāo)是是什么？其實(shí)這個(gè)詞語(yǔ)都說(shuō)明了，就是把你的商品推薦給所需要的客人，就像我們平時(shí)在大街上看到的促銷(xiāo)一樣，其實(shí)說(shuō)白了也就是銷(xiāo)售商品和服務(wù)。怎么樣做推銷(xiāo)？（1）談判是一場(chǎng)策劃。高明的推銷(xiāo)員在與客戶(hù)談判之前，以將談判步驟、要談及的問(wèn)題全部羅列出來(lái)，并安排先后順序，對客戶(hù)將預期提出的一些問(wèn)題進(jìn)行初步判斷。 實(shí)際談判中，經(jīng)常會(huì )出現被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走的局面，主要原因就是談判沒(méi)有策劃，沒(méi)有自己的思路。在談判過(guò)程中，被客戶(hù)打斷，就失去了自己的主線(xiàn)。等談完后，才發(fā)現與客戶(hù)在某個(gè)問(wèn)題上糾纏了幾個(gè)小時(shí)，其它的事項根本沒(méi)有提及。整個(gè)談判失??！如果先策劃，按計劃的思路進(jìn)行，客戶(hù)提出疑問(wèn)或者故意想引開(kāi)你，你只需對客戶(hù)提出的問(wèn)題簡(jiǎn)單做答，馬上回到原來(lái)的步驟中繼續談判。 （2）談判不能快。有些推銷(xiāo)員到客戶(hù)那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶(hù)提出一大籮筐的問(wèn)題，自己一個(gè)也解決不了，事情還是沒(méi)有辦成。 如：經(jīng)理安排推銷(xiāo)員到某客戶(hù)處安排一次促銷(xiāo)，并結算上一筆的貨款。推銷(xiāo)員去之后，將促銷(xiāo)計劃告訴了客戶(hù)，馬上提出辦款的事情?？蛻?hù)于是向推銷(xiāo)員提出了一大堆的市場(chǎng)問(wèn)題，推銷(xiāo)員一聽(tīng)，完了！一個(gè)也解決不了，款看來(lái)是辦不到了。 為什么？太快！順序不對！在沒(méi)有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進(jìn)行，結果會(huì )大相徑庭。先到客戶(hù)那里了解市場(chǎng)情況，客戶(hù)肯定會(huì )向你提出許多市場(chǎng)問(wèn)題，等客戶(hù)將市場(chǎng)問(wèn)題說(shuō)完了，你告訴客戶(hù)經(jīng)過(guò)認真考慮安排一次促銷(xiāo)來(lái)緩解、解決市場(chǎng)問(wèn)題，并就市場(chǎng)下一步發(fā)展與客戶(hù)探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶(hù)，會(huì )拒絕辦款嗎？不辦，有些說(shuō)不過(guò)去！ （3）談判是講條件的過(guò)程，切忌將你的問(wèn)題全部說(shuō)出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。不要在第一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決之前，拋出第二個(gè)問(wèn)題。否則第二個(gè)問(wèn)題一說(shuō)，你馬上要陷入被動(dòng)的、沒(méi)有結果的、新談判中。 （4）談判是一場(chǎng)陷阱游戲，要故意設一些善意的“陷阱”，引誘客戶(hù)“就范”。 ◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶(hù)，有原則地尊重，得體地尊重。 尊重客戶(hù)是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過(guò)一個(gè)“背對客戶(hù)，也要100%尊重客戶(hù)”的例子。一個(gè)業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)預約晚上10：00通電話(huà)，業(yè)代與妻子8：00就上床睡覺(jué)了，9：45鬧鐘響了。業(yè)代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00準時(shí)與客戶(hù)通了電話(huà)。打電話(huà)5分鐘。接著(zhù)又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺(jué)。這是妻子開(kāi)始發(fā)問(wèn)了，“老公，你剛才干什么呀？”“給客戶(hù)打電話(huà)?！薄澳愦螂娫?huà)只有5分鐘，卻準備了15分鐘，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？”“老婆，你不知道??！背對客戶(hù)也要100%尊重客戶(hù)，我睡著(zhù)給客戶(hù)打電話(huà)，雖然客戶(hù)看不見(jiàn)我，可是我看得見(jiàn)我自己！” 尊重別人是一種美德，更何況“客戶(hù)是上帝”，我們需要聆聽(tīng)客戶(hù)抱怨，我們有時(shí)候需要扮演“出氣桶”的角色?？蛻?hù)許多時(shí)候是想傾訴，找一位聽(tīng)眾。 但這里我要說(shuō)的是：尊重客戶(hù)要有原則地尊重，得體地尊重。 實(shí)際推銷(xiāo)中，有些推銷(xiāo)員是徹頭徹尾地阿諛?lè )畛锌蛻?hù)，不敢說(shuō)半個(gè)“不”字。這叫“過(guò)火”、“過(guò)猶不及”！我曾經(jīng)陪一名業(yè)代與客戶(hù)吃飯，整個(gè)3小時(shí)，業(yè)代全部阿諛?lè )畛锌蛻?hù)，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學(xué)習的榜樣！”……客戶(hù)也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng )業(yè)史。3小時(shí)就這樣流走了，什么都沒(méi)有談成。 還有一部分客戶(hù)經(jīng)常喜歡故意在推銷(xiāo)員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。碰到這種客戶(hù)，一味尊重是談不成生意的。 我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一個(gè)客戶(hù)，他生意做得大，是我們的二級客戶(hù)，一直想做一級客戶(hù)，公司去了許多人，考察都感覺(jué)暫時(shí)不行。我去拜訪(fǎng)他，剛進(jìn)門(mén)自我介紹完，就被罵一通“你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來(lái)干什么？”我一下子愣了！不知道說(shuō)什么了！接著(zhù)他又將剛才說(shuō)過(guò)的話(huà)重復了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個(gè)人的尊嚴，我有義務(wù)從今天開(kāi)始重新在客戶(hù)這里樹(shù)立公司人員的形象！我平靜而有力地說(shuō)：“**經(jīng)理，我知道你對我們公司有些誤會(huì )，我禮節心拜訪(fǎng)，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會(huì )這樣對待一個(gè)陌生人。更何況你現在還在做我們的產(chǎn)品，還想繼續做我們的產(chǎn)品，還是賺錢(qián)的！你不應該這樣對我，有問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，時(shí)間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問(wèn)題的可能！”他看出來(lái)，這個(gè)小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說(shuō)出來(lái)了，還主動(dòng)向我道歉！后來(lái)生意做成了，我們反而成了好朋友！ 在談判過(guò)程中,還有一個(gè)情與原則的矛盾點(diǎn)。有許多推銷(xiāo)員與客戶(hù)建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標準化的規定，反而不敢直接向客戶(hù)講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問(wèn)題上給客戶(hù)講的也是粗糟化，讓客戶(hù)產(chǎn)生誤解。結算期到時(shí)，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點(diǎn)： a、政策性東西不要一步到位； b、拿不清的事情不要擅自決策； c、客戶(hù)抱怨要認真傾聽(tīng)； d、 則性的問(wèn)題不能模糊，要認真講解。 ◆及時(shí)出手：善于識別與把握成交機會(huì )，達成交易。 （1） 識別成交機會(huì ) 哪些是成就機會(huì )？如：客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)性能、特點(diǎn)、質(zhì)量后，接著(zhù)又問(wèn)了產(chǎn)品價(jià)格，也沒(méi)有表示什么疑問(wèn)，接著(zhù)談起了售后服務(wù)的一些問(wèn)題。此時(shí)成交機會(huì )已經(jīng)出現，客戶(hù)提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成！ 客戶(hù)就只針對價(jià)格進(jìn)行談判外，其它都不提什么疑問(wèn)時(shí)，成交機會(huì )出現。這時(shí)推銷(xiāo)員只需要向客戶(hù)解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶(hù)對價(jià)格的懷疑，馬上就可以成交?；蛘咴谶M(jìn)行多輪討價(jià)還價(jià)后，稍微讓出一點(diǎn)利，并告訴客戶(hù)這已經(jīng)是我的底限，不要錯過(guò)機會(huì )。 （2） 巧言妙語(yǔ)促成交 在零售學(xué)中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買(mǎi)某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，并進(jìn)行購買(mǎi)決策的?？梢哉f(shuō)大部分顧客是隨機購買(mǎi)的，受推銷(xiāo)員的影響較大，推銷(xiāo)員的介紹說(shuō)明、服務(wù)是其購買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據。推銷(xiāo)員又主要是通過(guò)語(yǔ)言、交談、問(wèn)話(huà)來(lái)影響顧客的。通過(guò)研究沒(méi)有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒(méi)有識別成交機會(huì )，沒(méi)有利用談話(huà)、問(wèn)話(huà)的技巧來(lái)促成交易。所以有時(shí)候，我們也說(shuō)：“沒(méi)有成交，就是你沒(méi)有說(shuō)好，沒(méi)有問(wèn)好?！?A、最常用的談話(huà)技巧：“兩點(diǎn)式”談話(huà)法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對方成交。 例一：?jiǎn)?wèn)顧客 a、“你買(mǎi)一袋還是買(mǎi)一件**產(chǎn)品？” b、“你買(mǎi)一件還是買(mǎi)兩件**產(chǎn)品？” 例二：當顧客問(wèn)：“**產(chǎn)品，現在有紅色的嗎？” 推銷(xiāo)員回答：“沒(méi)有”（錯誤回答） 推銷(xiāo)員回答：“現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看?！?另外，問(wèn)話(huà)要盡量多用肯定的語(yǔ)氣問(wèn)。 例一：“你有沒(méi)有聯(lián)系電話(huà)？”（錯誤） “你的聯(lián)系電話(huà)是多少？”（正確） 例二：“你要不要**產(chǎn)品？” （錯誤） “你要幾件**產(chǎn)品？” （正確） B、引用別人的話(huà)打動(dòng)顧客 巧妙引用第三者的話(huà)，向你的顧客說(shuō)出對你推銷(xiāo)產(chǎn)品的評價(jià)，有時(shí)會(huì )很有用。 實(shí)例一：有時(shí)推銷(xiāo)陷入僵局，這時(shí)剛好進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客說(shuō)：“用過(guò)**產(chǎn)品，效果不錯”。局面一下子改變了。 實(shí)例二：做終端時(shí)，用大戶(hù)、知名店的行動(dòng)、評價(jià)打動(dòng)說(shuō)服顧客。 7、 售后細節的處理技巧 售后細節的處理是銷(xiāo)售過(guò)程一個(gè)重要的環(huán)節,它關(guān)系到是否真正實(shí)現銷(xiāo)售和第二次購買(mǎi)。涉及到合同、貨款、售后跟蹤、市場(chǎng)操作等，這里我主要談的是通過(guò)售后細節處理怎么樣與客戶(hù)建立起朋友關(guān)系？把客戶(hù)向朋友、伙伴方向發(fā)展。 “顧問(wèn)式”客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)共同進(jìn)步。 （1）你是否曾推薦幾本營(yíng)銷(xiāo)雜志、商業(yè)雜志給客戶(hù)？ （2）你是否將業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢告訴客戶(hù)？ （3）你是否記得所有客戶(hù)的生日，有沒(méi)有打電話(huà)祝福？ （4）你是否帶客戶(hù)上過(guò)公司的外部網(wǎng)頁(yè)，搜索過(guò)行業(yè)的一些信息？ （5）你是否告訴客戶(hù)怎么樣在糖酒會(huì )、博覽會(huì )上挑選新產(chǎn)品？ （6）你是否與客戶(hù)討論他下一步生意將怎樣做？ （7）你是否向客戶(hù)建議怎樣管理銷(xiāo)售人員？ （8）你是否向客戶(hù)建議怎樣做自己的品牌？ 在心里問(wèn)一問(wèn)自己，你為“顧問(wèn)式”客戶(hù)服務(wù)做過(guò)什么？為什么有些推銷(xiāo)員認為業(yè)績(jì)高，也很輕松？有的業(yè)績(jì)不好，還很累？這主要是客戶(hù)服務(wù)差別帶來(lái)的。你在正常的業(yè)務(wù)處理、客戶(hù)抱怨處理、客戶(hù)管理工作完成后，試著(zhù)將上面的一些問(wèn)題做一做，再豐富，實(shí)施，等著(zhù)你的是----驚喜！要想推銷(xiāo)好粽子，建議學(xué)習下這套教程，打開(kāi)下邊地址就是了，里邊有很多非常好方法和技巧?？梢詫W(xué)習一下，幫助自己提升的很快，很不錯的啊。我也是做推銷(xiāo)粽子的，也在學(xué)習這套教程。銷(xiāo)售分很多種類(lèi)但首先要把自己推銷(xiāo)出去，才能推銷(xiāo)出你的產(chǎn)品
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