如何推銷(xiāo)三七粉，如何銷(xiāo)售一款中醫理療產(chǎn)品銷(xiāo)售高手進(jìn)
發(fā)布時(shí)間：2022-07-09 03:03
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如何銷(xiāo)售一款中醫理療產(chǎn)品銷(xiāo)售高手進(jìn)我認為應該有以下方面第一：先和客人聊天了解他們的情況，知己知彼百戰百勝第二：試著(zhù)和客人說(shuō)聽(tīng)別人說(shuō)某某在什么治療器的情況下都看好了第三：如果有條件最好給客人試一下第四：在客人感覺(jué)好的情……
1，如何銷(xiāo)售一款中醫理療產(chǎn)品銷(xiāo)售高手進(jìn)
我認為應該有以下方面
第一：先和客人聊天了解他們的情況，知己知彼百戰百勝
第二：試著(zhù)和客人說(shuō)聽(tīng)別人說(shuō)某某在什么治療器的情況下都看好了
第三：如果有條件最好給客人試一下
第四：在客人感覺(jué)好的情況下亮出底牌，說(shuō)出自己是干什么的，再把治療成功實(shí)例和客人分享
第五：成功介紹產(chǎn)品，完成推銷(xiāo)，最好說(shuō)貨有限
2，推銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧
第一：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著(zhù)一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。第二：同意客戶(hù)的感受當客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您...這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰線(xiàn)上。第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述“復述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細的說(shuō)明原因。第四：確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)你要做的是重復你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶(hù)和自己相互認同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶(hù)走向最后的成功奠定基礎。第五：讓客戶(hù)了解自己異議背后的真正動(dòng)機當客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì )消除，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。擴展資料招數1 將三無(wú)產(chǎn)品夸得天花亂墜小蘇所在的這家保健品公司位于豐臺花鄉的一家寫(xiě)字樓里，今年2月份入駐，5月份才拿到工商營(yíng)業(yè)執照。一入職，小蘇就被告知，薪酬是根據銷(xiāo)售量來(lái)提成的。讓他感到納悶的是，公司的經(jīng)營(yíng)范圍標注的是“銷(xiāo)售食品；銷(xiāo)售化妝品、日用品、辦公用品、花卉；經(jīng)濟信息咨詢(xún)；技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)；計算機系統服務(wù)；電腦圖文設計、制作。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；銷(xiāo)售食品以及依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后依批準的內容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。） ”但實(shí)際上，老板卻讓他們賣(mài)保健品?！耙婚_(kāi)始賣(mài)的是號稱(chēng)能治好糖尿病的唐大夫遠紅外貼、老板自己制作的三七粉，號稱(chēng)包治百病，還有羊奶粉?！毙√K說(shuō)，他發(fā)現其中三七粉是沒(méi)有食藥監局的生產(chǎn)許可的，也就是說(shuō)，這東西屬于三無(wú)產(chǎn)品。而唐大夫遠紅外貼在賣(mài)了一陣子后，因涉嫌虛假廣告被執法部門(mén)查處了。在小蘇提供的一段錄音里，就記錄了他的同事向一位老人推銷(xiāo)唐大夫遠紅外貼的流程。電話(huà)中，推銷(xiāo)人員一口一個(gè)“叔叔”親切地叫著(zhù)，在了解完老人的血糖狀況后，開(kāi)始游說(shuō)老人購買(mǎi)產(chǎn)品?！澳@個(gè)情況，咱們三個(gè)月就可以給您調理到臨床康復”，“如果您不適合咱們這個(gè)遠紅外貼，就算您給我們再多的錢(qián)，我們也不會(huì )賣(mài)給您的，因為這樣不就砸了自己的招牌了嗎？”很快，老人就痛快地留下了自己的地址，讓推銷(xiāo)人員寄藥上門(mén)。招數2 用刮刮卡當誘餌引老人上鉤因為電視上不讓做廣告，小蘇和同事們又開(kāi)啟了另一種推銷(xiāo)模式，這一次他們賣(mài)的是一款名為白藜蘆醇的保健品。根據以前購買(mǎi)商品時(shí)留下的客戶(hù)信息，小蘇和同事們挨個(gè)打電話(huà)回訪(fǎng)，并且免費給老人寄養生書(shū)籍。雖說(shuō)是打著(zhù)免費的旗號，但是這些養生書(shū)籍里會(huì )夾帶著(zhù)一張刮刮卡。在小蘇提供的培訓流程上可以看到，銷(xiāo)售人員先以免費贈送為由頭，在聊天過(guò)程中，向老人了解身體狀況，平時(shí)有沒(méi)有吃過(guò)什么保健品，借機探聽(tīng)老人的身體和經(jīng)濟狀況，從中選定目標。在養生書(shū)寄走三四天后，推銷(xiāo)人員要進(jìn)行第一次電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。小蘇說(shuō)：“主要是詢(xún)問(wèn)老人們有沒(méi)有收到書(shū)，快遞員收沒(méi)收老人快遞費等等。這個(gè)電話(huà)一定要顯示出對老人的關(guān)心，目的性不能太明顯。再次了解老人的身體狀況，叮囑他們要多保重身體，博取老人的信任和好感。注意！第一通電話(huà)是在老人剛簽收的時(shí)候打?！碑斢械睦先酥鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)刮刮卡中獎的情況時(shí)，推銷(xiāo)員又開(kāi)始了新的游說(shuō)。他們先是向老人強調描述刮刮卡的稀缺性，“一個(gè)省份抽取10000名顧客，但是一般的只有100個(gè)中獎的，非常恭喜您中獎，您真是有福氣?！北M可能讓老人們參與刮刮卡的有獎問(wèn)答題，用答題來(lái)滲透和強調保健品的功效。招數3 滿(mǎn)嘴術(shù)語(yǔ)偷換概念弄蒙老人在小蘇提供的推銷(xiāo)白藜蘆醇保健品流程中，記者看到，推銷(xiāo)人員要先進(jìn)行自我介紹：“您好！我是管理中心的健康顧問(wèn)?！比缓?，根據客戶(hù)的病情進(jìn)行分析來(lái)引出產(chǎn)品，“人為什么隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，身體越來(lái)越差，越來(lái)越容易生病，主要是血液出現問(wèn)題。血液里的垃圾、毒素比養分多了，導致體內自由基增多，自由基氧化了細胞，導致血液黏稠度增高，使血管硬化導致了各種疾病，所以說(shuō)萬(wàn)病的根源就是血液，血液又是全身流動(dòng)的，如果血液不健康的話(huà)，那您想一下，各個(gè)器官再健康也沒(méi)有用，因為血液是給五臟六腑運送營(yíng)養和氧氣的，對不對？如果血液出現垃圾的話(huà)，到心臟的話(huà)就是心臟病，到腦部的話(huà)就是腦中風(fēng)，只有血液干凈才能長(cháng)久健康不生病。白藜蘆醇能夠有效地清除人體血液自由基，清除垃圾毒素，復制健康的血液細胞能夠真正達到從根源不生病的作用?！比绻诮涣髦?，目標客戶(hù)要是提出疑問(wèn)，推銷(xiāo)人員還要貶低其他藥品及保健品：“西藥副作用大，消栓溶栓，擴張血管，長(cháng)時(shí)間服用損傷肝腎，長(cháng)期服用會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)性而且治標不治本。傳統的中成藥由于選的藥材都是人工種植的，藥理活性和藥效都發(fā)生了改變，見(jiàn)效慢、治療時(shí)間長(cháng)，需要很長(cháng)時(shí)間才能見(jiàn)效，很多人堅持不下來(lái)，時(shí)間久了，上火便秘是常事，很多人堅持不下來(lái)。所謂是藥三分毒！常規的保健品，只是提高免疫力或抗氧化，并沒(méi)有從根源清除自由基，把血液里的毒素垃圾清除出來(lái)和更新細胞，就好比你掃地，只是把垃圾從這個(gè)角落掃到另一個(gè)角落，但是垃圾還是在屋子里并沒(méi)有清除出去?！比缓笤偻ㄟ^(guò)舉例來(lái)成功游說(shuō)老人掏錢(qián)。參考資料:百度百科?銷(xiāo)售技巧 、人民網(wǎng)?推銷(xiāo)員講述如何騙老人：三招讓他們心甘情愿掏錢(qián)
3，電話(huà)銷(xiāo)售三七粉合法嗎
很多電話(huà)銷(xiāo)售三七粉的，都是本身資質(zhì)不完全，騙人錢(qián)的。若是您是想從事這樣工作不建議您參與。若是接到這種電話(huà)中賣(mài)三七粉的，也一般不要相信
4，三七粉什么時(shí)間服最好
很多電話(huà)銷(xiāo)售三七粉的，都是本身資質(zhì)不完全，騙人錢(qián)的。若是您是想從事這樣工作不建議您參與。若是接到這種電話(huà)中賣(mài)三七粉的，也一般不要相信
5，怎樣才能把三七花推銷(xiāo)出去
抓住產(chǎn)品特性,針對有效人群,適當用些銷(xiāo)售技巧!看你自己的能力了 比如有個(gè)會(huì )議但是贊助商服務(wù)不是很好 你就可以拿茶葉去做協(xié)助 當然事前要和你公司什么的打好招呼 僅僅是假如 實(shí)際我也不知道行不行三七花是一種涼茶，它的應用很廣泛，不論男女老少都可以用
6，三七粉吃了有什么作用買(mǎi)的時(shí)候怎么選擇
一.三七的作用1、內服功效生吃功效（牛奶或少量溫水沖泡服用，口服，每次3-5克?？砷L(cháng)期服用）：體內瘀血、產(chǎn)后血暈、吐血、衄血等血癥、冠心病、高血脂、高血壓、高血脂、心腦血管疾病等；促進(jìn)血液細胞新陳代謝，平衡調節血液細胞；雙向調節中樞神經(jīng)，提高腦力，增強學(xué)習和記憶能力；增強機體免疫功能，抗腫瘤；保肝、抗炎；延緩衰老；雙向調節膽固醇、抑制動(dòng)脈硬化。熟吃功效（可用雞肉燉或肉湯。10左右一次，每次4-10克）：補血、活血、用于身體虛弱、食欲不振、神經(jīng)衰弱、過(guò)度疲勞、失血、貧血等。三七藥酒（內服三七根泡酒或用酒送服三七粉）：專(zhuān)治跌打損傷、內傷、扭傷瘀血2、外用功效：三七藥酒（酒泡三七主根或三七粉）：專(zhuān)治跌打損傷、扭傷瘀血，涂抹在外傷處；如果傷口出血，用三七粉撒在傷口上可止血！美容DIY面膜：祛斑美白延緩衰老!三七粉DIY面膜方法：材料：三七粉、蜂蜜（珍珠粉）/蛋清/牛奶(任選其一)做法：1、適量三七粉與適量蜂蜜調和成糊狀，直接敷面10～20分鐘2、適量三七粉和珍珠粉（以三七粉為主珍珠粉少量）用水或蛋清，或牛奶，調和成糊狀，均勻涂于面部，20分鐘洗掉即可。三七面膜3-5天一次就好！做面膜的同時(shí)堅持長(cháng)期服用三七粉，服用三七粉方法：2-3g三七粉，早晚兩次。少量溫水沖泡飲用即可。（注意正常經(jīng)期前3-5天停止服用，，經(jīng)期后3天可正常服用）適用人群：1、辦公室白領(lǐng)，工作壓力大，使用之后減輕壓力。預防心血管病的發(fā)生。2、在校學(xué)生，很多學(xué)生晚上精力充足，晚上睡不著(zhù)，吃安眠藥是不可取的。3、經(jīng)常做著(zhù)不動(dòng)的人，有的人在辦公室對電腦一天都不動(dòng)，這樣會(huì )引會(huì )高血脂和心血管疾病。4、平常天天使用純凈水，這是不合理的，使用三七花泡水可以補充其它的一些人體必須元素。5、60歲以上的老年人，具有高血壓、高血脂、失眠等病有很好的療效服用三七粉的注意事項：1、不可過(guò)量：一般正常體質(zhì)的人,三七粉的一日總量在8-10克之間。2、早上服用：早上起來(lái)取三七粉3克左右，用溫開(kāi)水送服?？梢栽鰪娒庖吡?、抗衰老等功能。4、晚上服用：三七粉建議最好在飯前服用，有助于睡眠。如果在飯后服用請少量，最好不超過(guò)3克,晚上過(guò)量服用,有興奮作用。5、孕婦懷孕期間不要服用三七粉，這和婦女在懷孕期間要謹慎用藥是一樣的原理，以免對胎兒產(chǎn)生影響，但如果是產(chǎn)后用三七來(lái)補血那可就是極品了，因為三七對失血性貧血 具有極好的效果；這是最基本的常識，孕婦在懷孕期間最好什么藥都別服用。以免有副作用。6、感冒期間：風(fēng)寒感冒期間不能服用三七花，因為三七花性微涼，會(huì )加重風(fēng)寒感冒，三七粉性溫，風(fēng)寒感冒期間可以服用。而患風(fēng)熱感冒則不宜服三七粉7、三七粉平時(shí)連續生服用15天左右可以轉熟用，就是用來(lái)煮雞熬湯等吃一星期，然后再轉生服。這樣才更好的達到治療、補身、養生三大效果合一！8、平時(shí)月經(jīng)正常，這種情況下建議女性朋友在經(jīng)期不要服用三七粉，有可能導致月經(jīng)量過(guò)多，出血過(guò)多的情況；平時(shí)月經(jīng)量少，有血塊，或者黑色，這種情況，經(jīng)期使用三七粉有利于活血化瘀，調理月經(jīng)的作用，這是一種比較推薦的經(jīng)期使用三七粉的情況二、如何選購三七粉？1、辨別產(chǎn)地。99%的三七源自云南文山;文山三七已于2002年就通過(guò)國家關(guān)于三七的原產(chǎn)地認證和列為受?chē)冶Ｗo的地域品牌，被國家命名為“中國三七之鄉”。全國99%以上的三七種植面積和產(chǎn)量都在文山，云南文山三七在全國三七質(zhì)量和產(chǎn)量上均居首位,“文山三七”還是全國所有中藥材中第一個(gè)通過(guò)國家原產(chǎn)地認證并被列為國家稀有品牌重點(diǎn)保護的特產(chǎn)保健藥材。云南文山的三七粉，從價(jià)格、品質(zhì)上都有很強的優(yōu)勢。所以，在選購三七粉時(shí)一定要認準來(lái)源，鴻翔三七超細粉源自云南文山，精選地道原料，對土壤進(jìn)行嚴格篩選，確保藥材無(wú)農殘重金屬。選取優(yōu)良種子，確保藥材最源頭的可控性，讓原料更安全！2、辨別品質(zhì)。三七有“兩年草，三年寶，四年精”，一般兩年以下的三七有效成分不能達標。三七頭數越少三七個(gè)越大，三七越大說(shuō)明三期的成長(cháng)年份月足，成長(cháng)年份月足說(shuō)明三七粉吸收的營(yíng)養成分越多。鴻翔三七超細粉選擇三年以上的三七為原料，并且選擇采收春三七，春三七個(gè)體較大，體重、色好、光滑、堅實(shí)而不空泡者為佳。冬三七皺紋較多，質(zhì)量次之。3、辨別 細度三七粉越細越好，這樣更容易吸收，有效成分更容易發(fā)揮出來(lái)。粉碎過(guò)程中，采用的設備粉碎目數越大，說(shuō)明物料顆粒度越大。一般來(lái)說(shuō)，最粗粉：過(guò)10目篩，相當于麥麩皮的細度；粗粉：過(guò)24目篩，相當于米糠的細度；中粉：過(guò)50目篩，相當于細砂的細度；細粉：過(guò)80-100目篩，相當于精制面粉的細度；超細粉：細粉粒徑小于75微米，95%以上的植物細胞被打破，可直接用眼科用藥，過(guò)200目以上篩。鴻翔超細三七粉嚴格按照工藝規程，先將藥材按工藝依次粉碎成最粗粉、粗粉、中粉、細粉;然后再用低溫高速氣流超微粉碎機粉碎，將已經(jīng)粉碎成細粉的物料，在-8℃至-15℃的低溫條件下粉碎至微米甚至納米級微粉。并在顯微鏡下檢查，平均細度為75μm，不得檢出在于90微米的粒徑。這樣的三七粉粉質(zhì)細膩，溶解充分，更容易吸收。4、看顏色、味道和體積。三七粉的顏色：灰黃色或者接近灰黃色。太黃的一般是用三七絨根加工的，三七絨根是三七一部分，和三七的功效與作用相差甚遠；不能是泛白色的，不能接近麥粉的白色，當心是摻入米粉的，摻入米粉的三七粉用口嘗，會(huì )有大米的味道；不能泛綠色，泛綠的三七粉多半是加入三七葉或者三七桿的，葉和桿也有藥效，但與三七的功效與作用就不可以同日而語(yǔ)了。三七粉的味道：一個(gè)手指蘸三七粉放于舌尖，抿嘴品嘗，苦、回甜，最基本的，苦有苦的奧妙，甜有甜的分寸：真三七粉入口極苦，馬上回甜，三七粉的苦味在口里停留的時(shí)間不長(cháng)，總結為五個(gè)字：到口不到喉，就是說(shuō)不能苦到喉嚨里去，要是嘗三七粉感覺(jué)喉嚨都是苦的或者有辛辣的味道，不用多想，假的！真三七粉都帶一點(diǎn)點(diǎn)土腥味，要很靈敏的嗅覺(jué)+味覺(jué)才能感覺(jué)到。三七粉的體積：三七粉的密度比較大，體積比較小，不管是摻入米粉、面粉、三七葉、三七桿的三七粉體積都比真三七粉的大，用固定體積的容器一量就明白啦。
7，有誰(shuí)可以告訴我怎么去推銷(xiāo)
人員推銷(xiāo)導入期的經(jīng)營(yíng)方法選擇
<1> 人員推銷(xiāo)快速布點(diǎn)法：代（試）銷(xiāo)﹑半購銷(xiāo)﹑購銷(xiāo)。
<2> 腳踏實(shí)地培養經(jīng)銷(xiāo)商法：部分信譽(yù)金﹑讓利折扣﹑試銷(xiāo)。
<3> 綜合法：快速布點(diǎn)和培養經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)并用。
由上可分析，推銷(xiāo)統稱(chēng)就是把有形或無(wú)形的情或物，通過(guò)某種方式和方法，介紹給對方或第三者，獲得一定的精神或物質(zhì)的補償。搞推銷(xiāo)啊,一定要有耐心急不來(lái)的,還有就是口才;說(shuō)白了就是靠一張嘴巴吃飯
8，如何推銷(xiāo)王老吉
不需要太緊張,當客人點(diǎn)完單后,微笑著(zhù),有禮貌地過(guò)去詢(xún)問(wèn),要不要來(lái)聽(tīng)王老吉就行了.或者,你跟店內員工處好關(guān)系,讓他們幫你一起推銷(xiāo).餐飲店的飲料賣(mài)得都不貴,給自己點(diǎn)自信,你會(huì )做得很好的.加油!上面的大叔是個(gè)托吧..一般不用準備什么,你要表現出你是有自信的,有一定口才的就OK了.把王老吉的賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)就行了.針對不同的人群,發(fā)掘他們對王老吉的需求,現在電視上不是有個(gè)王老吉的新廣告嗎?表達的是:熬夜喝王老吉,唱歌喝王老吉,上火更要喝王老吉盒裝的很環(huán)保??！其他的競爭對手都是罐裝的。而且壓扁了垃圾分類(lèi)也更易處理。盒裝的容量也比較適合一般人，解渴的話(huà)250ML差不多了。若感覺(jué)郁悶時(shí)還可把喝完的盒子踩扁了發(fā)出一聲巨響發(fā)泄一下，哈哈！
9，如何推銷(xiāo)雪花啤酒
雪花啤酒的銷(xiāo)售對象應該大部分是25歲左右的年輕人，雪花啤酒的口感確實(shí)還不錯，清新，爽口，是年輕人喜歡的口味，現在別人可能晚上喜歡出去吃大排擋，所以趁這個(gè)夏天趕快去向年輕人推銷(xiāo)吧。一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣(mài)店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價(jià)錢(qián)、給零售商更大的實(shí)惠（贈品之類(lèi)）。 所以我建議，想針對老的零售商推銷(xiāo)就盡量找找關(guān)系戶(hù)（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。 另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開(kāi)業(yè)的小賣(mài)店、飯店、新設的攤點(diǎn)，去向他們推銷(xiāo)，當然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類(lèi)的，比如你對他們說(shuō)長(cháng)期合作后會(huì )給他們一定好處、幫他們申請星級客戶(hù)之類(lèi)的話(huà)。反正時(shí)間也干不長(cháng)，100箱啤酒能跑城幾戶(hù)就足夠了，當然你還要多跑幾家專(zhuān)更多的提成啊。 個(gè)人建議，既供參考。 祝你成功！去賣(mài)燒烤那推 那地方銷(xiāo)量很大的！
10，老年保健品如何推銷(xiāo)
可以采用直銷(xiāo)方式，還可以邀請老人們參觀(guān)工廠(chǎng)，增加老人們的了解。（1）中國“初乳”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況和主要品牌情況；（2）消費者對“牛初乳”產(chǎn)品的觀(guān)念和接受程度；（3）“牛初乳”產(chǎn)品市場(chǎng)戰略與戰術(shù)的建議。
“知己知彼，百戰不殆”，一句中國最古老的成語(yǔ)勾畫(huà)出了競爭情報研究的重要性。在市場(chǎng)競爭日趨白熱化的今天，不了解競爭市場(chǎng)情況，不認識競爭對手，就意味著(zhù)沒(méi)有勝算的機會(huì )。因此，在許多產(chǎn)品研究和行業(yè)研究中，競爭研究是十分重要的。競爭研究的根本目標是通過(guò)一切可獲得的信息來(lái)查清競爭對手的策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略等，發(fā)現其弱勢點(diǎn)，幫助企業(yè)制定恰如其分的進(jìn)攻戰略，擴大自己的市場(chǎng)份額；另外，對競爭對最優(yōu)勢的部分，需要制定回避策略，以免發(fā)生對企業(yè)的損害事件。
1、競爭研究的流程
拓索中國在多年的市場(chǎng)研究中，通過(guò)不斷的總結和提高，逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“競爭研究模型”。通常，拓索公司對競爭對手的研究包括“辨別競爭對手”、“評估競爭對手”和“選定競爭對手”三個(gè)部分。主要是看你的產(chǎn)品吃上效果怎么樣呢，老人最注重的是產(chǎn)品本身的效果還有就是服務(wù)。如果產(chǎn)品效果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，那就要多在服務(wù)上下功夫。要記注我們自己家里也有老人，我們自己也有老的時(shí)候，老人需要的是我們對他們真正的關(guān)懷，對他們健康的關(guān)懷，要讓他們感覺(jué)到這一點(diǎn)。他們一定會(huì )買(mǎi)的。做為賣(mài)保健食品的，我們賣(mài)的是服務(wù)和產(chǎn)品，千萬(wàn)不要賣(mài)自己的良心。
保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷(xiāo)保健品需要一些特殊的技能。
首先要對保健品有一個(gè)恰當的理解和定位。保健品首先不是藥品。藥品是用來(lái)治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機理調節劑、營(yíng)養補充劑怎樣推銷(xiāo)，能夠調理人的生理功能，可以用來(lái)進(jìn)行輔助治療。如調節免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營(yíng)養性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。藥品是針對于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)；而保健品就不一樣了保健品推銷(xiāo)技巧怎樣代理保健品，它所對應的消費者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場(chǎng)怎樣查詢(xún)保健品真假，消費者可買(mǎi)可不買(mǎi)。正因為如此，保健品的市場(chǎng)有很大彈性的。這時(shí)候就要看你的銷(xiāo)售技巧了。
不管做什么產(chǎn)品保健品推銷(xiāo)手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員責無(wú)旁貸的一點(diǎn)就是一定要對自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的知識非常了解，這一點(diǎn)對于保健品當然也不例外：包括組成成分保健品推銷(xiāo)，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等。
在顧客面前，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問(wèn)的角色怎樣開(kāi)保健品店，學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計消費能力，再決定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實(shí)惠度，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶(hù)的詳細情況，也可以以此作為客戶(hù)見(jiàn)證，銷(xiāo)售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。
售后要及時(shí)用電話(huà)詢(xún)問(wèn)對方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。并和顧客保持聯(lián)系。對服用保健品后有顯著(zhù)效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買(mǎi)一套。新客戶(hù)轉化為老客戶(hù)后，你更要對他做好服務(wù)，因為老客戶(hù)有“轉介紹’的重要作用。這對于保健品尤其重要，可以達到事半功倍的效果。
最后一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替藥物的天獅保健品效果怎樣，堅決不可以取代藥物，對于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來(lái)增強治療的效果，否則后果自負。這樣以來(lái)消費者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì )怪罪到你頭上，也避免了對你所銷(xiāo)售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響。
怎樣推銷(xiāo)自己
直銷(xiāo)
會(huì )銷(xiāo)
小區營(yíng)銷(xiāo)
改變宣傳方式：針對年輕人給老年人送禮做名堂。
11，這樣要怎樣推銷(xiāo)
首先，學(xué)會(huì )識人?？茨愕姆b是否適合面前的顧客。如果適合，要看他（或她，下同）的衣著(zhù)打扮，你心里馬上呈現適合他的服裝，準備推薦。用語(yǔ)：您好，請隨便看看，有什么我能幫你的？要根據他的穿著(zhù)、氣質(zhì)判斷他的購買(mǎi)力。如果購買(mǎi)力很強，用語(yǔ)：我們這新進(jìn)最時(shí)尚的，您要不要試試？（如果有條件，盡量讓客戶(hù)試穿，趁機贊美，達成銷(xiāo)售）如果購買(mǎi)力不強，用語(yǔ)：我們這邊有促銷(xiāo)打折，很實(shí)惠了，來(lái)試試看嗎？如果不適合他，用語(yǔ)：請隨意看看，請問(wèn)您是給孩子（妻子、丈夫、朋友、父母）買(mǎi)的嗎？如果判斷不出，用語(yǔ)：是送人吧？我們這里產(chǎn)品最適合了，質(zhì)量好、又是品牌，送人有面子又大氣。銷(xiāo)售過(guò)程你要了解產(chǎn)品的特色向顧客解說(shuō)，說(shuō)話(huà)咬詞清晰，不要離客戶(hù)太近，嘴巴、身上不要有異味，眼睛看著(zhù)客戶(hù)的鼻尖說(shuō)話(huà)，不要直盯別人的眼睛，也不能一眼不看，要落落大方。顧客走了，不管達沒(méi)達成銷(xiāo)售，都要心平氣和的告別，用語(yǔ)：謝謝光臨，歡迎再來(lái)。我們這經(jīng)常有活動(dòng)。銷(xiāo)售了不能太高興，顧客會(huì )以為被你宰了，下次不敢來(lái)了。沒(méi)銷(xiāo)售也不能喪氣，這樣你會(huì )失去信心，畢竟還是不買(mǎi)的多。關(guān)于考官，他們肯定會(huì )問(wèn)些刁鉆、為難你的問(wèn)題，防不勝防，你要隨機應變。比如：1.從衣服質(zhì)量上問(wèn)你，“這衣服還有線(xiàn)頭，你們廠(chǎng)的生產(chǎn)工藝有問(wèn)題呀？”你要回答：衣服都有線(xiàn)頭的，這個(gè)線(xiàn)頭不影響美觀(guān)，也不會(huì )脫線(xiàn)，我給你剪一下就好了。2.從衣服銷(xiāo)售周期上問(wèn)你，“這衣服怎么那么皺，是去年的存貨吧？”你要回答：我們這衣服都是最新，存貨都那別的地方打折了。這個(gè)地方只賣(mài)最好的。3.從價(jià)格上問(wèn)你，“這個(gè)衣服太貴了，能不能打折？”你要回答：這已經(jīng)是打過(guò)折的價(jià)格了，一分錢(qián)一分貨呀，我要是一塊錢(qián)賣(mài)給你，你還不敢買(mǎi)了呢，是吧。再問(wèn)：“你就不能稍微便宜點(diǎn)嗎？”回答：再便宜我就得自己掏腰包給你墊上了，你這么個(gè)老板不會(huì )為難我們這些打工的吧。4.反應考驗（一般是考官故意編出來(lái)考你的反應能力），問(wèn)你“你這里衣服怎么比旁邊的商場(chǎng)貴呀，都是一摸一樣的?！边@時(shí)你要回答三種可能性，并告訴考官你將做三種回答。a。如果旁邊沒(méi)有同樣服裝賣(mài)?；卮穑簩Σ黄?，那可能是模仿我們的衣服，我們這種衣服全市只有這里賣(mài)，我們是專(zhuān)營(yíng)店，只有一家。b。如果旁邊有賣(mài)，價(jià)格又是一樣?；卮穑何覀兪侨珖y一定價(jià)，是非常規范的，不可能有兩種價(jià)格，如果真是那樣，我可以和你一起去看，不一樣我們白送你。c。同種衣服確實(shí)旁邊的便宜?；卮穑菏堑?，那邊是要便宜點(diǎn)，因為我覺(jué)得有點(diǎn)瑕疵的產(chǎn)品都叫老板換到那邊去賣(mài)了，所以會(huì )降些價(jià)。當然還有比旁邊便宜的，你就回答這里做促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)結束就馬上漲價(jià)了，要買(mǎi)得趕快。不過(guò)賺便宜的事消費者不會(huì )當面說(shuō)的是吧。主要還是你臨場(chǎng)發(fā)揮了，自然點(diǎn)，要有信心，做好成功的準備工作，同時(shí)也做好接受失敗的心理準備，一定成功。業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望，同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因為你銷(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(cháng)期的市場(chǎng)地位，贏(yíng)得長(cháng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏(yíng)得了穩定的業(yè)績(jì)。那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個(gè)條件： 一、自信心 信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì )使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實(shí)現自己價(jià)值的機會(huì )，相信你是能夠做好自己的銷(xiāo)售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶(hù)和消費者。 在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對自己要有信心，只有把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。 二、誠心 凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現，是連接企業(yè)與社會(huì )，與消費者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，你的言行舉止會(huì )直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷(xiāo)售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會(huì )。 機會(huì )是留給有準備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng )更精彩的人生。 四、意志力 剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪(fǎng)很多的客戶(hù)，每天都要寫(xiě)很多的報表，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，去協(xié)調客戶(hù)，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì )遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷(xiāo)售工作。 五、良好的心理素質(zhì) 不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個(gè)客戶(hù)都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對工作。面對你的事業(yè)。 六、要有執行力 一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導說(shuō)話(huà)他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導，公司請他做你的領(lǐng)導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執行公司的指令，服從領(lǐng)導的安排。 七、團隊合作心 銷(xiāo)售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開(kāi)業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開(kāi)銷(xiāo)售處的運籌帷幄，離不開(kāi)大區的科學(xué)規劃，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合，甚至離不開(kāi)老天的恩典；但是仍需要銷(xiāo)售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷(xiāo)售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷(xiāo)售的。 八、要不斷的學(xué)習 業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話(huà)題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書(shū)籍，無(wú)論什么樣的書(shū)，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學(xué)習的習慣。還得要向你身邊的人學(xué)習，要不斷向你的同事請教，養成機會(huì )學(xué)習的能力。 一個(gè)業(yè)務(wù)員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶(hù)不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶(hù)達到最滿(mǎn)意的交易。 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習，達到成功的目的一定屬于你的。搞印刷，還不如去找找開(kāi)發(fā)商，在去聯(lián)系些廣告公司、裝潢公司，那樣效果要好些， 最好是臉皮厚點(diǎn)，不然你只是無(wú)功而返， 對對誰(shuí)都沒(méi)有效果當業(yè)務(wù)員就不要怕被人趕!厚臉皮是你首先要戰勝自己的.加油,誰(shuí)都是從小小業(yè)務(wù)員成長(cháng)起來(lái)的
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