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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    三七e購商家入駐，三七e購具體做什么的 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七e購商家入駐，三七e購具體做什么的 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 05:29
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
                   點(diǎn)擊：278
            
    

            
    
                
    
                    三七e購具體做什么的給便利店老板采購東西的，后期支持還可以，用了段時(shí)間，東西比較全是做線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售商城2，三七e購的總部在哪在美麗的
                
    
            
    

            
    



                
    1，三七e購具體做什么的 
    

    給便利店老板采購東西的，后期支持還可以，用了段時(shí)間，東西比較全
    是做線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售商城
    三七e購商家入駐
    

    2，三七e購的總部在哪
    

    在美麗的廈門(mén)，具體地址是：廈門(mén)市湖里區萬(wàn)達廣場(chǎng)寫(xiě)字樓C2區9樓。
    三七e購商家入駐
    

    3，天貓無(wú)憂(yōu)購怎么入駐安裝
    

    在美麗的廈門(mén)，具體地址是：廈門(mén)市湖里區萬(wàn)達廣場(chǎng)寫(xiě)字樓C2區9樓。
    三七e購商家入駐
    

    4，一三易購商家入駐流程是怎么樣的
    

    首先 先申請個(gè)會(huì )員，申請成功后，登陸首頁(yè)，點(diǎn)商家入駐，填寫(xiě)好相關(guān)資料后，點(diǎn)提交，然后等待管理員審核，審核成功后，還有個(gè)人或者公司信息要填寫(xiě)，完成后等待管理員審核通過(guò)，通過(guò)后你在一三易購的店鋪就能正常使用了。
    

    5，麗江賣(mài)三七天麻的商家都是去哪里拿的貨呀
    

    一般都是在商品產(chǎn)地進(jìn)貨，極少數會(huì )在附近市場(chǎng)調貨。
    可以在中藥市場(chǎng)進(jìn)貨，，也可以在文山進(jìn)貨
    

    6，如何申請入駐電商e媒體e商城 
    

    可以去做不囤貨，不發(fā)貨，有大平臺與后臺支撐的商城
    你好！

可以的，代申請幫你做好

如有疑問(wèn)，請追問(wèn)。
    需要營(yíng)業(yè)執照和申請人證明資料，直接在e商城里點(diǎn)擊“商家入駐”按要求填寫(xiě)資料提交等待平臺申核即可，一般1～3天收到結果，也可以找正規專(zhuān)業(yè)機構代辦理。
    

    7，華碩 K42EI37JeSL 商家報價(jià)3900帶發(fā)票 能做到這么低么 各
    

    不可能的。這里面肯定有陰謀。我在網(wǎng)上查了一下價(jià)格，大概最低是4200以上。一般，商家的底價(jià)比網(wǎng)上報價(jià)最低報價(jià)低200左右。而且可能還不帶票。他肯定是想給你轉型買(mǎi)別的機器。這款機器我這里有渠道的報價(jià)，4000元不帶票，帶票加3個(gè)點(diǎn)稅點(diǎn)。差不多了。
    

    8，三七主要銷(xiāo)往哪些商家 
    

    三七剪口被藥廠(chǎng)收購了，用來(lái)制藥比如云南白藥。三七頭和三七花有的被一些商家屯起，有的被銷(xiāo)往國外，有的被小商販收購然后零售！現在人們生活水平好了，比較注重養生保健了，而三七是一種價(jià)格比人參低，但是功效和人參一樣珍貴的藥材食材，被廣泛需要！
    你因該去塑料市場(chǎng)轉轉，讓他人代賣(mài)，臨沂塑料市場(chǎng)很多賣(mài)那個(gè)的。另一條路就是跑業(yè)務(wù)，去板廠(chǎng)推銷(xiāo)，臨沂板廠(chǎng)也很多，有很多行業(yè)用那個(gè)的。我是做家具的，隔壁廠(chǎng)就是pet打包帶，一天生產(chǎn)10噸，我看著(zhù)都想干那個(gè)
    中藥商店、以及干貨超市！
我回答怎樣？
    你好 你要的這些都已經(jīng)被封了
    

    9，怎么入駐入駐需要什么條件和要求 
    

    1 .注冊公司只要正規手續都有，工商稅務(wù)法人等都有就OK
2、商品必須是自有品牌或代理品牌，自有品牌要有商標注冊相關(guān)證書(shū)文件，代理品牌需要有代理商品的授權文件，代理商品的商標注冊文件；個(gè)人持有商標的話(huà)，還需要個(gè)人的身份證復印等；
3、費用每年6K技術(shù)維護費+1萬(wàn)保證金+銷(xiāo)售傭金（每個(gè)行業(yè)比例不一樣，一般2%-5%）運作：1、商家聯(lián)系招商小二溝通合作意向
2、簽署商城入駐協(xié)定；
3、商城小二認證商家的資格是否滿(mǎn)足入駐淘寶商城的要求；
4、確定合作模式，簽定進(jìn)駐合同；
5、商家登錄支付寶網(wǎng)站申請商家類(lèi)型的支付寶賬戶(hù)；
6、商城小二為商家創(chuàng  )建登錄商城的用戶(hù)名和密碼；
7、商家登錄商城，線(xiàn)上簽定《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》和《支付寶代扣協(xié)議》；
8、商家將保證金存入本商家的支付寶賬戶(hù)中；
    

    10，新海購網(wǎng)商家入駐的流程是怎么樣的
    

    一般情況下，商家入駐非常商城需進(jìn)行以下步驟：
1、填寫(xiě)入駐申請表
2、入駐商城首先必須擁有屬于自己的私人帳戶(hù)，即注冊成為商城會(huì )員；
3、商城會(huì )員想要成為商城商家，須先在商家入駐首頁(yè)閱讀了解成為商城商家的條件和相關(guān)信息；
4、商城會(huì )員對入駐條件及相關(guān)信息沒(méi)有異議后可以選擇“立即入駐”，填寫(xiě)詳細的店鋪資料；
5、完善店鋪信息后，此時(shí)的店鋪會(huì )員晉級為“未審核商家會(huì )員”，此時(shí)的商家會(huì )員擁有一定的“商鋪管理”權限；
6、成功通過(guò)審核后，我們會(huì )及時(shí)發(fā)送E-mail或電話(huà)告知您，以便您及時(shí)對商鋪進(jìn)行管理，此時(shí)商家屬于“商家會(huì )員”；
7、已審核商家會(huì )員可自主管理自己的商鋪，也可委托商城對您的品牌店鋪進(jìn)行管理；
8、入駐成功，商家店鋪在非常商城前臺正常顯示。
　　(注：全程托管的商家只需要提供商品數據包或網(wǎng)站商品信息，并簽訂與非常商城合作協(xié)議，即可享受全程托管的待遇。)
    

    11，拼多多開(kāi)店流程及費用多少
    

    費用是根據不同類(lèi)型的入駐方式，存在不同的收費原則，可以以商家身份繳納保證金來(lái)開(kāi)店。入駐選擇頁(yè)面，用戶(hù)成功登錄后，進(jìn)入入駐選擇頁(yè)面，商家根據自身需要選擇入駐的類(lèi)型。不同入口類(lèi)型需要上傳的資質(zhì)不同。閱讀并同意《拼多多平臺合作協(xié)議》，重要信息確認并提交，等待平臺審核，審核通過(guò)后即可完成開(kāi)店。拼多多開(kāi)店流程如下：1、首先在瀏覽器中搜索拼多多，點(diǎn)擊進(jìn)入選擇入住商家；2、在選擇商戶(hù)入駐之后跳出正式入駐頁(yè)面，查看商家使用手冊了解入駐的注意事項，承擔責任與義務(wù)，然后點(diǎn)擊我要入駐；3、入駐操作登錄拼多多的賬號和密碼（沒(méi)有賬號可以注冊一下），完成以后點(diǎn)擊下一步進(jìn)入到商家店鋪資料填寫(xiě)頁(yè)面，填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)、店鋪logo、詳情等就可以了。剛開(kāi)的拼多多店，寶貝在平臺的曝光率和流量會(huì )比較少，這時(shí)可通過(guò)自己的渠道將產(chǎn)品信息分享出去，增加曝光率和轉化。成交是平臺上獲得流量的基礎，有了成交，后期才有機會(huì )在平臺上獲得更多曝光和參加活動(dòng)，從而進(jìn)行店鋪付費推廣。
    

    12，官宣三小時(shí)馬上刪除微信的網(wǎng)上店鋪在搞什么鬼
    

    以往，微信每一次發(fā)布新功能，都是一次產(chǎn)品經(jīng)理們花式解讀層出不窮的大型半命題作文考試。昨天，微信又一個(gè)重磅功能上線(xiàn)。收到推送后，我的第一反應就是“又一次展現舌燦蓮花的好機會(huì )”來(lái)了。但蹊蹺的事情在于，不過(guò)是吃完一頓簡(jiǎn)單的晚飯，微信官方賬號“微信收款商業(yè)版”就悄然刪除了相關(guān)的官方推文，甚至在整個(gè)社交平臺上也幾乎沒(méi)有留下痕跡，我甚至以為穿越了……按照微信的安排，今天開(kāi)始是連續兩天的“2019微信公開(kāi)課”。這幾乎吸引了所有關(guān)注微信動(dòng)向的人們的注意，這個(gè)“薛定諤的新功能”就更難引起注意了。不過(guò)，密切關(guān)注今天“2019微信公開(kāi)課”的我們在其中找到不少了蛛絲馬跡，幾乎可以斷定新功能真實(shí)存在。在官宣的推送中，這個(gè)新功能被定名為“網(wǎng)上店鋪”，目前已經(jīng)設計的功能包括：后臺入口藏在微信收款商業(yè)版小程序里，需要有營(yíng)業(yè)資質(zhì)才能入駐：建立商品時(shí)，可以看到的維度還比較少，但是已經(jīng)可以選擇包郵或者加入運費：店鋪創(chuàng  )建成功后，就能以小程序碼的形式進(jìn)行分享：掃碼進(jìn)入店鋪是這個(gè)樣子，和常見(jiàn)的點(diǎn)外賣(mài)非常類(lèi)似：功能被設定為三種場(chǎng)景服務(wù)：場(chǎng)景一：社區餐館，熟客微信加好友，微信訂餐，店主送貨上樓。存在問(wèn)題：微信上沒(méi)有菜譜，全靠熟客的記憶和店主拍的不清晰的菜單下單，而且店里忙起來(lái)的時(shí)候，店主一不注意微信消息，就會(huì )錯過(guò)訂單。（下圖1）場(chǎng)景二：服裝店，客戶(hù)上門(mén)頻次低，老板上新在微信群、朋友圈發(fā)通知存在問(wèn)題：微信里沒(méi)法上貨，全靠圖片和文字描述，關(guān)于顏色、尺碼、庫存數量等問(wèn)題，每天與客戶(hù)重復溝通的場(chǎng)景特別多，效率極低。（下圖2）場(chǎng)景三：水果店，換季新品做優(yōu)惠活動(dòng)，在微信群里和朋友圈通知存在問(wèn)題：微信上看到了，但是不能直接下單，比較麻煩。另外，商家接到顧客訂單后，需要用手抄寫(xiě)備注是誰(shuí)？買(mǎi)了什么？買(mǎi)了多少？很麻煩。（下圖3）解決以上問(wèn)題的同時(shí)，順帶在消費后還占住了一個(gè)拉回購的入口：總的來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)上店鋪”功能是微信在入局移動(dòng)支付之后，再一次向電商消費鏈條的上一環(huán)邁了一步，通過(guò)為商家提供成熟平臺，提升交易效率和體驗。而在今天早些時(shí)候的“2019微信公開(kāi)課”中，微信重點(diǎn)提到了將重點(diǎn)拓展“社區小店”的使用場(chǎng)景，并為開(kāi)發(fā)者提供“物流助手”。如此看來(lái)，上面聊到的疑似偷跑“網(wǎng)上店鋪”功能正式發(fā)布已經(jīng)可以說(shuō)是遲早的事。其實(shí)從另一個(gè)角度來(lái)看，圍繞微信生態(tài)建立起電商平臺，并不是一時(shí)興起。比如微商城類(lèi)的有贊、微店，社交電商類(lèi)的拼多多，這其中或多或少有騰訊投資。但以目前在數據層面的表現來(lái)看，“微商城”更像是品牌通過(guò)發(fā)券、拼團等玩法進(jìn)行核心用戶(hù)運營(yíng)的方式之一，營(yíng)收層面的貢獻依舊有限。所以，不管“網(wǎng)上店鋪”有無(wú)前期的資源傾斜，對微信既有的電商格局都談不上有太大影響，微信這一功能的上線(xiàn)，其實(shí)反映了更多多的問(wèn)題。微信如今面臨什么問(wèn)題一方面是體驗：微信已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施。作為一個(gè)“巨無(wú)霸App”，面臨的直接問(wèn)題是承擔了過(guò)多的職能。日常生活/工作溝通、內容消費、社交、娛樂(lè )、甚至是購物。這造成的問(wèn)題是，用戶(hù)預期與實(shí)際體驗的錯位。關(guān)注了八百個(gè)微信號，但始終找不到想看的內容；打開(kāi)朋友圈，朋友分享的日常生活沒(méi)有幾條，微商新款、朋友公司動(dòng)態(tài)你先了解了一個(gè)遍。盡管如此，微信依然在瞻前顧后地做加法。比如，小程序自誕生以來(lái)已經(jīng)解鎖了百余項能力，一開(kāi)始只能從“發(fā)現-小程序”進(jìn)入，到開(kāi)放小游戲后，一度因為分享機制成為影響群聊體驗的罪魁禍首。尚未灰度測試過(guò)的時(shí)刻視頻突然就出現在微信 7.0 中，讓不少用戶(hù)摸不著(zhù)頭腦；但內測截圖多次流出的訂閱號App又遲遲不見(jiàn)蹤影。微信目前的思路是劃分不同的信息池。比如”看一看“改版，試圖讓朋友圈回歸生活，重塑一個(gè)“內容圈”，以此縮短用戶(hù)的使用路徑，減少負擔。而在此之前，其實(shí)已經(jīng)有不少的討論是關(guān)于朋友圈什么時(shí)候能推出類(lèi)似微博的關(guān)鍵詞屏蔽、分組瀏覽等功能，本質(zhì)上源于微信承載了太多即時(shí)通訊以外的功能?！熬W(wǎng)上商店”的想法把便是經(jīng)常進(jìn)行“刷屏級操作”的微商、實(shí)體店主的內容收攏，本質(zhì)上依然是盡可能將混雜的信息進(jìn)行整合，是微信過(guò)去一直在做的嘗試。一方面是競爭：我們在整個(gè) 2018 年的大環(huán)境來(lái)看，其實(shí)能看出的一個(gè)明顯的趨勢是：用戶(hù)規模的競爭已經(jīng)漸漸轉變?yōu)槭褂脮r(shí)長(cháng)的競爭。按照目前微信官方披露的最新數據，微信月活為 10.82 億，基本頂到了網(wǎng)民總數的天花板，這意味著(zhù)用戶(hù)規模已經(jīng)很難再上一個(gè)臺階。但另一個(gè)的趨勢是，用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)的增長(cháng)潛力被進(jìn)一步發(fā)掘?！禥uestMobile中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報告》數據顯示，2018 年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)月總使用時(shí)長(cháng)增長(cháng)達到 32.2%，而人均單日使用時(shí)長(cháng)增長(cháng)亦有 26.7% 的增長(cháng)。這就意味著(zhù)，新的行業(yè)競爭成為了“使用時(shí)長(cháng)”爭奪戰，把用戶(hù)更長(cháng)時(shí)間地留在自家的產(chǎn)品中，成為當下產(chǎn)品運營(yíng)的下一步。在之前的那篇《微信的信息流之路，就是張小龍的套路》我們已經(jīng)聊過(guò)，訂閱號的信息流，實(shí)際上并不是嚴格意義上的信息流，而更像是訂閱號的“微博化”，基于順序 Timeline，以“關(guān)注”作為推送依據，本質(zhì)上來(lái)講，內容總有刷完的一刻?！昂每础惫δ艿耐瞥鍪菍热菹M的邊界從你的關(guān)注，拓展到你整個(gè)社交關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的內容；“網(wǎng)上店鋪”則是多給出一種爭取使用時(shí)長(cháng)的可能性，將本就大量存在于微信中的交易場(chǎng)景進(jìn)一步收攏在自己的平臺中：一方面幫助微信搜集以往錯過(guò)的交易數據，另一方面通過(guò)提升交易體驗，培養在微信中的購物習慣。本質(zhì)上，都是為微信這艘大船在“時(shí)長(cháng)紅利”的海洋中再上了一道保險。以及面對“下沉市場(chǎng)”的長(cháng)遠考慮無(wú)論是說(shuō)共享經(jīng)濟失意后，尚無(wú)下一個(gè)真正意義上的“風(fēng)口”出現，還是資本運作進(jìn)入保守節奏以后，市場(chǎng)早已沒(méi)有“風(fēng)口”存在，過(guò)去的 2018 年在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng  )投領(lǐng)域的確是泛善可陳。其中，社區電商算是為數不多的一度掀起波浪的項目。根據公開(kāi)資料的不完全統計，從 2018 年 8 月開(kāi)始，有至少十幾家社區電商項目拿到融資，總融資規模超過(guò) 20 億元，這在寒意之中顯得格外亮眼，蘇寧、京東等零售巨頭也迅速跟進(jìn)。從模式來(lái)說(shuō)，社區電商將用戶(hù)以社區作為單位打包，通過(guò)微信群、小程序等作為交易平臺。在拼團訂單完成后，由“團長(cháng)”統一分發(fā)。社區電商試圖解決了兩個(gè)問(wèn)題：1.覆蓋由于倉儲物流成本，超級物種、盒馬鮮生們暫無(wú)法覆蓋的三四線(xiàn)城市；2.將經(jīng)過(guò)拼多多驗證成功的，基于熟人關(guān)系的拼團模式復制到生鮮品類(lèi)；單一 SKU 的爆發(fā)式訂單，將有效壓低剛需性的生鮮品類(lèi)的成本；而生鮮產(chǎn)品在打入下沉市場(chǎng)方面的有效性完全可以參考一下超市們在打折時(shí)，收銀臺由大爺大媽排起的一條條長(cháng)龍。而從以往的動(dòng)靜來(lái)看，騰訊對于下沉市場(chǎng)的偏好是顯而易見(jiàn)的。翻看過(guò)去兩年的投資記錄完全可以看出，被不少人視為“下沉市場(chǎng)三巨頭”的 PKQ（拼多多、快手、趣頭條）背后全都有騰訊資本的影子。在面對人口紅利消失，轉而進(jìn)行“下沉”這件事上，互聯(lián)網(wǎng)公司不比普通人發(fā)覺(jué)得晚，行業(yè)已經(jīng)大量布局。但騰訊跑得最快，砸下的真金白銀也最多。原因其實(shí)不難理解：騰訊系產(chǎn)品在滲透率上天生就有優(yōu)勢，無(wú)論一線(xiàn)還是八線(xiàn)，微信都能夠有效觸達。同理，作為手機中必備 App，微信在以“銀發(fā)一族”為主要用戶(hù)的下沉市場(chǎng)而言有著(zhù)明顯優(yōu)勢：無(wú)需單獨安裝 App，獲客門(mén)檻低、IM 軟件更高的被信任程度，這都是后來(lái)者短期內無(wú)法實(shí)質(zhì)性突破的壁壘。之前布局的拼多多、快手、趣頭條，外加偷跑的“網(wǎng)上店鋪”，騰訊算是當之無(wú)愧的“下沉霸主”了。無(wú)論社區電商的形式最后能否經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證，成為可行的商業(yè)模式，微信都能及時(shí)跟進(jìn)。最后官宣再刪除，這樣的偷跑事件在微信的歷史里其實(shí)是較為罕見(jiàn)的。與以往提前幾個(gè)月開(kāi)始小批量?jì)葴y，但表面上依舊沉穩，最后是否發(fā)布也是未知數（比如傳了很久的訂閱號App）不同，微信這次的“網(wǎng)上店鋪”在情理之中，也在意料之外。盡管在剛剛結束的微信公開(kāi)的分享中，并沒(méi)有關(guān)于“網(wǎng)上店鋪”的只言片語(yǔ)，但從微信多次強調小程序在商業(yè)層面的想象空間也可以想到，“網(wǎng)上店鋪”多半會(huì )在近期面世，只不過(guò)需要一個(gè)更合適的時(shí)間點(diǎn)。
    

    13，突破330億美元市值拼多多天貓化
    

    
                    
                    
                    
                    
2018年7月26日晚，拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘。圖片來(lái)自視覺(jué)中國作為新電商形態(tài)的代表，拼多多似乎被資本市場(chǎng)堅定看好。9月13日美股收盤(pán)，拼多多股價(jià)暴漲30%，市值332億美元，躋身美股中概股前四名，僅次于阿里、百度、京東。在那之前，高盛授予拼多多股票買(mǎi)入評級，目標價(jià)31.90美元。一度跌破發(fā)行價(jià)之后，投資者為什么開(kāi)始看好拼多多？這家爭議公司最近起了什么變化？其中一個(gè)答案是“天貓化”。不管黃崢承不承認，拼多多確實(shí)有效仿天貓的趨勢。7月31日，拼多多發(fā)布兩則定向品牌招商公告，涉及到服飾、美妝、箱包、食品、數碼家電、家具、建材等品類(lèi)，覆蓋了幾乎所有叫得上名字的主流品牌。8月31日，拼多多App改版，在首頁(yè)正中央的位置出現“品牌館”，與普通小C店鋪區分開(kāi)來(lái)。要知道，半年前，當媒體提及“品牌升級”時(shí)，黃崢是會(huì )搖頭的：“升級是一個(gè)五環(huán)內人群俯視的視角?！彼徽J為拼多多需要進(jìn)行品牌升級，也不認為拼多多需要做品牌的定向招商。盡管業(yè)內的普遍觀(guān)點(diǎn)是品牌升級能否成功決定了拼多多之后能否持續增長(cháng)——用戶(hù)會(huì )因為新鮮感選擇拼多多，也會(huì )因為低質(zhì)量產(chǎn)品離開(kāi)拼多多，只有如2008年的淘寶獨立出天貓做品牌化才能留住用戶(hù)。在黃崢的規劃中，拼多多要做一個(gè)全新的電商形態(tài)：用戶(hù)端，弱化搜索，主要靠人和算法推薦商品；供應鏈端，集中用戶(hù)需求，自下而上改造工廠(chǎng)，降低流通成本，使得價(jià)格最低。這種社交屬性以及低價(jià)策略，使得拼多多并不強調平臺所售商品的品牌，弱化了零售中品牌的概念。早在三年前，拼多多還是“拼好貨”時(shí)，黃崢就做過(guò)不同于阿里模式的表達：“你去看，整個(gè)電商市場(chǎng)，它的形式其實(shí)在發(fā)生很多改變，今天阿里成功的形式未必是明天成功形式?！?“我們這個(gè)團隊可能跟阿里團隊差了20年，我覺(jué)得我們也許有機會(huì )在新的流量分布形式，新的用戶(hù)交互形式，和新的國際化的情況下，能夠做出一個(gè)不一樣的阿里?！比缃衿炊喽噙@一變化，不知是基于輿論壓力和打假需要，還是黃崢對產(chǎn)品有了新的思考，但可以肯定的是，聰明自信如黃崢，正在踏進(jìn)傳統電商的路子，不管他過(guò)去曾多少次否認過(guò)這種可能。一、品牌館與品牌升級7月是個(gè)轉折點(diǎn)。7月最后一天，拼多多商家服務(wù)官方賬號連發(fā)兩則公告，向近500個(gè)品牌商發(fā)出定向招商邀請。一則是針對服飾、食品、化妝品等主要消費品，冗長(cháng)的招商名單上面既有如熱風(fēng)、銳步等三四線(xiàn)大眾品牌，也有諸如愛(ài)馬仕、歐米伽、香奈兒等奢侈品。另一則是針對家具建材類(lèi)目，品牌涵蓋索菲亞、全友、TOTO、箭牌衛浴等。招商頁(yè)面節選此前拼多多鮮少進(jìn)行品牌定向招商。今年4月，在接受《財經(jīng)》雜志采訪(fǎng)時(shí)，CEO黃崢說(shuō)，不會(huì )特意向品牌商家招商，“品牌是快速迭代的，我們只需要保證有新品牌時(shí)，拼多多上的用戶(hù)能看到它”。言下之意，對傳統品牌商不排斥但也不迎合。這是由拼多多的產(chǎn)品形態(tài)決定的。拼多多上的交易主要來(lái)自用戶(hù)之間的相互分享，以及算法推薦，屬于商品找用戶(hù)，而不是諸如淘寶天貓，用戶(hù)主動(dòng)去搜索。這一模式不需要海量SKU，但需要有足夠吸引人的價(jià)格。當拼多多積累到一定用戶(hù)數后，會(huì )指導供應鏈反向定制（C2M），使商品價(jià)格最低。因此在拼團玩法以及足夠低價(jià)的情況下，用戶(hù)對買(mǎi)到什么品牌并不在意。于是，即便到7月26日上市當天，以及隨后的假貨風(fēng)波中，有媒體問(wèn)及是否會(huì )用天貓模式來(lái)進(jìn)行品牌升級，穩定產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)，黃崢都做了否定回答：“我們不會(huì )做天貓模式，現在不做，以后也不會(huì )做，這個(gè)模式對我們來(lái)說(shuō)行不通?！倍?0年前，淘寶憑借著(zhù)孵化出天貓，成功去低端化，將流量向那些成交量大、商品質(zhì)量高、信譽(yù)好的優(yōu)質(zhì)商家傾斜，使其成為平臺主流，從而摘掉假貨集聚地的帽子。但如今，拼多多首頁(yè)悄然出現了“品牌館”，并且占據C位——頁(yè)面中上部的中間位置，基本是手指最遠能點(diǎn)到的位置。對于品牌館的上線(xiàn)，拼多多官方對外透露的信息并不多。在給虎嗅的回應中，拼多多稱(chēng)，品牌商家一直都在做，只是這次產(chǎn)品升級，將大店鋪聚合起來(lái)，給了統一入口，并沒(méi)有額外的資源傾斜。但虎嗅了解到，拼多多內部對品牌館表現出足夠重視。有拼多多內部人士告訴虎嗅，品牌館有專(zhuān)門(mén)運營(yíng)人員。除了對特定品牌進(jìn)行定向招商外，也會(huì )從已經(jīng)入住的企業(yè)類(lèi)商家中篩選出符合條件的店鋪，邀請入駐。拼多多入駐商家分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人，開(kāi)店0門(mén)檻，注冊賬號就能上傳商品，只是在后期的提現中需要上傳身份證、電話(huà)等信息以及繳納根據類(lèi)目不同，交納1000到10000不等的保證金；還有一類(lèi)是企業(yè)商家，需要上傳營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證，法人身份證，如果申請店鋪為旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)營(yíng)店，還需要提供商標注冊證和品牌授權書(shū)。在首頁(yè)上的流量?jì)A斜之外，拼多多給到品牌館商家的資源還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)上的傾斜?！皥蠡顒?dòng)的話(huà)，會(huì )優(yōu)先品牌商家，例如每日清倉，只有品牌商家參與?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，這如同阿里的聚劃算。拼多多品牌館尚處于初級階段，難免有些粗糙。最讓人詬病的在于授權。入駐拼多多品牌館的商家，除了官方旗艦店，也有各種專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、甚至代購，且占了不小比例。例如，阿瑪尼、迪卡儂為代購店鋪，佰草集、波司登為專(zhuān)賣(mài)店。代購店并沒(méi)有品牌授權，專(zhuān)賣(mài)店是二級授權。某品牌化妝品的一級代理商告訴虎嗅，電商平臺上的旗艦店要么是品牌商直營(yíng)，要么是一級授權，“一級授權就是品牌直接授權給你在某個(gè)平臺開(kāi)旗艦店，它能直接管控到你?！睂τ谄炊喽嗟那闆r，他認為是平臺短時(shí)間內無(wú)法接入一級代理商，又急于出現該品牌，便納入了專(zhuān)賣(mài)店、代購。但這存在著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下竄貨的問(wèn)題，若價(jià)格過(guò)低擾亂渠道，有被品牌方追責的風(fēng)險。截止9月13日，入駐拼多多品牌館的品牌有500個(gè)，這一數字以每天個(gè)位數的速度增長(cháng)。旗艦店中既有韓都衣舍、茵曼等淘品牌，也有網(wǎng)易嚴選等消費升級中崛起的品牌，還有與拼多多調性并不相符的THE NORTH FACE（北面）等高單價(jià)品牌。盡管黃崢曾經(jīng)號稱(chēng)“品牌升級是俯視視角”，但最終拼多多還是開(kāi)始品牌升級。拼多多做品牌館或許是打擊假貨的需要，或許是擺脫“消費降級”的標簽，無(wú)論哪個(gè)理由，業(yè)內人士們都認為拼多多這一做法理所應當：“他們發(fā)展到這個(gè)階段回歸正規軍勢在必行，就像淘寶流量起步之后，轉做天貓一個(gè)思路?！币患译娚虖臉I(yè)者如此說(shuō)道。二、品牌商家與供應鏈改造拼多多再造一個(gè)天貓并不容易。7月底的媒體溝通會(huì )上，在回答“為什么不愿意用天貓模式打擊假貨”時(shí)，黃崢說(shuō)：“我們不是不愿意用天貓模式來(lái)打擊假貨，我的意思是說(shuō)等我們做了天貓模式?jīng)]來(lái)得及打假，可能我們就已經(jīng)死了?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng  )始人達達舉了創(chuàng  )維的例子：創(chuàng  )維曾與拼多多進(jìn)行過(guò)合作，2018年6月17日，創(chuàng  )維在拼多多上線(xiàn)官方旗艦店。6月20日雙方建立工作組，持續討論系統對接，拼多多上市當天，創(chuàng  )維未做任何溝通突然下架全部商品，7月28日創(chuàng  )維發(fā)起維權聲明，稱(chēng)在拼多多上出現大量假冒創(chuàng  )維品牌的電視產(chǎn)品銷(xiāo)售，嚴重侵害了消費者和創(chuàng  )維品牌權益。達達發(fā)問(wèn)：“拼多多剛上市，他們就下架所有商品并發(fā)出維權聲明，是這么快就要進(jìn)行二選一了嗎？”拼多多的品牌館，相當于將與阿里系的敵對關(guān)系擺在了明面上。此前，拼多多與淘寶的爭奪，多集中在價(jià)格敏感用戶(hù)和小商家。相比京東，拼多多的低價(jià)策略能吸引價(jià)格最敏感的人群，這批人是淘寶的主要用戶(hù)。在拼多多平臺上，商家不需要花費價(jià)格的三成以上支付傭金和運營(yíng)費用，不少小賣(mài)家從淘寶流入到拼多多上。如今這一爭奪延續到品牌商。盡管天貓尚沒(méi)有針對拼多多表現出“二選一”的跡象，但商家們的態(tài)度卻異常小心?；⑿釂?wèn)詢(xún)了近十個(gè)品牌方為什么會(huì )入駐拼多多，大部分都表達了不方便評論。只有一家表示：“只要是有足夠流量，價(jià)值足夠高，那就會(huì )用。大家對于新的流量來(lái)源，都是去擁抱的，看適不適合自己?！币灿袃杉椅慈腭v的品牌方態(tài)度鮮明，他們一個(gè)考慮拼多多客單過(guò)低，“價(jià)格低，利潤薄，不好做?！币粋€(gè)考慮到平臺形象：“跟什么樣的平臺合作，我們會(huì )考慮到平臺的公眾形象。之前拼多多主要在社交平臺上，對于這樣一個(gè)新鮮的東西我們還持有一個(gè)觀(guān)望態(tài)度?！背揞^壓頂外，從拼多多本身來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品設計其實(shí)對品牌商家算不上友好。一款男士棉拖鞋在拼多多上（右）的拼團價(jià)是17.5，只售出29雙，而這款產(chǎn)品在天貓上（左）的售價(jià)為其兩倍，月累計銷(xiāo)售量3370件。如前文所述，由于社交玩法以及低價(jià)，使得拼多多用戶(hù)對品牌的訴求淡化，更多是追求性?xún)r(jià)比。于是，拼多多商家們達成一個(gè)共識：“價(jià)格要低才能有流量”，“這里賣(mài)貴的商品即使給了流量也沒(méi)轉化”。從品牌的實(shí)際表現似乎可以印證這一點(diǎn)。網(wǎng)易嚴選上的爆款，一款28寸、售價(jià)287元的拉桿箱到目前只售出15件，而這款產(chǎn)品在網(wǎng)易嚴選上曾一度脫銷(xiāo)。一款男士棉拖鞋在拼多多上的拼團價(jià)是17.5，只售出29雙，而這款產(chǎn)品在天貓上的售價(jià)為其兩倍，月累計銷(xiāo)售量3370件。黃崢知道天貓模式可能難以走通，所以他說(shuō)：“我得想一個(gè)其它的辦法來(lái)做所謂的品牌升級這件事情，應該是不一樣的?！睆默F在來(lái)看還是對供應鏈的改造，打造所謂的“拼品牌”。達達曾經(jīng)說(shuō)，2018年拼多多要扶持多個(gè)“拼品牌”，2017年可以做到上億，2018年希望做到3億~5億。PingWest在《拼多多的造物工廠(chǎng)》一文中提及，29.9 元能夠買(mǎi)到 28 包可心柔抽紙（3 層 100 抽，180mm×122mm）的秘密是：一方面，和產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)合作，可心柔和植護的工廠(chǎng)都建原料供應商理文集團的園區內，節省了很多運輸成本；另一方面，降低規格，夠用就好，在消費者能接受的價(jià)格區間內，做一款不錯的產(chǎn)品。輿論危機爆發(fā)之后，黃崢也想到了改造山寨電器，和可心柔抽紙的思路一樣，為沒(méi)那么在乎品牌的消費者做質(zhì)量還可以的電視。但供應鏈改造哪有這么簡(jiǎn)單。穩扎穩打如網(wǎng)易嚴選，到目前也只積累了14000個(gè)SKU。新的市場(chǎng)環(huán)境，留給拼多多的時(shí)間并不多。三、小賣(mài)家與平臺十年前，淘寶的品牌升級，引發(fā)了C端商家和企業(yè)型賣(mài)家的矛盾。大量品牌商入駐淘寶商城（天貓前身）的結果之一，是它們的推廣資源與中小商戶(hù)產(chǎn)生了激烈的沖突。2011年10月，天貓將服務(wù)費從一年6千提到了6萬(wàn)，保證金從1萬(wàn)提到了10萬(wàn)，將大量中小賣(mài)家擋在門(mén)檻之外，這直接將矛盾引爆。5萬(wàn)人圍攻淘寶，爆發(fā)了阿里巴巴歷史上著(zhù)名的“十月圍城”事件。雖然也是做品牌升級，但拼多多并不存在小商家和大商家的矛盾。在推出品牌館的同時(shí)，拼多多并沒(méi)有降低對小C店鋪的扶持，也沒(méi)有將小C店鋪和企業(yè)店鋪進(jìn)行區隔，兩者的入駐保證金相同，均為1000至10000不等（店鋪類(lèi)目不同，保證金不同）。在現階段，相比較品牌方，普通小C店鋪對于拼多多的貢獻更大。拼多多上的矛盾是小商家和平臺間的矛盾。自今年年初到現在，拼多多接連遭遇各地小賣(mài)家上門(mén)維權。在諸多維權中，商家抗議最多的是，拼多多以“商品描述不符”為由，凍結商家貨款。商家認為拼多多關(guān)于“商品描述不符”的判定過(guò)于嚴苛?！叭绻覀兒蜕碳业膬r(jià)值觀(guān)有差異，一定是以消費者利益為中心來(lái)制定規則?！秉S崢如此解釋。若說(shuō)這類(lèi)判罰是以用戶(hù)利益為中心，那8月14日，拼多多商家社區中新增的一則處理通知，顯然是平臺中心思維。該通知稱(chēng)：“商家不得以任何方式引導用戶(hù)至其他平臺或者通過(guò)其他渠道進(jìn)行交易?！薄疤砑踊蚴褂梦⑿?、支付寶、QQ等非拼多多平臺提供的賬號進(jìn)行收款，將會(huì )被認定為’導流量’?！惫姘l(fā)布后不久，濰坊商家高全超中槍。在與用戶(hù)溝通退款問(wèn)題時(shí)，高提及“發(fā)個(gè)賬號來(lái)吧，只服寶的”，8月31日高全超收到拼多多的導流違規通知，通知給出兩個(gè)解決辦法，要么繳納10倍保證金（10萬(wàn)），要么直接關(guān)店。高全超難以接受。對于導流行為的嚴打，在一定程度上可以看出拼多多也在面臨流量的壓力。截至2018年6月的前12個(gè)月，拼多多年度活躍交易用戶(hù)新增4870萬(wàn)至3.436億，市場(chǎng)費用29.7億，用市場(chǎng)費用除以新增活躍交易用戶(hù)，得出拼多多獲客成本是61元人民幣；盡管仍然遠低于淘寶京東近300元的獲客成本，但在2017年，拼多多依靠微信分享快速獲客，獲客成本僅為11元?？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)社交流量增長(cháng)放緩，拼多多的獲客成本會(huì )繼續提升。獲取新客、供應鏈改造、品牌升級，以及外界所關(guān)注的打假，擺在黃崢面前的還有很多事情待處理。*文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)虎Cares這么大的太陽(yáng)，每天上班還要生一堆悶氣誰(shuí)不需要一個(gè)「職場(chǎng)保命利器」懟天懟地懟到戲精昏過(guò)去穿上這件「職場(chǎng)內心戲系列T恤」老板想批評你都得三思而后行      
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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