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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    三七的融資計劃，注冊資本三七比例是怎么算的 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七的融資計劃，注冊資本三七比例是怎么算的 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 05:41
                編輯：網(wǎng)絡(luò ) 
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                    注冊資本三七比例是怎么算的把300w按三七分：90w：210w。三為貨幣注冊金七為無(wú)形資產(chǎn)增資貨幣需增加90-50=40w。
                
    
            
    

            
    



                
    1，注冊資本三七比例是怎么算的 
    

    把300w按三七分：90w ：210w 。 三 為貨幣注冊金 七 為無(wú)形資產(chǎn)增資 貨幣需增加 90 - 50 = 40w 。
    今年.3月份出臺一個(gè)新的政策，沒(méi)有注冊資本金比例的限制，可以達到理想狀態(tài)，根據無(wú)形資產(chǎn)的評估作價(jià)以后可以為企業(yè)進(jìn)行出資；這也需要收取一部分的費用，你不需要出貨幣，只要貴公司的股東名下有無(wú)形資產(chǎn)，就可以出資。
    三七的融資計劃
    

    2，定向融資計劃風(fēng)險大嗎 
    

    按我國國情，凡定向的，無(wú)論是招生、就業(yè)、融資、ipo等，風(fēng)險都等于零！只有時(shí)間成本有長(cháng)短！
    定向融資計劃屬于直接融資，是屬于私募融資范疇，向特定數量投資人融資，只限定在特定投資人范圍內流通轉讓。投資支付的資金成本較高，容易分散企業(yè)的控制權。風(fēng)險性不算大，是現在比較普遍的融資方式，但相對成熟的公司會(huì )運用的多一點(diǎn)。
    要看融資的公司了，公司好的問(wèn)題不大，也要選擇一個(gè)好的平臺，聽(tīng)說(shuō)進(jìn)元財富還不錯。
    三七的融資計劃
    

    3，商業(yè)計劃書(shū)和融資計劃書(shū)的區別 
    

    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
2．敢于競爭
3．了解市場(chǎng)
4．表明行動(dòng)的方針
5．展示你的管理隊伍
6．出色的計劃摘要
計劃摘要尤為重要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/section>
    商業(yè)計劃書(shū)本省的目的就是為了融資，之前有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)和項目計劃書(shū)的區別，這個(gè)問(wèn)題和本題有著(zhù)相同點(diǎn)，那就是商業(yè)計劃書(shū)其實(shí)包含了融資計劃書(shū)和項目計劃書(shū)。這其實(shí)從商業(yè)計劃書(shū)的結構上就可以看得出來(lái)：
其中商業(yè)計劃書(shū)內容結構如下：
團隊介紹、市場(chǎng)概況、痛點(diǎn)分析、解決方案、產(chǎn)品構想、商業(yè)模式、競爭分析、競爭優(yōu)勢、運營(yíng)現狀、融資計劃。
    其實(shí)這2個(gè)報告的性子差不多，但最主要的是用途上的區別：
商業(yè)計劃書(shū)：統稱(chēng)，它可以用于融資、規劃項目、銀行貸款等用途，面對的群體不一樣，所要描述的重點(diǎn)也有所變動(dòng)。
融資計劃書(shū)：他的重點(diǎn)側重于融資，在描述上主要描述投資人所要關(guān)注的重點(diǎn)。
    一、性質(zhì)不同
1、商業(yè)計劃書(shū)性質(zhì)：公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
2、融資計劃書(shū)性質(zhì)：包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热?，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容。
二、特點(diǎn)不同
1、商業(yè)計劃書(shū)特點(diǎn)：
（1）成功的商業(yè)計劃書(shū)應有好的啟動(dòng)計劃。計劃是否簡(jiǎn)單，易于理解和操作。
（2）計劃是否具體適當，計劃是否包括具體日期、具體項目負責人和預算。

（3）計劃要客觀(guān)，銷(xiāo)售估算，費用預算，客觀(guān)準確。

2、融資計劃書(shū)特點(diǎn)：
（1）融資項目的論證；主要是指項目的可行性和項目的收益率。
（2）融資途徑的選擇；作為一個(gè)融資人，應該選擇低成本、快融資的融資方式。例如，發(fā)行股票、證券、向銀行貸款、接受合作伙伴投資；如果項目符合當前的產(chǎn)業(yè)政策，可以向政府尋求財政支持。
（3）融資的分配；資金的投入要保證項目實(shí)施的連續性。






擴展資料：
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴或包括政府在內的其它利益相關(guān)者。
一個(gè)成熟的商業(yè)計劃書(shū)不僅可以描述公司的成長(cháng)歷史，展示未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還可以量化潛在的盈利能力。這就要求對公司有一個(gè)全面的了解，思考所有存在的問(wèn)題，制定一個(gè)可能的隱患計劃，并能夠提出有效的工作計劃。

商業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng  )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-商業(yè)計劃書(shū)
參考資料來(lái)源：搜狗百科-融資計劃書(shū)
    商業(yè)計劃含有融資計劃。包含項目的具體內容。
融資計劃只是針對融資的。項目本身闡述要點(diǎn)，重點(diǎn)在于融資內容。
    融資計劃書(shū)是商業(yè)計劃書(shū)的一種。
融資計劃書(shū)與商業(yè)計劃書(shū)略有不同，二者的側重點(diǎn)不一樣。與商業(yè)計劃書(shū)相比，融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊綜合實(shí)力、股權結構、資金的數量、資金的用途、利潤分配、風(fēng)險的評估和退出機制等。
    三七的融資計劃
    

    4，好的融資計劃包括的內容 
    

    想寫(xiě)好一份商業(yè)計劃書(shū)，首先要定義一下商業(yè)計劃書(shū)的“好”的標準
作為一份商業(yè)文檔，能夠達到“好”我們認為有這幾個(gè)標準：
1、 邏輯清晰：作為商業(yè)溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產(chǎn)品是什么、你是誰(shuí)、以及你想做什么等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性
2、 美觀(guān)大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜索關(guān)鍵信息的時(shí)候勢必會(huì )受到影響，我們的原則是“寧愿不要做過(guò)多設計，也要呈現核心內容，不要讓設計掩蓋了內容”
3、 便于閱讀：投資人經(jīng)常在手機上以及移動(dòng)辦公的狀態(tài)中閱讀商業(yè)計劃書(shū)，每個(gè)商業(yè)計劃書(shū)能夠分配的閱讀時(shí)間非常短，因此好的商業(yè)計劃書(shū)要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。
以上，就是我們對“好”這個(gè)標準的理解和定義。想要做到“好”，其實(shí)既體現了你對項目的深度思考，又體現了你對閱讀者的需求思考。
那么如何做到“邏輯清晰”和“美觀(guān)大方”，瘋狂BP小助手給出2點(diǎn)簡(jiǎn)單的建議：
一、選用一套標準的BP（Business Plan 商業(yè)計劃書(shū)，）邏輯框架，在此基礎上根據自身項目進(jìn)行修改。
具體邏輯框架可以參考你的第一堂BP課 | 商業(yè)計劃書(shū)通關(guān)全攻略。
注：一般商業(yè)計劃書(shū)的頁(yè)數在10-15頁(yè)之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(cháng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整。
二、參考商務(wù)化風(fēng)格的設計模板，針對模塊內容選擇適用的呈現方式。
注：BP配色通常使用品牌色為主色調，設計風(fēng)格可根據產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)。帶邏輯的內容盡量用圖文表示，更為直觀(guān)。
還可以參考一些優(yōu)質(zhì)范文，從中學(xué)習。
    你好！

中國風(fēng)險投資網(wǎng)可以提供專(zhuān)業(yè)的幫助。

如果對你有幫助，望采納。
    融資計劃書(shū)的基本內容基本上包括哪些方面內容？

(1)概要。概要是整個(gè)計劃書(shū)的第一部分，一般要包含的內容有:企業(yè)名稱(chēng)和性質(zhì);主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;管理團隊簡(jiǎn)介;申請融資的金額和形式、股權比例和價(jià)格;資金需求的時(shí)機和使用方式;投資者的投資回報;企業(yè)的資本結構;市場(chǎng)概貌;經(jīng)營(yíng)模式闡述以及其他根據實(shí)際情況需要加入計劃書(shū)的重點(diǎn)摘要。

智維律師提請注意的是:概要部分是整個(gè)計劃書(shū)的精華所在。風(fēng)險投資商通常都是通過(guò)首先閱讀概要部分來(lái)判斷是否有進(jìn)一步閱讀的必要性。因此此部分內容一定要清晰、明確，重點(diǎn)突出，使人一目了然。

(2)企業(yè)介紹。企業(yè)介紹需要闡述企業(yè)的歷史發(fā)展、市場(chǎng)競爭策略、發(fā)展戰略等，以全面介紹企業(yè)的概況。包括企業(yè)的地址、聯(lián)系方式、法定代表人背景;企業(yè)的組織結構及部門(mén)分工和職責;股東結構及其背景;企業(yè)本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢、企業(yè)定位;企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)狀況;企業(yè)的發(fā)展目標及戰略;企業(yè)法律地位、公共關(guān)系、知識產(chǎn)權、納稅、涉訴等情況。

介紹企業(yè)情況時(shí)，需要采取客觀(guān)態(tài)度，總結正反兩方面的經(jīng)驗，從而贏(yíng)得投資商的信任。

(3)管理團隊。風(fēng)險投資商對企業(yè)的管理團隊是非常重視的，因此，企業(yè)應該詳細介紹團隊成員的職業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng  )業(yè)精神、權責分工以及選擇創(chuàng  )業(yè)的誘因等。

(4)技術(shù)和產(chǎn)品(服務(wù))。一定程度上，風(fēng)險投資商投資于高科技企業(yè)從而獲得高額回報，就是看重其產(chǎn)品技術(shù)的巨大發(fā)展性。此部分應該詳細介紹企業(yè)所擁有的技術(shù)的獨特性、競爭性、利潤性以及可拓展性，并由此涉及的產(chǎn)品(服務(wù))的研發(fā)過(guò)程、優(yōu)劣勢、目標客群、競爭狀況、利潤水平以及產(chǎn)品(技術(shù))的改進(jìn)計劃等內容。

(5)市場(chǎng)和行業(yè)。市場(chǎng)和行業(yè)部分要詳細分析市場(chǎng)現狀與發(fā)展趨勢`目標市場(chǎng)細分、競爭狀況及市場(chǎng)策略。行業(yè)分析要介紹行業(yè)全貌、發(fā)展動(dòng)態(tài)、影響因素、投資回報及與本企業(yè)進(jìn)人該行業(yè)的關(guān)聯(lián)。

(6)營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略部分即闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)方式和計劃以及分銷(xiāo)渠道方面來(lái)闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃，向風(fēng)險投資商展示:如何保證以相對較低的營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)現較高的企業(yè)收益。

(7)生產(chǎn)制造計劃。生產(chǎn)制造計劃具體包括企業(yè)的建廠(chǎng)計劃;生產(chǎn)的制造工藝流程和生產(chǎn)方法;新產(chǎn)品進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性、可靠性和合格率，包括企業(yè)的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;企業(yè)的生產(chǎn)資源情況;物料需求計劃及保證措施;設備引進(jìn)和安裝情況;供應商情況;生產(chǎn)和設備成本;各項固定成本及變動(dòng)成本的說(shuō)明及詳細生產(chǎn)成本預估等內容。

(8)財務(wù)分析。這也是計劃書(shū)中被投資者所關(guān)注的一部分重要內容。財務(wù)分析要包括過(guò)去(3~5年內)和現在的財務(wù)分析、未來(lái)的財務(wù)分析以及投資計劃分析。

企業(yè)需要提供過(guò)去3~5年內的現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表和年度財務(wù)報表，以供投資商分析企業(yè)的財務(wù)歷史狀況。另外還需說(shuō)明企業(yè)是否曾經(jīng)融資、融資來(lái)源與途徑、企業(yè)的財務(wù)統計分析圖及使用的會(huì )計方法。

未來(lái)的財務(wù)分析是指，創(chuàng  )業(yè)者必須對企業(yè)自融資后未來(lái)5年的財務(wù)進(jìn)行分析，提供未來(lái)5年的現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、銷(xiāo)售收人和成本預估表，預測企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

投資計劃是企業(yè)對未來(lái)融資計劃的詳細描述，也是風(fēng)險投資家的利益保證，是他們最為關(guān)注的核心問(wèn)題。因此必須詳細說(shuō)明企業(yè)未來(lái)融資的時(shí)機、金額`用途、融資方式及融資的資本結構;企業(yè)全部債務(wù)情況說(shuō)明;未來(lái)5年內的損益平衡分析;投資收益率估算;未來(lái)再融資的安排;投資者收回投資的時(shí)間、方式和總體獲利情況;融資后投資者的地位;女口果上市則需附上企業(yè)首次公開(kāi)發(fā)行股票的可行性分析。

(9)風(fēng)險評估。風(fēng)險評估內容既是創(chuàng  )業(yè)者風(fēng)險意識的體現，也是風(fēng)險投資商對投資企業(yè)的風(fēng):險評估的依據。在此部分企業(yè)應該根據自身與市場(chǎng)的環(huán)境狀況，充分預估未來(lái)可能會(huì )面臨的市場(chǎng)、技術(shù)、競爭等方面的風(fēng)險，并在對其加以分析的基礎上提出可行性的解決對策。

(10)綜述與附件。綜述與附件部分是對整個(gè)計劃書(shū)的總結，在此應對本計劃書(shū)中的重點(diǎn)內容進(jìn)行強調并突出優(yōu)勢;同時(shí)，附上能夠證明計劃書(shū)中重要事件真實(shí)性的說(shuō)明材料。
    

    5，360金融計劃登陸紐交所周鴻祎為實(shí)控制人
    

    本文來(lái)自“異觀(guān)財經(jīng)”美東時(shí)間10月26日，互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺360金融向美國證券交易委員會(huì )（SEC）提交首次公開(kāi)招股（IPO）申請書(shū)，計劃在紐交所掛牌上市，股票代碼為“QFIN”，計劃募資2億美元，高盛和花旗銀行是其承銷(xiāo)商。周鴻祎是360金融實(shí)際控制人360金融招股書(shū)顯示，周鴻祎持股14.1%，為360金融第一大股東。工商資料查詢(xún)，360金融所屬公司是北京奇虎三六零投資管理有限公司，2015年5月成立，由北京奇步天下科技有限公司控股，持股比例為90%，實(shí)際控制人為周鴻祎。（招股書(shū)關(guān)于360金融本次發(fā)行后的股權結構）360金融CEO徐軍持股4.8%，Eoraptor Technology Limited持股比例11.4%；Perseus Technology Limited持股比例11.4%；Monocerus Company Limited持股比例11.2%；Capricornus Technology Limited持股比例為11.2%；Unicorn Group Company Limited持股比例8.6%；Sagittarius Company Limited持股比例8.1%。(360金融主要股東)高度依賴(lài)360集團，“360借條”商標并非360金融所有招股書(shū)顯示，360金融在一系列職能方面與360集團密切合作，形成互利的戰略和經(jīng)濟伙伴關(guān)系。作為360集團的金融合作伙伴，360金融被授予使用360集團品牌。同時(shí)，360金融在風(fēng)險因素中披露，360金融高度依賴(lài)360集團，從集團獲取用戶(hù)流量和技術(shù)支持。如果360集團在帶來(lái)的用戶(hù)流量或其他服務(wù)受到限制、被削弱、減少、或者效率降低、費用成本增加、或者說(shuō)公司無(wú)法繼續獲得支持，或者360集團品牌認知度無(wú)法繼續讓公司獲益，都將對360金融產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的不利影響。招股書(shū)中披露，“360借條”商標歸360集團所有。雙方簽訂的框架協(xié)議中包含了授權條款，允許360金融在框架協(xié)議期限內使用。360金融在風(fēng)險因素中披露，360金融不能保證360集團會(huì )繼續授權他商標，如果不能繼續使用“360借條”商標，360金融業(yè)務(wù)可能受到重大負面影響。(招股書(shū)風(fēng)險因素提示，360金融依靠360集團，且“360借條”商標歸360集團所有)招股書(shū)披露，360金融與360集團簽訂商業(yè)合作協(xié)議。在遵守適用法律、不侵犯任何第三方合法權利的情況下，360金融和360集團同意，繼續在包括但不限于人工智能和數據安全最佳實(shí)踐驅動(dòng)的先進(jìn)數據分析方法領(lǐng)域展開(kāi)合作。尤其關(guān)于數據，在獲得借款人明確同意的情況下，360金融將繼續開(kāi)發(fā)能從360集團用戶(hù)數據中產(chǎn)生風(fēng)險度量指標的算法，用于對借款人進(jìn)行評估和風(fēng)控。360金融核心業(yè)務(wù)是現金貸官方信息披露，360金融是360集團的金融合作伙伴，旗下產(chǎn)品有360借條、360小微貸、360分期。360借條是360金融的核心產(chǎn)品，是一款無(wú)抵押、純線(xiàn)上消費信貸產(chǎn)品，為用戶(hù)提供即時(shí)到賬貸款服務(wù)（通俗可以理解為“現金貸”）用戶(hù)借款主要用于消費支出。根據官網(wǎng)介紹，360小微貸是360借條推出的針對小微企業(yè)用戶(hù)專(zhuān)屬貸款產(chǎn)品，主要針對20-55歲、中國國籍(不含港澳臺)、信用良好的淘寶或京東賣(mài)家。與BATJ等科技巨頭相比，360金融業(yè)務(wù)起步較晚，且牌照少掣肘360金融發(fā)展。官方資料顯示，2017年3月，福州三六零網(wǎng)絡(luò )小額貸款公司成立，并獲得了網(wǎng)絡(luò )小貸牌照；2018年6月，福州三六零融資擔保有限公司成立，獲得了融資擔保牌照。360分期于9月份正式推出。與螞蟻金服和京東金融相比，360分期缺少電商場(chǎng)景，于是選擇與電商平臺合作彌補其短板。360分期目前主要有2類(lèi)貨源渠道：一是與360智能硬件聯(lián)合，主打包括360行車(chē)記錄儀、兒童手表、掃地機器人等知名產(chǎn)品；二與蘇寧易購達成戰略合作，由蘇寧易購提供品類(lèi)繁多、質(zhì)量可靠的精選正規商品，并完善配套物流服務(wù)和售后服務(wù)。這里需要指出的是，360分期與電商自營(yíng)的信貸業(yè)務(wù)存在競爭關(guān)系，其合作模式以及能否搶占市場(chǎng)份額，需要進(jìn)一步考證。360金融盈利能力增長(cháng)，尚未實(shí)現盈利招股書(shū)披露，360金融營(yíng)收不斷增長(cháng)，2017年凈收入為3.091億元（4670萬(wàn)美元），相比之下，從2015年中旬誕生起到2016年底凈收入僅為6萬(wàn)元人民幣。截至2018年6月30日的6個(gè)月里，公司凈收入為7.429億元（1.123億美元），2017年同期凈收入為1230萬(wàn)元，同比漲幅高達5939.8%。但由于業(yè)務(wù)擴張加速，360金融公司尚未實(shí)現凈盈利，且凈虧損金額有所擴大。截至2018年9月30日，360金融累計貸款用戶(hù)640萬(wàn)，累計貸款總額944億人民幣、貸款余額347億人民幣，用戶(hù)平均授信額度為9600人民幣，借款用戶(hù)平均還款期限為8.2個(gè)月。360金融用戶(hù)群體，77.9%的用戶(hù)年齡在18-35歲之間，74.1%的用戶(hù)擁有信用卡。360金融的主要收入來(lái)自撮合貸款服務(wù)費（Loan facilitation service fees）和貸后服務(wù)費（Post-facilitation service fees）(招股書(shū)中財務(wù)運營(yíng)數據)2018年上半年度，360金融凈收入約為7.429億元（1.12億美元），相比2017年同期凈收入1230萬(wàn)。360金融2018年前三季度凈收入約為14億元。360金融2018上半年凈虧損為5.72億元（約8645萬(wàn)美元），調整后的凈虧損為1.06億元。招股書(shū)中披露。360金融所有的貸款都是按年利率(即年利率的36%)定價(jià)。截至2018年9月30日，4月余額超過(guò)24%的貸款余額為234億元人民幣(合35億美元)，占貸款余額的67.4%，而截至2017年12月31日，余額分別為53億元人民幣和43.4%。（招股書(shū)中關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的說(shuō)明）招股書(shū)中披露，360金融自主研發(fā)了Argus智能風(fēng)控引擎、宇宙魔方（Cosmic Cube）風(fēng)險定價(jià)引擎，以及Cloud Bank系統等基于人工智能的風(fēng)控全流程體系。截至2018年9月30日，經(jīng)360金融撮合獲得的貸款M3+逾期率為0.6%，因欺詐而產(chǎn)生的M3+逾期率低至0.2%。資金合作方過(guò)于集中，前五大金融機構資金占比約50%招股書(shū)披露，360金融大部分資金來(lái)自金融機構。截至2018年9月30日，360金融與18家金融機構建立了合作關(guān)系，其中大多數是主要國有銀行和區域性銀行。360金融同時(shí)在招股書(shū)中披露，截至2018年9月30日，前五大金融機構為所有累計貸發(fā)放提供了約50%的資金。360金融也披露，無(wú)法確保這些金融機構提供可靠、可持續和充足的資金。（招股書(shū)中提及前5大金融機構資金占比約50%）招股書(shū)還披露，360金融還通過(guò)信托渠道和資產(chǎn)管理計劃與2家信托公司和1資產(chǎn)管理公司合作，進(jìn)而從機構融資合作伙伴獲得一定的資金。2017年，360金融機那里了信托和資產(chǎn)管理計劃，總資產(chǎn)為10億元人民，以此為借款人放貸。關(guān)聯(lián)P2P網(wǎng)貸平臺放貸占比24.3%此外，360金融集團關(guān)聯(lián)公司，360金服旗下P2P網(wǎng)貸平臺北京子鉉信息技術(shù)有限公司也是360金融資金方。招股書(shū)披露，自從公司成立以來(lái)，截至2018年9月30日，通過(guò)360金融平臺發(fā)放的貸款占24.3%。（招股書(shū)披露北京子鉉信息技術(shù)有限公司發(fā)放貸款占比）官方信息顯示，360金服股東構成為，北京奇虎三六零投資管理有限公司，持股比例100%，其實(shí)際控制人為北京奇步天下科技有限公司。P2P網(wǎng)貸平臺監管加強，備案工作尚在進(jìn)行當中，北京子鉉信息技術(shù)有限公司能否順利通過(guò)監管審核尚未得知。政策風(fēng)險大，業(yè)務(wù)發(fā)展應符合141號文件360金融旗下360借條主要從事現金貸業(yè)務(wù)，需要符合《關(guān)于規范整頓“現金貸”業(yè)務(wù)的通知》（整治辦函[2017]141號）中相關(guān)監管條例。141號文件明確“現金貸”的定義和特征范圍，無(wú)場(chǎng)景依托、無(wú)指定用途、無(wú)客戶(hù)群體限定、無(wú)抵押等。141號文件強調，銀行業(yè)金融機構與第三方機構合作開(kāi)展貸款業(yè)務(wù)的，不得將授信審查、風(fēng)險控制等核心業(yè)務(wù)外包?！爸J”業(yè)務(wù)應當回歸本源，銀行業(yè)金融機構不得接受無(wú)擔保資質(zhì)的第三方機構提供增信服務(wù)以及兜底承諾等變相增信服務(wù)，應要求并保證第三方合作機構不得向借款人收取息費。一旦360金融“現金貸”不符合相關(guān)特征范圍，或者合作的金融機構違反相關(guān)規定，監管部門(mén)可以責令停業(yè)、強制執行、吊銷(xiāo)資質(zhì)或者監管整改。360金融都有可能被要求停止或者修改任何“現金貸”條款，以遵守141號文件及任何其他未來(lái)法律法規， 這些法律法規可能對360金融的業(yè)務(wù)和前景產(chǎn)生重大和不利影響。
    

    6，融資計劃怎么寫(xiě) 
    

    一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng  )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng  )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng  )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng  )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng  )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心
1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值
2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握
3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）
商業(yè)計劃書(shū)的主要框架



商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng  )業(yè)的基礎，很多創(chuàng  )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng  )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng  )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng  )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng  )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎
12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情
    融資計劃
Supplementary Financing Program;Financing Plan;Financial plans;
例句：
與此同時(shí)，許多內地公司紛紛宣布了融資計劃。  
At the same time a number of mainland companies have announced fund-raising plans.  
那么，如果您還沒(méi)有再融資計劃，那么你就可以無(wú)視它。  
Well, if you do not have anymore plans of loaning then you can disregard it.
這一趨勢引人注目，因為它表明信貸緊縮已開(kāi)始影響公司的融資計劃，不只是高杠桿領(lǐng)域，也影響到主流投資級別領(lǐng)域。  
The trend is striking since it shows that the credit crunch is starting to affect the financing plans of companies, not just in the highly leveraged sector but in the mainstream investment grade arena as well.
    一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng  )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng  )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng  )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng  )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng  )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）
商業(yè)計劃書(shū)的主要框架



商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng  )業(yè)的基礎，很多創(chuàng  )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng  )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng  )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng  )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng  )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎
12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情
13、如果不會(huì )寫(xiě)可以找“云對接”代寫(xiě)，還可以免費對接投資人。
    創(chuàng  )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě)

融資計劃書(shū)，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。投資者通過(guò)創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)認識了創(chuàng  )業(yè)項目，除了創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書(shū)，說(shuō)明資金數量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過(guò)程中，融資計劃書(shū)就顯得很重要。

編制融資計劃書(shū)的內容包括：

一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現狀，現有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì )決議。

二、項目分析：項目的基本情況，項目來(lái)歷，項目?jì)r(jià)值，項目可行性。

三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標客戶(hù)，競爭定位，市場(chǎng)預測。

四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。

五、財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。

六、融資方案的設計：

1.融資方式

2.融資期限和價(jià)格

3.風(fēng)險分析

4.退出機制

七、摘要，即計劃書(shū)摘要，寫(xiě)在計劃書(shū)前面。

融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)雷同，但是側重點(diǎn)不一樣，融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。

特別要強調的是需要預測資本的需求量，創(chuàng  )業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營(yíng)資本的數量。創(chuàng  )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。

首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。

其次，預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng  )企業(yè)來(lái)說(shuō)，預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上，估計每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

最后，編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況，新創(chuàng  )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創(chuàng  )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。

撰寫(xiě)融資計劃書(shū)的五個(gè)步驟:

1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。

2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。

比如說(shuō)發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。

3.融資的分配。所融資金應該專(zhuān)款專(zhuān)用,已保證項目實(shí)施的連續性。

4.融資的歸還。項目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項目的實(shí)施開(kāi)始回收本金，就應該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。

5.融資利潤的分配。
    

    7，創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)包括哪幾個(gè)部分
    

    通常，創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)一般分為以下部分：
1、事業(yè)描述
必須描述所要進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品（或服務(wù)）及主要客戶(hù)范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)短等。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
3、市場(chǎng)預測
應包括以下內容：需求進(jìn)行預測；市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
4、制造計劃
創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
5、競爭分析
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：要創(chuàng  )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；隨時(shí)隨地做競爭分析。
6、管理
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節都很重要。
7、營(yíng)銷(xiāo)策略
應包括以下內容：市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；促銷(xiāo)計劃和廣告策略；價(jià)格決策。
8、財務(wù)需求與運用
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：企業(yè)在初創(chuàng  )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產(chǎn)負債表中的數據衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
9、風(fēng)險管理
需要有一定的風(fēng)險管理：公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險；風(fēng)險防范措施；（公司獲得附加機會(huì )可能；現有資本基礎的擴展；計劃表現的預估設定。
10、成長(cháng)與發(fā)展
在創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)中要對未來(lái)的成長(cháng)與發(fā)展有一定的預估和計劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計劃是要能永續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。




擴展資料：
編寫(xiě)創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)的基本要求：
1、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性
體現企業(yè)的優(yōu)勢在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長(cháng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
2、商業(yè)模式和贏(yíng)利模式可行
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏(yíng)利模式是如何賺錢(qián)，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉化為利潤。商業(yè)模式和贏(yíng)利的模式的可行性，最終又體現在企業(yè)的執行力上。
3、高效的管理
大多數風(fēng)險投資者認為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問(wèn)題，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統觀(guān)點(diǎn)認為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機遇。
4、風(fēng)險投資都是利字當頭
提供有說(shuō)服力的公司財務(wù)增長(cháng)預測是你義不容辭的責任。所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書(shū)要寫(xiě)明自己企業(yè)的規模、計劃、發(fā)展狀況等。
5、退出機制
風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權公開(kāi)出售；公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權益同時(shí)出售給有關(guān)公司；公司、你個(gè)人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買(mǎi)下或賣(mài)回。
參考資料來(lái)源：百度百科-創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)
    創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)按以下六塊內容進(jìn)行撰寫(xiě)
第一部分：What—講清楚你要做什么。
第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀
第三部分：How—如何做，以及現狀
第四部分：Who—你的團隊
第五部分(：Why you—優(yōu)勢
第六部分：How much—財務(wù)預測與融資計劃
    一份完整的創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面的內容：
項目基本介紹
描述項目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)
行業(yè)分析
描述項目所處行業(yè)規模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現我們如何解決問(wèn)題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對比，使自身項目更清晰。
產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運營(yíng)數據
主要列一些項目運營(yíng)數據，像電商類(lèi)項目，主要列下交易量、用戶(hù)數、復購率等等。
發(fā)展計劃
列了近一年的目標，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現目標的一些規劃。
團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
    種類(lèi)，資金規劃，基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略
    一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng  )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng  )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng  )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng  )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng  )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）
商業(yè)計劃書(shū)的主要框架



商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng  )業(yè)的基礎，很多創(chuàng  )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng  )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng  )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng  )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng  )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎
12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情
    創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)的組成部分
       創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
    1.執行總結
    是創(chuàng  )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
    ◇本創(chuàng  )業(yè)計劃的創(chuàng  )意背景和項目的簡(jiǎn)述
    ◇創(chuàng  )業(yè)的機會(huì )概述
    ◇目標市場(chǎng)的描述和預測
    ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
    ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
    ◇團隊概述
    ◇預計能提供的利益
    2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
    ◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
    ◇競爭對手分析
    ◇市場(chǎng)需求
    ◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
    3.市場(chǎng)調查和分析
    ◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
    ◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
    ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
    ◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
    ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
    4.公司戰略
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
    ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
    ◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
    ◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
    5.總體進(jìn)度安排
   ...創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)的組成部分
       創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
    1.執行總結
    是創(chuàng  )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
    ◇本創(chuàng  )業(yè)計劃的創(chuàng  )意背景和項目的簡(jiǎn)述
    ◇創(chuàng  )業(yè)的機會(huì )概述
    ◇目標市場(chǎng)的描述和預測
    ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
    ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
    ◇團隊概述
    ◇預計能提供的利益
    2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
    ◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
    ◇競爭對手分析
    ◇市場(chǎng)需求
    ◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
    3.市場(chǎng)調查和分析
    ◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
    ◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
    ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
    ◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
    ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
    4.公司戰略
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
    ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
    ◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
    ◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
    5.總體進(jìn)度安排
    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
    ◇收入來(lái)源
    ◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
    ◇市場(chǎng)份額
    ◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
    ◇主要合作伙伴
    ◇融資方案
    6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
    ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）
    ◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（應急計劃）
    7.管理團隊
    介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng  )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
    8.公司資金管理
    ◇股本結構與規模
    ◇資金運營(yíng)計劃
    ◇投資收益與風(fēng)險分析
    9.財務(wù)預測
    ◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
    ◇會(huì )計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
    ◇財務(wù)分析（現金流、本量利、比率分析等）
    10.假定公司能夠提供的利益
    這是創(chuàng  )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
    ◇總體的資金需求
    ◇在這一輪融資中需要的是哪一級
    ◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
    

    8，揭秘獨狼大疆競價(jià)融資
    

    “這個(gè)世界太笨了?！?戴著(zhù)一副圓框眼鏡，留著(zhù)小胡子，頭頂高爾夫球帽的汪滔犀利地說(shuō)出了這番話(huà)。汪滔，38歲，80后中國白手起家富豪。他是大疆創(chuàng  )新科技有限公司創(chuàng  )始人，他開(kāi)創(chuàng  )了非專(zhuān)業(yè)無(wú)人駕駛飛行器市場(chǎng)，他帶領(lǐng)的大疆像一匹獨狼馳騁全球，所有人都只有追趕的份兒。如今，成立超過(guò)10年的大疆，盡管還沒(méi)有IPO，但其業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)及“獨角獸”“無(wú)人機霸主”等標簽，成為資本市場(chǎng)上人人追捧的對象。2018年4月，一級市場(chǎng)不少投資人士，被特獨立行的汪滔點(diǎn)燃了憤怒的火焰。大疆用競價(jià)的方式進(jìn)行融資，就引起了投資機構的激烈爭奪，正如大疆的天使投資人所言，有人送錢(qián)，還好幾倍地送，不要都不好意思。懂財帝從投資人許哲獲得獨家消息：最后進(jìn)入大疆的機構投資者名單大概只有不超過(guò)20家，大疆選擇的B:D比例為1:1.5，目前10億美元融資基本敲定。大疆將無(wú)人機應用拓展至醫療影像AI、早教等領(lǐng)域，還有投資人透露，大疆將開(kāi)始無(wú)人駕駛研發(fā)。競價(jià)融資塵埃落定汪滔是一個(gè)信奉自由市場(chǎng)規則的人。大疆這家優(yōu)秀得不像中國的公司，投資者蜂擁來(lái)?yè)尫蓊~，是市場(chǎng)最后博弈的結果。一位參與此次融資的投資人獨家向懂財帝確認，大疆的過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)數據亮眼：2017年營(yíng)業(yè)收入為175.7億元，同比增長(cháng)80%；凈利潤43億元，同比增長(cháng)123%。大疆近幾年經(jīng)營(yíng)數據如下：大疆給出了美好的預期： 2012年—2021年，營(yíng)業(yè)收入復合增長(cháng)率高達90%以上；凈利潤符合增長(cháng)率70%以上。單位：千元（人民幣）按照汪滔的意思，大疆最新一輪融資采取了一種新的架構設計。投資者須認購一定比例無(wú)收益D類(lèi)普通股，才能獲得B類(lèi)普通股的投資資格。D類(lèi)股本質(zhì)上是一種“無(wú)息債”和“認股權”，無(wú)投票權，轉股期不確定，B類(lèi)可以享有投票權?！睂τ诖蠼?，這種融資設計一方面有利于篩選出投資者，一方面有利于降低融資成本。聰明人汪滔熟知市場(chǎng)規則：大疆根本不愁無(wú)人問(wèn)津，投資者們聞風(fēng)聚集。4月3日，有超過(guò)100家投資機構欲參加融資競價(jià)，每家交了10萬(wàn)美元保證金。第一輪競標結果4月5日出爐，各家認購金額的總和已超出原計劃的30倍。第一輪最高5億美元（單個(gè)投資機構投資額上限）競價(jià)結果是平均D類(lèi)/B類(lèi)認購比例為1.29：1。4月15日下午，大疆公布第二輪競價(jià)最新進(jìn)展：截至當日15時(shí)30分，最高5億美元（單個(gè)投資機構投資額上限）的平均D類(lèi)/B類(lèi)股的認購比例為1.61:1。懂財帝獨家獲悉，大疆融資如今塵埃落定：B:D的比例為1:1.5。大疆沒(méi)有選擇1.7:1，乃至2：1，而是選擇了一個(gè)較為合理的比例，和較少的機構投資者?！拔覀兡玫搅藥變|美元的投資份額?！鄙鲜鐾顿Y人表示，前兩天，大疆向其公司發(fā)來(lái)確認認購份額郵件，他對B:D比例只有1.5感到很意外?！按蠼谫Y并非唯利是圖，而是在認真挑選投資者?！痹S哲表示，大疆在一家家確認投資機構，要看投資機構的實(shí)力，還要看帶來(lái)資源的能力，比如一家投資機構能為大疆在新領(lǐng)域帶來(lái)良好的銷(xiāo)售?！按蠼呀?jīng)突破了傳統的60個(gè)月產(chǎn)業(yè)周期，具有很強的消費屬性和創(chuàng  )造力?！痹S哲認為，在中國很多年沒(méi)有看到一家科技公司連續多年營(yíng)業(yè)額不斷翻倍，凈利潤符合增長(cháng)率70%的增長(cháng)。讓上述投資人感到更加欣慰的是，三年后，大疆將選擇采取25倍PE回購B股。這是一樁大概率穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。按照大疆的融資規則，此前融資老股不允許轉讓套現，私自轉讓無(wú)法變更股權關(guān)系。大疆的此舉規定，有力的保證了這輪10億美元融資者的利益。在上述投資人看來(lái)，投資大疆，其實(shí)和參與上市公司定增類(lèi)似，鎖定3年投資時(shí)間。比定增更好的是，大疆是一家優(yōu)秀的公司，有投資者粗略計算，每年至少獲得20%以上的收益。大疆最后做出了妥協(xié)，從幾百個(gè)機構投資者選定了不足20個(gè)投資機構，十億美元融資正在一家家敲定。而那些被拒之門(mén)外的投資者，正在加緊聯(lián)系入選機構，并尋找機會(huì )索要轉讓的大疆股權份額，大疆的股權融資依舊熾手可熱。經(jīng)過(guò)這輪融資之后，大疆的官方估值是160億美元，新股投資人的加權等價(jià)估值約為165億美元。對標任正非汪滔所在的深圳，有3家低調而強大的公司。一家是順豐王衛，曾經(jīng)從來(lái)不接受記者采訪(fǎng)，也宣揚不上市；一家是華為，汪滔曾經(jīng)表示不敬佩任何人，但他著(zhù)重提到過(guò)任正非和喬布斯。在快遞大軍紛紛上市的背景下，王衛選擇了順豐借殼上市，而如今華為采取全員持股體制，華為依舊在高速增長(cháng)。汪滔對世人有兩種分法：一種是笨人和聰明人，另一種是好人和壞人。這兩種分法構成了一個(gè)模型。 在這個(gè)模型中，聰明不是指智商高，而是追求事物本質(zhì)的意愿和能力。除了自己之外，還有一個(gè)人也被汪滔視作聰明人。他在朋友圈寫(xiě)道，這個(gè)人創(chuàng  )辦的公司“比任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都強十倍，也比蘋(píng)果強”，“那就是華為的任正非。似乎中國的任正非是汪滔的榜樣，大疆似乎從未想過(guò)IPO。前來(lái)參加最新大疆融資的投資機構代表人許哲指出，大疆距離IPO還很遠，B和D類(lèi)股票的鎖定期都是3年。另外，這種涉及軍工機密的外資、非國有控股公司，上市很成問(wèn)題。許哲則認為：“汪滔一個(gè)很有傲氣的人，曾經(jīng)看不起港股的浮躁，他曾公開(kāi)表示不愿意在港股上市。但是，汪滔主要在香港活動(dòng)，他的早期資金來(lái)自香港，他設計大疆整個(gè)就是紅籌結構，就沒(méi)想過(guò)上市?！比欢?，在不上市的情況下，作為極具前景的獨角獸，大疆也找到了融資辦法。有業(yè)內評論稱(chēng)：“上市是融資的一種手段，那么如果大疆做了一個(gè)實(shí)驗，證明即便不上市，能夠得到了融資比上市得到融資還要多，那為什么還要上市呢？”大疆這新一輪10億美元股權融資曝光。這次融資，大疆采用了超乎尋常的融資方式——競價(jià)，在爭議中取得成功。根據公開(kāi)信息，大疆此前進(jìn)行過(guò)4輪融資，融資總額不超過(guò)2億美元，投資方包括紅杉資本中國、中恒星光、遠瞻資本、麥星投資等。而最近一筆Accel Partners的投資發(fā)生在2015年，融資金額僅為7500萬(wàn)美元。此次10億美元融資達成后，將成為大疆歷史上數額最大的一筆融資。CFO和CTO的雙重煩惱高達10億美元的融資背后，大疆狼性文化在企業(yè)內部開(kāi)始顯露。2017年，一直在高速擴張的大疆不可避免地遇到了競爭對手極飛，這在農業(yè)無(wú)人機業(yè)務(wù)上給大疆帶來(lái)了很大的壓力。接著(zhù)，大疆相應的行業(yè)無(wú)人機銷(xiāo)售部門(mén)薪資2017年年底大調整。一些人調整前月薪為1.5萬(wàn)元至3萬(wàn)元，調整后成為8000元+提成。一些獵頭挖進(jìn)來(lái)的高薪員工，原本承諾的6到9個(gè)月的年終獎也并未兌現。這一做法卻并沒(méi)有刺激業(yè)績(jì)，反而引來(lái)員工反彈。有保障的薪資大調整，直接讓一些根據原來(lái)收入規劃生活和消費的員工陷入困境。有員工在知乎上發(fā)貼表示不滿(mǎn)，再轉到大疆內網(wǎng)，引發(fā)涉及組織架構與大疆價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化的大討論。最終，汪滔不得不直接出面調停，才緩解了員工的不滿(mǎn)。同時(shí)，大疆銷(xiāo)售人員向華為做法學(xué)習，過(guò)一段時(shí)間就來(lái)一次內部區域調動(dòng)，地區之間人員互換。不過(guò)，銷(xiāo)售員張剛認為，“消費產(chǎn)品這樣做可以，可以防止員工跟代理商串通一氣。但行業(yè)機用戶(hù)，像公安局、消防隊，一個(gè)銷(xiāo)售員工待了半年，好不容易跟客戶(hù)建立聯(lián)系，一換就沒(méi)了?！钡峭籼喜贿@么看。他認為，快速迭代的基因不能丟。他更討厭一些潛規則?！拔覀円鞄悯r明地反對幾種阻礙組織迭代的力量：阻止實(shí)際情況流通傳播的力量，比如粉飾數據，封鎖消息……各種背離解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的小團體主義……”內部管理，從一開(kāi)始就是大疆和汪滔的難題。早期的幾個(gè)創(chuàng  )始人除了汪滔外，還有陳金穎、盧致輝、陳楚強。因為股權紛爭，三個(gè)人都先后離開(kāi)了大疆，戲劇性的是，他們最終都成為了汪滔的競爭對手。盧致輝在2008年底離開(kāi)大疆，去了當時(shí)如日中天的航模企業(yè)艾特航空，之后又并加入另一家無(wú)人機公司——一電科技，公司主要做攝像機和無(wú)人機，涵蓋消費級和軍用級。在此期間，另一位創(chuàng  )始人陳楚強一直跟隨著(zhù)盧致輝。最后，盧致輝離職創(chuàng  )業(yè)，創(chuàng  )立了科比特，定位做消費級無(wú)人機。2016年4月，科比特發(fā)布了業(yè)內首款采用氫燃料的多旋翼無(wú)人機HYDrone-1800，續航時(shí)間長(cháng)達273分鐘，在材料和航時(shí)上的突破引起業(yè)界關(guān)注。盧致輝透露，自2014年成立以來(lái)，科比特已完成A、B兩輪融資，分別融得2700萬(wàn)和4000萬(wàn)元，B輪融資后公司估值達到5億元人民幣。這一次，陳楚強也決定自立門(mén)戶(hù)，他在2011年開(kāi)始創(chuàng  )業(yè)，切入市場(chǎng)比較空白的衛星通訊行業(yè)，創(chuàng  )立了“頭家技術(shù)”，目前已經(jīng)與OUTERNET等衛星通訊行業(yè)巨頭達成合作。大疆的另外一位早期創(chuàng  )始人陳金穎，離開(kāi)大疆之后創(chuàng  )業(yè)失敗， 2015年陳金穎選擇與盧致輝一起干，加入科比特，任職其研發(fā)總監。創(chuàng  )始團隊分崩離析后，不斷擴張的大疆讓汪滔更是無(wú)暇分身。2006年大疆剛創(chuàng  )立時(shí)，汪滔以為團隊會(huì )是一二十人的樣子，現在整個(gè)企業(yè)的員工人數已經(jīng)增長(cháng)至1.2萬(wàn)人。公司變大，身兼CEO和CTO兩職的汪滔，不得不應對管理和技術(shù)上的雙重考驗。2015年接受福布斯采訪(fǎng)時(shí)，汪滔就表示：“如今我做的更多是管理工作，至于我最喜歡的產(chǎn)品，我不得不依賴(lài)于我的同事?！弊鳛橐粋€(gè)對產(chǎn)品精益求精的人，汪滔并不能百分之百的信任他們，他一貫堅持著(zhù)強硬的管理風(fēng)格。對于沒(méi)能完成績(jì)效的員工，大疆揮起屠刀來(lái)毫不留情?！袄习遄鍪乱跃窞橄驅?，對于設計不好的東西，會(huì )很直接地罵‘這是什么垃圾’?！币晃灰呀?jīng)離職的前員工lanion寫(xiě)道，“這種嚴厲也讓員工能夠快速成長(cháng)?！辈贿^(guò)，對于富有創(chuàng  )造力和激情的員工，尤其是年輕人，在大疆并不缺乏大展拳腳的機會(huì )。大疆在研發(fā)團隊建立了產(chǎn)品經(jīng)理競聘制度。研發(fā)團隊的人，不論年齡背景，只要有想法，計劃書(shū)能經(jīng)受住研發(fā)團隊主管們的拷問(wèn)和質(zhì)疑，就能帶隊開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。當時(shí)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的陳逸奇就是這一制度的受益員工。2012年時(shí)，汪滔為如何解決“精靈”系列空中懸停、畫(huà)面平穩以及360度無(wú)遮擋拍攝等問(wèn)題苦惱，還是實(shí)習生陳逸奇大膽地提出了自己的解決方案，沒(méi)想到汪滔慨然賦予重任，直接給初出茅廬的陳逸奇一個(gè)上百人的技術(shù)團隊和數千萬(wàn)元研發(fā)資金，兩年之后，第一架具有360度全視角高清攝像功能的變形無(wú)人機問(wèn)世。汪滔推崇技術(shù)變革力量，大疆現在光核心實(shí)力研發(fā)人員就大約有3000名；一些內部員工也認為，“必須承認，大疆能有今天，90%都是研發(fā)功勞?！蓖籼系奶亓ⅹ毿泻痛蠼睦切晕幕?，在企業(yè)里發(fā)揮著(zhù)作用。大疆對員工的獎勵簡(jiǎn)單直接粗暴。這幾年，大疆對優(yōu)秀員工獎勵豪車(chē)：2012年獎勵高爾夫，2014年獎勵特斯拉，2015年獎勵奧迪，2016年獎勵寶馬和保時(shí)捷。有大疆內部人士稱(chēng)，做得好的員工，年終獎可以拿到幾十個(gè)月薪水，部分員工拿過(guò)40個(gè)月薪水。飛往叢林深處一路走來(lái)，汪滔很清晰的知道，他和大疆要飛往何處。時(shí)針撥回到15年前。2003年，在華東師范大學(xué)讀大三的汪滔選擇退學(xué)。因為他的成績(jì)只是中等偏上，并不算突出，給斯坦福、麻省理工等世界名校發(fā)出入學(xué)申請，不出所料地連連被拒。汪滔只能進(jìn)入保底的香港科技大學(xué)電子工程系就讀。直到本科畢業(yè)，他也沒(méi)能在學(xué)習成績(jì)上翻盤(pán)：畢業(yè)設計學(xué)校勉強給了他一個(gè)C。隨后，在2006年，汪滔開(kāi)始繼續在港科大讀研究生，邊創(chuàng  )業(yè)邊讀書(shū)，但他不是天才，花了5年才拿到碩士學(xué)位。雖然在學(xué)業(yè)上表現不突出，但是汪滔那個(gè)只得C的畢業(yè)設計，是他從小就有的夢(mèng)想：直升機飛控系統。他在直升機飛控系統上灌注了極大的熱情和精力，在香港科技大學(xué)，汪滔曾經(jīng)參加了兩次機器人大賽，獲得香港冠軍和亞太區并列第三。畢業(yè)設計選定直升機飛控后，他申請到了學(xué)校1.8萬(wàn)港幣經(jīng)費，廢寢忘食地奮斗了5個(gè)月，終于開(kāi)發(fā)出了可以令直升機在空中懸停的飛控系統，但結果卻令人沮喪：飛機從半空中掉了下來(lái)。但是這次失敗卻讓這個(gè)學(xué)業(yè)普通的學(xué)生進(jìn)了機器人研究權威李澤湘教授的法眼。李教授引薦汪滔成為自己的研究生，還支持汪滔創(chuàng  )業(yè)。大疆初創(chuàng  )的時(shí)候，碰到資金問(wèn)題，李澤湘還會(huì )伸出援手。如今李澤湘仍?huà)熘?zhù)大疆董事局主席的頭銜，持有的大疆股份價(jià)值數以?xún)|計。事實(shí)證明，李澤湘的眼光獨到，汪滔確實(shí)闖出了一番名頭。2006年，香港科技大學(xué)在讀研究生汪滔創(chuàng  )立大疆創(chuàng  )新，時(shí)至今日卷走了全球消費級無(wú)人機80%以上的市場(chǎng)份額?！度A爾街日報》稱(chēng)，大疆是“首個(gè)在全球主要的科技消費產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國企業(yè)”，其他美國媒體同樣對其推崇備至。2014年，《福布斯》將汪滔放置封面，評價(jià)其為中美創(chuàng  )新人物的代表。同年，《福布斯》、《時(shí)代》、《經(jīng)濟學(xué)人》不約而同地將大疆產(chǎn)品“封為”年度最杰出的高科技產(chǎn)品之一。融資之后的大疆，從內至外，即將開(kāi)啟一段新征途。目前大疆的客戶(hù)遍布全球100多個(gè)國家，產(chǎn)品分類(lèi)四個(gè)方向：1、“無(wú)人機”包括消費級和行業(yè)級，行業(yè)級無(wú)人機分為農業(yè)植保和經(jīng)緯平臺；2、“影像設備”包括消費級和行業(yè)級；3產(chǎn)品零配件和其他；4新業(yè)務(wù)板塊，今年尚未上線(xiàn)。其使用場(chǎng)景涉及能源、公共安全、農業(yè)、建筑等。除占有消費者無(wú)人機市場(chǎng)8成以上市場(chǎng)份額之外，在行業(yè)應用無(wú)人機市場(chǎng)，大疆剛剛起步，組建團隊、提升行業(yè)應用市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力，的確需要大量的資金投入。汪滔似乎也意識到了大疆在接下來(lái)會(huì )遇到瓶頸，即將到來(lái)的市場(chǎng)天花板，是阻礙它發(fā)展的最大壁壘。雖然大疆的市場(chǎng)占有率極高，但據IDC預計，全球消費者和企業(yè)無(wú)人機的市場(chǎng)規模為90億美元，預計未來(lái)5年的年均增長(cháng)率約為30%。這意味著(zhù)，到2023年，整個(gè)無(wú)人機市場(chǎng)的規模約為334.1億美元。334.1億美元的規模甚至不如騰訊一家公司一年的營(yíng)收多。2017年，騰訊營(yíng)業(yè)收入達到了363.87億美元。于是開(kāi)拓更多的市場(chǎng)成為大疆接下來(lái)突破的目標。大疆曾經(jīng)的目標是飛行和飛行影像，這在2010~2012年是一個(gè)絕對的技術(shù)驅動(dòng)的市場(chǎng)。2016年大疆開(kāi)始重視商貿事業(yè)部，并且拓展民用市場(chǎng)和發(fā)展更多細分品類(lèi)，在技術(shù)之外也更重視產(chǎn)品體驗。在融資文件中，大疆如此展望其目標市場(chǎng)規模：在兩大現有板塊中，無(wú)人機板塊（消費和行業(yè)級）2017~2021年累計市場(chǎng)規模880億美元以上，影像板塊年市場(chǎng)規模150億美元以上。而大疆要拓展的三大新方向包括：醫療影像AI市場(chǎng)年市場(chǎng)規模50億美元以上；教育方面，3歲+科技課程年市場(chǎng)規模100億美元以上；新興產(chǎn)業(yè)則包括圍繞視覺(jué)、算法、影像處理、集成芯片技術(shù)為一體的人工智能及先進(jìn)制造、機器人等相關(guān)市場(chǎng)。雖然目前，大疆的“獨角獸”“無(wú)人機霸主”“高技術(shù)壁壘”概念，以及現有業(yè)務(wù)的搶眼表現，都令它成為目前市場(chǎng)上不多見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)投資對象。但是，強有力的競爭者也要入場(chǎng)分一杯羹了。農業(yè)無(wú)人機遭遇極飛等對手阻擊，通信和高鐵巡線(xiàn)等業(yè)務(wù)有科比特尾隨。而物流無(wú)人機，順豐、京東都在自己搭建團隊，蘇寧與易瓦特無(wú)人機合作摸索。被視為最有可能挑戰大疆的國外企業(yè)——GoPro，從市值最高350億美元跌至7億美元，也讓不少投資者擔心。與3D Robotics的命運一樣，GoPro在發(fā)布自己的無(wú)人機沒(méi)多久，產(chǎn)品即出現問(wèn)題。如今GoPro淪落到被傳言被收購的地步。大疆已經(jīng)在尋找新的方向：AI和自動(dòng)駕駛。據投資者透露的消息，Ai和自動(dòng)駕駛在2022年會(huì )占大疆收入30%-40%，甚至更高。大疆的創(chuàng  )新能力和執行力在過(guò)去十年一再被驗證，能否打開(kāi)新的市場(chǎng)，被投資者寄予厚望。曾經(jīng)的天不怕地不怕的少年，如今已經(jīng)變?yōu)橹心?，在內外壓力之下，大疆不得不借助外力——資本手段。如今，小米正在加緊港股上市，BAT正在緊鑼密鼓籌劃回A步伐，大疆港股、A股上市正在成為可能。汪滔依然熱血，他和他的大疆已經(jīng)在高速飛揚。
    

    9，馬云李彥宏劉強東都看好的這個(gè)行業(yè)如今或要消亡了
    

    編者按：本文來(lái)自“全天候科技”，作者：端木 編輯：安心。36氪經(jīng)授權轉載。從今年春節到現在，北京人劉勇的心里一直都沒(méi)有輕松過(guò)。三年前參與的一樁8萬(wàn)元股權眾籌投資現在成了他的心病，為了這件事情他已經(jīng)多次聯(lián)系過(guò)項目方、領(lǐng)投方、眾籌平臺，每次都被告知事情正在解決，最終都杳無(wú)音信。就像媒體上常見(jiàn)的其他理財騙局一樣，劉勇描述的事情并不復雜，起因于對財富的欲望，結局是利益受損，無(wú)法全身而退。劉勇告訴全天候科技，2015年他在京東金融眾籌平臺上參加了一個(gè)名為“糖果大師”的眾籌項目，項目的融資方是上海曙加貿易有限公司。在投資人們看來(lái)，“糖果大師”的商業(yè)計劃書(shū)做得堪稱(chēng)完美：上海曙加貿易有限公司號稱(chēng)是中國唯一獲得正版技術(shù)授權的澳洲手工糖果公司，并且打出了”迪士尼“概念——聲稱(chēng)是上海迪士尼樂(lè )園開(kāi)園后唯一的手工糖果供應商，擁有國內頂級食品電商操盤(pán)團隊，并且有20年手工糖果經(jīng)驗的澳洲手工糖果第二代傳人作為技術(shù)顧問(wèn)，還獲得了知名演員黃曉明的數百萬(wàn)元種子輪投資。更讓劉勇覺(jué)得有誘惑力的是，公司負責人表示，未來(lái)會(huì )在全國中小企業(yè)股份轉讓系統（新三板）掛牌，”預計2-3年內會(huì )給投資人獲得 3-5倍以上的賬面回報?！皥D片來(lái)源：糖果大師股權眾籌商業(yè)計劃書(shū)大企業(yè)背書(shū)、明星入股光環(huán)，高收益回報的預期，似乎找不出拒絕掏錢(qián)的理由。劉勇等40多人分別拿出了1-20萬(wàn)元不等的資金，參與到該項目的眾籌。他們之所以這么安心掏錢(qián)，還有一個(gè)重要的原因是這個(gè)項目被一家著(zhù)名的VC機構領(lǐng)投。但是，懷揣著(zhù)高額回報夢(mèng)想的劉勇們萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，日后他們竟然會(huì )親手會(huì )給這個(gè)項目列出12項”罪狀”。全天候科技了解到，這12項”罪狀”幾乎涉及到了“糖果大師”項目融資方、領(lǐng)投方、眾籌平臺，涉及的內容包括信息披露違規、虛假宣傳、違反協(xié)議條款、業(yè)績(jì)不達標等各種問(wèn)題。按照劉勇的說(shuō)法，投資者參與眾籌實(shí)際上是基于上海曙加貿易有限公司未來(lái)在新三板掛牌的預期。在路演的中，項目方負責人也表示，“預計明年（2016年）在新三板上市（掛牌）”。而且在雙方簽署的投資協(xié)議中明確約定，”如果截至2017年12月30日仍未成功掛牌，那么大股東將負有回購股份的責任?！皥D片來(lái)源：糖果大師與投資者簽訂的股權眾籌合同全天候科技發(fā)現，截至到合同約定的日期，上海曙加貿易有限公司并沒(méi)有在新三板掛牌。按照協(xié)議，大股東應該啟動(dòng)回購，劉勇說(shuō)，他們已經(jīng)就此咨詢(xún)過(guò)項目方和領(lǐng)投方，均不回答回購安排?！坝捎趩?wèn)的太多，對方都退群了，線(xiàn)下找過(guò)去，對方說(shuō)現在沒(méi)錢(qián)，要等待企業(yè)經(jīng)營(yíng)好轉才行，把回購推遲兩年?！卑凑毡娀I平臺的信息披露規定，項目方需要按時(shí)披露年報、半年報，但”糖果大師“的投資人們稱(chēng)，項目方從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)發(fā)過(guò)這些報告，多次催促下，直到2017年5月，他們才收到了一個(gè)大幅虧損的2016年年報。這份年報中披露的業(yè)績(jì)讓投資者們大吃一驚。在路演時(shí)，融資方對2016、2017年的預期銷(xiāo)售額分別是１.２億元，2.2億元。然而投資者們拿到的年報顯示，2016年銷(xiāo)售額只有1231萬(wàn)元，僅為預期的1/10?！俺Ｒ巵?lái)說(shuō)，消費品行業(yè)通常的預測偏離都不會(huì )超過(guò)３０％，這種偏離度超過(guò)９０％的預測，簡(jiǎn)直就是笑話(huà)”，投資者們認為，項目方為了融資，對業(yè)績(jì)預測夸大其詞，有欺騙投資者的嫌疑。除了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)遠不達預期，融資方創(chuàng  )始人在2016年離職并清空個(gè)人股份的做法讓投資者們更加無(wú)法接受。按照投資協(xié)議，在投資存續期間，未經(jīng)甲、乙雙方同意，乙方管理層不得從公司離職。圖片來(lái)源：糖果大師與投資者簽訂的股權眾籌合同有投資者對全天候科技表示，他們后來(lái)才得知糖果大師創(chuàng  )始人之一費冰潔在2016年已經(jīng)清空股份，離開(kāi)公司。這一點(diǎn)從企業(yè)信用信息公示系統也得到了驗證。除了項目方的問(wèn)題之外，投資者們還認為，京東金融眾籌平臺在這個(gè)項目中也負有操作違規、審核不嚴以及事后管理缺失的責任。在流程上，糖果大師多位投資者認為，眾籌平臺并不嚴謹。他們向全天候科技表示，在簽署投資協(xié)議時(shí)，他們沒(méi)有看到具體內容，京東眾籌只是通過(guò)郵件發(fā)來(lái)了簽字頁(yè)的電子版，要求投資者打印、簽字后回寄給眾籌平臺。后續工商變更等所有流程完成后，眾籌平臺才把紙質(zhì)版合同寄給投資者。劉勇稱(chēng)，在糖果大師的股權眾籌投資協(xié)議中，回購價(jià)款被寫(xiě)成了投資額的12%（正常應該是120%）；劉勇表示，京東金融眾籌平臺就此給的說(shuō)法是，“審核失誤”。糖果大師上述流程問(wèn)題同樣存在于另外一個(gè)眾籌項目“空空旅行”上，該項目的投資者張燕證實(shí)了這一點(diǎn)。她同時(shí)表示，京東金融眾籌平臺沒(méi)有對合格投資者資質(zhì)的核驗步驟，投資者不需要上傳任何資料，”據我所知，項目里有的投資人是不符合‘合格投資者‘條件的”，張燕說(shuō)。近期，網(wǎng)上曝出劉勇多位等糖果大師投資人試圖集合起來(lái)到京東金融討說(shuō)法的消息，全天候科技曾就此向京東金融眾籌平臺求證，但截至11月18日發(fā)稿前，對方并沒(méi)有給出回應。往小點(diǎn)說(shuō)，和劉勇一樣煩惱的還有其他四十多號人，他們和劉勇一起參與了同一個(gè)眾籌項目；往大點(diǎn)說(shuō)，這家眾籌平臺曝出問(wèn)題的項目遠不止劉勇他們參與的這個(gè)，涉及的投資人有數百之多，他們也在為資金損失尋求答案；而如果把視角拉的更遠，縱觀(guān)整個(gè)股權眾籌行業(yè)，曾經(jīng)跌入坑里的人恐怕還有更多。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的分支之一，股權眾籌行業(yè)也曾走上時(shí)代的風(fēng)口。相比大起大落的網(wǎng)貸，股權眾籌行業(yè)的興起和衰落都顯得更加急促。據眾籌家旗下人創(chuàng  )咨詢(xún)統計，截至2018年6月底，股權型平臺還剩80家，綜合型平臺34家；而去年同期，正常運營(yíng)的股權型平臺為113家，綜合型平臺61家。眾籌平臺后遺癥—投資糾紛至今難解，而當初，創(chuàng  )富夢(mèng)推動(dòng)下，股權眾籌一度備受期待。風(fēng)靡一時(shí)2002年，華裔期貨交易員兼業(yè)余藝術(shù)愛(ài)好者陳佩里計劃在新奧爾良爵士音樂(lè )節上舉辦一場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，因為兜里沒(méi)錢(qián)最終未能成行。他異想天開(kāi)地想到了一個(gè)籌錢(qián)的新主意，這就是后來(lái)所謂的“眾籌”模式：通過(guò)許諾回報來(lái)吸引其他人的進(jìn)行投資。2009年，陳佩里聯(lián)合另外兩個(gè)創(chuàng  )始人正式推出Kickstarter網(wǎng)站。作為一個(gè)由藝術(shù)愛(ài)好者創(chuàng  )立的網(wǎng)站，Kickstarter的核心思路是為一些小眾但又有創(chuàng  )意的項目來(lái)提供融資平臺，比如音樂(lè )、游戲、電影、戲劇、科技產(chǎn)品等等。圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)上線(xiàn)之后，Kickstarter大受歡迎。公開(kāi)信息顯示，在幾乎沒(méi)有宣傳和推廣的情況下，2010年度Kickstarter成功完成了3910個(gè)眾籌項目，籌集資金超過(guò)2700萬(wàn)美元。而2011年，該網(wǎng)站眾籌成功的項目數增長(cháng)到11836個(gè)，籌集資金接近1億美元。受Kickstarter的啟發(fā)，美國耶魯大學(xué)MBA畢業(yè)生何峰在2011年模仿Kickstarter創(chuàng  )立“點(diǎn)名時(shí)間”，從此眾籌模式開(kāi)始了它在中國的跌宕歷史。眾籌模式的在國內被人熟知之后，股權眾籌的價(jià)值很快被嗅覺(jué)靈敏的人士發(fā)掘出來(lái)。2013年1月15日，一位名為“淼淼無(wú)水”的賣(mài)家在淘寶上出售“美微傳媒憑證登記式會(huì )員卡”，任何人只要花上120元就可以買(mǎi)到這家公司100股的“原始股”。這種新奇的模式很快受到投資者的歡迎，在短短19天里，美微傳媒賣(mài)出了68萬(wàn)股，共有1191人購買(mǎi)了其股權，總金額為人民幣81.6萬(wàn)。雖然后來(lái)因涉嫌非法集資，美微傳媒被迫叫停股權銷(xiāo)售計劃，并對投資者進(jìn)行了退款，但這件事卻充分顯現出了股權眾籌的潛力。在此之后，股權眾籌被一些學(xué)者、政策層人士、企業(yè)人士力捧，被視為解決小微企業(yè)融資難、融資貴的良方。中國人民銀行金融研究所前所長(cháng)姚余棟曾提到，股權眾籌是資本市場(chǎng)的未來(lái)，會(huì )改變資本市場(chǎng)的結構。姚余棟在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“股權眾籌在本質(zhì)上是主板、中小板、創(chuàng  )業(yè)板、新三板和區域新股權交易市場(chǎng)的自然延伸，是中國多層次資本市場(chǎng)的重要組成部分，未來(lái)有希望成為我國的新五板市場(chǎng)?！被ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商企業(yè)被賦予了推動(dòng)股權眾籌發(fā)展的重任。中國證券業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳共炎在一次內部會(huì )議中談到，券商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都可以做股權眾籌公共平臺?！半娚瘫旧砹髁看?，進(jìn)入股權眾籌市場(chǎng)一定會(huì )加速行業(yè)的發(fā)展?！碑斎?，最大的推動(dòng)力還是來(lái)自政策的鼓勵，2015年3月11日國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng  )空間推進(jìn)大眾創(chuàng  )新創(chuàng  )業(yè)的指導意見(jiàn)》，特別提出“要發(fā)揮多層次資本市場(chǎng)作用，為創(chuàng  )新型企業(yè)提供綜合金融服務(wù)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌融資試點(diǎn)，增強眾籌對大眾創(chuàng  )新創(chuàng  )業(yè)的服務(wù)能力?！痹诟鞣搅α康耐苿?dòng)下，2014年到2016年這三年間，中國股權眾籌行業(yè)走上風(fēng)口，迎來(lái)高光時(shí)刻?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭中，除了騰訊，幾乎所有巨頭都進(jìn)軍到股權眾籌行業(yè)。2014年7月，京東眾籌作為京東金融第五大業(yè)務(wù)板塊誕生。次年3月，京東正式上線(xiàn)股權眾籌平臺”京東東家“，劉強東親自站臺，他說(shuō)，“我自己就是草根，京東金融股權眾籌的上線(xiàn)，就是為了幫助草根。同時(shí)，給中低收入者創(chuàng  )造一個(gè)風(fēng)險投資的機會(huì )?！?015年11月，高喊著(zhù)“國外有納斯達克，中國將有螞蟻達客”的口號，螞蟻金服旗下股權眾籌平臺——螞蟻達客測試版上線(xiàn)。該平臺首批挑選了連咖啡、人人湘、零碳科技、芥末金融四家公司在平臺上發(fā)布融資需求。2016年3月，小米旗下互聯(lián)網(wǎng)股權投融資平臺米籌金服上線(xiàn)。4月，蘇寧金融旗下私募股權融資平臺上線(xiàn)，同月百度旗下私募股權眾籌平臺百度百眾也上線(xiàn)。根據眾籌家旗下人創(chuàng  )咨詢(xún)統計，2014年到2016年間，包括股權眾籌在內的眾籌平臺數量激增，這三年里上線(xiàn)的平臺數量為分別為169家、289家、283家，這三年上線(xiàn)的平臺累計占所有的平臺的比例為86.77%。股權眾籌就這么火了起來(lái)。極速跌落今年上半年，王維從國內某知名眾籌平臺高管位置上離職了?！安僦?zhù)賣(mài)白粉的心，掙著(zhù)賣(mài)白菜的錢(qián)“，他說(shuō)，眾籌平臺這個(gè)生意既要在C端獲取投資者，又要在B端拓展融資項目，既要對融資項目進(jìn)行盡調和風(fēng)險把控，還要對投資人進(jìn)行審核，出現問(wèn)題還要幫助投資人一起維權，鏈條太長(cháng)，模式太重，而眾籌平臺能賺的只有一點(diǎn)服務(wù)費。另外，在王維看來(lái)，在中國開(kāi)展股權眾籌還要面臨的一個(gè)現實(shí)是，融資方和投資者不成熟，導致融資方誠信問(wèn)題和投資者不能榮任項目虧損或失敗的現象時(shí)有發(fā)生。當股權眾籌真正的進(jìn)入商業(yè)化運作的時(shí)候，融資方的道德風(fēng)險讓參與者們始料未及。在“糖果大師”項目中吃虧的劉勇并非投資新手，作為一個(gè)有經(jīng)驗的投資人，他信奉“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，選擇分散在多家眾籌平臺進(jìn)行投資。但他最終發(fā)現根本無(wú)濟于事，多數項目最后都有問(wèn)題——很多項目利用信息不對稱(chēng)欺瞞投資者，手法包括包裝一些貌似回報很誘人的垃圾項目來(lái)吸引投資，拿到錢(qián)之后就迅速退出?！肮蓹啾娀I里根本不可能有好項目“劉勇后來(lái)總結，”好的項目VC機構自己都搶不過(guò)來(lái)，憑什么會(huì )放到眾籌平臺上？“張燕投資的一個(gè)客棧類(lèi)眾籌項目也遭到了項目方的蓄意欺詐，項目方在宣傳時(shí)拿別家的客棧圖片冒充成自家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而且創(chuàng  )始團隊在獲得眾籌投資款后就清空股份退出了?！笆潞蟠蠹也欧磻^(guò)來(lái)這是一個(gè)‘扣’”張燕認為，道德風(fēng)險和投資風(fēng)險是兩回事，”風(fēng)險很高我們都認了，正常經(jīng)營(yíng)導致的不善我們也認了，但是我們不能容忍的是被騙”。股權眾籌的商業(yè)模式缺陷和投資人的專(zhuān)業(yè)性不足的雙重疊加為其埋下了“雷”。投壺網(wǎng)CEO趙妍昱曾撰文指出，一些股權眾籌平臺的盈利模式是收取融資中介費，因此利益驅動(dòng)下，可能會(huì )對創(chuàng  )業(yè)項目過(guò)度包裝，并引入一些不具備投資價(jià)值的項目，當項目到達退出期，平臺無(wú)法兌現對投資者的承諾時(shí)，必然產(chǎn)生大量糾紛。為了解決這些問(wèn)題，行業(yè)內也有人進(jìn)行了摸索，“領(lǐng)投+跟投”模式曾被視為一種解藥。如是金融研究院院長(cháng)、首席經(jīng)濟學(xué)家管清友曾表示，股權眾籌平臺通過(guò)“領(lǐng)投+跟投”的模式，吸納有豐富經(jīng)驗和戰略資源的優(yōu)質(zhì)投資者作為領(lǐng)投人，最大限度地提高項目選擇的成功率。但事后證明，“領(lǐng)投+跟投”模式又出現了新的問(wèn)題——在實(shí)際的運轉過(guò)程中，有些領(lǐng)投機構利用少量的資金撬動(dòng)投資者入局從而放大資金杠桿，甚至高達上百倍，反而加劇了這種模式的風(fēng)險。在張燕投資的項目上，投資人發(fā)現，除了眾籌者共同成立的合伙企業(yè)實(shí)繳，其他股東全是認繳。商業(yè)世界的殘酷往往出乎參與者的預期，即便拋卻道德風(fēng)險，眾籌項目的成功率也非常低。2018年8月，互金行業(yè)知名大V“江南憤青“眾籌后運作已經(jīng)超過(guò)三年的“江南1535”茶館發(fā)布公告，宣布由于茶館自身盈利能力較弱，累年虧損，維持艱難，因此要給會(huì )員安排退款?！皶r(shí)刻記住創(chuàng  )業(yè)就是創(chuàng  )業(yè)，它是一條九死一生的道路，不可能有任何的幻想式的激勵和呵護，能活下去就已經(jīng)是非常的不容易”，江南憤青感嘆道，創(chuàng  )業(yè)一定不是一路鮮花和微笑，“那是幼兒園和夢(mèng)里才會(huì )有的東西?！眻D片來(lái)源：“江南1535”茶館微信公眾號公告另有投資者告訴全天候科技，螞蟻達客首批號稱(chēng)從4000家企業(yè)中篩選上線(xiàn)的四個(gè)項目之一目前境況也不如人意。除了芥末金融在2017年11月進(jìn)入破產(chǎn)清算程序外，其它項目實(shí)際發(fā)展情況跟路演PPT差距甚大?！爱敵跸胪犊上](méi)錢(qián)，還好沒(méi)投?！边@位投資者慶幸地說(shuō)。大量出現的失敗案例和分險事件讓監管層和眾籌平臺們開(kāi)始警覺(jué)。先是監管層開(kāi)始出手，2016年10月，證監會(huì )等15部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《股權眾籌風(fēng)險專(zhuān)項整治工作實(shí)施方案》將互聯(lián)網(wǎng)股權融資活動(dòng)納入整治范圍，嚴禁出現虛假宣傳、挪用或者占用投資者資金等六類(lèi)行為。意識到風(fēng)險的眾籌平臺們也開(kāi)始逐步撤退?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)整治的大背景下，股權眾籌已經(jīng)失去了原有的商業(yè)效益，并且還需要承擔道德、合規、法律等方方面面的風(fēng)險?！痹诮邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)，米籌金服CEO吳立峰認為，股權眾籌已經(jīng)不具有可操作性。從2017年上半年開(kāi)始，蘇寧私募股權融資平臺將官網(wǎng)直接下線(xiàn)，而京東東家也停止發(fā)布新的股權項目；當年3月，京東金融股權眾籌負責人、京東金融集團副總裁金麟宣布離職，并遠走國企浙江東方，外界意識到眾籌行業(yè)“尷尬”了。螞蟻達客在上線(xiàn)了八個(gè)項目之后也再無(wú)更新，官方公告停留在2016年，螞蟻達客的論壇目前已經(jīng)被各種小廣告所占據?！按螂娫?huà)給支付寶 居然沒(méi)有人知道螞蟻達克 ，難道我上了個(gè)假網(wǎng)站？”有投資者疑惑地表示。百度百眾和小米旗下的米籌金服都選擇了轉型，米籌金服已開(kāi)始圍繞小米生態(tài)體系內的企業(yè)提供融資并購、供應鏈金融等方面的服務(wù)。人創(chuàng  )咨詢(xún)統計，截至2018年6月底，全國共上線(xiàn)過(guò)眾籌平臺854家，其中正常運營(yíng)的為251家，下線(xiàn)或轉型的為603家；其中，股權型平臺80家，權益型平臺75家，物權型平臺48家，綜合型平臺34家，公益型平臺14家。與2017年同期相比，2018年上半年股權型總項目數有所增加，不過(guò)成功項目數、實(shí)際總融資額、總投資人次均有所減少，成功項目數減少了同比下降41.71%；成功項目實(shí)際總融資額同比下降16.22%；成功項目總投資人次減少了1.84萬(wàn)人次，同比下降54.74%。股權型眾籌2018年上半年與去年同期對比將迎春天還是終局？有人堅信“春天快要來(lái)了”，有人大膽預測“股權眾籌已死”。2018年9月9日下午，一場(chǎng)20多人參加的小型論壇在北京召開(kāi)，會(huì )議的中心議題是股權眾籌和互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)股權融資，參會(huì )者除了股權眾籌的“鐵桿粉絲”姚余棟之外，還包括京東金融等多位眾籌平臺的負責人。在這場(chǎng)會(huì )議上，姚余棟依然表達了對股權眾籌的看好，并不遺余力地呼喚股權眾籌融資試點(diǎn)的到來(lái)?！按禾炜煲獊?lái)了”他連著(zhù)說(shuō)了三遍，他在黑板上推算了一組公式，認為未來(lái)市場(chǎng)大約可以容納50-100家股權眾籌平臺。讓姚余棟如此興奮的原因很簡(jiǎn)單——自2017年底以來(lái)，監管層對股權眾籌的態(tài)度正在變得積極。2017年11月，在證監會(huì )舉辦的某輪培訓班上，證監會(huì )主席劉士余指出，“積極探索股權眾籌試點(diǎn)?！彪S后在證監會(huì )發(fā)布的2018年度立法工作計劃中，制定《股權眾籌試點(diǎn)管理辦法》被列入“力爭年內出臺的重點(diǎn)項目”。但是，對于劉勇和張燕這種曾經(jīng)的股權眾籌參與者來(lái)說(shuō)，政策什么時(shí)候出臺他們已經(jīng)不太關(guān)心了，他們對股權眾籌已經(jīng)失去了信心?！安灰僮龉蓹啾娀I了“，劉勇認為，”目前缺少股權眾籌生存的土壤，在股權眾籌行業(yè)里，好項目連十分之一都不到，而且散戶(hù)對股權眾籌也是希望保證收益，至少不能虧，散戶(hù)肯定接受不了虧損這事兒?！皬堁鄤t認為劉勇的看法還是太樂(lè )觀(guān)了，她認為，沒(méi)有問(wèn)題的股權眾籌項目不是連1/10都不到，而是可能只有1%—2%，我們所投的眾籌平臺在國內是數一數二的，這家平臺都成這樣了，我們還敢投誰(shuí)？”
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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