南京什么地方收購天然野靈芝，有誰(shuí)知道哪里有在收野生靈芝
發(fā)布時(shí)間：2022-05-04 12:18
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有誰(shuí)知道哪里有在收野生靈芝半塔那邊有收的。還有一些藥材店。2，南京什么地方收購茶葉你可以去下
1，有誰(shuí)知道哪里有在收野生靈芝
2，南京什么地方收購茶葉
你可以去下關(guān)茶葉市場(chǎng)看看
3，有人收購野生靈芝嗎
當然有了，畢竟這東西比較稀少，也很名貴
不過(guò)得找到懂的人才會(huì )收的，不懂的人也不知道是不是真的
所以拿去醫院和藥房里面賣(mài)吧，如果是真的就值錢(qián)來(lái)，也能救別人的命很多靈芝保健品生產(chǎn)廠(chǎng)家有收購,你在網(wǎng)絡(luò )中查一些,然后電話(huà)咨詢(xún)一下,很多企業(yè)應該都有收購的,象什么東星靈芝,大漢靈芝,仙芝樓靈芝,中科靈芝,扶元堂靈芝,還有同仁堂都有收吧.
4，人工靈芝現在多少錢(qián)一斤江蘇地區哪里有收購的
30塊錢(qián)左右吧,江蘇哪兒有收購我不太清楚.它和野生的靈芝區別就是藥性不同~~~江蘇地區哪有收購的還真不清楚，就是野生的力量會(huì )強一些，野生的價(jià)格也貴，無(wú)柄，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)人工靈芝一般一斤的價(jià)格在30－50元之間，野生和養殖的功效都是一樣的，紫芝等等，比如，是零售價(jià)，其藥效可能才能等于半斤或更少的野生靈芝的藥效，但是效果會(huì )大不一樣，幫不了你了：平蓋，赤芝.并且野生的靈芝品種繁多：用一斤的養殖靈芝的藥，野生的效果還是要比養殖的好的多，養殖的力量會(huì )弱一些.
至于用途效果上，雖然養殖的也分為幾類(lèi)，打個(gè)比方，一般來(lái)講一斤的零售價(jià)為600－1000元不等，但是總的來(lái)說(shuō)5，兼職收入10萬(wàn) 說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗
美妞們，上午好。在小她社區，有很多財蜜通過(guò)自己的努力獲得了工資外收入：開(kāi)源收入1000+，我沒(méi)笑反而哭了說(shuō)說(shuō)我的兼職開(kāi)源之路不上班也能源源不斷獲取收入？她做到了?。c(diǎn)擊標題即可閱讀）今天和大家分享財蜜@小茶飲馬江南的開(kāi)源方法，希望對大家有所啟發(fā)。兼職收入10萬(wàn)+ ，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗by她理財財蜜@小茶飲馬江南本人出身農村，中文系畢業(yè)，自學(xué)導游證，野路子成才，這些年靠一張導游證省了幾十萬(wàn)旅游費，兼職做導游賺了十幾萬(wàn)，還在地方上小有名氣，成為圈子里爭相聘請的兼職導游，每年都要受邀參加幾次大型的政府公務(wù)接待和國際學(xué)校交流層面的會(huì )務(wù)接待，既開(kāi)闊了見(jiàn)聞，也增長(cháng)了見(jiàn)識，還在兼職帶團的路上，撿到了老公。今天特來(lái)將自己經(jīng)歷記錄下來(lái)，供感興趣的的財蜜自取。一、自學(xué)——可不僅僅是自學(xué)考證導游證一般是每年的9月5日左右報名，可以聯(lián)系當地開(kāi)設此專(zhuān)業(yè)的高校，可以找當地旅行社，也可以直接去旅游局了解情況，11月份筆試，筆試之后是口試。報名費和書(shū)本費都只有幾百元。筆試內容是固定的，6本書(shū)，不要找人畫(huà)大綱了，書(shū)厚薄適中，反復看，反復背，有不理解的建筑樣式或者造園術(shù)語(yǔ)什么的，硬背不如去實(shí)景觀(guān)看和比對，蹭講解是個(gè)好辦法，多聽(tīng)，多蹭，風(fēng)格不一，才更能吃透知識?？谠囎铌P(guān)鍵的問(wèn)題不在于準備知識，而在于選擇考試城市。是的，你沒(méi)看錯，選擇在哪個(gè)城市考試，是口試能否一次性通過(guò)的核心之核心，反正拿的都是國家級導游證，在哪里考都一樣用。一般來(lái)說(shuō)，旅游景點(diǎn)越多的城市，口試越難過(guò)，比如北京、西安、黃山、南京、蘇杭等地，原因很簡(jiǎn)單：一是火爆的旅游城市，報考人數多，每年題目都要有個(gè)變化，你押中題目的可能性很小很??；二是旅游景點(diǎn)越多，隨機出題范圍越大，你不可能在三個(gè)月時(shí)間內什么都背的滾瓜爛熟。而我所在的淮安，之前旅游業(yè)相對落后，翻來(lái)覆去只有周恩來(lái)，周恩來(lái)紀念館、周恩來(lái)故居、周恩來(lái)童年讀書(shū)處，你只要掌握了知識點(diǎn)，加以必要的面試口試技巧，穩過(guò)。所以，淮安又被稱(chēng)為全國最好考導游證的城市之一。當然，凡事有利必有弊，稍后會(huì )提。自學(xué)考證，我只用了三個(gè)月，沒(méi)參加輔導班，但是自學(xué)導游，我用了一年多。兩者有什么差別嗎？有?？甲C，是有范圍的，參加過(guò)高考的人，具備基本的自學(xué)能力，考個(gè)證，只要用心用力用時(shí)間，真沒(méi)什么難的，別說(shuō)什么跨專(zhuān)業(yè)，都是中文，看的懂，就學(xué)的會(huì )。做導游，做一個(gè)合格的導游，做一個(gè)優(yōu)秀且受旅行社和客戶(hù)雙重喜愛(ài)的導游，是沒(méi)有范圍的。我決心考證的那一年，每個(gè)周末去周恩來(lái)紀念館、故居等景點(diǎn)，白天蹭講解，晚上查資料，不厭其煩的學(xué)，手寫(xiě)導游詞，大約三四個(gè)月后，我開(kāi)始在景點(diǎn)內免費為遠來(lái)的游客講解，在講解過(guò)程中了解不足、吸收游客的知識、摸索游客的心理、踩出輕松的線(xiàn)路，熟知每一個(gè)廁所和飲水點(diǎn)……也和老導游們在一起吃午餐，虛心請教。當我拿到導游證的時(shí)候，我靠勤奮已經(jīng)在圈子里混下熟名熟臉了，剛帶團時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有東家把我當新手了。除此，我還磨煉了膽量以及待人接物進(jìn)退有度的方式方法。二、實(shí)踐 —— 功夫在詩(shī)外好考證的地方，旅游資源少，做地方接待導游的機會(huì )就少，出門(mén)做全程陪同導游的時(shí)間多。而做地陪，離家近，家人支持，也好套團，更好兼職，但是出全陪，風(fēng)險大，照顧不了家里，風(fēng)餐露宿，吃不好也睡不好，有時(shí)好的團隊資源會(huì )被旅行社內部的人搶去，時(shí)間上也不適合兼職，因為兼職你只有周末兩天，能去的路程有限，會(huì )更加辛苦。且因為導服、回傭什么的拿的都是現金，很多全陪人還沒(méi)到家，錢(qián)已經(jīng)花光了，來(lái)得快，去的一樣快。關(guān)鍵是，無(wú)論是全陪還是地陪，收入都沒(méi)有什么保障。因為旅游資源少的地方，淡旺季非常明顯。半年“富翁”，半年坐吃山空，此為常態(tài)。所以，我選擇兼職。離鄉背井孤身在外，錢(qián)是最大的安全感，我必須在穩定的收入基礎上，才能安心探索新世界。我認識的很多人考到證后，就不再學(xué)習了。一則收入就是那么多還不太穩定，不如花功夫去研究怎么導購怎么加景點(diǎn)，讓每一次出團的價(jià)值最大化；二則，出全陪主要是銜接流程，講解不是重點(diǎn)，做好服務(wù)工作就好，車(chē)上唱唱歌玩玩游戲，到了目的地有地陪講，安全帶回來(lái)就好，而地陪更好辦，反正淮安就這么幾個(gè)點(diǎn)，背會(huì )了，都能降講解。最后，他們都活成了導游中的大多數——朋友圈發(fā)行程招攬游客、出團推購物店賺點(diǎn)傭金。我不是這樣的：1、始終保持積極的精神狀態(tài)，笑臉相迎。每次出團必定早睡早起，早起必洗澡，保持干凈整潔；人雖不美，以笑容來(lái)面對；著(zhù)裝在整潔大方舒適得體的基礎上做點(diǎn)特別的地方，吸睛但不惹人嫌。2、始終像海綿一樣孜孜不倦地學(xué)習。每一個(gè)新景點(diǎn)出發(fā)之前都查資料做筆記，歸來(lái)之后再結合其他人的講解和自己所見(jiàn)畫(huà)地圖寫(xiě)帶團手記，除了記知識點(diǎn)、路線(xiàn)圖、當地風(fēng)俗、民間傳說(shuō)、帶團賬目，當地的物價(jià)房?jì)r(jià)出租車(chē)起步價(jià)，甚至口頭禪，以及客人說(shuō)出來(lái)的有趣的段子統統都記，整理成冊，形成自己的葵花寶典，更是抓緊一切機會(huì )向遇到的好導游講解高手學(xué)習取經(jīng)。3、碎片時(shí)間泡旅游論壇，看游客攻略，也看導游手記，一點(diǎn)一滴地積累各地民歌、適合帶團玩的游戲、解決客戶(hù)紛爭的案例等，總有機會(huì )用得著(zhù)。4、做團隊的貼心小管家。導游是不可以隨便給游客藥品和食物的，因為游客的既往病史和體質(zhì)你都不清楚，以免好心辦了壞事給自己惹來(lái)麻煩甚至官司。但是我的包里常備姨媽巾、創(chuàng )可貼、風(fēng)油精、暈車(chē)貼之類(lèi)的，花不了多少錢(qián)，也不會(huì )引發(fā)什么疾病，但可以攢下好人品。不光是游客，就連隨行的駕駛員我都一并照顧的妥妥的，天熱遞杯水，趕路晚了加個(gè)餐，困了乏了說(shuō)個(gè)笑話(huà)、買(mǎi)罐紅牛，下次再相遇，有的是他照顧你的時(shí)候。5、發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我身材勻稱(chēng)但長(cháng)相一般，人群中不是一眼出挑的人，現在游客都喜歡美女導游也是人之常情。好在我聲線(xiàn)好，做過(guò)老師播過(guò)音，我的講解總是能在嘈雜的環(huán)境中吸引人認真去聽(tīng)，這是我的最大優(yōu)勢，也是必殺技。另外我會(huì )做手工，有時(shí)會(huì )帶一些材料在長(cháng)途車(chē)中利用大家瞌睡的時(shí)間，做些手工，現場(chǎng)獎勵給與我互動(dòng)的游客，效果非常好，氛圍很容易高漲，并且大家會(huì )覺(jué)得這是一份看得見(jiàn)的誠意，會(huì )珍惜，也會(huì )覺(jué)得這個(gè)導游很不一樣。6、把自己攢下來(lái)的經(jīng)驗定期和旅行社的人分享。不要怕知識經(jīng)驗被別人學(xué)會(huì )自己就沒(méi)有可拿捏的了，要知道你是主動(dòng)學(xué)習，他們是被動(dòng)學(xué)習，被動(dòng)永遠趕不上主動(dòng)，但是你可以攢好人緣，得好資源，還可以在分享的過(guò)程中教學(xué)相長(cháng)，怎么都不吃虧。在我的帶團生涯中，始終堅持講解優(yōu)先，服務(wù)其次，導購為三甚至忽略。三、心得 —— 帶團就是做人要相信，能和你相遇的，沒(méi)有一個(gè)是傻子，是否真心，是否別有用心，都能分辨得出來(lái)；更要相信，出來(lái)旅游的，見(jiàn)過(guò)的導游一定不少，你有幾把刷子，處于什么段位，聽(tīng)都能聽(tīng)得出來(lái)，很多時(shí)候，有修養的游客只是不說(shuō)而已。自省自知，很重要。四年前，因為成家了，開(kāi)始安心接地接，別人一個(gè)周末賺400元，我能賺1200，淮安沒(méi)有一家購物店，我是怎么做到3倍收入？一導服費就高一倍，因為我帶團從無(wú)投訴全是回頭客，旅行社高興我也受益；二是講解到位，穿插一點(diǎn)偉人和淮揚菜的故事，游客們就要加餐改餐；三是淮安這七八年開(kāi)發(fā)了一些不錯的景點(diǎn)，別人不會(huì )講時(shí)，我已經(jīng)講的很精彩了，加點(diǎn)讓游客玩的盡心，自然我荷包會(huì )滿(mǎn)一些。最后想說(shuō)：如果考證帶團只是為了賺錢(qián)，這行都是辛苦錢(qián)，不動(dòng)不入；如果考證帶團在錢(qián)之外，還想要和這美好有趣的世界和人類(lèi)多多相遇，歡迎來(lái)試試。只要熱愛(ài)旅游，喜歡和人打交道，愿意學(xué)習新知識新事物，做導游真不錯，如果不是，千萬(wàn)別偽裝，短兵相接，很容易憋成內傷。是什么人，做什么事，自然而然最好，不信，你試試看！四、總結 ——跨行業(yè)的學(xué)習捷徑1、廣泛閱讀；2、抱大腿問(wèn)人；3、學(xué)習已有的先進(jìn)的成功經(jīng)驗，時(shí)間也是成本；4、智識遷移，把別的領(lǐng)域成功經(jīng)驗和各種管理能力對應遷移；5、輸出（記錄、思考、復盤(pán)、總結成文）；6、邊干邊學(xué)，不斷積累。今天的分享就到這里了。關(guān)注她理財微信，每天get一個(gè)理財新技能戳閱讀原文，領(lǐng)取回血紅包6，這個(gè)時(shí)代該不該有遠見(jiàn)
編者按：本文來(lái)自微信公眾號“李檬”（ID：imslimeng），作者 IMS創(chuàng )始人李檬。36氪經(jīng)授權轉載。最近，有朋友在我的訂閱號里留言：“聽(tīng)了很多成功學(xué)，并未使我離成功更近?！薄暗览矶芏?，還是過(guò)不好這一生?！边@確實(shí)是一個(gè)黑色幽默，對此，我想談?wù)勎业目捶?。當下，確實(shí)是一個(gè)成功學(xué)泛濫的時(shí)代，熙熙攘攘、隨波逐流，都與追求面上的成功、現實(shí)的結果有關(guān)。在此，我想特別強調一句：成功學(xué)可能對你的內心有一定“療愈”作用，也會(huì )教你將眼光放長(cháng)遠，看清趨勢，做好眼下的事?？墒?，成功學(xué)終歸是浮于表面的，針對當下急劇變化的商業(yè)環(huán)境，很難真正幫你提高洞察力和判斷力。很久以前，我聽(tīng)過(guò)一段關(guān)于谷歌（Google）的早期經(jīng)歷：那還是2001年，谷歌CEO施密特四處招攬人才，一天，有一位叫桑德伯格的女士來(lái)面試。桑德伯格之前的職場(chǎng)經(jīng)歷很不簡(jiǎn)單，年紀輕輕已經(jīng)做過(guò)一任財政部長(cháng)助理，這次從政界轉入硅谷科技界，是有很多想法的。當時(shí)，谷歌才成立3年，沒(méi)有上市，提供給桑德伯格的職位、薪水，都不令人滿(mǎn)意。在桑德伯格有所猶豫的時(shí)候，CEO施密特說(shuō)了一句經(jīng)典名言：“如果有人給你在火箭上提供了一個(gè)位置，那么，別管位置好壞，先上去再說(shuō)?！边@是不是很像近年來(lái)國內流行的“風(fēng)口論”（“風(fēng)口上豬也可以飛起來(lái)”）？這比“雷軍成功學(xué)”早了十幾年。確實(shí)有一定勵志效果，這個(gè)眼光和遠見(jiàn)，當時(shí)就使桑德伯格毫不猶豫加入谷歌。后來(lái)，桑德伯格也是這樣給年輕人做建議的，將眼光放長(cháng)遠，對趨勢有遠見(jiàn)。當我真正進(jìn)入創(chuàng )業(yè)階段以后，我漸漸開(kāi)始懷疑：在這個(gè)創(chuàng )新加速的劇變時(shí)代，你是否真能看懂趨勢、做出富有遠見(jiàn)的判斷和行動(dòng)？現今，硅谷那邊已經(jīng)很少談“趨勢”了，更多在談“迭代”——你不可能一次兩次就看懂市場(chǎng)、理解用戶(hù)、看清未來(lái)，先人一步、立足浪潮之巔更多是一種激情和夢(mèng)想，在不斷試錯中快速迭代，才是更務(wù)實(shí)的創(chuàng )新方法論。這里，我主要從三個(gè)方面進(jìn)行闡述：1、我們是否該相信趨勢？2、為什么說(shuō)“認知迭代”比“洞察趨勢”更加重要？3、創(chuàng )業(yè)者如何實(shí)現自我進(jìn)化？立足當下，精益管理、精益創(chuàng )業(yè)，推動(dòng)認知快速迭代，要比“遠見(jiàn)”更加重要。01.我們是否該相信趨勢？據我觀(guān)察，國內媒體特別喜歡講成功學(xué)。類(lèi)似報道十分常見(jiàn)：比如，一個(gè)長(cháng)相很奇怪的年輕人，以前蹬過(guò)三輪車(chē)，面試肯德基的工作崗位被人拒絕，大學(xué)考了三年才達到專(zhuān)科分數線(xiàn)，后來(lái)創(chuàng )立了中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)是世界上首屈一指的云計算、互聯(lián)網(wǎng)金融的超級服務(wù)商。你猜對了，這就是馬云。比如，一個(gè)19歲的哈佛學(xué)生，大一時(shí)候在宿舍里胡思亂想，隨手做了一個(gè)社交網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)八年折騰，成了一個(gè)幾千億美元市值的公司，他還娶了一個(gè)中國妻子。你又猜對了，那就是馬克·扎克伯格。似乎馬云、扎克伯格沒(méi)有費太大勁，意外先人一步抓住了趨勢機遇，就很快成為超級富豪，創(chuàng )業(yè)看起來(lái)很有趣。顯然，這里面是有很多邏輯盲點(diǎn)的。當今世界有兩大創(chuàng )新中心，一個(gè)是美國硅谷，一個(gè)是中國深圳。世界級的獨角獸公司（估值超過(guò)10億美元）全球有數百家，中國和美國就占了其中70%以上的比例。有人提過(guò)一個(gè)問(wèn)題：中國人和美國人似乎在聯(lián)手締造一個(gè)全新世界，但兩者最大的不一樣是什么？一個(gè)美國教授給出答案：中國人喜歡“搶風(fēng)口”，總想領(lǐng)先別人抓住趨勢，眼里更多是“機會(huì )”；美國人更在意自身能力進(jìn)化，如何一步一步適應趨勢變化，眼里更多是“迭代”。真正的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，一點(diǎn)也不勵志，媒體幾乎沒(méi)什么故事可講。其實(shí)，美國大多數創(chuàng )業(yè)者都處于40歲-50歲這個(gè)年齡段，他們要么在谷歌、微軟、高通等大公司里呆過(guò)，要么在大學(xué)、科研機構里積累了很多專(zhuān)利。即使這樣，他們也沒(méi)指望創(chuàng )業(yè)一兩次就能成功，而是注重保存實(shí)力、不斷積累資源和人脈，希望在連續創(chuàng )業(yè)中獲得一兩次成功。哪怕你看對趨勢，多數時(shí)候，也難以把握趨勢。杰克·多西創(chuàng )立了一家公司叫Twitter（推特），也就是美國的微博，特朗普總統也在Twitter上經(jīng)營(yíng)自媒體。杰克很有遠見(jiàn)，看到了“社交媒體將傳媒民主化”的大趨勢?？墒?，Twitter剛剛渡過(guò)初始創(chuàng )業(yè)階段，CEO杰克就被投資人開(kāi)掉了。原因是杰克作為CEO，財務(wù)能力不行，他只會(huì )用自己的筆記本電腦管理公司支出，但公司大了，杰克看不懂越來(lái)越復雜的財務(wù)報表。這個(gè)過(guò)程非常冷酷無(wú)情，幾位投資人從東海岸的紐約飛到西海岸的硅谷，先請杰克大吃一頓，然后直言：“我們打算換一個(gè)CEO，當然，可以給你保留一個(gè)沒(méi)有實(shí)權的主席職位，在董事會(huì )上有沉默的一席?！苯芸诉€想爭辯，投資人立刻就拿出法律文件——要么簽字，要么自己找律師吧。Twitter創(chuàng )始人還沒(méi)有開(kāi)始落地他的遠見(jiàn)卓識，就下崗了。去年，Uber（優(yōu)步）的創(chuàng )始人兼CEO特拉維斯·卡蘭尼克，也“被下崗”了。當時(shí)，CEO還在芝加哥的酒店內面試高管，兩個(gè)董事遞進(jìn)一封信，要求他在當天24點(diǎn)之前辭職。特拉維斯是最先看清一個(gè)趨勢、開(kāi)創(chuàng )一個(gè)行業(yè)的人，有什么理由要他下崗呢？投資人的理由很簡(jiǎn)單：“創(chuàng )建人、愿景家以及日常運營(yíng)者之間有著(zhù)較大的差別?！比魏我患覄?chuàng )業(yè)公司，都會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段：從0到1的“創(chuàng )業(yè)”階段；從1到N的“發(fā)展”階段；從N到N+1的“轉型”階段。創(chuàng )業(yè)階段就要“有愿景、有遠見(jiàn)的CEO”；發(fā)展階段則更需要“具有運營(yíng)能力的CEO”。所以，把握趨勢，不如把握自己，不斷推動(dòng)自身能力的升級迭代，才是最重要的。什么才是最好的創(chuàng )業(yè)策略？有了一個(gè)好點(diǎn)子，立刻辭職去干，這合適嗎？正確做法，其實(shí)是該上班上班，利用晚上、周末閑暇時(shí)間來(lái)打理就行了。除了要保證穩定的經(jīng)濟來(lái)源，這樣心里踏實(shí)，也要找時(shí)間、找機會(huì )檢驗自己是不是真心想做這份事業(yè)。更重要是，創(chuàng )業(yè)，千頭萬(wàn)緒，你是否能駕馭好方方面面的關(guān)系。在上班期間擠時(shí)間，逼著(zhù)自己高效做事，這其實(shí)也是在訓練你的創(chuàng )業(yè)能力?？床坏节厔?，不是最不幸的?？吹眠h、做不到，才是最遺憾的事情。02.為什么說(shuō)“認知迭代”比“洞察趨勢”更加重要？這個(gè)時(shí)代最著(zhù)名的成功學(xué)大師，其實(shí)是比爾·蓋茨。比爾·蓋茨年紀輕輕成了世界首富，而且蟬聯(lián)18年，他主動(dòng)寫(xiě)了一本書(shū)叫《未來(lái)時(shí)速》，來(lái)傳播他的成功學(xué)。書(shū)中有這么一段：“在我19歲的時(shí)候，我窺見(jiàn)了未來(lái)的曙光，并把自己的事業(yè)建立在我所看到的未來(lái)之上，時(shí)間在慢慢流逝，我的決定終于被證明是正確的?！边@是多么委婉的驕傲??！你還不能不佩服比爾·蓋茨的預測能力？蓋茨預言，“你將能在你的口袋、錢(qián)包里攜帶皮夾式電腦?！边@是不是很接近現在的智能手機？可惜，微軟收購諾基亞的手機業(yè)務(wù)以后，也想做好手機，不論怎么費勁，也沒(méi)成功。蓋茨預言，“通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形成的友誼將天然地導致人們聚集在一起?！笔堑?，微軟早已先人一步看到社交網(wǎng)絡(luò )的趨勢機會(huì )?？墒?，Facebook、Twitter崛起以后，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )社交世界就跟微軟沒(méi)有關(guān)系了。哪怕比爾·蓋茨一步到位，看清了10年、20年以后的未來(lái)世界，依然無(wú)法阻擋微軟被蘋(píng)果、谷歌、Facebook、亞馬遜所超越。喬布斯有沒(méi)有預測未來(lái)？沒(méi)有。蘋(píng)果公司只會(huì )不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代，創(chuàng )造未來(lái)。移動(dòng)智能手機最早由諾基亞開(kāi)發(fā)出來(lái)，蘋(píng)果只是在有了智能手機之后，大膽注入新技術(shù)、新設計，推動(dòng)iPhone從1.0、2.0到7.0、8.0的快速迭代，才開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的時(shí)代。相反，微軟、諾基亞沒(méi)有輸在眼光、遠見(jiàn)上，而是輸在“迭代能力”上。微信的誕生，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)是騰訊預測、規劃出來(lái)的。相反，騰訊在開(kāi)發(fā)微信的時(shí)候，自己都不知道兩個(gè)月以后的微信是什么樣子。微信每個(gè)版本該做什么，都只能等上一個(gè)版本發(fā)布以后才能確定。好的產(chǎn)品，都是不斷演化、持續迭代的產(chǎn)物?！拔⑿胖浮睆埿↓堄幸痪涿裕骸盎谛碌男畔?，在認知上領(lǐng)先別人半步就能獲得成功?！被ヂ?lián)網(wǎng)世界經(jīng)?？梢?jiàn)“遠見(jiàn)被短視打敗”的例子。世界第一大網(wǎng)租車(chē)公司Uber，營(yíng)銷(xiāo)靈活多變，幾乎沒(méi)有對手。因為Uber“足夠短視”，他們只做這周或者下周的計劃，而每個(gè)活動(dòng)從籌劃到執行基本都只有很短的時(shí)間，這樣可以讓產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現快速迭代?！罢J知迭代”比“洞察趨勢”更加重要。03.創(chuàng )業(yè)者如何實(shí)現自我進(jìn)化？橋水基金創(chuàng )始人瑞·達利歐在《原則》一書(shū)中有一個(gè)判斷：“人類(lèi)行為和動(dòng)物行為的最大不同，是人有自我進(jìn)化能力，而動(dòng)物只能靠基因突變完成進(jìn)化。進(jìn)化是宇宙中最強大的力量，驅動(dòng)著(zhù)所有一切?！蔽覍⑸鲜鲇^(guān)點(diǎn)做一下延伸：公司和產(chǎn)品的進(jìn)化，是人類(lèi)認知迭代的一種折射。認知迭代折射在產(chǎn)品上，效果可以十分驚人。舉個(gè)例子，豪華跑車(chē)蘭伯基尼也是制造商認知迭代的一個(gè)結果。你知道這個(gè)制造商以前是做什么的？生產(chǎn)拖拉機的。從拖拉機到蘭伯基尼，進(jìn)化和迭代的力量，不可想象的強大。創(chuàng )業(yè)者面臨的最大考驗，不是有沒(méi)有眼光、有沒(méi)有遠見(jiàn)、有沒(méi)有靠譜的成功學(xué)，而是有沒(méi)有“進(jìn)化和迭代的能力”。創(chuàng )業(yè)者一般的做法是什么？第一步，理解用戶(hù)痛點(diǎn)和爽點(diǎn)；第二步，做好商業(yè)計劃、配置各種資源；第三步，執行、實(shí)施，在過(guò)程中不斷做出優(yōu)化。這看起來(lái)沒(méi)有什么問(wèn)題，1000個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，990個(gè)都是這么做的，所以，創(chuàng )業(yè)失敗率也就是99%。成功的創(chuàng )業(yè)一定不是“游擊隊作戰”（目標太過(guò)漂移），或者“軍團作戰”（受限于固定陣形），而是“特種兵攻堅”——事先沒(méi)有商業(yè)計劃，也不猜測用戶(hù)的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，就是持續試錯+迭代。什么叫“特種兵攻堅”？比如韓國最大的社交軟件Kakao，可視作韓國的微信，它有一條42原則，就是每開(kāi)發(fā)一項新功能，只投入4個(gè)人，給2個(gè)月時(shí)間，這樣可以小規模試錯，如果沒(méi)抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，就迅速調整方向再測試，這樣不斷循環(huán)，直到功能得到用戶(hù)認可，才跟進(jìn)資源擴大市場(chǎng)?，F在這家公司已經(jīng)非常大了，還在堅持42原則。這種基于大平臺的“特種兵攻堅”，已經(jīng)使Kakao（以及微信）變得不可戰勝。硅谷“獨角獸公司”很多也是采取這種基于大平臺的“特種兵攻堅”。比如，谷歌創(chuàng )立之初，那時(shí)大部分公司都是用軟件，但谷歌就說(shuō)“我們一定要用網(wǎng)頁(yè)工作”。谷歌內部很早開(kāi)始就是用網(wǎng)頁(yè)工具進(jìn)行工作的，所有產(chǎn)品都是內部試用、試錯，不斷升級使用體驗。這樣，Google需要的工程師和測試人員就少了。你可能不敢想象，Google服務(wù)中國、日本、韓國這么龐大一個(gè)地區搜索業(yè)務(wù)的，很長(cháng)時(shí)間只配置4個(gè)工程師。比如，WhatsApp是英語(yǔ)國家一款頂級通訊應用，在WhatsApp達到10億活躍用戶(hù)的時(shí)候，他們只有57位工程師，全公司只有1位產(chǎn)品經(jīng)理。這就是“特種兵攻堅”的驚人能量?！疤胤N兵作戰”，不需要你很有遠見(jiàn)、很有規劃，就是精干、小步快跑、快速迭代和進(jìn)化，在過(guò)程中快速接近真實(shí)的用戶(hù)感受，建立發(fā)展的基礎。人生在世，不也是這樣嗎？很多事情其實(shí)不需要遠見(jiàn)，更需要“短視”，快速試錯、快速迭代，用行動(dòng)去求證真正的趨勢和機會(huì )。如何將創(chuàng )業(yè)的后悔最小化、將人生的后悔最小化？就是以變化應對變化，唯快不破。7，一個(gè)破景點(diǎn)門(mén)票憑什么這么貴
本文授權轉載自浪潮工作室（WelleStudio163）中國景區門(mén)票貴，早就已經(jīng)不是什么“新”聞了。同樣是看山，衡山和泰山門(mén)票需要120元和125元，而華山和黃山，則高達160元和230元，這還沒(méi)算上景區內的附加服務(wù)；同樣是江浙一代的古鎮，西塘門(mén)票80元，周莊100元，烏鎮西柵則要你掏150元。面對這樣的定價(jià)，一個(gè)典型的沒(méi)脾氣游客，在十一黃金周會(huì )這樣安慰自己：好不容易放一次假，難得和父母一起出來(lái)玩，來(lái)都來(lái)了，不差這幾百塊錢(qián)，大不了回去吃幾天土?？僧斢慰偷弥獨W美國家景點(diǎn)幾乎不收費（或者不對本國人收費），他可能又會(huì )覺(jué)得有些不甘心——憑什么我們要為旅游景點(diǎn)這樣的準公共物品掏這么多錢(qián)？憑什么一個(gè)景點(diǎn)的門(mén)票要比另一個(gè)同類(lèi)型的貴？我們這些年為旅游景點(diǎn)門(mén)票掏的錢(qián)，到底都進(jìn)了誰(shuí)的口袋？我們去哪個(gè)景點(diǎn)旅游，才最劃算呢？越窮的地方，景點(diǎn)越貴如何對景點(diǎn)定價(jià)，其實(shí)是一場(chǎng)有趣的政治經(jīng)濟博弈。中國現行景點(diǎn)的定價(jià)權，可以最終歸到三方：中央、地方政府、企業(yè)承包。第三種情況，如果企業(yè)是國企，地方政府會(huì )直接參與控股；如果企業(yè)是私企，地方政府也會(huì )指導定價(jià)——基本上哪里都有地方政府的身影。2013年，華中師范大學(xué)有學(xué)者比較了遺產(chǎn)類(lèi)景區的定價(jià)發(fā)現，中央部委定價(jià)的景點(diǎn)均價(jià)65元，最便宜；地方政府直接定價(jià)其次，均價(jià)115元；轉給公司經(jīng)營(yíng)的最貴，均價(jià)212元。北京故宮由中央部委統一管理定價(jià)，旺季票價(jià)60，淡季票價(jià)只要40元 / 視覺(jué)中國之所以出現這種差異，是定價(jià)方要考慮的最終目的不同。中央部委統一管理定價(jià)，會(huì )有一個(gè)相對低的票價(jià)，典型的例子是北京故宮，不過(guò)這樣的景點(diǎn)很少見(jiàn)。地方政府直接定價(jià)，時(shí)而免費，時(shí)而漲價(jià)，時(shí)而降價(jià)的情況都能見(jiàn)到。杭州西湖是免票的，但鳳凰古城是先免費后收費的，洛陽(yáng)龍門(mén)石窟更是先降價(jià)、后來(lái)反悔又漲價(jià)的。這些看起來(lái)十分“任性”的定價(jià)方式，其實(shí)并不任性。由于各地之間存在政績(jì)競爭，如果你是地方政府官員，擺在你面前的優(yōu)先級不是本地或外地游客的心情，而是當地的經(jīng)濟發(fā)展和財政收支，你要想盡辦法利用門(mén)票實(shí)現當地經(jīng)濟效益最大化。河南洛陽(yáng)龍門(mén)石窟。即使先降價(jià)又反悔，這里的游人也還是源源不斷 / 視覺(jué)中國要想實(shí)現經(jīng)濟效益最大化，就會(huì )不自覺(jué)地遵循一些定價(jià)規律：政府官員變動(dòng)越頻繁、 財政狀況越差 、旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)越不發(fā)達的地方，門(mén)票價(jià)格越高。這是因為，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，財政狀況差，只能通過(guò)門(mén)票割游客的羊毛；關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)達，財政良好，就可以通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、財政收入覆蓋支出。越繁華的大城市，更可能有良好的財政狀況，旅游關(guān)聯(lián)的酒店餐飲等產(chǎn)業(yè)也更發(fā)達；越偏遠的地方財政狀況更差，旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展不起來(lái)。杭州西湖的門(mén)票免費政策常常被人“吹爆”，但它有免費的底氣，就是因為游客眾多。表面上雖然少了數千萬(wàn)人民幣的門(mén)票收入，但環(huán)湖網(wǎng)點(diǎn)租金上漲，免票當年就帶來(lái)了5000萬(wàn)的收入。南京也“偷師”杭州，開(kāi)放了中山陵、夫子廟·秦淮河景區。2017年10月2日，雨中的夫子廟依舊人流如織。夫子廟景區免票后雖然少了門(mén)票收入，但是吸引了更多游人，帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟的發(fā)展 / 視覺(jué)中國基于這個(gè)規律，也可以粗糙地說(shuō)，門(mén)票價(jià)格由東往西遞增。北京的景點(diǎn)不算太貴，西安就不太樂(lè )觀(guān)了；再往西邊的敦煌去，票價(jià)又上了一個(gè)臺階。要求敦煌向東部的杭州學(xué)習，是不現實(shí)的。而且，在景點(diǎn)管理權下放時(shí)，下放得比較徹底，景點(diǎn)屬于縣城的就歸到縣城。舉例來(lái)說(shuō)，鳳凰古城歸鳳凰縣城直接管，不是鳳凰縣所屬的湘西土家族苗族自治州，這決定了鳳凰古城不能在更大的范圍內平衡預算。盡管2013年開(kāi)始的一票制收費政策引來(lái)無(wú)數罵聲，這么多年過(guò)去，鳳凰古城還是堅定不移地要收費。因此，同一地域內，城市等級越低，門(mén)票也可能越高。同樣是5A景區，地級市的門(mén)票就要比省會(huì )城市的貴。湘西鳳凰，在水邊洗衣服的當地人。鳳凰古城地處偏遠，所以收費比其他相似的古鎮都要高不少 / 視覺(jué)中國如果你去大城市玩，就不用太擔心門(mén)票了；如果你去小地方、第三產(chǎn)業(yè)較不發(fā)達的地方，就得為門(mén)票多設預算。再推論一下，繁華地帶交通更方便，偏遠地帶交通受阻隔。也就是說(shuō)，火車(chē)可到的景點(diǎn)門(mén)票更便宜；要轉乘汽車(chē)才能到達的地方，門(mén)票就不那么妙了。景區，地方的搖錢(qián)樹(shù)那為什么有的地方政府要把景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權承包出去呢？要知道，轉給公司經(jīng)營(yíng)，公司不會(huì )考慮利益均衡，是更充分的市場(chǎng)行為。在人口多景點(diǎn)少假期少的國情下，它們定價(jià)不會(huì )低。北京大學(xué)的一位學(xué)者發(fā)現，私有化程度越高，門(mén)票趨于越貴。國有國營(yíng)的景區平均門(mén)票價(jià)格為14元，地方政府主導景區定價(jià)平均30元，而國企主導平均定價(jià)為47元。將經(jīng)營(yíng)權承包出去給國企或私企的地方有九寨溝、樂(lè )山、峨眉山、張掖、五臺山、泰山、黃山等等。四川阿壩，九寨溝的美景和游人。作為經(jīng)營(yíng)權被承包出去的景點(diǎn)，九寨溝的門(mén)票票價(jià)220元，和大部分景區比都挺貴的 / 視覺(jué)中國它們的特征是價(jià)格不菲，大景點(diǎn)里面可能還有小景點(diǎn)收費，緊緊跟隨人民群眾的收入和旅游熱情，門(mén)票能漲價(jià)就漲價(jià)。對地方政府來(lái)說(shuō)，把經(jīng)營(yíng)權承包出去，其實(shí)可以解決初始的資金問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始景區管理的財政撥款都少得可憐。而企業(yè)經(jīng)營(yíng)景區，還可以持續繳納財政收入。這樣一石二鳥(niǎo)的美事，誰(shuí)不愿意呢？1984-1999年，黃山的旅游收入從450萬(wàn)增長(cháng)到4.6億，而游客人數沒(méi)有突破1984年的120萬(wàn)。游客數量不增長(cháng)，對周邊是一種損失，但不妨礙景區當地因酒店等服務(wù)業(yè)帶來(lái)的收入增長(cháng)。流轉經(jīng)營(yíng)讓黃山對黃山市的經(jīng)濟貢獻作用突出，成為黃山市納稅支柱。但對周邊的湯口鎮、其他鄉鎮的經(jīng)濟貢獻不大，周邊旅游收入甚至呈下降趨勢。安徽黃山，傍晚時(shí)的云海美景。因為高昂的票價(jià)而抑制了游客增長(cháng)，著(zhù)實(shí)有些可惜 / 視覺(jué)中國整體來(lái)看，流轉經(jīng)營(yíng)適合充當當地的搖錢(qián)樹(shù)，財政收入長(cháng)期是地方經(jīng)濟發(fā)展水平的一個(gè)重要指標。這種好事當然有地區傳染性，一承包就是半個(gè)世紀，一傳染就是五湖四海，等反應過(guò)來(lái)再出規定制止已經(jīng)來(lái)不及了。最早開(kāi)始將景區流轉出去經(jīng)營(yíng)的是位于四川雅安的碧峰峽，之后產(chǎn)生連鎖反應，四川的四姑娘山、臥龍大熊貓保護區等等紛紛跟進(jìn)，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。往東，上海的七寶古鎮就是政府出資參股的公司投資建設，后續經(jīng)營(yíng)也由公司控制；往西，西部的地質(zhì)公園等也都不斷開(kāi)始承包出去。只是在流轉經(jīng)營(yíng)方式下，景區保護常無(wú)暇顧及。黃山在景區內的投資建設直接導致黃山景區的城市化，原定的“景區游， 區外居”的原則未實(shí)現，自然生態(tài)不復當初。圖：旅游資源經(jīng)營(yíng)權上世紀90年代以來(lái)開(kāi)始大范圍流轉來(lái)源：鄒統釬,金川,王曉梅.中國遺產(chǎn)旅游資源管理體制的歷史演變、問(wèn)題及改革路徑研究[J].資源科學(xué),2013,35(12):2325-2333.什么地方更傾向于將景點(diǎn)流轉經(jīng)營(yíng)？景區更適合關(guān)起來(lái)的、越迫切需要提升財政收入的地方更可能承包出去。這決定了經(jīng)濟發(fā)展水平更低的地方更可能這么做。什么樣的景點(diǎn)最劃算正因為上述這些眼花繚亂的定價(jià)因素，人們很難判斷一處景點(diǎn)值不值得掏這么多門(mén)票錢(qián)。我們經(jīng)常遇見(jiàn)，游客滿(mǎn)懷期待地跟著(zhù)旅游團前往一處收費昂貴的景點(diǎn)，到了之后發(fā)現，貴只是因為貴，而不是因為這些景點(diǎn)更值得游覽。什么樣的景點(diǎn)才最劃算呢？在價(jià)格水平之外，具體的景點(diǎn)定價(jià)當然還得看景點(diǎn)本身。2017年10月1日，樂(lè )山大佛觀(guān)景臺前排起了長(cháng)隊。峨眉山風(fēng)景區（包括樂(lè )山大佛）作為復合遺產(chǎn)，票價(jià)就高達185元 / 視覺(jué)中國物以稀為貴，越稀有、層次越豐富的景區價(jià)格越貴。而判斷是否被評為世界遺產(chǎn)是一個(gè)最值得參考的指標。遺產(chǎn)類(lèi)資源又可以分為自然遺產(chǎn)類(lèi)、文化遺產(chǎn)類(lèi)、復合遺產(chǎn)類(lèi)。最后一種是層次最豐富的景區，最值得參考。學(xué)者根據2013年的票價(jià)分析，自然類(lèi)均價(jià)為111.3元，文化類(lèi)為96.1元，復合類(lèi)為170元。在世界遺產(chǎn)之外，是否被評選為國家級風(fēng)景名勝區也是一種指標，它們的價(jià)格會(huì )更高，但比世界遺產(chǎn)便宜；景點(diǎn)的面積越大票價(jià)也越貴；中國旅游局的A級評選中A越多可能越貴。而這些因素導致的價(jià)格高低在市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)有其公平性，無(wú)可厚非。我們更應該關(guān)心的是人造旅游資源。人造旅游資源其投資成本需要回收，它們造出來(lái)本身也為了賺錢(qián)的。學(xué)者研究過(guò)，有人造旅游資源的景區，門(mén)票平均上漲78%。人造旅游資源包括建樂(lè )園、建不古的古鎮等。南張家界寶峰湖風(fēng)景區。張家界曾為了賺錢(qián)過(guò)度開(kāi)發(fā)，以致被世界遺產(chǎn)委員會(huì )黃牌警告，后來(lái)只得拆除違章項目 / 視覺(jué)中國如果你想離人造旅游資源遠一點(diǎn)，就去世界遺產(chǎn)玩，因為商業(yè)開(kāi)發(fā)搞多了會(huì )被撤銷(xiāo)世界遺產(chǎn)名錄的。張家界入選世界自然遺產(chǎn)之后，大量建設旅游設施，過(guò)度開(kāi)發(fā)，被世界遺產(chǎn)委員會(huì )發(fā)黃牌警告要取消名錄，只能拆除違章項目，損失3.5億元。在世界遺產(chǎn)之外，其他評選不太有控制人造設施的約束力，只能靠景區管理方的自覺(jué)，而一般來(lái)說(shuō)他們是沒(méi)有這個(gè)自覺(jué)的?？偨Y前文，去行政級別越高的景點(diǎn)越便宜、去行政單位直接管理的景點(diǎn)更便宜；去越繁華、交通越方便的景點(diǎn)更便宜；去世界遺產(chǎn)類(lèi)的景點(diǎn)票更值。行政級別高、交通方便、世界遺產(chǎn)，這三樣頤和園都占了，它的門(mén)票也確實(shí)只要30元 / 視覺(jué)中國當然，也有上述規則完全不適用的情況，那就是去一個(gè)尚未被開(kāi)發(fā)的、完全不要錢(qián)的景點(diǎn)?？傮w來(lái)看，東南人多錢(qián)多，景點(diǎn)都被開(kāi)發(fā)了個(gè)底朝天。而西北旅游資源開(kāi)發(fā)較晚，那兒世界遺產(chǎn)和5A級景區都少，但這并非是西北沒(méi)有景，更可能是因為當地還沒(méi)有熱衷于各類(lèi)申報評級。一些荒蕪之地景色壯麗，沒(méi)有門(mén)票，不用排隊，就是如廁比較困難。西北環(huán)線(xiàn)游中的翡翠湖，就是此類(lèi)。相比類(lèi)似景點(diǎn)茶卡鹽湖，它的體驗可能正因為沒(méi)有被圈起來(lái)設卡而好了很多。2015年7月，茶卡鹽湖上的游人和漂浮的垃圾。你還能看出這是曾經(jīng)的“天空之鏡”嗎？ / 視覺(jué)中國在發(fā)現了某個(gè)景點(diǎn)之后，也不要熱情地將其炒火。炒火了，可能不久之后就會(huì )被圈起來(lái)收費了。這些年來(lái)，純人造也好，在天然存在的景觀(guān)中造點(diǎn)人為設施也好，全國各地的景區數量井噴上漲。西北旅游青海甘肅環(huán)線(xiàn)上的一個(gè)景點(diǎn)水上雅丹，變熱之后就開(kāi)始投資建公園收門(mén)票了，2018年7月6日起開(kāi)始收費。截圖來(lái)自網(wǎng)址：網(wǎng)頁(yè)鏈接要去不要錢(qián)的景點(diǎn)，還是要趁早。參考文獻[1]祝亞. 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虎嗅華東報道，頭圖 視覺(jué)中國作者 | 范向東昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國藥”，直播探訪(fǎng)鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng )新。令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒(méi)有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒(méi)能讓我們一睹內蒙涼城的鴻茅“神韻”。鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認的人類(lèi)致癌物，對肝臟有害?！吨袊用裆攀持改稀分兄赋?，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營(yíng)養素。白酒保健，就如可樂(lè )加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現。豈止鴻茅，茅臺等白酒廠(chǎng)也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據釀酒原理創(chuàng )造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱(chēng)茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開(kāi)發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養生功效的白酒。本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當庭承認“酸堿體質(zhì)理論”是個(gè)騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養生功效自然是無(wú)稽之談。但國內依然有“酸堿理論”的“衛道士”。據《中國之聲》報道，號稱(chēng)最早在國內推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長(cháng)梁雙林，仍認為酸堿體質(zhì)理論有理有據，其公司保健品“第6要素”可以調節血脂，對人體維護酸堿平衡有很大的作用。這不是個(gè)例，國內有太多看著(zhù)一戳就破，但卻無(wú)比堅挺的保健泡沫。不過(guò)保健品市場(chǎng)亂象不斷，但越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始吃保健品了，他們不相信國內這些所謂的神藥，更傾向購買(mǎi)國外保健品。今年天貓雙11公開(kāi)數據顯示，賣(mài)得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類(lèi)，在上周的進(jìn)博會(huì )上，保健品的關(guān)注度頗高。這也難怪，現在的年輕人健康意識的普遍提升，不過(guò)可能是逼出來(lái)的。中國勞動(dòng)力年均工作時(shí)間要遠超出國際平均值。去年中山大學(xué)社會(huì )科學(xué)調查中心的中國勞動(dòng)力每周工作時(shí)間在50或50小時(shí)以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過(guò)四成。不健康飲食、缺乏運動(dòng)和逆時(shí)工作等不健康的生活方式、工作習慣都容易來(lái)帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B生”的年輕人，需要給自己來(lái)一套“保健”。所謂“保健品”，更確切的說(shuō)法是保健食品、膳食營(yíng)養補充劑。消費者在更迭，隨著(zhù)國人的健康意識的增強以及老齡化現象，國內保健品市場(chǎng)的需求也是日益增長(cháng)，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復它們簡(jiǎn)單而有效的套路?！耙恢煌醢损B活一座廠(chǎng)”我國有悠久的中醫文化，草本及傳統類(lèi)產(chǎn)品天然、長(cháng)效且副作用小的理念在國內深入人心，因此草本及傳統類(lèi)保健品在中國市場(chǎng)一直保持著(zhù)較高的占有率。中醫一直宣揚的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據。上世紀90年代，國內涌現一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽(yáng)神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽(yáng)神口服液甚至成了高考生必備營(yíng)養品。那個(gè)年代，保健品的牛皮癬廣告屢見(jiàn)不鮮。據統計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達2.8萬(wàn)種，年銷(xiāo)售額達300億元。這些保健品添加了各種不明覺(jué)厲的成分，可以“免疫調節”“提升智力”，通過(guò)地毯式廣告反復宣傳，再加上名人、專(zhuān)家背書(shū)，引發(fā)國人搶購熱潮。當年樸實(shí)的消費者非常相信名人廣告，馬俊仁一個(gè)人就曾捧紅兩款保健品。1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場(chǎng)上屢得獎牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲(chóng)夏草擋刀。中華鱉精，號稱(chēng)是從中華鱉提取了大量營(yíng)養物質(zhì)，配合傳統中草藥，能夠益智健腦，補腎強身。馬俊仁說(shuō)自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫“以形補形”的說(shuō)法來(lái)看，鱉和跑步快沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但名人效應之強，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。成名之后，馬俊仁讓隊醫開(kāi)出幾味常用藥的配方，以1000萬(wàn)元人民幣的價(jià)格把“祖傳秘方”賣(mài)給樂(lè )百氏何伯權，何伯權把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。但據《馬家軍調查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績(jì)，都是因為馬俊仁強迫運動(dòng)員大劑量、無(wú)休止注射興奮劑。而后來(lái)事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的神藥也被戲稱(chēng)為“一只王八養活一座廠(chǎng)”。隨后紅極一時(shí)的三株口服液則把保健品營(yíng)銷(xiāo)手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數以十萬(wàn)級的大學(xué)生下鄉刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬(wàn)場(chǎng)的義診活動(dòng)，把自己包裝成了包治百病的神藥。如今，相似的營(yíng)銷(xiāo)套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲(chóng)夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來(lái)，冬蟲(chóng)夏草的功效越來(lái)越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲(chóng)夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲(chóng)夏草要400元/g，比黃金還貴。再說(shuō)鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著(zhù)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售范圍的擴大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫治。絕大多數保健品的功效，都是這么吹出來(lái)的，現在流行的饑餓營(yíng)銷(xiāo)和排隊造勢，都是當年的保健品玩剩下的?！懊上怠北＝∑匪翢o(wú)忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專(zhuān)家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會(huì )銷(xiāo)，用免費體檢和免費雞蛋把無(wú)數老年人帶進(jìn)了陷阱。保健品直銷(xiāo)：微商“鼻祖”“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場(chǎng)最重要的銷(xiāo)售產(chǎn)生于直銷(xiāo)，據羅蘭貝格報告指出，直銷(xiāo)渠道能占到國內保健品市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理系統顯示，目前國內直銷(xiāo)牌照批準記錄有91條，而這91家直銷(xiāo)公司，絕大多數都是做保健品生意，大眾觀(guān)念中，直銷(xiāo)可以跟保健品劃上等號了。（來(lái)源：直銷(xiāo)同城網(wǎng)）據直銷(xiāo)同城網(wǎng)榜單，2017年直銷(xiāo)公司業(yè)績(jì)前三分別是無(wú)限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來(lái)表示推薦，也看得出安利的直銷(xiāo)模式已深入人心。直銷(xiāo)，就是通過(guò)去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節成本，滿(mǎn)足顧客利益最大化需求的一種效率高的營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單概括就是發(fā)展團隊、推銷(xiāo)獲利，再直白的說(shuō)，直銷(xiāo)跟現在的社交分銷(xiāo)模式并無(wú)二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉移給直銷(xiāo)員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷(xiāo)，簡(jiǎn)直就是微商“鼻祖”。安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話(huà)說(shuō)就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現在社交電商的兩大熱銷(xiāo)品類(lèi)，交錢(qián)成為會(huì )員能低價(jià)拿貨，跟加入安利、完美的設定一模一樣。如今社交電商的整個(gè)分銷(xiāo)體系和盈利模式，都借鑒了直銷(xiāo)。實(shí)際上大部分直銷(xiāo)商品，都會(huì )被直銷(xiāo)員自己消化掉，一般做直銷(xiāo)，也是先賣(mài)給社交圈子里親人和朋友賺錢(qián)，等賣(mài)不動(dòng)了，要么換個(gè)直銷(xiāo)牌子再推一輪，要么自用，就像現在社交電商到一定規模裂變不動(dòng)之后打出的口號：推薦賺錢(qián)，自用省錢(qián)。直銷(xiāo)合法，但很多直銷(xiāo)從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線(xiàn)和銷(xiāo)售牟利，把普通的食物或營(yíng)養補充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無(wú)所不知的“神藥”，騙取他人錢(qián)財。（無(wú)限極貼吧截圖）互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會(huì )讓純線(xiàn)下的直銷(xiāo)市場(chǎng)分流，而直銷(xiāo)和社交電商可以無(wú)縫對接，像無(wú)限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過(guò)在微商渠道中，它們會(huì )遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類(lèi)，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團。也有業(yè)內人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。目前直銷(xiāo)渠道仍是我國保健品市場(chǎng)的主戰場(chǎng)，保健品難以求證的功能，跟直銷(xiāo)推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷(xiāo)牌照。直銷(xiāo)牌照的獲取門(mén)檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時(shí)就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng )新并不難，主要難在推銷(xiāo)，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷(xiāo)?！敝形鲀膳杀＝∑返膭倥c敗國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷(xiāo)保健品公司難以直視的“創(chuàng )業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當過(guò)“小白鼠”交過(guò)智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長(cháng)一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹慎，傾向在非直銷(xiāo)渠道（藥店、商超、電商等）購買(mǎi)保健品。保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內OTC規模最大的單品，而湯臣倍健在國內非直銷(xiāo)渠道中市占率排第一，我們通過(guò)東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內保健品的生存情況。有分析認為，在《國家中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要（2016~2030）》的推動(dòng)下，未來(lái)草本及傳統類(lèi)保健品仍將在中國保健品市場(chǎng)中占據重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場(chǎng)。但被過(guò)度消費的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據。目前東阿阿膠就面臨著(zhù)阿膠單品增長(cháng)乏力的困境。近年來(lái)東阿阿膠業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，2017年，東阿阿膠營(yíng)收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營(yíng)收出現了負增長(cháng)，同比減少2.16%，預計2018年營(yíng)收水平與去年相近。從更長(cháng)期的歷史數據來(lái)看，東阿阿膠營(yíng)收增長(cháng)主要靠提價(jià)，并且是犧牲銷(xiāo)量的提價(jià)。中國網(wǎng)曾報道東阿阿膠價(jià)格從2005年的100元/公斤上漲至現在的超過(guò)4000元/公斤，基本每年都會(huì )提價(jià)，而相應的東阿阿膠的銷(xiāo)量也是年年下降。這也并非意味著(zhù)東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價(jià)減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。2017年底，東阿阿膠再次提價(jià)，但今年的業(yè)績(jì)已經(jīng)表明東阿阿膠提價(jià)失靈。這也側面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機，以及不同渠道價(jià)格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來(lái)了信任、經(jīng)營(yíng)的雙重打擊。值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷(xiāo)業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見(jiàn)試水成分更大，因為直銷(xiāo)渠道不能鋪傳統渠道的貨，否則價(jià)格的不統一會(huì )帶來(lái)渠道利益沖突，本來(lái)就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。相比之下，西式保健品可見(jiàn)的成分和國際化的形象看起來(lái)更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營(yíng)西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。2018年前三個(gè)季度，湯臣倍健營(yíng)收同比增長(cháng)45.58%至34.21億，超過(guò)去年全年營(yíng)收。2016年，湯臣倍健的業(yè)績(jì)幾乎沒(méi)有增長(cháng)，主要原因是藥店渠道的增長(cháng)乏力和品牌推廣費用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績(jì)加速增長(cháng)，從湯臣倍健的改變來(lái)看，其業(yè)務(wù)主要的推動(dòng)力量來(lái)自運動(dòng)健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營(yíng)銷(xiāo)的成功。此前湯臣倍健大部分銷(xiāo)售都來(lái)自線(xiàn)下，發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì )引起與線(xiàn)下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過(guò)建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來(lái)避免渠道沖突。2017年，湯臣倍健開(kāi)始推出線(xiàn)上渠道專(zhuān)供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線(xiàn)上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過(guò)Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍帽子”標志的保健品，因此繞過(guò)了相關(guān)法規。代言人的力量依然強大，當年湯臣倍健就是在請姚明當代言人之后，從渠道品牌轉型成為大眾品牌，現在用蔡徐坤做代言人，則是順應當下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場(chǎng)表現高下立判。同時(shí)湯臣倍健的也反應了保健品銷(xiāo)售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷(xiāo)渠道。年輕人海淘“中國”保健品中國對于保健品的需求應該會(huì )越來(lái)越大。參照發(fā)達國家，隨著(zhù)老齡化現象的嚴重，中國醫療衛生體系也要面臨著(zhù)醫保資金入不敷出的壓力，因此中國醫改亦在積極鼓勵從治療向預防的轉變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始購買(mǎi)國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買(mǎi)進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費者更相信國際標準下的商品，至少要保證吃了不會(huì )有害健康。今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數據看，保健食品也是拉動(dòng)中國跨境電商零售進(jìn)口的主力品類(lèi)之一。澳洲保健品品牌受到中國消費者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會(huì )選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營(yíng)養補劑一類(lèi)。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內的消費市場(chǎng)。例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營(yíng)收6.01億澳元，其中中國市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的25%，僅次于澳洲本土市場(chǎng)。而且Blackmores中國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤率達24.9%，比本土市場(chǎng)還要高出1.8個(gè)百分點(diǎn)。此前大量代購推升了Blackmores澳洲本土銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但在2017財年Blackmores經(jīng)歷了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑的教訓，意識到代購容易發(fā)生品牌轉向和法規上的限制，渠道并不穩定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統代購向電商平臺的直銷(xiāo)模式轉變，加強了與國內跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場(chǎng)。此外，越來(lái)越多看到機遇的的中國企業(yè)通過(guò)收購、投資等方式買(mǎi)下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營(yíng)權。今年雙十一大賣(mài)的Swisse，就已被合生元買(mǎi)下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫藥收購Vitaco、哈藥集團投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。湯臣倍健、哈藥等通過(guò)整合國外資源增強自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國內奶粉出現產(chǎn)能過(guò)剩、銷(xiāo)售乏力的現象，合生元、澳優(yōu)通過(guò)收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運動(dòng)保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。而國內對保健品的需求日益增長(cháng)，國內企業(yè)通過(guò)“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機遇，在保健品消費變局當中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費者價(jià)格敏感度低，而B(niǎo)lackmores的案例則表明，國外保健品品牌進(jìn)入國內，由于渠道成本和商品價(jià)格戰略，利潤可能要比澳洲本土市場(chǎng)更高。事實(shí)上，國外保健品也并不會(huì )有更好的營(yíng)養、保健效果。就說(shuō)當下非?；鸬陌臀鳜斂Ш吞﹪案鸶ò赘哳w），果殼、知乎和丁香醫生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆漿豐胸一樣，還沒(méi)有科學(xué)實(shí)驗證實(shí)。但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣(mài)保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿(mǎn)足了男女最強烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽(yáng)和女性豐胸的神物。（天貓上直白的瑪咖宣傳標語(yǔ)）保健品的迭代一波接著(zhù)一波，這個(gè)品類(lèi)上的種種營(yíng)銷(xiāo)手段，充分證明消費者健忘而從眾本質(zhì)。隨著(zhù)中國企業(yè)把越來(lái)越多的國外保健品帶入國內市場(chǎng)，估計再過(guò)兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場(chǎng)格局又會(huì )重新洗牌?？赐高@些，你還有沒(méi)有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動(dòng)？本文首發(fā)微信公眾號：高街高參（ID:gjgc168）*文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)是時(shí)候證明你是年輕人了2018虎嗅F&M節年輕館 2018年 11月24日-25日 地點(diǎn)：北京· 751 D.Park 79罐 第一車(chē)間不從眾、不重復的101種年輕人都在這里點(diǎn)擊下方小程序0元申請年輕館門(mén)票：9，十問(wèn)比特幣
這兩天的心情，估計就跟過(guò)年一樣的感覺(jué)吧。之前的那些日子，一些人慘淡離場(chǎng)，一些人冷靜下來(lái)思考。但是，無(wú)論如何，靜下心來(lái)思考，永遠是對的選擇。一方面是，不可避免的價(jià)格決定信仰；另一方面是，區塊鏈作為多種技術(shù)的組合，有太多概念可被偷換、炒作、混淆。所以，在這個(gè)特殊的時(shí)間里，鴕鳥(niǎo)區塊鏈實(shí)驗室，帶著(zhù)一些問(wèn)題再來(lái)回溯下比特幣的設計邏輯。中本聰的偉大之處在于，將一系列技術(shù)巧妙地組合在一起，用經(jīng)濟學(xué)原理解決了技術(shù)上無(wú)法解決的問(wèn)題。任何單個(gè)的技術(shù)特性并不構成區塊鏈的本質(zhì)。當對區塊鏈進(jìn)行不同角度的解讀成為了常態(tài)，這使我特別想穿越時(shí)空，回到中本聰設計比特幣的現場(chǎng)，探究他是如何思考的？背后的邏輯是什么？所以我嘗試用這篇文章探討中本聰是如何一步一步設計出一個(gè)“點(diǎn)對點(diǎn)的電子現金系統”，如何用邏輯串聯(lián)起這些區塊鏈所用到的核心技術(shù)：點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )、非對稱(chēng)加密簽名，哈希函數，UTXO、智能合約、分布式賬本、共識機制、區塊鏈式結構等其中，中本聰貢獻了UTXO交易記賬方式，并創(chuàng )新地用經(jīng)濟激勵組合起這些技術(shù)。接下來(lái)，我們開(kāi)始用提出問(wèn)題，解決問(wèn)題的思路，組合這些技術(shù)。問(wèn)題一： 怎么理解電子現金和記賬？既然我們要設計的是電子現金系統，我們先來(lái)探討一下電子現金的概念。如果給出以上一筆記賬，我們想有哪些情況可以這樣記賬？情境1、銀行系統中，V神向本聰支付1元錢(qián)應對這次交易，銀行會(huì )在自己的賬目上進(jìn)行一次劃轉記賬：這筆記賬本質(zhì)上是債務(wù)的轉移，本來(lái)銀行欠V神1元，變成了銀行欠本聰1元。也就是本聰有權利用這筆記賬向銀行兌現1元。情境2、現實(shí)中，本聰問(wèn)V神借1元錢(qián)這時(shí)V神會(huì )打一張白條給本聰：將來(lái)，本聰可以用這張白條，向V神索要欠款。情境3、點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )中， V神向本聰發(fā)送1元電子現金這時(shí)，V神其實(shí)發(fā)送的是條記賬，記賬中的1元如果所有人都認可，即所有人都愿意兌現，那么基于比特流的這筆賬目就可以作為電子現金在網(wǎng)絡(luò )中自由流通。情境4、V神向本聰支付一元現金這種情況是，實(shí)體現金完成了物理轉移后的記賬，但貨幣本質(zhì)上也是這樣一種賬目，本聰拿著(zhù)1元現金，最終要向社會(huì )去兌現這1元紙幣的價(jià)值。我們可以看到，雖然四種情境不同，卻可以用相同的記賬方式，而電子現金系統本質(zhì)上，是在網(wǎng)絡(luò )上用賬本記錄價(jià)值的轉移，但網(wǎng)絡(luò )的自由屬性，又讓價(jià)值的傳輸面臨著(zhù)必然風(fēng)險。問(wèn)題二：電子現金在單筆轉賬中可能產(chǎn)生哪些問(wèn)題？為了方便分析，我們借用情景3“V神向本聰發(fā)送1元電子現金”，暫時(shí)先不管電子現金的發(fā)行問(wèn)題。當我們用以下記賬方式，在網(wǎng)絡(luò )中收發(fā)電子現金，會(huì )有什么問(wèn)題？1.我們并不知道發(fā)出或接收這筆交易的人是本聰或V神本人，即現實(shí)身份和網(wǎng)絡(luò )身份無(wú)法真實(shí)對應；2.本聰或V神可以不承認這筆記賬，謊稱(chēng)未發(fā)生交易；3.本聰或V神篡改交易；對應這三個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是：1.身份（與交易對應）的真實(shí)性：確認交易的發(fā)起方和接收方。2.交易的事實(shí)性：交易是否真的發(fā)生，不可偽造。3.事實(shí)的不可篡改性：交易發(fā)生后無(wú)法篡改。針對這些問(wèn)題，我們尋找解決方案。問(wèn)題三：怎樣解決交易的真實(shí)性？保證交易不可偽造、無(wú)法篡改？1、傳統思路：中心化擔保記賬我們常用的方式是用可信第三方擔保，比如，V神和本聰叫好朋友BM來(lái)做擔保：記賬格式（一式三份）這種記賬方式學(xué)術(shù)名詞為“三式記賬法”?；贐M的公信力，BM可以認證V神和本聰身份的真實(shí)性，雙方交易的事實(shí)性，此后任何一方篡改交易都可以找到BM的記賬副本實(shí)現仲裁。但是，如果BM作惡呢？問(wèn)題四：如何防止仲裁者作惡？針對如何防止仲裁者作惡這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上我們是在思考，如何在一個(gè)網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)自由支付，既能夠不借助中間人，還能保證支付的安全。為了達到這種安全，我們首先引入一個(gè)技術(shù)：非對稱(chēng)加密簽名。先簡(jiǎn)單解釋一下數字簽名生成和校驗的過(guò)程：1 生成：用generateKeys方法把keysize輸入，產(chǎn)生一對公鑰和私鑰。2 簽名：將一段消息和私鑰作為輸入，輸出簽名消息。3 校驗：將一段消息和簽名消息和公鑰三者輸入，輸出為真，則簽名屬實(shí)。我們用非對稱(chēng)加密簽名可以解決兩個(gè)問(wèn)題：1.公私鑰即身份，解決身份問(wèn)題，并有一定的匿名性，錢(qián)包地址即是公鑰的哈希值；2.用私鑰對應的公鑰可以校驗交易的真實(shí)性。我們用數字簽名實(shí)現以下記賬：此支付中，本聰可以用V神的公鑰校驗支付，確認是V神支付并簽名的，實(shí)現了：1.真實(shí)性：只有私鑰擁有者才能，對自己的支付進(jìn)行簽名。2.事實(shí)性：公鑰校驗支付，證明支付已發(fā)生，并且沒(méi)有私鑰，無(wú)法偽造。3.不可篡改性：沒(méi)有私鑰，不能修改已確認發(fā)生的交易。那么又有一個(gè)新問(wèn)題，如果是私鑰擁有者篡改交易呢？另一方面，以上支付僅在兩人之間發(fā)生，實(shí)際是，支付發(fā)生在更大規模的網(wǎng)絡(luò )中，網(wǎng)絡(luò )中各節點(diǎn)如何確認，支付是否被本人篡改，確認賬戶(hù)中是否有足夠余額？問(wèn)題五：在P2P網(wǎng)絡(luò )中，隨著(zhù)節點(diǎn)和交易的增多，如何保證支付的有序性和不可篡改性？假設在第一筆交易（交易1 “V神向本聰支付1元”）的基礎上多加一些交易：· 交易2 V神向本聰支付2元· 交易3 本聰向v神支付1元· 交易4 本聰向BM支付2元首先，在P2P網(wǎng)絡(luò )中，為了讓每個(gè)節點(diǎn)，能驗證全網(wǎng)的所有支付，每筆支付必須向全網(wǎng)廣播，每個(gè)節點(diǎn)才能收到并記錄下全網(wǎng)支付，進(jìn)行判斷。當V神收到交易2和交易3時(shí)，因為是兩個(gè)節點(diǎn)之間的有限交易，所以比較容易作出判斷交易的有效性。當引入第三個(gè)節，BM收到交易4時(shí)，作為新加入的節點(diǎn)，要重新驗證之前所有的交易，判斷本聰賬戶(hù)上是否有余額支付，所以需要對之前的交易進(jìn)行檢索和引用。而本聰在進(jìn)行支付4中也需要提供證明，佐證自己的支付能力。此時(shí)，為了已發(fā)生交易的不可篡改，校驗支付，我們再引入一個(gè)技術(shù)哈希指針：哈希函數簡(jiǎn)單解釋?zhuān)侨我忾L(cháng)度輸入經(jīng)過(guò)哈希計算，能生成固定長(cháng)度的輸出。哈希函數有三個(gè)特性：1.輸入和輸出有唯一的對應關(guān)系，兩個(gè)輸入即使差別很小，也得不到同一哈希值。2.已知哈希值不能反向計算輸入值。3.哈希計算沒(méi)有規律，要得出特定值或者特定域哈希值，只能不斷隨機嘗試輸入。這些特性可以用來(lái)方便地鏈接兩筆支付：一方面，哈希指針指向的前一筆支付，可以很方便對前一筆交易內容計算哈希值，判斷是否與本哈希值相等，確定前后關(guān)系；另一方面，前一筆交易有任何細微改動(dòng)，都得無(wú)法算出相同的哈希值，保證了確認發(fā)生支付的不可篡改性。如下，用哈希指針將支付1、2、3、4連接成鏈，一方面可以確認所有支付的前后順序，另一方面可以保證已發(fā)生的支付不可篡改。通過(guò)前三筆交易可知，本聰賬上還有支付2中收到的2元，本聰可以在支付4用哈希指針直接引用支付2，即用V神支付給他的2元付給BM。當BM收到這筆支付后：1.可以通過(guò)哈希鏈條，確保之前的每一筆交易未被篡改過(guò)。2.如果不放心，還可以用本聰和V神的公鑰驗證所有交易的真實(shí)性。3.審計所有交易，確認本聰對支付2的引用有效無(wú)誤的。至此，我們用非對稱(chēng)加密技術(shù)、P2P網(wǎng)絡(luò )廣播和哈希鏈式結構在有限節點(diǎn)系統中實(shí)現了：1、非對稱(chēng)簽名解決了去中間人的點(diǎn)對點(diǎn)支付，確保了支付對應唯一網(wǎng)絡(luò )身份（即公私鑰）的真實(shí)性，不可偽造性。2、賬本記錄已發(fā)生的支付，可以按照前后順序用哈希指針依次連接，保證不可篡改性，同時(shí)方便在賬目中引用支付。但是在現實(shí)中，我么面臨的是更大規模的點(diǎn)對點(diǎn)支付需求，引發(fā)我們新的思考：1.在支付規模極快增長(cháng)后，我們應該選用什么樣的記賬才更高效進(jìn)行交易的記錄和審計校驗。2.已發(fā)生的交易因為哈希鏈式結構不可篡改，但當下發(fā)生的雙重支付該如何避免？例如：本聰在向BM支付2元后，又向第四個(gè)人發(fā)起支付5，用同一筆2元支付給第四人，而此時(shí)第四人有可能還未收到支付4的廣播，甚至全網(wǎng)其它節點(diǎn)收到雙重支付后也無(wú)法處理支付4和支付5。問(wèn)題六：在大規模、有并行支付需求的情況下，應該如何對交易記賬？對這個(gè)問(wèn)題，我們通常會(huì )選擇基于賬戶(hù)來(lái)記賬，即對每一筆支付記錄，一個(gè)賬戶(hù)支付到另一賬戶(hù)，并計算支付后賬戶(hù)的余額。例如，一開(kāi)始本聰賬戶(hù)有3元，V神賬戶(hù)有0元，當本聰要支付給V神1元時(shí)：1、檢查本聰賬戶(hù)余額是否充足，如果不充足，就終止交易。2、在本聰賬戶(hù)中減去1元，在V神賬戶(hù)中加上1元。3、此時(shí)本聰賬戶(hù)有2元，V神賬戶(hù)有1元。而中本聰并沒(méi)有用這種記賬方式，而是為比特幣發(fā)明了UTXO方案，也是本文開(kāi)頭介紹的，中本聰運用的少有原創(chuàng )技術(shù)之一。UTXO（Unspent Transaction Output未花費輸出）是基于交易行為的記賬方案。先簡(jiǎn)單做個(gè)演示，假設系統獎勵本聰3元，獎勵V神0元，那么記賬形式為：由于是系統獎勵，所以這筆支付的輸入（put in）沒(méi)有對應的前一筆輸出（put out），只有輸出V神0元，本聰3元。我們接著(zhù)用這種格式記錄4筆支付：分析一下交易1：基于交易的記賬，就要保障每筆交易的有來(lái)源（輸入），有去向（輸出），本交易1中的輸入來(lái)源用哈希指針指向了“支付0”中的輸出：本聰的3元。而輸出則指向V神和本聰的地址，UTXO的特點(diǎn)是，輸入來(lái)源（即花費的輸出）作為一個(gè)整體輸入，全部消耗，而不是取部分輸入，即在交易1中，輸入的是本聰的3元，而后又向V神地址輸出1元，反向本聰地址輸出2元。后面的三筆支付的思路一樣，不再贅述。所以我們說(shuō)，某人有多少比特幣，指的是此人地址中有多少UTXO（未花費輸出），即我們可以理解為，在UTXO方案中，并沒(méi)有我們通常意義上的幣的概念，只有未花費的輸出，一個(gè)人可以生成無(wú)數的公私鑰對，擁有無(wú)數的地址，而這些地址中UTXO的總和需要錢(qián)包來(lái)管理，本文不對錢(qián)包做過(guò)多闡述。UTXO方案在比特幣中的代碼表現為：1、元數據：交易規模、輸入數量、輸出數量、本次交易哈希值、鎖定時(shí)間。2、輸入：對應之前一筆交易的某個(gè)輸出、之前交易的哈希值、前輸出地址和簽名。3、輸出：接收地址的公鑰哈希值這種結構中，比特幣腳本代碼能自動(dòng)處理簽名校驗，支付校驗等工作。對于比特幣的腳本代碼，其實(shí)便是智能合約的概念的源頭。在改進(jìn)比特幣的歷史上，有過(guò)各種對腳本代碼功能擴展的設想，即我們在一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的電子現金系統中，能否通過(guò)自動(dòng)執行的代碼，來(lái)實(shí)現“滿(mǎn)足某條件下必然執行的代碼”和“點(diǎn)對點(diǎn)支付行為”的結合？這就是后來(lái)的以太坊，本文暫不展開(kāi)對只能合約進(jìn)行闡述，有機會(huì )在后面的文章推演以太坊的邏輯。至于為什么要用到UTXO方案，而不是基于賬戶(hù)的方案。我們還是回歸到本節問(wèn)題四，可能就是對應解決大規模的交易效率，和并行交易的問(wèn)題。1、如果我們用基于賬戶(hù)的方案，數據記錄的對象是賬戶(hù)的狀態(tài)，即每個(gè)賬戶(hù)對應的交易、和對應的余額。而如果基于交易來(lái)記賬，對象則是UTXO，即UTXO對應的地址。在一個(gè)電子現金系統中，公私鑰雖然可實(shí)現部分匿名性，但是一旦一個(gè)地址和特定的人的行為對應上，匿名性便喪失了，所以大家更愿意用更多地址來(lái)進(jìn)行支付交易，由此會(huì )產(chǎn)生大量的廢賬戶(hù)，和冗余的數據。而基于UTXO的方案可以一定意義上保證，每一條記錄的有效性，而從數據庫的層面上，UTXO方案相對而言更節省存儲空間，提高查詢(xún)效率。2、如果，本聰支付給V神1元，和BM支付給本聰1元同時(shí)發(fā)生，基于賬戶(hù)的方案由于沒(méi)有辦法同時(shí)共享本聰賬戶(hù)的狀態(tài)，所以沒(méi)辦法并行發(fā)生。而UTXO方案由于是基于每筆UTXO的狀態(tài)，所以可以并行處理關(guān)于同一賬戶(hù)的多筆交易。關(guān)于UTXO方案，當然還有跟多的點(diǎn)可以深入，包括一些缺點(diǎn)和問(wèn)題，但本文不展開(kāi)講，還是回歸到設計的邏輯，我們畢竟是為一種電子現金系統設計數據庫存儲方案，我們對中本聰采用這種方案，偏向于理解為一個(gè)支付系統對效率的要求，同時(shí)也回答了本節探討的支付系統大規模效率和并行支付問(wèn)題。我們接著(zhù)展開(kāi)雙重支付的問(wèn)題。問(wèn)題七：如何解決雙重支付的問(wèn)題？我們仔細思考雙重支付問(wèn)題的核心，其實(shí)是在大規模的點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )中，我們無(wú)法解決分布式賬本一致性問(wèn)題，當一個(gè)沒(méi)有同步最新最準確賬本的節點(diǎn)時(shí)，會(huì )受到雙重支付攻擊。要解決這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)，是誰(shuí)來(lái)記賬的問(wèn)題，是所有人都可以來(lái)記賬；還是有限的可知節點(diǎn)記賬（pbft、paxos）；還是選舉出一個(gè)可信的節點(diǎn)，來(lái)記錄大家都認可的公共賬本。所以雖然網(wǎng)絡(luò )是分布式的，但是要解決雙重支付的問(wèn)題，我們還是選擇用一本可靠的公共賬本來(lái)解決。因為在一個(gè)開(kāi)放的，節點(diǎn)能隨意進(jìn)出的網(wǎng)絡(luò )中：1、無(wú)法讓每個(gè)節點(diǎn)保持持續更新?tīng)顟B(tài)。2、節點(diǎn)狀態(tài)不可知，無(wú)法確認網(wǎng)絡(luò )中節點(diǎn)是臨時(shí)離線(xiàn)還是永久離線(xiàn)。3、女巫攻擊，及公私鑰生成成本低，如果采用一人一票制，就會(huì )有大量低成本節點(diǎn)破壞共識過(guò)程。所以，沒(méi)有辦法直接應用有限節點(diǎn)的投票百分比方式，只能選擇一種機制進(jìn)行競爭記賬。關(guān)于記賬節點(diǎn)是有限的還是無(wú)限的，其實(shí)牽扯到區塊鏈中常被大家提到的公有鏈、私有連、聯(lián)盟鏈問(wèn)題，和公有鏈競爭公共賬本記賬權的共識機制問(wèn)題。此處我們不展開(kāi)探討，我們還是專(zhuān)注于討論，在一個(gè)節點(diǎn)完全自由進(jìn)出，所有節點(diǎn)都有權利記賬的分布式網(wǎng)絡(luò )中，怎樣設計一種公式機制進(jìn)行競爭記賬，通過(guò)可靠的分布式公共賬本解決雙重支付問(wèn)題，達成分布式共識。提到分布式共識，其實(shí)回到了一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的支付網(wǎng)絡(luò )的本質(zhì)，即分布式網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題，分布式網(wǎng)絡(luò )有一個(gè)CAP定理：分布式系統最多在一致性、可用性、分區容錯性之中同時(shí)達成兩者。由于作為一個(gè)交易系統，必須達到其中兩者：可用性：在一些節點(diǎn)故障或作惡的情況下，數據能否正常更新，即支付正常進(jìn)行。分區容錯性：因為賬本更新不同步，能否容忍產(chǎn)生錯誤分區（即區塊鏈結構的分叉）。其中，可用性必然要滿(mǎn)足，分區錯誤必然發(fā)生，所以點(diǎn)對點(diǎn)的支付系統必然達不到高度一致性的要求。至此，我們需要解決的是，在一個(gè)低一致性的網(wǎng)絡(luò )中解決：怎樣避免女巫攻擊。怎樣爭奪記賬權（分布式網(wǎng)絡(luò )的公共賬本），達成共識記賬，避免雙重支付。問(wèn)題八：如何解決女巫攻擊的問(wèn)題？我們可以這樣理解女巫攻擊，發(fā)郵件由于成本非常低，所以我們經(jīng)常收到垃圾郵件。所以解決女巫攻擊的核心是，使得攻擊成本大于收益，避免大量低成本的惡意節點(diǎn)爭奪記賬權。此時(shí)我們引入工作量證明（POW）的概念。我們選用哈希函數SHA256，來(lái)進(jìn)行工作量證明。此時(shí)我們回想哈希函數的第三個(gè)特性，如果給定下面的哈希函數：“hash（給定信息+隨機數）=特定域哈希值”當對給定信息和隨機數進(jìn)行哈希運算，要得到特定值或者特定域值時(shí)，這個(gè)隨機數只能用窮舉法得到。即工作量證明pow的特征：1、尋找到特定域的哈希值對應的隨機數很難。2、用給定信息和隨機值計算哈希值很簡(jiǎn)單。下面列舉一下一些哈希值，有個(gè)直觀(guān)感受（哈希值每位數字都可能是0123456789abcdef）：例：6797aed6e76de66dcd7ad5fd3fd2d3f4d5677f6cdc908f908ddae325da4e5acef5fe675ef5000006e76de66dcd7ad5fd3fd2ae325da4e50000000000000000 dc908cd7ad5fd3fd2ad一般哈希運算得到的哈希值類(lèi)似前兩個(gè)，但是當要求得到第三個(gè)，甚至第四個(gè)哈希值，需要進(jìn)行大量的窮舉運算，才能試出隨機數。我們一般所說(shuō)的比特幣挖礦即為尋找隨機數的過(guò)程。再次總結一下POW的特點(diǎn)：1、只能用窮舉法尋找隨機值。2、所以尋找隨機值的過(guò)程全憑運氣。3、難度可調:調整0的個(gè)數。4、難度調整可按照一個(gè)標準進(jìn)行：即工作量證明成本高于作惡收益至此，我們用pow機制解決了女巫攻擊問(wèn)題，讓爭奪記賬權的行為有了成本。但同時(shí)會(huì )出現一個(gè)新問(wèn)題：如果成本大于收益，怎么激勵節點(diǎn)去爭奪記賬？例如：有一筆1000元的轉賬，記賬的工作量成本調整到1000元，這時(shí)候如果花費500元成本才能獲得50%概率的記賬權。對于這種記賬，節點(diǎn)根本沒(méi)有足夠的動(dòng)力，更不用說(shuō)爭奪記賬。問(wèn)題九：怎樣激勵節點(diǎn)爭奪記賬權？我們想到兩種方式：· 打包交易區塊，對區塊進(jìn)行記賬?！?對記賬者進(jìn)行比特幣獎勵，和交易手續費獎勵。打包交易，使得每次包含的交易變多，收益變多，一定程度上緩解了激勵問(wèn)題，但是一般一個(gè)節點(diǎn)對一個(gè)區塊中所有交易進(jìn)行雙重支付攻擊不現實(shí)。所以中本聰用獎勵比特幣的形式，讓記賬打包這個(gè)行為被重金獎勵，使得節點(diǎn)有足夠的激勵去記賬。這正是比特幣設計最巧妙的地方，在純技術(shù)組合之上引入了經(jīng)濟激勵：基于這種激勵形式，雖然在技術(shù)上雙重支付已被賦予極大的成本，但最終解決雙重支付問(wèn)題的方式是，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò )中的所有節點(diǎn)有了一致的利益。1、最開(kāi)始，記賬節點(diǎn)為了維護比特幣網(wǎng)絡(luò )，認真記賬，避免每個(gè)區塊中的雙重支付和其它問(wèn)題，使得比特幣支付網(wǎng)絡(luò )具備了支付功能和價(jià)值，而這樣的點(diǎn)對點(diǎn)的支付網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的價(jià)值又讓比特幣本身的擁有了價(jià)格，并且由于一定的金融屬性，導致比特幣有價(jià)格上漲金融基礎。2、這時(shí)節點(diǎn)礦工們擁有比特幣和算力，如果比特幣網(wǎng)絡(luò )不可靠，手上持有的幣和挖礦設備會(huì )失去價(jià)值，所以節點(diǎn)為了一致的利益共識和經(jīng)濟激勵，會(huì )負責地為支付網(wǎng)絡(luò )記賬，甚至花更巨大成本繼續爭奪記賬權。相應的，全網(wǎng)算力的提升又使得比特幣網(wǎng)絡(luò )可靠性更強。3、工作量證明機制和比特幣獎勵機制的結合讓網(wǎng)絡(luò )所有節點(diǎn)擁有了共同的利益。所以從技術(shù)層面來(lái)看，工作量證明機制實(shí)現的是全網(wǎng)記賬規則的共識；從經(jīng)濟層面上來(lái)看，對通過(guò)工作量證明爭奪到記賬權的節點(diǎn)們，又形成可牢不可破的利益共識，所以這兩個(gè)層面的共識是相互成全的，缺一都達不到全網(wǎng)形成統一又可靠的賬本。分析到這，我們對網(wǎng)絡(luò )運行規則應該有了一個(gè)清晰的認識，他的運行原則如下：1.允許任意節點(diǎn)自由進(jìn)出網(wǎng)絡(luò )，節點(diǎn)間進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)支付，廣播交易。2.同時(shí)節點(diǎn)可以參與競爭記賬。3.競爭節點(diǎn)進(jìn)行窮舉隨機數，進(jìn)行工作量證明競爭記賬權。4.試出隨機數的記賬節點(diǎn)打包交易，驗證交易，生成有效區塊，并廣播全網(wǎng)。5.其他節點(diǎn)收到廣播驗證：交易的有效性和區塊的有效性。6.節點(diǎn)驗證區塊后更新賬本，并終止工作量證明工作，更新未確認交易池。7.節點(diǎn)在驗證的區塊后面，尋找新的區塊。8.循環(huán)往復直到永遠。我們直觀(guān)看一下區塊鏈的結構：針對這個(gè)區塊鏈結構提幾個(gè)重點(diǎn)：1.鏈式結構其實(shí)有兩層，一層是每筆交易指向前一筆交易，一層是打包交易的區塊，與前一個(gè)區塊一相連。我們要意識到一筆交易指向的前一筆交易不一定在區塊鏈的前一個(gè)區塊上。2.Merkle根是，區塊體中記錄的交易用哈希指針一層一層指向一個(gè)Merkle根，由于區塊頭很小，區塊體很大，而一個(gè)交易只對應一個(gè)Merkle根，所以在驗證交易的時(shí)候，節點(diǎn)可以通過(guò)只下載區塊頭，尋找Merkle根的方式驗證，提高驗證效率。3.在區塊體的交易中，第一個(gè)是幣基交易，記錄著(zhù)獎勵比特幣的數量和對應記賬礦工的地址。幣基交易即比特幣的發(fā)行方式，比特幣每10分鐘打包一個(gè)區塊，每個(gè)區塊現在獎勵12.5個(gè)比特幣，每四年減半。說(shuō)到這，雖然為了共同的利益，礦工一般都選擇認真記賬，剔除雙重支付和有問(wèn)題的交易，但是還會(huì )有一個(gè)問(wèn)題：兩個(gè)記賬節點(diǎn)同時(shí)發(fā)現一個(gè)有效區塊怎么處理？即分叉問(wèn)題。問(wèn)題十：怎樣處理區塊鏈的分叉？針對這個(gè)問(wèn)題的答案，其實(shí)是不處理，區塊鏈有自身的運行規則，區塊鏈網(wǎng)絡(luò )在運行過(guò)程中自然會(huì )有一條最長(cháng)的鏈，而大家都以最長(cháng)的鏈作為全網(wǎng)的有效公共賬本：1.不干預，按照交易規則和共識規則自動(dòng)運行。2.節點(diǎn)選擇交易最合理，最長(cháng)的區塊鏈。3.競爭可能持續多個(gè)區塊，最后節點(diǎn)切換到更長(cháng)的鏈條挖礦。這種方式的特點(diǎn)：1、當前區塊并不能保證交易狀態(tài)，由最長(cháng)的鏈條決定2、確認數越多，新鏈替代成本越高，交易越不可篡改。所以一般我們會(huì )多等一些確認，才認為交易真的成功了，比如比特幣的6次確認。從本質(zhì)上講，最長(cháng)鏈其實(shí)是最重的鏈，擁有算力最多的鏈，共識更牢不可破的鏈。寫(xiě)在最后：到這兒，我們已經(jīng)完整地設計出了一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的電子現金系統。我們選用點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )，希望構建出，能不通過(guò)第三方自由傳輸價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )；我們又用非對稱(chēng)簽名解決了，點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )的身份問(wèn)題、真實(shí)性問(wèn)題和偽造交易的問(wèn)題（ 只有竊取私鑰才能偽造交易）；在點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行記賬、數據存儲時(shí)，我們用哈希函數構建了鏈式結構，使得我們的交易有序可追溯，已確認的賬本難以篡改，哈希函數不僅鏈接了支付，更構建了區塊鏈賬本的基礎架構，同時(shí)也是后面進(jìn)行工作量證明的技術(shù)方案；而在解決誰(shuí)來(lái)記賬，構建可靠的公共賬本時(shí)，我們運用了工作量證明pow共識機制來(lái)進(jìn)行爭奪記賬權，并創(chuàng )造性地和經(jīng)濟激勵結合在一起，進(jìn)一步解決了雙重支付問(wèn)題，同時(shí)使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)牢不可破的利益共識。而這種最長(cháng)鏈代表著(zhù)有效記賬的機制，又天然解決了區塊鏈分叉問(wèn)題。當然，分叉問(wèn)題其實(shí)不需要解決，區塊鏈的世界是個(gè)自由的世界，只要有一群節點(diǎn)愿意認同其它共識，或者新的技術(shù)來(lái)構建新的區塊鏈條，完全可以硬分叉出一個(gè)新的社區，這也許就是區塊鏈的魅力，它自由，它不懼節點(diǎn)的不一致性和任意進(jìn)出，我們用一整篇文章來(lái)對設計思路進(jìn)行梳理，最后發(fā)現，其實(shí)共識才是區塊鏈的靈魂。而這種共識，正好，也必須是基于利益的。因為，它符合人性；因為，它使共識具有廣泛性。人類(lèi)社會(huì )不缺乏協(xié)作，但是鮮有像比特幣這樣，達到如此廣泛和大規模的共識，也許這就是區塊鏈的意義，改變共識的方式，降低共識的成本，提高共識的效率，產(chǎn)生大規模協(xié)作的價(jià)值。
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